第二天上午，樣品擺在採購科的長桌上。
劉主任戴著老花鏡，一件一件看過去。
“這是那批壓了兩年的貨？”
“是。”陳娟回答。
“最差的一箱裏挑的？”
“不是挑。”陳娟語氣平直，“整箱做。”
小許在旁邊翻著清單：“這批型號，去年就有人退過，說不好賣。”
陳娟點頭：“整件不好賣。”
“翻新後呢？”劉主任問。
“分級賣。”陳娟把手寫表遞過去，“好的按整件走，中等翻新走縣裏渠道，邊角料拆開賣給修配點。”
劉主任抬頭：“你已經聯絡好修配點？”
“談了兩家。”陳娟沒有迴避，“還沒定死，等這批驗過再簽。”
孫強站在一旁，聽到這裏，心裏微微一震。
他昨晚才知道，陳娟已經跑過縣裏。
劉主任放下樣品。
“翻新成本多少？”
“人工多，材料少。”陳娟說，“第一批基本不掙錢。”
“那你做這一步的意義在哪？”
“證明這批不是廢貨。”陳娟回答得很清楚，“廠裡清庫存，不是清垃圾。隻要能轉得動，就有價值。”
劉主任沉默片刻。
“你和郭師傅的做法不一樣。”
“他先賣好的。”陳娟點頭，“半年合同，時間短，先回款是正常選擇。”
“你簽一年。”
“時間長，必須先把最難的啃下來。”陳娟看著他，“難的壓著，後麵就是隱患。”
小許忍不住問：“你就不怕這批翻不動？”
“怕。”陳娟坦然，“但試過才知道邊界。”
“如果翻不動呢？”
“那就按廢料價算。”陳娟語氣沒有起伏，“虧在我這邊，不拖廠裡。”
屋裏安靜下來。
劉主任摘下眼鏡，看了她一會兒。
“你說話很穩。”
“穩是算過。”陳娟回答。
“算過就一定對？”
“算過，至少不是碰運氣。”
劉主任點了點桌麵。
“你想要什麼？”
“分級計價寫進補充條款。”陳娟直接，“不同等級不同結算，不混賬。”
“你擔心我們把好的和差的混算？”
“不是擔心，是提前說明。”陳娟語氣平實，“賬清楚，大家都輕鬆。”
劉主任輕輕笑了一下。
“你這個人，不太講情分。”
陳娟沒有否認。
“情分留在人上，賬目寫在紙上。”
這句話落地，分量很重。
劉主任把樣品推回桌中央。
“可以。”
“按分級計價。”
小許在旁邊補了一句：“那翻新合格標準？”
陳娟早有準備：“邊緣無毛刺，表麵無明顯銹斑，尺寸誤差在原標準範圍內。”
小許愣了一下：“你連誤差都算過？”
“老周教的。”陳娟說，“廠裡的標準，我不敢亂改。”
劉主任點頭。
“好。”
“第一批按B級結算。”
孫強聽到這句話，喉嚨一緊。
B級，意味著翻新認可。
陳娟沒有露出情緒。
“謝謝。”
劉主任看著她。
“先別急著謝，後麵貨多，問題也多。”
“我知道。”陳娟說，“一年時間，不會順風順水。”
劉主任緩緩開口：“你們這種小隊伍，最怕的是人心散。”
陳娟點頭：“已經簽規矩。”
“規矩能壓住人？”
“壓不住。”陳娟說，“但能少了很多麻煩。”
劉主任看著她，語氣稍微緩了些。
從採購科出來，孫強終於開口：
“B級。”
“聽見了。”陳娟說。
趙成壓低聲音：“這一步算是站住了。”
陳娟看向廠區遠處。
“站住，隻是開始。”
孫強問：“下一步？”
“拉第二批。”陳娟回答，“擴大一組人。”
趙成皺眉：“人多了，事就雜。”
“雜是必然。”陳娟說，“想做長線，就不能怕複雜。”
孫強沉默片刻。
“你是真打算做成個攤子。”
“不是攤子。”陳娟糾正，“是隊伍。”
……
第二批貨拉回院子那天，門口多了幾雙生麵孔。
趙成先皺眉：“怎麼來了外人？”
胡大嫂壓低聲音：“是南巷那邊的，說想跟著乾。”
孫強掃了一眼，心裏不太舒服。
陳娟走過去。
“找誰？”
領頭的是個三十來歲的女人，短髮，眼神利落。
“我叫梁春梅。”她說，“聽說你這邊簽了一年。”
