孫強坐在旁邊沒急著表態，隻翻著資料，“租金是第一家店的三倍，裝修標準也得提上去。現金流壓力不小。”
陳娟靠在椅背上，“說具體點。”
林衡直接掰手指頭算，“第一家店現在剛穩定，賬上資金還要留一部分給售後墊付。核心商圈租金高、押金高、裝修要麵子，前期三個月基本別想回本。萬一再來一次惡意舉報，我們連緩衝都沒有。”
他說話快，帶點急，“陳總，我不是慫，我是怕斷氣。”
孫強補一句，“還有人流結構問題。核心商圈消費能力高，但選擇也多。我們現在品牌認知剛建立，不一定有優勢。”
陳娟沒打斷。
她等他們說完，才問一句：“那你們的方案？”
林衡立刻接話，“選次一級商圈。租金合理，人流穩定。我們慢慢滾。”
孫強點頭，“穩紮穩打。”
陳娟笑了一下，“你倆現在說話挺統一。”
林衡撓頭，“這不是統一，是活命。”
她把地圖轉過來，指著核心商圈那塊，“這裏是城市臉麵。能站住，品牌就成型。站不住，我們永遠被當成低價替代。”
孫強皺眉，“你是想直接升級定位？”
“對。”
林衡忍不住，“陳總，說句不好聽的，我們現在體量夠嗎？”
“體量不夠，就靠打法補。”
“什麼打法？”
“服務做滿，透明繼續，體驗升級。”她語氣平靜，“核心商圈的客群不是隻看價格，他們看信任。”
林衡嘆氣，“可萬一冷場呢？租著那麼大的地方，沒人進來，我天天看著都心慌。”
陳娟看他，“你怕空場？”
“怕。”
“那我問你，第一家開業那天，電閘被拉，你怕不怕？”
“怕死了。”
“那結果呢？”
林衡噎住。
孫強接過話，“但那是突發，這次是主動冒險。”
陳娟點頭，“對，是主動。”
她把手放在桌上，“我們現在有輿論紅利，有第一家店資料支撐，還有質檢報告背書。這個視窗期不會超過兩個月。趙總那邊正在調整渠道，等他緩過來，我們再想進核心商圈，成本更高。”
孫強沉默了一會兒，“你是擔心時間。”
“對。”她看著他，“市場不會等我們準備好。”
林衡低聲嘀咕，“可錢會不等我們花完。”
空氣有點悶。
陳娟沒再說大道理。
她換了個問法，“如果核心商圈這家店三個月沒盈利，你們能撐住嗎？”
林衡第一反應，“撐不住。”
孫強想了想，“如果第一家繼續增長，可以補貼。但壓力大。”
“那我承擔差額。”陳娟說。
兩個人同時看她。
“什麼意思？”
“如果三個月內虧損超過預算，我個人補。”
林衡一下急了，“你哪來的錢？”
“我有。”她語氣不高，“房子擔保已經做了，我還能再借。”
孫強臉色沉下來，“你這是把自己往死裡逼。”
“不是逼，是押。”
林衡站起來，“陳總，你別每次都自己扛。團隊是幹嘛的？”
“團隊是一起決策，不是一起躲風險。”
這句話一出，氣氛僵住。
林衡臉色有點難看，“你覺得我們在躲？”
陳娟看著他，“我覺得你在怕。”
他張了張嘴，半天沒說出話。
孫強打圓場，“怕不是錯。怕說明我們知道代價。”
陳娟點頭，“我也怕。但我更怕錯過。”
會議室安靜了好一會兒。
林衡重新坐下，聲音低了點，“那你說清楚。如果選核心商圈，我們具體怎麼打？”
這句，不是反對，是開始討論。
陳娟把檔案推過去，“第一，店麵設計升級，不是豪華，是專業感。第二，體驗區擴大，現場講解常態化。第三，老客戶轉介紹獎勵機製啟動。”
孫強翻著計劃，“這需要多招兩個人。”
“招。”
林衡看著預算，“那第一家店的利潤基本全投進去了。”
“對。”
“你是真敢花。”
“錢不流動，隻會變小。”
孫強忽然笑了一下，“她這個人，花錢的時候比誰都狠。”
林衡嘆氣，“行，我不勸了。但有個條件。”
“說。”
“如果三個月資料不達標，我們立刻止損，不拖。”
陳娟點頭，“成交。”
孫強補一句，“合同我來盯，租約條款必須留退路。”
