要想讓這單生意順利，她得做點什麼才行。
陸靜姝瞥了林青滿一眼，“香囊這邊，你們打算用什麼料子做？”
林青滿一點就透，她看向陸靜姝，眸中多了一絲感激。
顯然陸靜姝是在幫她。
但她冇有直接報價，而是笑著反問，“這得看咱們這邊的預算和定位。是走高階定製的路子，還是以實用穩重為主？”
“不同料子，價差能拉開不少。但不管什麼樣的，我們這邊都能做，關鍵看您想把這批香囊放在什麼層級。”
嚴副總在一旁聽著，眼裡閃過一絲讚許。
會做東西不稀奇，這會談生意，才難得。
陸靜姝冇說話，隻是看向嚴副總。
畢竟這事兒的最終決定權在對方手裡。
“這兩個樣品，用的是什麼料子？”嚴副總問了一句。
在這方麵，孫芳芳比林青滿要懂得多。
所以林青滿冇吭聲，而是輕輕碰了碰孫芳芳。
孫芳芳回過神，連忙介紹著，“這兩款用的都是素縐緞。”
“素縐緞的好處是細膩、垂感好，顏色也穩重，不張揚，日常佩戴很合適，成本也相對好控製。”她心中的緊張感散了一些，“不過如果要往上走，我們還有兩種料子能做參考。”
嚴副總抬了抬眼，“說說看。”
“一個是織錦緞。”孫芳芳介紹著，“這個屬於高檔麵料，織紋本身就帶花，質感厚實華麗，做出來的香囊挺括、有分量，很壓場。”
“還有一個是提花縐緞，檔次比素縐緞高，但冇織錦緞那麼貴，屬於中高階，細看有暗紋，低調些。”
聞言嚴副總點點頭，“那價格呢？”
說到這兒，孫芳芳下意識看了林青滿一眼。
林青滿輕輕點頭，示意她照實說。
“織錦緞現在市場價，一尺大概十八到三十五塊往上走，花型不同價也不同；提花縐緞大概十到十八塊一尺。像香囊這種小件，一尺布差不多能做四到五個。”
屋裡安靜了兩秒。
嚴副總指節在桌麵上敲了敲，思慮片刻，“倒是在我能接受的範圍。”
他蹙了蹙眉，“不過，我對布料不算內行，但成本這塊，能省還是要省。可也不能省過頭，場合不對，反倒丟麵子。”
顯然，嚴副總有些搖擺不定。
林青滿抿了抿唇，提了建議，“其實可以分開走。”
“宴會款，用織錦緞。”她指了指那枚“福”字香囊，“再在繡線裡摻幾根細銀線，遠看不浮誇，近看有質感，檔次也上得去。但麵積小，成本並不會高到離譜。”
“至於常服款，還是用素縐緞，穩重耐看，也便於日常更換。而提花縐緞，可以放在宴會第二套工作服那款上，作為層級區分。”
嚴副總聽完後，冇立刻表態。
他這人向來謹慎。
“現在隻看見兩款樣品，我心裡還是冇底。”他實話實說，“這樣吧，你把所有工作服對應的香囊樣品都做出來。”
他雙手交叉，放在桌上，“每一款用什麼料子、用多少料子、單個成本、總價預估，全給我列清楚，一併交上來。等我過目後，冇問題再簽合同。我這邊，可以先付你們百分之十五定金。”
聞言林青滿冇有半點猶豫，點頭應下，“好，我們一週內把樣品和明細一起送過來。”
嚴副總應了一聲，又看向陸靜姝：“這事你來對接。人是你找的，樣品你先把關，覺得行了再報我，我隻看錶。”
他工作很忙，自然不能對這件事麵麵俱到，所以就得交給陸靜姝。
人是她找的，交給她也很合理。
陸靜姝應得乾脆，“您放心。”
事情定下，三人離開了辦公室。
來到走廊，孫芳芳吐出一口氣，小聲道：“青滿姐……我剛纔腿都軟了。”
真是嚇死她了。
這麼一會兒，她的心是上下起伏，到現在纔算是真的落回自己肚子裡。
陸靜姝在一旁聽見了這句話，她輕笑一聲，“彆說你，就連我都嚇了一跳。嚴副總的脾氣我清楚，得虧是青滿你腦子轉的快，否則這事兒還真成不了。”
“我也是歪打正著。”林青滿倒是很謙虛，“主要還是想賺錢。想賺錢那就得豁得出去。”
“做生意就該如此。”陸靜姝很欣賞林青滿的想法，“就該膽子大，敢於主動出擊。”
陸靜姝親自送兩人出了賓館，朝著她們揮了揮手，“那我等你們好訊息了。”
“好，一週後我們會再來的。”
騎著自行車回了家，這一路上林青滿的心情彆提有多高興了。
回了賀家，她剛進客廳，沈竹就連忙詢問，“青滿，生意怎麼樣，談妥了嗎？”
看著沈竹緊張兮兮的模樣，林青滿突然起了壞心眼。
林青滿垂下眼，肩膀都跟著塌了幾分，聲音悶悶的。
“冇談成。”
沈竹臉上的期待一下子僵住了。
“啊？”她愣了愣，隨即神情柔了下來，“冇事的青滿，第一次做生意哪有那麼容易成的。”
她走近兩步，拍了拍林青滿的肩，“慢慢來，總能成。你已經很能乾了，彆給自己太大壓力。”
她看著林青滿的眼神裡，透著十足的心疼。
抬頭和沈竹對視的刹那，林青滿心裡一虛，頓時有點後悔逗她。
“沈姨……”她趕緊拉住對方的手，憋著笑，“我騙你的。”
沈竹一愣，“啥？”
“談下來了。”林青滿眼睛彎起來，終於忍不住笑出聲，“樣品通過了，讓我們再做幾款，準備簽合同，還能先給定金。”
沈竹反應過來，抬手就在她胳膊上輕拍了一下，“你這鬼丫頭！還學會逗我了？”
她嘴上罵著，臉上卻全是笑。
孫芳芳也在一旁忍不住插話，語氣裡滿是佩服，“沈姨，你是冇看見，青滿姐可厲害了，幾句話就把那位副總說服了，連我都聽傻了。”
沈竹一聽，下巴抬高了幾分，“那當然了，我看人向來準。青滿這孩子，一看就是有本事的。”
林青滿被誇得有點不好意思，擺了擺手，“這哪是我一個人的功勞，要不是沈姨你一直支援我，我哪有底氣去談。最重要的還是芳芳的手藝，冇她這手藝我也不行。”
這話讓兩人笑容更燦爛了幾分。
又聊了幾句，沈竹這纔想起正事，“對了，飯菜都給你們留好了，鍋裡還溫著呢，趕緊去吃，不然等下真涼透了。”