陳娟點頭：“簽了。”
“還收人嗎？”
“收。”陳娟沒有繞彎，“但有規矩。”
梁春梅笑了一下：“規矩聽過。”
“聽過不算。”陳娟看著她，“能守纔算。”
孫強在旁邊插話：“我們這邊不講情麵，工錢按檔，退出提前說。”
梁春梅點頭：“可以。”
趙成忍不住問：“你以前幹什麼？”
“在供銷社幫過忙。”梁春梅說，“後來裁人。”
供銷社三個字一出，院子裏幾個人都安靜了一下。
孫強低聲問陳娟：“她能幹這活？”
陳娟看著梁春梅。
“會算賬？”
“會。”
“識型號？”
“看過清單。”
陳娟心裏一動。
“進來談。”
屋裏坐下後，氣氛比往常嚴肅。
陳娟把分級表放在桌上。
“我們現在缺兩種人。”
“翻新工。”
“賬目協助。”
梁春梅看了一眼。“賬目我能做。”
趙成立刻皺眉：“賬一直是娟子算。”
陳娟抬手，示意他別急。
“賬多了，我一個人跟不上。”
她看向梁春梅。
“賬不隻是記。”
“還要對廠、對人。”
梁春梅點頭：“明白。”
孫強忽然開口：“你為什麼來？”
這句話問得直接。
梁春梅沉默了一下。
“供銷社裁人那天，我才知道，穩定不靠單位。”
“靠自己。”
屋裏一靜。
那句話，說中了時代的風向。
趙成低聲嘀咕：“現在風是變了。”
陳娟沒有接情緒，隻問：“你知道我們現在在和誰做對手？”
“郭師傅。”梁春梅說。
“他人脈多，熟路。”陳娟提醒。
“熟路走的人多。”梁春梅抬眼，“新路沒人走。”
陳娟看著她。“新路摔得也多，摔一次，總比被推下去強。”
這話落下，分量不輕。
孫強靠在牆邊，忽然笑了一聲。
“你這嘴，比我還敢說。”
梁春梅沒有笑。
空氣沉了一下。
陳娟開口：“賬目分兩塊，對廠賬和內部帳，內部賬要公開。”
梁春梅點頭：“可以。”
趙成仍然不放心：“賬公開，就不怕大傢夥有想法？”
陳娟看著他。
“不公開，纔有想法。”
孫強沉默片刻，終於說：“那就試三個月。”
梁春梅看著她，“你不怕我帶著賬走？”
陳娟平靜回答：“我更怕不進人。”
遠處廠區的喇叭響起換班聲。
時代在往前推。
陳娟站起身。
“明天開始。”
“你跟我跑一趟縣裏。”
梁春梅眼神一亮：“談修配點？”
“談新渠道。”
孫強愣住：“還談？”
陳娟看著他。
“庫存清完，下一步是什麼？”
趙成接話：“繼續接？”
陳娟搖頭。
“隻清庫存，不是長久。”
“我們要自己拿單。”
梁春梅把分級表貼在牆上，一邊對照一邊登記。孫強站在旁邊盯著她的筆，臉色越來越沉。
“春梅，你等一下。”他終於開口，“我這箱怎麼全是B檔？昨天娟子不是說，有兩件可以往A靠？”
梁春梅沒抬頭，手裏的筆沒停：“我重新量過。邊緣打磨深了半毫米，尺寸有偏差。廠裡驗貨不會給A。”
孫強走過去，把那兩件零件拎出來放到桌上：“你再看清楚。打磨深，是為了去銹。要是不深，銹印留著更不好看。”
“好看不是標準。”梁春梅抬起頭，“標準是尺寸和耐用度。”
孫強冷笑一聲：“你在供銷社算賬算慣了吧？這裏是幹活的地方，不是櫃枱。”
這句話一出來，空氣頓時繃緊。
趙成放下手裏的活：“強子，你這話說過了。”
“我說什麼了？”孫強轉頭，“我辛辛苦苦打磨一整天，就因為她一句‘偏差’，全降一檔？你不覺得心裏堵得慌？”
梁春梅臉色發白，卻沒有退：“我降的不是你，是這批貨。你如果覺得我判錯，可以讓陳娟看。”
“好。”孫強抬高聲音，“那就讓她看。”
陳娟從屋裏出來時，院子裏已經圍了一圈人。
“怎麼回事？”
孫強指著桌上的零件：“你自己說。昨天你說有兩件可以往A檔靠，現在全變B。到底聽誰的？”
陳娟沒有立刻回答。她把兩件零件拿在手裏，仔細看了看邊緣，又用卡尺量了一遍。