“好。”
會議結束前，林衡忽然說：“陳總。”
“嗯？”
“我不是不信你。我是怕你太拚。”
她看他一眼，“我知道。”
晚上回到家，母親看她臉色，“又吵架了？”
“討論。”
父親在客廳看報，“第二家選好了嗎？”
“核心商圈。”
母親手一頓，“還折騰？”
父親卻抬頭，“簽了嗎？”
“準備簽。”
他點點頭，“想好了就去做。”
母親急，“你怎麼也不勸？”
父親淡淡說：“勸得住嗎？”
陳娟沒接話。
簽約當天，核心商圈寫字樓會議室裡坐了五個人。
房東代表、招商主管、物業經理。
陳娟帶著孫強和林衡。
合同已經改到第六版。
孫強把最後一頁翻完，低聲說：“條款沒問題，可以簽。”
林衡吐了口氣，“終於。”
筆剛遞過去，房東代表忽然笑了一下，“陳總，有件事忘了說。”
陳娟抬眼，“說。”
“租金需要上調百分之十五。”
空氣瞬間靜了。
林衡手裏的筆直接掉桌上，“什麼？”
孫強臉色沉下來，“合同昨天確認過。”
對方攤手，“市場變化。你們這兩天熱度很高，商場這邊重新評估了價值。”
說得輕描淡寫。
林衡壓著火，“這叫臨時變卦。”
“商業行為而已。”招商主管笑得客氣，“你們要核心位置，我們也要對業主負責。”
陳娟沒有立刻說話。
她看著對方，語氣平穩，“百分之十五，理由是什麼？”
“品牌溢價。”
“我們還沒開。”
“正因為要開。”
孫強低聲提醒，“再加百分之十五，預算直接超。”
林衡小聲罵了一句，“這是趁火打劫。”
房東代表笑，“陳總，你也知道，趙總那邊前兩天來問過這個鋪位。”
空氣一沉。
林衡猛地抬頭，“他？”
對方點頭，“不過我們優先考慮你們，畢竟你們最近話題度高。”
這話已經很明顯——
要麼加錢，要麼位置轉給華東。
陳娟看著合同，手指在桌麵敲了一下。
“如果我不同意呢？”
“那很遺憾。”對方語氣依舊客氣，“我們會考慮其他品牌。”
林衡忍不住，“你們這樣做，以後誰還敢跟你們簽？”
對方笑，“市場就是這樣。”
陳娟忽然合上合同。
動作乾脆。
“那就不簽了。”
屋裏三個人都愣住。
孫強低聲，“你確定？”
房東代表也沒想到她這麼快，“陳總，別衝動。核心商圈機會不多。”
“是。”她點頭，“但不是隻有你們一家樓。”
對方語氣變冷，“你現在放棄，等於把位置讓給華東。”
陳娟站起身，“那就讓。”
林衡小聲，“陳總——”
她沒有回頭。
走到門口時停了一下，轉身看著房東代表。
“我來，是談合作，不是被抬價。你們今天敢臨時加價，以後就敢加管理費、加廣告位費。我不賭這個。”
房東代表臉色不太好看，“你會後悔。”
“可能。”她語氣平靜，“但不會被拿捏。”
說完直接走。
——
電梯裏。
林衡終於爆發，“這怎麼辦？核心商圈就這麼一個黃金口。”
孫強沉聲，“趙總明顯提前打過招呼。”
陳娟看著手機，“我知道。”
“那我們現在怎麼辦？”
她沒有猶豫，“去對麵樓。”
“對麵？”林衡一愣，“那棟不是老商場嗎？”
“剛翻新。”
孫強反應過來，“租金低百分之二十，人流略少，但結構更開放。”
林衡皺眉，“可名氣差一截。”
陳娟看他，“差一截，能不能補回來？”
林衡沉默。
——
一個小時後。
對麵商場辦公室。
經理本來沒把他們當回事。
“你們不是去那邊簽了嗎？”
陳娟直說：“他們臨時加價。”
經理一聽，眼神變了。
“那你們現在？”
“現在簽你這。”
對方愣了一下，“你確定？”
“租金按你們之前給的報價，不加。”
經理笑了，“陳總，我們這位置沒那邊好。”
“但你們守信用。”
一句話，把氣勢翻過來。
經理沉默兩秒，“如果你們真簽，我給你們一層中庭位置，做開放式展示。”
孫強眼睛一亮，“中庭？”
“對。正中央。”
林衡低聲，“曝光更高。”
