車輛駛離繁華的都市核心區，窗外的景緻逐漸從密集的摩天樓宇轉變為更具生活氣息的街區與小型商業綜合體。
最終，他們停在了一棟規模宏大頗具工業風的建築前。
這裡是位於東京都市圈邊緣但在獨立音樂圈內頗具分量的知名
livehouse
livehouse「回聲壁壘」（原創地點，原型為新木場studio
coast）
其標誌性的由廢棄金屬板拚接而成的外牆，在午後的陽光下泛著冷硬的光澤。
與那些隱藏在巷弄深處的小型場地不同:
回聲壁壘擁有足以容納近兩千人的主廳專業的升降舞台頂級的
l-acoustics
音響陣列以及複雜的多層燈光係統。
這裡是許多樂隊從地下走向主流的重要跳板之一也對舞台技術和裝置運維有著極高的要求。
場地負責人是一位年紀約在三十五歲上下的男性，名叫吉川廣家。
他的打扮依舊透著藝術從業者的品味，與這個大型場地的格調相得益彰。
隻不過聽到這個名字，珠手誠覺得這家夥應該很會吃便當。
會談地點不在咖啡廳，而是在場地二樓的辦公室兼控製室內。
巨大的落地玻璃窗外可以俯瞰下方空曠卻氣勢恢宏的演出主廳。
空氣中彌漫著裝置散熱線材橡膠以及一絲若有若無的消毒水氣味。
祥子安靜地坐在珠手誠身旁，目光冷靜地掃過控製台上那些複雜的推子和螢幕，評估著這個場地的專業度與潛力。
珠手誠則與吉川廣家相對而坐，麵前擺放著場地資料和初步的合作意向書。
然而，當談判進入核心的價格與分成環節時，珠手誠提出的方案，讓一旁始終維持著旁觀姿態的豐川祥子，不易察覺地微微蹙起了眉頭。
這完全偏離了她所瞭解的珠手誠慣常的談判策略。
他沒有利用
ave
mu激ca
近期飆升的人氣和最速武道館的光環來施壓，也沒有在對方預期的報價基礎上進行拉鋸式的砍價。
相反他直接丟擲了一個堪稱優厚的方案——
一個遠超類似規模樂隊常規水平的保底金額，搭配一個基於實際票房比例相當慷慨的分成計劃。
這個方案，幾乎確保了“回聲壁壘”即使在票房表現平平的情況下，也能獲得一筆豐厚且穩定的收入。
而若演出爆滿，場地方更能從中分得可觀的利潤。
這不像是在為自家樂隊爭取最大利益，反倒更像是在主動向場地方示好。
吉川廣家顯然也愣了一下。
他扶了扶眼鏡身體微微前傾。
重新審視了一下手中的條款，然後才抬起頭，語氣中帶著一絲確認的意味：
“珠手先生，我必須說，這個報價……”
“對於‘回聲壁壘’這樣的場地和
ave
mu激ca
目前的號召力而言已經足夠優厚。”
“甚至超出了我們的一般預期。”
珠手誠的表情沒有什麼變化隻是指尖在實木桌麵上輕輕敲擊了一下，語氣平穩地解釋：
“我們對舞台效果燈光編排以及音響的最終呈現有極高的要求，這並非僅僅是為了炫技。”
“ave
mu激ca
的演出是一場完整的戲劇，每一個環節都需要精準配合。”
“這意味著，選擇我們的樂隊，貴方在裝置除錯現場配合技術保障方麵需要投入比普通演出更多的心力和工時。”
“優厚的條件，自然對應著更高標準的要求和更繁重的工作量。”
“我們希望用誠意，換取貴方團隊同等甚至超額的專注與投入。”
“也為我們炫技提供保障。”
“最好不要出現什麼我們的貝斯手接電了你們的場館沒有接電的事情。”
他的話語中沒有盛氣淩人，而是將高要求與高回報清晰地聯係在一起，表達了對場地方專業能力的認可與期待，同時也暗示了合作的挑戰性。
“......那個，珠手桑，我之前是貝斯手來著。”
“但是你並不討厭貝斯笑話，不是嗎？”
吉川廣家聞言，臉上露出一絲瞭然的神情，那是一種遇到真正懂行且尊重專業的合作者時才會流露出的表情。
太對了，貝斯手就應該講貝斯笑話。
“我們回聲壁壘也是做藝術的。”
“自然明白效果二字的重量。”
“追求極致的現場體驗，本就是我們立足的根本。”
“珠手先生請放心，隻要合約落地，回聲壁壘最好的技術團隊和資源，都會向
ave
mu激ca
傾斜。”
珠手誠點了點頭，臉上露出一絲算是滿意的神色：
“既然如此，我也不多說什麼了。那麼，合作愉快？”
他站起身，向吉川廣家伸出手。
吉川廣家也立刻起身，有力地握住了珠手誠的手：
“合作愉快！”
整個談判過程出乎意料地順利，甚至可以說是融洽。
“對了，我點了三份外賣送到門口了，你去拿一下。”
吉川廣家沒有想到時隔這麼多年他還能夠體驗到貝斯手的本職工作——拿外賣。
這對於他來說也並不是什麼之前完全沒有接觸過的工作。
眼前就是甲方，而且如此慷慨的能夠隨便用情感征服他的甲方。
拿一個外賣怎麼了？
哪怕知道自己是貝斯手，知道這是一個貝斯笑話。
知道這是眼前之人給出來的服從性測試。
那又如何？
他是笑話嗎？
他吉川廣家是笑話嗎？
隻有那些沒有能夠站好隊的，手裡麵又沒有資源的家夥。
纔是笑話。
“當然沒有問題。”
吉川廣家倒是沒有任何的猶豫就直接出門了，甚至小心翼翼全程屁股懟牆僅僅隻有開門的時候側身對著甲方。
這種謹小慎微還有莫名其妙在小地方的禮儀和執著看得珠手誠倒是沒有什麼太多的感觸。
“這下之後的事情都好辦了。”
讓利不等於讓出控製權。
錢嘛，隻是資源的一種。
用來能夠換取更多的資源，自然不算虧本的買賣。
隻是豐川祥子依舊略微有一點不解，不過這也並非是什麼大事。
事已至此。
先吃飯吧。