李遠山沉默幾秒，問：“如果將來原料價格上漲，你們按成本加5%，我豈不是吃虧？”
“合同裡有浮動機製。”她指著條款，“超過某個原料指數，我們共同分擔。”
李遠山看了很久，最後問了一句：“陳總，你不怕我將來反悔？”
陳娟抬眸，目光清明：“李總，你比我更怕。”
空氣安靜。
幾秒後，李遠山笑著伸出手：“第一期什麼時候到？”
“明天。”
回程車上。
林衡壓著興奮：“你這手太狠了。華東要是知道，會炸。”
孫強卻冷靜：“但三千萬我們怎麼湊？”
陳娟靠在椅背上：“成長基金已經同意上調估值，我明天推進簽約。過橋資金孫強你去協調，期限一個月。”
孫強點頭：“可以。”
林衡忽然意識到什麼：“等等……如果我們繫結遠川，再加上渠道共享，華東的原料優勢就沒了。”
陳娟輕聲說：“他們會察覺，但來不及。”
“你怎麼這麼確定？”
“因為他們還在穩股價，而我在鋪地基。”
——
三天後。
投資協議正式簽署，資金到賬。
遠川第一期款項打入。
業內訊息開始流傳——陳娟入股遠川。
華東總部會議室。
副總急匆匆進門：“趙總，陳娟參股遠川。”
趙總手一頓：“比例？”
“30%，附帶長期供貨協議。”
空氣瞬間凝固。
副總低聲道：“我們要不要跟進？”
趙總沉默良久，緩緩說道：“晚了。”
陳娟站在辦公室窗前，看著城市燈火。
林衡走進來：“遠川已經恢復第一條產線。”
“很好。”
“陳娟，我們現在算真正站穩了吧？”
她沒有立刻回答。
幾秒後，她緩緩說道：“站穩隻是開始。”
“你還想做什麼？”
她看向遠方，語氣平靜卻帶著更深的野心：“下一個目標——自建工廠。”
林衡倒吸一口氣：“那是十億級別的投入。”
“所以現在開始籌劃。”她轉身看他，“等別人看懂時，我們已經開工。”
成長基金的會議室裡，氣氛壓得人心口發悶。
對麵坐著三個人，西裝筆挺，神情卻沒那麼從容。
為首的合夥人翻著材料，語氣剋製：“陳總，你參股遠川這一步，確實漂亮。但我們要談的是估值，你現在主動加槓桿，風險也同步放大。”
陳娟沒有接話，她把檔案往前推了推：“風險我承擔，收益我們共享。你們不是看故事，是看確定性。”
合夥人抬頭：“三千萬現金流壓在原料端，你的賬麵餘額已經很薄。萬一華東再來一次輿論戰，你的防禦能力不夠。”
林衡坐在一側，手心微汗，沒插嘴。
陳娟看著對方，語氣平穩：“華東現在最缺的不是輿論籌碼，是利潤。遠川被我鎖住，他們想壓原料價，隻能砸自己的成本。資本市場不喜歡虧損企業。”
合夥人沉默幾秒，忽然笑了一下：“你很自信。”
“不是自信，是判斷。”她目光沒有閃躲，“你們可以繼續觀望，但視窗期不會等你們。”
會議室空氣微微一緊。
另一位投資經理忍不住插話：“陳總，你提出的估值比我們上一輪方案高了二十個點。理由？”
陳娟語氣淡淡：“渠道凈利潤率提升了四個百分點，原料成本鎖定五年，供應鏈風險降低。你們買的是未來五年的現金流，不是今天的賬麵數字。”
合夥人手指在桌麵輕敲，盯著她看了幾秒：“如果我們隻給原估值？”
“那我換投資人。”她說得乾脆，沒有任何鋪墊。
會議室瞬間安靜。
林衡差點呼吸錯拍。
合夥人笑容淡了一分：“陳總，你知道現在外部環境不算寬鬆。”
“我知道。”她點頭，“所以你們更不該錯過確定性。”
沉默像一條繃緊的線。
片刻後，合夥人合上檔案：“我們內部再討論。但我提醒一句，市場不會永遠站在你這邊。”
陳娟站起身：“市場從來不站誰那邊，隻站贏的人那邊。”
——
辦公室裡，門一關，林衡才吐出一口氣：“你剛剛那句‘換投資人’，是真打算換，還是嚇他們？”
