“投資方裡，可能有他的人。”
孫強沉聲，“不是可能，是大概率。”
會議室安靜了很久。
林衡揉頭，“那怎麼辦？銀行卡著，資本不幹凈，我們現金流撐不了多久。”
陳娟忽然笑了一下。
“誰說隻能找資本？”
兩人同時看她。
“什麼意思？”
“預售。”
“啊？”
“核心商圈體驗店做會員製升級。”她語氣越來越清晰，“推出三年延保計劃，提前鎖定服務收入。限量名額，價格一次性支付。”
孫強迅速算賬，“如果賣出一千份，每份兩千……”
林衡眼睛亮了，“兩百萬現金。”
“而且不稀釋股權。”她補一句。
孫強點頭，“風險是服務壓力。”
“壓力我扛。”
林衡忍不住笑，“你怎麼老是扛？”
“因為這是我的盤。”
——
三天後。
會員升級釋出會。
沒有鋪張排場，隻有真實資料。
陳娟站在台上，“有人覺得我們擴張太快，有風險。那今天，我把風險和承諾都寫清楚。”
她把財務模型公開。
未來三年服務成本、擴張計劃、盈利節點，全透明。
台下有顧客直接問：“如果你撐不到三年呢？”
她回答得很乾脆，“那我個人承擔剩餘服務費用。”
全場安靜。
這句話不是營銷，是賭命。
當晚，會員名額售罄。
兩百萬現金到賬。
銀行那邊很快打來電話——
“貸款複核通過，可以放款。”
林衡聽到時笑得直拍桌子，“真是巧。”
孫強冷笑，“資本聞到錢味就鬆手。”
陳娟沒有笑。
她撥通一個電話。
“趙總。”
那頭沉默兩秒，“貸款批了？”
“批了。”
“恭喜。”
“我聽說，你在接觸我們投資人。”
空氣一頓。
趙總語氣平穩，“市場行為。”
“那我也告訴你一聲。”她聲音很淡，“下個月，我會開放華東區域加盟。”
電話那頭明顯停了一下。
“你敢？”
“你不是封鎖渠道嗎？”她輕聲說，“那我直接挖。”
這是第一次，她主動進攻他的地盤。
趙總聲音沉下來，“你會後悔。”
華東那邊動作比想像更快。
上午十點，原材料廠的老闆親自打電話過來，語氣為難。
“陳總，最近單子太多……你這批貨，可能要往後排一排。”
孫強當場就明白了，壓低聲音：“是趙總吧？”
電話那頭沉默。
沉默，比承認更直接。
陳娟接過電話，語氣平靜得過分：“排多久？”
“……暫時不好說。”
“違約金怎麼算？”
“陳總，大家都在本地混……”
“合同寫了。”她打斷，“違約金怎麼算？”
那邊終於鬆口：“三倍定金。”
“好。”她淡淡道，“違約金明天打我賬上。”
電話那頭明顯慌了：“陳總，你別衝動。”
“我不衝動。”她語氣冷，“你違約，我收錢。天經地義。”
結束通話。
林衡炸了：“他真敢斷？！”
孫強臉色難看：“他不敢公開斷，隻能用‘排產’。”
陳娟把手機放下，“那就讓他排。我們自己開。”
林衡瞪大眼：“現在？！”
“對，現在。”
“裝置？廠房？工人？你當開小賣部？！”
她看著他，一句：“你怕？”
林衡被噎住，半晌才憋出一句：“怕啊！但更怕被人掐死。”
孫強插話：“自建產線至少三百萬起步。”
“我出。”她語氣乾脆。
空氣瞬間安靜。
林衡忍不住吼：“你瘋了？！剛擴店又搞工廠？！”
“他敢卡我一次，就敢卡第二次。”她聲音壓低，卻更硬，“我不想每次都求他臉色。”
小廠老闆老吳被約到店裏。
他一坐下就直說：“你得罪華東了？”
“嗯。”
“那我不敢接。”他擺手，“我這廠子小，扛不住。”
林衡火氣上來：“你連聽都不聽？”
老吳搖頭：“不是錢的事，是命。”
陳娟把賬本推過去。
“你去年利潤多少？”
老吳愣住：“……三十萬。”
“華東壓你多少點？”
老吳臉色一僵。
孫強補一句：“我們查過，你給他們代工，毛利不到8%。”
老吳手指發緊。
陳娟盯著他：“跟我做，保你15%。三年合同，寫死。”
老吳呼吸重了，“你扛得住嗎？”
