第26章 訂單增長
晚上九點。
倉庫已經安靜下來。
捲簾門沒有完全拉下，隻留了一半，外麵的夜風能順著門縫鑽進來一點，把白板邊上掛著的紙吹得輕輕晃。
中午和晚高峰時那種人來人往、腳步不停的聲音都已經散了，隻剩下零零碎碎的收尾動靜。
今天最後一波夜宵訂單剛結束。
保溫箱靠牆放著，幾個空餐袋堆在桌腳，印表機也停了，像是終於喘了口氣。
門口停著的電動車少了很多，最後兩輛剛剛回來，騎手取下頭盔的時候，頭髮都被汗壓得塌下去。
趙亮坐在椅子上，盯著後台統計。
他已經坐了快五分鐘了，手裡拿著一瓶礦泉水，擰開了也沒喝，隻是盯著螢幕發獃，像是在等那個數字自己再變一變。
“老林。”
林川正在整理賬單。
桌上攤著幾份商家結算單，還有今天騎手等級結算的初步資料。他一邊核對，一邊順手拿筆在紙邊做標記，動作不快，但很穩。
“嗯？”
趙亮把電腦轉過來。
“今天多少？”
林川看了一眼。
後台總訂單數停在：
1387單
數字很清楚。
穩穩地掛在右上角。
趙亮忍不住笑。
那種笑不是誇張地大笑，而是越看越想笑，越笑越有點不敢信。
“騎手製度剛上線。”
“訂單就漲了。”
在他看來，這事幾乎就是一條直線邏輯。
製度一上，騎手更積極，單子就起來了。
可林川看了一會兒，卻搖了搖頭。
“不是製度。”
趙亮一愣。
“什麼？”
“不是騎手等級把訂單拉起來的。”
林川走過去，拉開椅子在他旁邊坐下，順手點開後台資料麵板。
“是品類。”
趙亮沒立刻懂。
“什麼意思？”
林川沒有直接解釋，而是把訂單結構調了出來。
螢幕上很快跳出一張簡單的分類表。
蓋飯：32%
麻辣燙：21%
炒飯：18%
奶茶：17%
便利店：12%
數字不複雜。
但放在一起之後，結構就非常清晰了。
趙亮盯著看了一會兒。
最開始還隻是機械地看比例，過了幾秒，忽然反應過來。
“原來大家不是隻吃飯。”
這話一出口，他自己都覺得有點好笑。
以前他腦子裡一直把這事想得很單純——
送飯。
送外賣。
使用者點的是正餐。
可後台一拉出來才發現，真正把單量往上推的，根本不隻是蓋飯和炒飯。
奶茶也很多。
便利店單也起來了。
麻辣燙和夜宵在晚上那一波裡尤其明顯。
林川點頭。
“學生最容易衝動消費。”
“尤其是在宿舍裡。”
他說著，用手指輕輕點了點奶茶和便利店那兩行。
“餓了會點飯。”
“看別人點奶茶，也會順手點一杯。”
“半夜打遊戲、趕作業、看電影，零食和夜宵也會點。”
“這些需求單看不大，但加起來就很可怕。”
趙亮靠在椅子上。
終於有點明白林川前幾天一直掛在嘴邊的那句話了。
不是“送飯”本身多厲害。
而是隻要你先佔住了那個入口，使用者後麵會在這個入口裡不斷追加別的需求。
趙亮緩緩吐出一口氣。
“我現在有點理解你說的平台了。”
林川側頭看他。
“哪句話？”
趙亮說：
“不是做外賣。”
“是做消費入口。”
他說這話的時候，語氣已經和剛開始不一樣了。
不是複述。
而是真的開始理解了。
外賣隻是最表麵的那層。
真正值錢的，是使用者每次想吃東西、想買東西、懶得下樓的時候，第一反應會不會開啟你。
隻要這個習慣建立起來，後麵能接的東西就會越來越多。
林川笑了一下。
沒有接著講大道理。
因為趙亮能自己說出來，說明他已經順著這條思路往裡走了。
趙亮繼續看後台。
他把滑鼠往下拉，先看學校分佈，再看樓棟分佈，看著看著，眉頭忽然皺了起來。
“有點奇怪。”
林川抬頭。
“怎麼了？”
趙亮指著地圖分佈。
“理工大學那邊的單子變少了。”
他說這句話的時候，語氣一下認真起來。
因為理工一直都是大學城裡比較重要的點位之一。雖然周凱那邊也在做，但之前他們靠係統和商家供給，還是能從理工那邊吃到不少溢位單。
可今天理工的比例明顯往下掉了一塊。
林川走過去。
站在趙亮身後看了一會兒。
螢幕上，幾個學校的訂單分佈被不同顏色標著。
理工大學那塊，確實少了一部分。
趙亮說：
“是不是周凱在搶？”
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