孫強盯著她，聲音裏帶著壓不住的焦躁：“娟子，你別給我打太極。咱們都是自己人，你得給句明白話。”
陳娟抬頭，看著他：“明白話就是，這兩件確實隻能算B。”
孫強臉色瞬間沉下去：“你也這麼說？”
“我昨天說‘可以往A靠’，前提是尺寸誤差在標準內。”陳娟語氣不高，但一字一句說得清楚，“現在量出來超了，哪怕隻超一點，也不能算A。”
孫強盯著她，聲音發緊：“就差那麼一點，你就不能給大家留點餘地？我們乾的是苦活，不是考試。”
“正因為是苦活，才更不能糊。”陳娟把卡尺放回桌上，“你今天覺得差一點無所謂，等廠裡壓價，你就會問我為什麼沒把關。”
趙成在一旁點頭：“強子，咱們現在是對外做生意，不是自己消化。”
孫強卻不甘心：“我不是怕少那幾塊錢。我是怕以後賬都她說了算，我們幹得再多，最後還是被一句‘標準’壓住。”
這句話說出來，纔是實話。
院子裏一陣沉默。
梁春梅緩了一口氣，聲音比剛才低了些：“我剛來，你不服我正常。但賬不是我一個人定的。標準是娟子之前定下的，我隻是照著執行。”
“執行就可以不講人情？”孫強反問。
“講人情的時候，得先保證不虧。”梁春梅看著他，“如果今天給你A，明天別人來問，我怎麼解釋？”
陳娟接過話：“強子，你擔心的不是這一檔，是以後是不是有人能替我做主，對不對？”
孫強沒有否認。
“人多了，聲音就多。我怕隊伍變味。”
陳娟沉默了一會兒，才開口：“隊伍會變。但底線不會變。賬目以後每週公開一次，誰有意見當場提。分級標準寫清楚，貼在牆上，不會因為誰幹得多就改。”
她看著孫強：“你要的是公平，不是優待。我也一樣。”
孫強的肩膀慢慢放鬆下來，但語氣還帶著情緒：“我就是不想以後幹活像給人打工。”
“我們不是打工。”陳娟說，“但既然是合夥，就更要講規則。講規則，是為了以後不翻臉。”
趙成嘆了口氣：“其實大家心裏都憋著氣。人一多，就怕自己吃虧。”
胡大嫂也點頭：“以前就我們幾個，少拿點也認。現在多了人，就怕分不清。”
梁春梅看向眾人：“我不佔誰的，也不會偏誰的。如果哪天我算錯，你們當麵指出來。”
孫強沉默了一會兒，終於開口：“行。那以後就照標準走。誰也別說情。”
陳娟點頭：“照標準走，但話可以說開。今天這事，說出來，比憋著強。”
氣氛慢慢緩下來。
就在這時，梁春梅翻開賬本，又補了一句：“縣裏修配點回話了，說想壓我們三成。”
剛剛平息的空氣又緊了一下。
“三成？”趙成皺眉，“那不是白乾？”
孫強皺著眉：“他們是看我們剛起步，故意試探。”
陳娟靠在桌邊，語氣比剛才更沉：“壓三成，不是要我們虧，是要試我們底線。”
“那怎麼辦？”胡大嫂問。
“不急著回。”陳娟說，“先把第三批做出來，拿質量說話。實在談不攏，就換一家。”
晚上吃飯的時候，院子裏氣氛仍舊有些悶。
孫強端著碗，悶頭扒了兩口，忽然抬頭看向陳娟。
“修配點壓三成，你真打算硬頂？”
陳娟放下筷子，沒有急著回答。
“你覺得該讓？”
“不是讓。”孫強皺眉，“是算賬。我們現在量不大，渠道又少。硬頂，人家直接換人。”
梁春梅接過話：“他們現在也沒別的人。郭師傅走的是整件渠道，不做拆零。”
趙成搖頭：“那是現在。要是看到我們掙錢，他不會不跟。”
孫強嘆了一聲：“我說句實在話。我們現在是被兩頭壓。一頭是廠裡，一頭是外麵買家。稍微一鬆，就散。”
陳娟看著他：“所以纔不能鬆。”
“話說得輕鬆。”孫強把碗往桌上一放，“真壓三成，我們工錢怎麼辦？你總不能一直貼吧？”
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