王二嫂的男人趙成第一個到。他進門的時候手插在棉襖口袋裏，臉繃著。
“聽說要簽規矩？”他開門見山。
陳娟正在桌上攤紙。
“嗯。”
“咋簽？”
“白紙黑字。”陳娟抬頭看他，“分工、分成、結賬時間，都寫清。”
趙成皺眉：“都是一個院的，還整這套？”
胡大嫂在旁邊插話：“就是一個院的，纔要寫。”
趙成瞟她一眼：“你倒是聽她的。”
胡大嫂沒怯：“我聽的是算賬。”
陳娟把草稿推過去。
“你先看。”
趙成低頭。
固定工，每月基礎工錢。
計件部分，按等級分檔。
庫存貨優先處理，不得私賣。
提前退出需提前十五天報備。
他看到最後一條，抬頭。
“私賣扣雙倍？”
陳娟語氣平穩：“對。”
趙成笑了一聲：“你這是不信人。”
陳娟沒笑。
“不是不信。”
“是防錯。”
“人不是天天清醒。”
屋裏氣氛一下子繃緊。
趙成盯著她：“你現在，是把自己當老闆了？”
這話一出，王二嫂臉色變了。
“你說啥呢？”
趙成沒退：“大家一起乾，憑啥她定規矩？”
陳娟靜靜看著他。
“因為這條線，是我談下來的。”
“合同，是我簽。”
“賬，是我扛。”
趙成嘴角一動：“要是虧呢？”
“虧我先擔。”陳娟說。
空氣靜了幾秒。
趙成看她半晌。
“真虧了，你一個人擔得住？”
陳娟沒有迴避。
“擔不住也得擔。”
“但我不會讓它虧。”
她把清單往他麵前一放。
“這批舊庫存，拆開賣，比整件利潤高三成。”
“打包賣，可以走外縣。”
“銹的部分，我已經問過老周，有翻新工。”
趙成的表情慢慢變了。
“你都算好了？”
“算了一半。”
“剩下的，要人。”
這話不再是壓人，是邀請。
趙成沉默。
王二嫂輕聲說：“成子，咱家欠的那筆錢，你不是說想一次性還清？”
趙成手指動了動。
他抬頭看陳娟。
“那分成呢？”
陳娟直接：“固定工每月二十五。”
趙成眉毛一挑。
“計件另算。”
“庫存貨按等級分檔，最高檔三成，最低一成。”
趙成吸口氣：“不少。”
“多勞多得。”陳娟說，“但不能偷懶。”
屋外傳來腳步聲。
小孫媳婦帶著她男人孫強來了。
孫強一進來就開口：“聽說要簽合同？”
語氣有點沖。
陳娟沒退。
“是。”
孫強看了一眼桌上的紙，笑得有點冷。
“搞得跟真廠一樣。”
陳娟抬頭。
“以後也會一樣。”
孫強愣了一下。
“你還真想做大？”
陳娟點頭。
“不是想。”
“是準備。”
“這批一年合同，是第一步。”
屋裏的人都安靜了。
孫強盯著她：“那郭師傅呢？”
“他做他的。”陳娟語氣平穩，“我做我的。”
“他走的是熟路。”
“我走的是新路。”
“廠裡要的是清庫存，不是麵子。”
孫強突然笑了。
“你膽子是真大。”
陳娟回他一句：“你怕？”
孫強臉一僵。
趙成在旁邊插話：“怕不怕不知道，但這規矩挺狠。”
陳娟看著他們。
“狠，是為了以後不翻臉。”
“現在說清，比以後吵強。”
屋裏沉了幾秒。
孫強忽然坐下。
“行。”
“簽。”
小孫媳婦明顯鬆了口氣。
趙成看著那張紙，最後嘆了一聲。
“成。”
“我也簽。”
胡大嫂眼眶有點紅。
“那就三家。”
陳娟把紙收好。
“不是三家。”
她抬頭。
“是一個隊。”
“從今天起。”
她把筆放在桌上。
“簽名。”
所有人排好隊一個一個來。
名字落在紙上。
簽完那一刻，老周在門口看著，低聲說了一句。
“陳娟。”
“嗯？”
“這步走出去，你不是小院的人了。”
陳娟笑了一下。
“我還是。”
“隻是，不止。”
她把合同摺好。
三天後，她要拿著這個，去廠裡。
……
廠區門口的鐵門還帶著夜裏的霜氣。
陳娟拎著布包走進去，腳步不快不慢。
門衛老張抬頭看她，笑了笑：“又來了？”
“嗯。”陳娟點頭，“這回簽長的。”
老張“喲”了一聲：“有底氣了？”