“我不靠他吃飯。”她語氣冷靜，“我給你量，你給我穩定。”
“他要是封我？”
“我幫你升級裝置，換註冊主體。”她一句一句壓下去，“你不是沒本事，是被壓著。”
老吳眼神動了。
林衡趁熱：“你現在一年三十萬，三年九十萬。跟我們做，翻倍都不止。”
老吳咬牙：“華東那邊……”
陳娟打斷：“你是想一輩子給人打工，還是當老闆？”
空氣綳到極限。
老吳突然拍桌：“行！我乾！”
林衡差點笑出聲。
孫強卻冷靜補刀：“合同今天簽，裝置明天進。”
“這麼急？！”
“怕了？”陳娟看著他。
老吳一咬牙：“不怕！”
當晚，趙總電話直接打過來。
“聽說你挖我代工廠？”
“市場自由。”
“你這是找死。”
“斷我貨的時候，你怎麼不這麼說？”
電話那頭冷笑：“小廠撐不了多久。”
“那你試試。”
“你現金流夠燒嗎？”
“比你想像多。”
兩邊都沒有爆粗。
但火藥味隔著電話都能聞到。
趙總最後丟下一句：“你會回來求我。”
陳娟輕聲回：“不會。”
三天後。
華東旗艦店被曝出質量波動。
不是大問題，但足夠刺眼。
對麵中庭，人流更旺。
有人直播問：“你們為什麼敢公開供應鏈？”
陳娟站在人群中，隻回一句：
“因為我們不怕被斷。”
彈幕刷瘋。
當天加盟諮詢翻倍。
林衡拿著資料手都抖：“他想掐我們，結果把自己逼急了。”
孫強冷靜分析：“他下一步，可能直接降價打我們。”
陳娟笑了一下。
“那就讓他降。”
“你不怕價格戰？”
“怕。但我有產線。”
這一步走出去，她就不再是被壓著跑的人。
她手裏，多了一張底牌。
……
週一早上，林衡衝進辦公室，手機直接拍桌上。
“華東全線降價！主力款低我們三十塊！”
孫強皺眉，“三十？他瘋了？”
“不是瘋，是沖我們來的。”林衡氣得聲音都拔高，“廣告詞都寫了——‘同款更低價’。”
陳娟掃了一眼頁麵，語氣平得出奇：“他扛得住多久？”
孫強快速算賬：“按這個價，他幾乎零利潤，甚至虧。”
“那就讓他虧。”她淡淡道。
林衡炸了：“我們不跟？顧客會跑！”
“誰會跑？”她看向他。
“價格敏感型的。”
“那種人，本來就留不住。”
孫強補充：“我們要跟價，現金流撐不過兩個月。”
林衡抓頭：“那怎麼辦？坐著看？”
陳娟站起身，語氣低卻鋒利：“他砸價，是想逼我們亂。”
“那怎麼打？”
她看著兩人，一字一句：“打質量。”
當天中午。
陳娟直接在中庭開直播。
標題很簡單——《為什麼我們不降價》。
彈幕一開始全是挑釁。
“人家便宜三十，你不跟？”
“裝什麼清高。”
她沒急。
直接拆產品。
從原材料到工藝，一項項攤開。
“這塊料，華東用的是二級。我們用一級。”
“這裏的焊點，他們省一道工序。”
鏡頭對比清清楚楚。
林衡在旁邊看著彈幕，忍不住小聲：“你這是當眾打臉。”
她繼續說，語氣不重，卻句句帶刺：
“便宜有便宜的道理。貴，也有貴的底氣。”
彈幕風向開始變。
“原來差在這裏？”
“怪不得耐用。”
這時，華東官方賬號突然進直播間。
留言一句——
“陳總，說話要有證據。”
林衡眼睛一亮：“來了。”
陳娟看著螢幕，嘴角微揚。
“趙總在嗎？”
全場彈幕炸。
華東那邊回復：“在。”
她沒有迴避。
“既然在，那我們公開檢測。”
“你們拿樣，我拿樣。第三方機構，現場抽檢。”
直播間瞬間沸騰。
華東賬號沉默了幾秒，纔回一句：“可以。”
林衡低聲罵：“他真敢接？”
孫強冷笑：“不接更丟臉。”
陳娟點頭：“好。明天下午三點，中庭。”
……
人群圍得水泄不通。
華東那邊派來的是市場總監，臉色綳得很緊。
一見麵就開口：“陳總，別搞噱頭。”
“你怕？”
“我怕你斷章取義。”
“那就全程直播。”
火藥味直接頂滿。