“真換。”她語氣平淡。
“你已經聯絡了？”
“有三家在排隊。”
林衡盯著她看：“你什麼時候鋪的？”
“從釋出會那天開始。”她語氣輕描淡寫。
孫強走進來，臉色卻不太好看：“出事了。”
兩人同時看向他。
“華東那邊放風，說我們過度依賴單一原料廠，一旦遠川出問題，我們全盤崩。”
林衡皺眉：“他們還真不死心。”
陳娟沒有情緒波動：“他們不是放風，是試探。”
孫強壓低聲音：“還有一個更麻煩的訊息。遠川內部有股東不滿稀釋股份，正在鬧。”
林衡臉色一沉：“這個時候鬧？”
陳娟抬眼：“是誰？”
“副總趙啟明，持股8%。他說我們低價入股，是趁火打劫。”
辦公室氣氛瞬間冷下來。
林衡忍不住罵了一句：“錢是我們出的，環保線是我們升級，他現在跳出來唱戲？”
陳娟卻很冷靜：“趙啟明要的不是股份，是籌碼。”
“什麼意思？”
“他想加價。”
孫強皺眉：“那怎麼辦？再給他讓利？”
陳娟搖頭：“給他一個更大的局。”
——
遠川會議室裡，趙啟明語氣咄咄逼人：“李總，你當初沒經過全體股東同意就簽協議，現在股份被稀釋，我們怎麼交代？”
李遠山臉色不好看：“當時現金流快斷了，是陳總救了我們。”
趙啟明冷笑：“救？成本加5%，五年鎖死，你知道未來原料漲到什麼程度嗎？”
門被推開。
陳娟走進來，語氣平靜：“趙總擔心漲價，說明你對行業走勢有判斷。”
趙啟明轉頭看她：“陳總來得正好。我們股東覺得這筆交易不公平。”
“哪裏不公平？”她問。
“估值偏低。”
陳娟看著他，沒有急著反駁：“那你覺得遠川值多少？”
趙啟明報出一個明顯高出市場的數字。
會議室裡有人輕吸一口氣。
陳娟點頭：“如果遠川值這個價，你願不願意追加投資？”
趙啟明一愣：“什麼意思？”
“我按你說的估值開放增資，你按比例跟投。你認這個價值，就用真金白銀證明。”
空氣突然僵住。
趙啟明臉色變了：“這不是一回事。”
“怎麼不是？”她語氣仍舊平靜，“你覺得公司被低估，那就是機會。機會放在你麵前，你卻不敢接？”
李遠山忍不住看向趙啟明。
趙啟明語氣發虛：“現在環境複雜，不適合追加。”
陳娟微微一笑：“所以問題不是估值，是風險承受能力。”
會議室鴉雀無聲。
她繼續說道：“遠川未來五年的產能升級、市場擴張、品牌背書，我都寫進計劃書。你要是對方向有信心，就跟；沒有，就別用‘不公平’當藉口。”
趙啟明臉色青白交替。
李遠山終於開口：“趙總，當初最急的時候，你拿不出資金。現在公司穩住了，你再反對，沒有意義。”
趙啟明沉默良久，最終冷著臉坐回去。
會議結束。
走廊裡，李遠山壓低聲音：“陳總，這次多虧你。”
陳娟淡淡道：“我不是幫你，是幫我自己。”
回到公司，林衡幾乎壓不住興奮：“你剛剛那一手，直接把他堵死了。”
“人性很簡單。”她說，“喊高估值的人，往往最怕掏錢。”
孫強卻皺眉：“華東那邊會繼續放訊息。”
“讓他們放。”她語氣冷靜，“等B輪落地，他們的聲音自然小。”
手機震動。
成長基金合夥人發來訊息：同意上調估值，按你給的條件。
林衡看完，愣了幾秒，忽然笑出聲：“他們慫了。”
陳娟沒有笑，隻是把手機放下。
“資本桌上，沒有慫不慫。”她語氣平靜，“隻有算不算得過。”
……
會議室投影上，是三塊備選地塊的資料。
開發區管委會的人笑得很客氣：“陳總，我們給的是最優政策，稅收返還、用地指標都可以談。”
林衡翻著檔案，心裏其實已經偏向A地塊，配套成熟，施工快。
孫強卻低聲提醒：“A地塊旁邊，是華東的代工廠。”
空氣安靜了一秒。
