第41章 企業團單翻三倍
第二天一早,林川把趙亮、老張和陳默都叫到了倉庫裡間。
桌上攤著三張紙。
一張是大學城地圖,一張是周邊寫字樓分佈圖,還有一張是這幾天企業團單的統計表。
趙亮第一眼就看到了最後那張表。
“昨天不是才六家嗎?”
“今天早上變十八家了。”林川說。
趙亮抬頭:“一晚上?”
“昨天下午有兩家公司把點餐連結發到行政群裡,結果一傳就開了。”
寫字樓市場和大學城最大的區別,不是客單價,也不是配送半徑,而是傳播方式。
學生靠群和口碑,一個寢室帶一個寢室。
公司靠行政和辦公室,一個連結發下去,整個樓層都會看見。
而且一旦有人負責統一下單,訂單會非常集中。
趙亮看著統計表,半天沒說話。
昨天下午最大的那筆團單是三十七份。今天早上剛接到的預約,已經有一家寫字樓公司報到了八十二份。
這不是散單的概唸了。
這是正式的團體供給。
林川拿筆在地圖上點了兩個位置。
“先把這兩片寫字樓單獨拎出來,和大學城單分開跑。”
老張皺了皺眉:“騎手不夠。”
“那就臨時抽一隊出來。”
“社羣那邊怎麼辦?”
“壓縮一點,但不能停。”
趙亮聽著,忽然有點明白林川為什麼一大早就把人叫齊了。
以前業務是在一個大盤子裡往上漲。
現在不一樣了。
大學城、社羣、寫字樓,三塊業務開始分化。再按之前那種一鍋煮的方式做,遲早會亂。
林川在白板上寫了兩行字。
校園隊
商務隊
趙亮看著那兩個詞,眼皮跳了一下。
“你這是要把團單單獨做?”
“對。”
“是不是太早了?”
“不早。”林川說,“再晚就來不及了。”
陳默一直沒說話,這時候才抬頭補了一句:“後台也得拆。”
“什麼意思?”
“企業團單和普通訂單邏輯不一樣。預約時間、統一配送、對賬方式都不一樣。”
趙亮聽得頭都大了。
“你別跟我講邏輯,我現在隻關心今天中午能不能送完。”
老張在旁邊接了一句:“隻要隊伍分清,能。”
林川點頭:“那就這麼定。”
中午十一點,團單後台開始跳。
不像學生單那樣密密麻麻往上刷,而是一筆一筆進,每一筆都很重。
十五份、二十六份、四十三份。
趙亮站在螢幕前,看著每一筆團單下麵的金額和配送地址,腦子裡第一反應已經不是“單子來了”,而是“這能頂多少個普通訂單”。
到十一點二十,光企業團單就已經有二百多份。
老張帶的商務隊隻有七個人,趙亮一開始還擔心人不夠,結果跑起來才發現,團單雖然重,但路線清晰,簽收也快,反而比散單更省事。
一棟樓,一層一層送上去。
一次電梯,一次對接。
效率並不低。
十一點四十,接單關閉。
趙亮低頭一算,今天企業團單總量直接翻到了昨天的三倍多。
“這錢來得比想象快太多了。”
林川看著團單後台,沒有立刻說話。
企業團單最大的意義,不隻是單量增長。
而是它會把平台從“學生點飯工具”往“城市用餐入口”再往前推一步。
一旦公司開始固定用你,後麵的咖啡、下午茶、會議套餐、節日禮盒,都有可能從這條線裡長出來。
倉庫外,商務隊第一批車已經出發了。
趙亮站在門口看了會兒,忽然有點想笑。
“老林。”
“嗯?”
“我們現在看著越來越不像學生創業了。”
“像什麼?”
“像別人公司最討厭的那種新平台。”趙亮說,“明明剛開始不起眼,等人回過神的時候,已經紮進來了。”
林川看著路邊那兩排準備出發的車,沒接話。
中午一點半,最後一筆企業團單簽收完。
商務隊回來對賬的時候,行政那邊已經有人開始問下週能不能做月結。
趙亮愣了一下。
“月結?”
“對。”對方在電話裡說得很自然,“我們公司採購流程就是這樣,能開發票更好。”
趙亮一邊應著,一邊用手捂住聽筒,回頭看林川。
“他們想月結。”
林川說:“可以談。”
“還開發票。”
“那就找代賬。”
趙亮放下電話的時候,整個人有點發懵。
這已經不是“多接了幾個單”那麼簡單了。
是整個業務形態都在變。
晚上算賬時,他把企業團單單獨列了一欄。
看著那欄數字,他忽然覺得周凱昨晚那頓飯說得沒錯。
他們如果隻盯著大學城單量看,很容易錯過更大的東西。
而現在,更大的那部分已經自己長出來了。
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