三天後,下午兩點。
城南老小區邊上一家糖水店門口,許見夏蹲在路邊拍了快四十分鐘。
門頭舊,招牌發黃,路過的人多,進門的少。
趙亮站在旁邊,看她第三次蹲下去拍那口鋁鍋,忍不住了:“你到底拍啥呢?”
“拍它為什麼該被記住。”
“這店又不是頭部,活動力度也一般,你非盯著它幹嘛?”
許見夏抬頭:“頭部不用我拍。它現在就好賣。我拍的是那種有味道、但平台還沒講出來的店。”
趙亮張了張嘴,把話嚥了回去。
林川敲過他兩次:別亂插手,先看她想做什麼。
店裡老闆娘五十來歲,正把蒸好的雙皮奶一碗碗端出來。
許見夏的鏡頭沒對著甜品,反而一直跟她的手——揭鍋蓋、吹掉勺邊熱氣、把最上麵那層奶皮輕輕壓回去。
趙亮看了十分鐘:“你拍這些,使用者真有興趣?”
“你們以前不也這麼想?總覺得使用者隻對價格有興趣。”
許見夏把剛拍的一段放給他看。
畫麵裡老闆娘沒抬頭,隻說了一句:“這個要是破了,客人一口就能吃出來。”
沒有背景音樂,鏡頭也簡單。
趙亮愣了兩秒:“還真有點意思。”
“有意思不等於能跑。先做出來再說。”
晚上八點,小會議室。
林川、陳默、許見夏三個人坐在裡麵。趙亮想進去,被林川一句“你去盯商家側”擋在了外麵。
許見夏把筆記本接上螢幕:“先看第一版。”
畫麵出來,和原來的會場邏輯完全不一樣。
開頭是糖水店門口的晚燈,接著老闆娘端碗、揭鍋、壓奶皮,最後落到那碗雙皮奶上。全程四十秒,沒有“限時優惠”,隻有那句:“這個要是破了,客人一口就能吃出來。”
片子播完,屋裡安靜了幾秒。
陳默先開口:“它不像賣貨片。”
“本來就不是。賣貨你們會場已經會了。我做的是讓人先停一下。”
林川直接問:“掛在哪?”
許見夏調出第二頁:“先嵌在會場入口裡,放在糖水類目最上麵。另外再給它一個單獨的內容卡位,不講活動,隻講這家店為什麼值得看一眼。”
陳默皺眉:“這樣會拉長使用者路徑。”
“對。但這次我們要看的不是最快成交,是停留、回點和後續轉化。”
林川隻說了一個字:“掛。”
陳默一愣:“現在?”
“現在。”
晚上九點十二,內容版掛上去了。十分鐘後第一波點選進來,不算猛。陳默盯著後台:“點選一般。”
許見夏靠在桌邊:“正常。再看。”
二十分鐘後,數字開始穩爬。趙亮推門進來:“怎麼樣,爆沒爆?”
許見夏轉頭:“你腦子裡能不能隻有爆不爆?”
林川開口:“停留給我。”
陳默切到停留時長。原版糖水店推薦卡,使用者停留平均隻有幾秒;現在這個內容版拉長了一大截,還在往上走。
趙亮眨了下眼:“真有人看?”
“有。而且不是點開就退。”
又過了十分鐘,第二組資料出來:內容卡被看完後,再點進這家店頁麵的人比原版高了不少,看完內容又去點別家店的人也在增加。它不隻是帶這家店,而是在把使用者留在會場裡。
顧晚晴推門進來,剛從即送那邊回來:“結果出來了?”
陳默把兩組對照圖切給她看。顧晚晴低頭看了半分鐘:“這條內容帶來的,不隻是這家店。”
“對。它先把人停住了,然後使用者會多看、回點、繼續留在這個頁裡。成交還在後麵。”
顧晚晴抬頭看林川:“所以你要的不是先賣出去?”
“嗯。是先把人留住。”
屋裡氣氛變了。前麵平台的邏輯是“最短路徑”——看見、點、買、走。現在變成了:別走,多停一會兒,後麵的推薦、會場、交易才更值錢。
許見夏看著螢幕,輕輕吐了口氣:“這才第一條。”
趙亮問:“那要是以後每家都拍一條呢?”
許見夏直接回:“那就又會變成垃圾堆。內容不是給每家店發個視訊,是挑值得講的,先把它講活。”
顧晚晴看了她一眼,沒說話。
林川站起身:“定了。內容這條線,不再掛在平台下麵做試驗。單獨拉出來。”
趙亮心裡一跳。這不是“再試幾條”,是正式開新業務。
顧晚晴最先接上:“即送這邊不用抽人。”
“底盤繼續歸你。”林川看向趙亮,“商家側你繼續接,名單、推薦照跑,但內容這邊別亂插手。”
趙亮點頭:“明白。”
林川最後看向許見夏:“你帶頭。先不求大,做出一批能讓人停下來的東西。”
許見夏也沒客氣:“人呢?”
“你列單子,我給你招。”
“許可權呢?”
“單獨給。”
“預算呢?”
“先跑樣板,跑出來再放大。”
許見夏點了下頭,眼裡第一次露出真認真的味道。
會議室安靜下來。快十點了,工位全黑,隻有這間屋子亮著。桌上放著平台資料、內容停留圖、還有糖水店送來的兩盒甜品。
林川把桌上的檔案一合:“平台這條線繼續跑。生活內容這條線,今天開始。”
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