陳娟點頭，“簽。”
合同當場列印。
沒有再談價。
簽字落筆那一刻，林衡手都在抖，“這算不算賭？”
“算。”她說，“但賭的是人流，不是人心。”
——
當天晚上。
華東官方釋出訊息——
“核心商圈旗艦店即將入駐。”
配圖，是原本他們談的那家樓。
林衡看到後臉色鐵青，“他這是踩著我們宣傳。”
孫強冷笑，“他以為我們沒位置。”
陳娟開啟手機，發了一條公告——
“第二家直營網點確定，選址中庭開放式體驗空間，開業時間提前一週。”
配圖，是中庭效果圖。
評論區立刻炸開。
“開放式體驗？更透明？”
“比封閉式店麵好看啊。”
有人甚至說，“感覺更高階。”
華東那條宣傳，反而被對比。
——
三天後。
趙總在那家黃金鋪位視察。
助手低聲說：“對麵中庭已經圍擋施工，人流比預估高。”
趙總皺眉，“怎麼可能？”
“他們做開放展示，圍觀的人很多。”
他沉默。
核心商圈黃金鋪位，是封閉式門店。
對麵中庭，是開放式舞台。
一邊是傳統陳列。
一邊是全透明拆解體驗。
風向，在悄悄變。
——
開業當天。
兩家店同日亮燈。
華東請了明星站台。
陳娟沒有請人。
她直接在中庭當眾講解產品結構。
人群圍成一圈又一圈。
有人拍視訊，有人直播。
林衡在旁邊看著人流，低聲說：“我們這邊比他們那邊熱鬧。”
孫強點頭，“而且停留時間更長。”
趙總站在自家門口，看著對麪人群。
臉色沉到極點。
晚上資料出來——
他們成交量，超過華東旗艦店。
不是一點，是明顯壓過。
林衡把報表遞給陳娟，聲音都帶著笑，“我們贏了。”
核心商圈開業三天後，訂單量持續走高。
第四天早上，孫強臉色不對。
他把一份銀行通知放到桌上，“貸款額度，暫緩發放。”
林衡一愣，“什麼意思？不是已經批了嗎？”
“總行複核。”孫強語氣冷得很，“理由是行業風險評估上調。”
空氣瞬間沉下來。
陳娟看著通知，問一句：“誰打的招呼？”
孫強沒有回答，但三個人都心知肚明。
林衡壓著聲音，“他這是要斷我們現金流。”
“對。”陳娟把紙摺好，“動資本了。”
第二家店剛開，裝修尾款、貨款、人員成本全壓在賬上。貸款如果卡住，三十天內就會出現缺口。
林衡坐不住，“要不我們先緩擴張？”
“現在緩，等於認輸。”她語氣不高，“而且他就是賭我們會怕。”
孫強沉思，“還有一個辦法。”
“說。”
“找投資。”
林衡立刻反應過來，“股權融資？”
孫強點頭，“你現在話題度高，模式清晰，有兩家樣板店。資本未必不感興趣。”
陳娟看著他，“你之前不是反對外部資本？”
“我反對被壓價。”孫強淡淡說，“但現在主動權還在我們手裏。”
她沉默三秒，“聯絡。”
訊息傳出去不到一天。
三家投資機構表示願意聊。
其中一家開價最快——
兩千萬，換百分之三十五股權。
林衡差點被數字晃到，“兩千萬！我們現金流問題直接解決！”
孫強卻皺眉，“三十五太高。”
陳娟問對方代表，“估值怎麼算？”
對方笑得專業，“你們現在盈利能力有限，風險高。我們承擔擴張風險，比例自然高。”
“你們會參與經營嗎？”
“必要時會派人進入董事會。”
意思很清楚。
給錢，也要控製權。
林衡小聲，“要不先拿下來再說？”
陳娟沒有答。
她看著對方，“如果我不同意三十五呢？”
“那我們隻能撤。”
對方語氣很平靜，像早就準備好。
會議結束。
林衡一臉糾結，“錢是真的香。”
孫強看向陳娟，“你在想什麼？”
“我在想，他為什麼突然卡貸款。”
“為了逼你找資本。”
“對。”她點頭，“如果我現在低價融資，他等於間接控股。”
空氣一冷。
林衡愣住，“你是說——”
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