陳娟沒多說，隻笑笑。
會議室在二樓。
不大，長桌，兩把舊椅子，一壺剛燒開的水。
劉主任已經在裏麵了，身邊坐著採購科的小許。
劉主任推了推眼鏡：“想清楚了？”
“想清楚了。”陳娟坐下，把合同拿出來。
小許看了一眼，低聲對劉主任說：“郭師傅剛走。”
陳娟眼神沒動。
劉主任慢慢開口：“他簽半年。”
“嗯。”
“你一年。”
“對。”
劉主任手指敲了敲桌麵：“為什麼？”
陳娟沒有繞彎。
“你們要清庫存。”
“半年清不完。”
“清不幹凈，還得再談。”
劉主任笑了一聲：“你倒替我們考慮。”
“不是替。”陳娟抬頭，“是算賬。”
“半年裏，他會優先賣新一點的貨。”
“剩下的還是壓著。”
“到時候，你們再降價。”
屋裏靜了一瞬。
小許忍不住：“你怎麼知道他會這麼賣？”
陳娟看他一眼。
“人都會挑好賣的先賣。”
“我也會。”
她頓了頓。
“但我簽一年。”
“我得全吃。”
劉主任盯著她：“你吃得下？”
“分級處理。”陳娟把清單攤開，“整件賣不動的拆零。”
“有銹的翻新。”
“滯銷型號打包外走。”
小許皺眉：“拆零賣，利潤不穩定。”
“整件更不穩定。”陳娟語氣平靜，“積壓兩年，本身就是風險。”
劉主任沉默了一會兒。
“風險你擔？”
“我擔。”
“斷貨呢？”
“按合同提前一個月通知。”陳娟翻到條款那頁，“寫上。”
小許忍不住笑：“你倒不怕我們不簽？”
陳娟抬頭，眼神很清。
“怕。”
“但我不賭空話。”
她停了一秒。
“你們現在缺的是處理能力。”
“我缺的是穩定貨源。”
“各取所需。”
劉主任看著她半晌，忽然問：
“你後麵打算擴人？”
陳娟沒避開。
“已經在擴。”
“簽了幾個？”
“三家。”
“就三家？”
“現在夠。”陳娟說，“第一批先穩。”
“穩住，再加。”
劉主任眼神深了點。
“你不急？”
陳娟輕輕一笑。
“急沒用。”
“清庫存，是耐心活。”
屋裏氣氛漸漸從試探變成認真。
劉主任拿起合同，一條條看。
“私賣扣雙倍？”
“嗯。”
“退出提前十五天？”
“嗯。”
“你這比我們廠規還嚴。”
陳娟淡淡道：“廠規管工人。”
“我這規矩，管合夥人。”
小許低聲嘀咕：“聽著像真企業。”
陳娟回他一句：“會是。”
空氣一下子沉了。
劉主任合上合同。
“行。”
“我們也加一條。”
陳娟看著他。
“庫存分批交付。”
“每季度結一次賬。”
陳娟想了兩秒。
“可以。”
“但賬目公開。”
劉主任挑眉：“你還查我們賬？”
陳娟不卑不亢。
“對賬，不是查。”
“清清楚楚，後麵少麻煩。”
劉主任忽然笑了。
“行。”
他拿起筆。
“那就一年。”
合同一式兩份。
陳娟接過那份，小許忽然問：“你不怕郭師傅找你麻煩？”
陳娟把合同收進包裡。
“生意場上，沒有麻煩。”
“隻有位置。”
劉主任看她一眼。
“你這個位置，不好坐。”
陳娟站起身。
“沒人說好坐。”
“但坐得住。”
她走出會議室時，陽光正從窗戶照進來。
樓下院子裏，工人們正在裝車。
遠處，有人影站著。
是郭師傅。
他沒走。
兩個人隔著院子對上視線。
郭師傅走過來。
“簽了？”
“簽了。”
“幾年？”
“一年。”
郭師傅點點頭，笑得有點淡。
“膽子大。”
陳娟看著他：“你穩。”
郭師傅盯著她：“穩，是因為看多了翻車。”
陳娟輕聲說：“翻過，才知道怎麼走。”
兩人沉默幾秒。
郭師傅忽然問：“你打算怎麼賣那批銹貨？”
陳娟似笑非笑地盯著他，沒有吭聲。
郭師傅嘴角動了動。
“你要是真賣動，我請你喝酒。”
陳娟回他一句：“等賣完再說。”
門外，趙成他們已經在等。
“咋樣？”孫強先問。
陳娟把合同拿出來。
“成了。”
幾個人臉上同時鬆了一口氣。
趙成看著她，語氣比之前少了刺。