樣品現場拆封。
第三方檢測人員一項項記錄。
林衡在旁邊小聲：“心跳快不快？”
孫強盯著資料，“快，但穩。”
十分鐘後，檢測員開口：“華東樣品，關鍵部件等級低於宣傳標準。”
人群瞬間炸鍋。
華東市場總監臉色發青：“這是批次問題！”
陳娟語氣平靜：“那你們承認有問題？”
“我們——”
“降價，是為了清庫存？”
對方咬牙：“你別扣帽子。”
“帽子不是我扣的，是你自己戴的。”
人群裡有人直接喊：“退貨！”
直播間彈幕刷瘋。
華東市場總監臉色徹底難看，“陳總，做人留一線。”
陳娟看著他，“斷我貨的時候，你們留了嗎？”
華東官方緊急釋出宣告，說是“批次失誤”，並啟動召回。
林衡看著資料，笑得合不攏嘴：“我們諮詢量翻三倍！”
孫強卻提醒：“他不會就這麼算。”
果然。
半夜，匿名帖子爆出——
“陳娟自建產線存在環保問題。”
林衡看到時直接爆粗：“臟不臟？！”
孫強皺眉：“這是要往監管上引。”
陳娟盯著帖子幾秒，忽然笑了。
“他急了。”
“現在不是笑的時候！”林衡急。
“正好。”她起身，“明天我帶記者去工廠。”
“你還主動曝光？”
“我怕什麼？”
她語氣清清楚楚：
“他敢潑髒水，我就讓他看清水。”
匿名帖發酵了一夜。
“環保不達標”“偷排廢料”“無證擴產”幾個詞被頂上熱搜邊緣。
林衡一早衝進來，嗓子都啞了：“已經有監管電話問情況了。”
孫強冷著臉：“對方下手挺臟，時間點卡得剛好。”
陳娟翻著手機，語氣不緊不慢：“帖子的IP呢？”
“跳了三層代理。”孫強回，“但有一條評論忘切號，關聯到華東市場部。”
林衡一拍桌子：“我就說！這幫人真不要臉！”
“罵有用？”陳娟抬頭看他。
林衡被噎住，“那你說怎麼辦？”
“請他們來。”
“請誰？”
“監管。”
兩個人同時愣住。
“你瘋了？”林衡直接喊，“萬一真查出點小問題呢？”
“有問題就改。”她語氣平靜，“沒問題，誰造謠誰負責。”
孫強盯著她：“你想公開？”
“對，公開查。”
林衡抓頭：“你這是玩命。”
“他都把刀架我脖子上了，我還躲？”
空氣繃著。
孫強沉聲：“那就一次查乾淨。”
——
下午，監管人員到廠。
趙總居然親自來了。
林衡看到他那張臉，火氣直接上來：“你來幹嘛？”
趙總笑得很穩：“關心同行。”
“少裝。”
陳娟抬手示意林衡別說。
她走過去，語氣不鹹不淡：“趙總親自盯場？”
“陳總鬧這麼大，我當然要看看。”他掃了一眼廠房，“小廠就是小廠。”
“比不上你財大氣粗。”她回。
兩個人視線對上，火光四濺。
監管人員開始檢查。
林衡在旁邊小聲嘀咕：“千萬別出岔子……”
孫強低聲：“放心，賬是乾淨的。”
趙總忽然開口：“陳總，擴產批文呢？”
“在檔案櫃。”她頭也不回。
“你確定都齊全？”
“你很關心？”
“隻是提醒。”趙總語氣慢悠悠，“別為了爭口氣，把自己搭進去。”
陳娟停下腳步，轉身看他。
“趙總，你是真關心我，還是怕我活下來？”
氣氛一下子壓低。
趙總笑意淡了：“你太張揚。”
“張揚？”她嗤笑一聲，“斷我貨、砸我價、潑我髒水，不張揚？”
監管人員抬頭看了一眼，兩人都沒再說話。
一個小時後。
負責人開口：“目前檢查未發現違規。”
林衡差點笑出聲。
趙總臉色一瞬僵硬，很快恢復。
陳娟語氣淡淡：“趙總，還看嗎？”
“運氣不錯。”他丟下一句。
檢查結束，媒體已經等在門口。
記者提問：“陳總，針對網上質疑，您怎麼回應？”
她站在廠門口，聲音清晰：
“歡迎監督。但造謠，我會追責。”
話剛落，趙總轉身要走。
她忽然叫住他：“趙總。”
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