第41章 企業團單翻三倍
第二天一早，林川把趙亮、老張和陳默都叫到了倉庫裡間。
桌上攤著三張紙。
一張是大學城地圖，一張是周邊寫字樓分佈圖，還有一張是這幾天企業團單的統計表。
趙亮第一眼就看到了最後那張表。
“昨天不是才六家嗎？”
“今天早上變十八家了。”林川說。
趙亮抬頭：“一晚上？”
“昨天下午有兩家公司把點餐連結發到行政群裡，結果一傳就開了。”
寫字樓市場和大學城最大的區別，不是客單價，也不是配送半徑，而是傳播方式。
學生靠群和口碑，一個寢室帶一個寢室。
公司靠行政和辦公室，一個連結發下去，整個樓層都會看見。
而且一旦有人負責統一下單，訂單會非常集中。
趙亮看著統計表，半天沒說話。
昨天下午最大的那筆團單是三十七份。今天早上剛接到的預約，已經有一家寫字樓公司報到了八十二份。
這不是散單的概唸了。
這是正式的團體供給。
林川拿筆在地圖上點了兩個位置。
“先把這兩片寫字樓單獨拎出來，和大學城單分開跑。”
老張皺了皺眉：“騎手不夠。”
“那就臨時抽一隊出來。”
“社羣那邊怎麼辦？”
“壓縮一點，但不能停。”
趙亮聽著，忽然有點明白林川為什麼一大早就把人叫齊了。
以前業務是在一個大盤子裡往上漲。
現在不一樣了。
大學城、社羣、寫字樓，三塊業務開始分化。再按之前那種一鍋煮的方式做，遲早會亂。
林川在白板上寫了兩行字。
校園隊
商務隊
趙亮看著那兩個詞，眼皮跳了一下。
“你這是要把團單單獨做？”
“對。”
“是不是太早了？”
“不早。”林川說，“再晚就來不及了。”
陳默一直沒說話，這時候才抬頭補了一句：“後台也得拆。”
“什麼意思？”
“企業團單和普通訂單邏輯不一樣。預約時間、統一配送、對賬方式都不一樣。”
趙亮聽得頭都大了。
“你別跟我講邏輯，我現在隻關心今天中午能不能送完。”
老張在旁邊接了一句：“隻要隊伍分清，能。”
林川點頭：“那就這麼定。”
中午十一點，團單後台開始跳。
不像學生單那樣密密麻麻往上刷，而是一筆一筆進，每一筆都很重。
十五份、二十六份、四十三份。
趙亮站在螢幕前，看著每一筆團單下麵的金額和配送地址，腦子裡第一反應已經不是“單子來了”，而是“這能頂多少個普通訂單”。
到十一點二十，光企業團單就已經有二百多份。
老張帶的商務隊隻有七個人，趙亮一開始還擔心人不夠，結果跑起來才發現，團單雖然重，但路線清晰，簽收也快，反而比散單更省事。
一棟樓，一層一層送上去。
一次電梯，一次對接。
效率並不低。
十一點四十，接單關閉。
趙亮低頭一算，今天企業團單總量直接翻到了昨天的三倍多。
“這錢來得比想象快太多了。”
林川看著團單後台，沒有立刻說話。
企業團單最大的意義，不隻是單量增長。
而是它會把平台從“學生點飯工具”往“城市用餐入口”再往前推一步。
一旦公司開始固定用你，後麵的咖啡、下午茶、會議套餐、節日禮盒，都有可能從這條線裡長出來。
倉庫外，商務隊第一批車已經出發了。
趙亮站在門口看了會兒，忽然有點想笑。
“老林。”
“嗯？”
“我們現在看著越來越不像學生創業了。”
“像什麼？”
“像別人公司最討厭的那種新平台。”趙亮說，“明明剛開始不起眼，等人回過神的時候，已經紮進來了。”
林川看著路邊那兩排準備出發的車，沒接話。
中午一點半，最後一筆企業團單簽收完。
商務隊回來對賬的時候，行政那邊已經有人開始問下週能不能做月結。
趙亮愣了一下。
“月結？”
“對。”對方在電話裡說得很自然，“我們公司採購流程就是這樣，能開發票更好。”
趙亮一邊應著，一邊用手捂住聽筒，回頭看林川。
“他們想月結。”
林川說：“可以談。”
“還開發票。”
“那就找代賬。”
趙亮放下電話的時候，整個人有點發懵。
這已經不是“多接了幾個單”那麼簡單了。
是整個業務形態都在變。
晚上算賬時，他把企業團單單獨列了一欄。
看著那欄數字，他忽然覺得周凱昨晚那頓飯說得沒錯。
他們如果隻盯著大學城單量看，很容易錯過更大的東西。
而現在，更大的那部分已經自己長出來了。
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