陳娟抬頭，看向管委會主任：“如果我選A地塊，你們不會覺得我是在挑釁？”
主任笑意更深：“市場競爭嘛，熱鬧一點，對地方也是好事。”
她沒接這個話，隻是淡淡道：“我不做熱鬧生意。”
主任表情微微一滯。
陳娟指向B地塊：“這裏原本是機械廠舊址，汙染評估做完了嗎？”
“做過一輪，達標。”
“報告我要複核。”她語氣平靜，“如果有歷史遺留問題，我們承擔不起。”
主任略顯不耐：“陳總，工業專案哪有百分百乾淨的。”
“所以我纔要百分之九十以上。”她看著對方，“剩下的百分之十，我自己控。”
林衡側頭看她，明白她在避什麼——一旦未來被環保卡脖子，所有佈局都會被拖死。
主任輕咳一聲：“那C地塊呢？離港口近，物流成本更低。”
孫強插話：“但用地性質還沒完全轉工業。”
主任臉色淡了幾分：“轉性可以協調，隻是時間上——”
“時間我可以等。”陳娟打斷他，“但風險不能留。”
會議室氣氛開始變味。
主任終於收起笑：“陳總，你的要求很多。”
“我的投入更多。”她語氣平穩，“十億級別的工廠，不是試水。”
主任盯著她幾秒，忽然問：“你確定能做成？”
陳娟沒有半點猶豫：“確定。”
……
會後，林衡忍不住開口：“你剛剛拒絕A地塊，是怕華東在旁邊搞小動作？”
“他們會搞。”她回答得直接，“但我不需要和他們貼身肉搏。”
“那選C？”
“C地塊一旦轉性成功，周邊還沒有成熟產業鏈，我們是第一家。未來政策資源會傾斜。”
孫強皺眉：“但審批週期長。”
“越長，別人越不敢跟。”她語氣淡淡，“等他們看清，我們已經打好地基。”
林衡笑了一下：“你這步棋，是賭地方政府站你這邊。”
“不是賭。”她看著他，“是讓他們離不開我。”
幾天後。
審批材料遞交上去，華東那邊動作很快。
一則行業媒體報道冒出來——“某新銳品牌擬建大型工廠，資金鏈承壓”。
林衡把手機拍在桌上：“他們開始帶節奏了，說我們擴張過快，資金危險。”
孫強皺眉：“要不要回應？”
陳娟正在看一份合同，頭也沒抬：“不用。”
“為什麼？”
“越回應，越顯得心虛。”
林衡急了：“可投資人會看到。”
她終於抬頭，語氣冷靜：“投資人看到的是資料，不是標題。”
話音剛落，秘書敲門：“陳總，華東趙總想見您。”
三個人對視一眼。
林衡低聲罵：“他來幹什麼？”
陳娟神色平靜：“讓他進來。”
趙總站在辦公室裡，笑得很穩：“陳總，動作挺大。”
“趙總訊息也挺快。”她語氣不冷不熱。
他坐下，開門見山：“建廠這件事，風險太高。你現在現金流剛穩，何必這麼急？”
“趙總是在替我擔心？”她輕輕一笑。
“我是替行業擔心。”他語氣帶著點壓迫，“產能過剩，最後誰都不好看。”
陳娟靠在椅背上，看著他：“產能過剩，是對沒有訂單的人來說。”
趙總眼神一沉：“你太年輕。”
“所以纔敢做。”她語氣淡淡。
空氣裡火藥味漸濃。
趙總忽然換了口氣：“其實我們可以合作。你放棄自建工廠，繼續代工，我們給你更優價格。”
林衡幾乎要笑出聲。
陳娟卻很平靜：“更優價格，能給幾年？”
趙總頓了頓：“市場情況好，自然長期。”
“市場不好呢？”
他沒有立刻回答。
陳娟輕聲道：“趙總，我不做看別人臉色的生意。”
趙總臉色冷下來：“你會後悔。”
“也可能是你。”她語氣很輕，卻鋒利。
幾秒對視。
趙總站起身，語調低沉：“年輕人，別太急。”
“急的不是我。”她看著他，“是你們。”
門關上。
辦公室裡安靜了一瞬。
林衡終於忍不住：“他這是來勸退？”
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