“那就乾。”
陳娟點頭。
“今天下午，第一批貨拉走。”
“從最難的開始。”
孫強愣了一下：“不挑好的？”
陳娟看著他，語氣沉穩。
“好的，誰都能賣。”
“難的，纔是本事。”
下午三點，第一車舊庫存拉進了院子。
木箱一落地，揚起一層灰。
孫強掀開蓋子，咳了一聲：“這味兒——”
“潮。”趙成皺眉，“放太久了。”
胡大嫂蹲下來，伸手摸了一下零件邊緣。
“是真銹。”
不是那種表麵浮灰，是已經吃進去的紅銹。
氣氛一下子沉了。
王二嫂小聲嘀咕：“這要是賣不動……”
陳娟沒急著說話。
她蹲下，拿起一件，指甲在銹層上輕輕颳了一下。
“外銹。”
“沒傷骨。”
孫強抬頭：“你咋知道？”
“邊緣沒起泡，重量沒輕。”陳娟把零件翻過來，“這種翻得回來。”
趙成半信半疑：“翻得回來，得花多少工？”
陳娟站起身。
“所以第一批不賺錢。”
院子裏幾個人都愣了一下。
“啥？”王二嫂瞪大眼，“不賺錢還乾？”
陳娟看著他們。
“第一批，是樣品。”
“翻好了，拿去廠裡驗。”
“驗過了，後麵好談。”
孫強皺眉：“你不是簽完合同了嗎？”
“合同是量。”陳娟語氣平穩，“口碑是價。”
這話一出，院子裏靜了。
趙成沉聲問：“那我們這幾天的工錢呢？”
陳娟看著他。
“照算。”
“按最低檔。”
趙成盯著她：“那你賺啥？”
陳娟笑了一下。
“賺後麵。”
空氣裡有點緊。
孫強忽然開口：“要是後麵沒有呢？”
陳娟沒有生氣。
“那我認。”
“你們的工錢我照給。”
她說得很平。
沒有激動，也沒有賭氣。
像是在陳述一件已經決定好的事。
胡大嫂眼圈有點紅：“你這是拿自己壓。”
陳娟搖頭。
“不是壓。”
“是換信。”
孫強沉默了幾秒，忽然蹲下來。
“行。”
“那就翻。”
趙成嘆了口氣，也蹲下。
“乾吧。”
院子裏很快響起金屬摩擦的聲音。
刷銹、打磨、拆分。
太陽一點點往西落。
傍晚時，院門口忽然有人影。
是郭師傅。
他站在門外，看了一會兒。
孫強先看見他，低聲說：“來了。”
氣氛頓時有點緊。
郭師傅走進來，看了一圈。
“第一批？”
陳娟點頭：“嗯。”
他拿起一件翻新的，仔細看。
“手藝還行。”
孫強忍不住說：“還在試。”
郭師傅看向陳娟。
“你挑了最難的。”
“嗯。”
“想給廠裡看？”
陳娟沒否認：“是。”
郭師傅笑了一下。
“你這樣，會把自己逼得很累。”
陳娟看著他。
“累，總比拖著強。”
郭師傅沉默了一會兒。
“我今天也拉了一車。”
“挑的好的。”
趙成抬頭看他：“那不是輕鬆？”
郭師傅看著趙成。
“輕鬆的是現在。”
“難的是後麵。”
空氣裡有點微妙。
不是敵意。
是各自清楚彼此在走不同的路。
郭師傅忽然對陳娟說：
“你要真能把這批翻好。”
“我服。”
陳娟淡淡回了一句：
“不是讓你服。”
“是讓廠裡信。”
郭師傅看了她一眼，沒再說什麼。
轉身走了。
院子裏又恢復了金屬聲。
夜色慢慢壓下來。
孫強一邊打磨一邊低聲問：
“你真不怕？”
陳娟手沒停。
“怕。”
“怕啥？”
“怕人心散。”
她抬頭看了一圈。
“所以這幾天，大家吃在一塊。”
“賬每天算。”
趙成愣了一下：“每天算？”
“對。”
“透明。”
孫強笑了笑：“你這是怕我們起疑心？”
陳娟直說：“對。”
“疑心一起，隊就散。”
王二嫂忽然說：“那你呢？”
“你不怕我們以後單幹？”
陳娟停了一下。
“怕。”
“但我不攔。”
她看著他們。
“人往高處走。”
“我做的，是讓這裏更高。”
院子裏一時間沒人說話。
隻有刷銹的聲音。
天徹底黑下來時，第一批翻新的樣品擺在桌上。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