第二天一早，院子裏就不太對勁。
平時這個點，水龍頭那邊早就排起隊了，誰家搪瓷盆磕一下、誰家孩子嚷兩聲，熱熱鬧鬧。
可今天，水嘩啦啦流著，人卻三三兩兩，彼此說話都壓著嗓子。
陳娟一出來，就感覺到了。
王二嫂正洗菜，看見她，立刻湊過來，嘴上還笑著，聲音卻低：“昨晚我男人回來跟我嘀咕，說外頭又有人問價。”
“問誰？”
“問他。”王二嫂翻了個白眼，“也不知道誰嘴碎，說他認識收廢鐵的。”
陳娟擰開水龍頭，沖了沖手：“他怎麼說？”
“他說不摻和。”王二嫂壓低聲音，“可話裡話外，人家問得挺細。”
“問你們一天多少量、跟誰算賬、多久結一次。”
陳娟點點頭。
這就對上了。
郭師傅不急著撬人，是先摸清底。
胡大嫂端著一盆衣服走過來，臉色不太好：“我也被問了。”
王二嫂一驚：“你也？”
胡大嫂嘆氣：“我家小叔子，在那頭廠裡當臨時工，人家是從他那繞過來的。”
她猶豫了一下，看向陳娟：“他說……要是我嫌你這邊規矩多，可以單獨給我走。”
王二嫂立刻炸了：“單獨走？他當我們這是什麼？菜市場啊！”
胡大嫂苦笑：“我當時也這麼說的。”
“可他說一句話，我心裏就堵了。”
陳娟抬眼：“他說什麼？”
胡大嫂咬了咬牙：“他說，女人帶頭，最容易散。”
院子裏空氣一下子冷下來。
王二嫂臉都氣紅了：“這話什麼意思？”
“意思是——”胡大嫂聲音發悶，“說我們這些跟著你，是圖個熱鬧，不是真能扛事。”
陳娟沒立刻接話。
她把水關了，用毛巾擦手，語氣反倒輕了幾分：“他這話，是說給你聽的。”
“不是說給我。”
胡大嫂一愣。
“他不是要你信。”陳娟看著她，“他是要你心裏不服。”
“你一不服，就會開始比較。”
“比較我值不值你跟。”
王二嫂怔住了，半晌才罵了一句：“這人心眼可真夠細的。”
這時，小孫媳婦抱著孩子從屋裏出來，臉色有點白。
她看見幾個人站一塊，猶豫了一下，還是走過來。
“陳姐。”
陳娟點頭：“你說。”
小孫媳婦抿了抿嘴：“他今天早上，又找我男人了。”
王二嫂“謔”了一聲：“這是不死心啊。”
“他說什麼了？”陳娟問。
“他說——”小孫媳婦聲音低，“說我昨天是被你們圍著，說話不好意思拒。”
“說要是單獨跟我男人談，價還能再商量。”
王二嫂冷笑：“這是把你們夫妻拆開說啊。”
小孫媳婦點頭，眼眶有點紅：“我男人回來沒吵我，可他一句話沒說。”
“那比吵還難受。”
院子裏沉默下來。
這纔是殺招。
不是給錢，是製造隔閡。
陳娟看了她一會兒，忽然問：“你男人信他嗎？”
小孫媳婦搖頭：“我不知道。”
“他沒說信，也沒說不信。”
陳娟點點頭：“那就說明，他在算。”
“算值不值。”
這話說得直白，卻沒人反駁。
王二嫂急了：“那咋辦？總不能等他們算明白了再說？”
陳娟抬頭，看向院門口。
老周正靠在那兒抽煙，像是聽見了，又像是沒聽見。
陳娟忽然開口：“老周。”
老周抬眼：“嗯？”
“你之前說，廠裡月底要清一批舊裝置？”
老周頓了下，點頭：“是有這麼回事。”
王二嫂一愣：“那不是一直沒輪到咱們嗎？”
老周笑了一下，看向陳娟：“你這是打算，把這事提前？”
她轉向眾人：“他給一毛五，是畫餅。”
“我們給不了餅，但能給確定。”
胡大嫂反應過來：“你是說——提前放量？”
陳娟點頭：“不是放價，是放活。”
“隻要月底那批能吃下來，哪怕價一樣，量也比他那頭穩。”
小孫媳婦猛地抬頭：“可那批不是不好啃嗎？”
“零碎，多，麻煩。”
陳娟看著她：“麻煩。”
“他給的是可能。”
“我們給的是馬上。”
王二嫂眼睛亮了：“對！人最怕等。”
老周把煙掐了，慢慢站直：“那這事，就得快。”
“快到他還沒來得及把話說圓。”
陳娟點頭：“所以今天晚上，我請大家吃頓飯。”
胡大嫂一愣：“吃飯？”
“對。”陳娟語氣平靜，“不說大道理。”
“就把賬攤開，把路說清。”
“願意留下的，知道自己留下來圖什麼。”
“想走的——”
她頓了頓。“也別被人牽著走。”
……
陳娟騎著自行車穿過老廠區的時候，天還灰著。
廠門口已經排了一串人，手裏拎著飯盒，腳邊是磨得發白的布鞋。
今天不是來收東西。
是來開會。
廠裡後勤科要重新劃分廢料外流渠道。
換句話說——要重新定規矩。
陳娟把車停在牆邊，剛鎖好，身後有人“喲”了一聲。
“陳娟，你也來了？”
她回頭，是劉秀梅。
廠裡會計室的，三十來歲，說話利索，眼睛尖。
“嗯，通知我來的。”陳娟笑得淡淡。
劉秀梅看她一眼，語氣裏帶點探究：“最近風頭挺大啊。”
“外頭都說，你那一攤子，越做越像樣。”
陳娟沒接誇，隻反問：“說好話還是壞話？”
劉秀梅一愣，隨即笑了：“你這人，心思可真直。”
“當然是說——你膽子大。”
“敢跟人搶。”
“搶？”陳娟語氣平平，“我隻守我該守的。”
兩人一起往會議室走。
樓道裡已經站了好幾撥人。
有熟麵孔，也有生臉。
其中一個，西裝外套搭在手臂上，頭髮梳得油亮，站在人群中央說話，笑得從容。
陳娟看了一眼。
郭師傅。
他今天沒帶那副“市場裏喊價”的樣子。
換了皮。
劉秀梅低聲：“你們這次，是要正麵碰了？”
陳娟語氣很輕：“還沒到碰。”
“今天是定規則。”
會議室門開。
後勤科張科長坐在主位，臉色不太好看。
“人都到了？”
“到了。”有人應。
張科長清了清嗓子：“廠裡今年壓成本，廢料這塊，要統一外包。”
這話一出，空氣一緊。
“統一？”有人小聲重複。
“對。”張科長翻著檔案，“之前零零散散，各自對接，不好管。”
“現在要簽長期協議。”
長期。
兩個字壓下來。
郭師傅第一個站起來。
“張科長，我們是老合作。”
“我這邊，可以簽半年，價比去年高。”
他說話不急不慢，聲音穩，像早就準備好。
有人側目。
半年。
這比“現在多兩分”有分量多了。
陳娟沒動。
她等。
張科長點點頭：“還有人嗎？”
會議室安靜了一秒。
陳娟站起來。
沒有高聲。
“我這邊，不簽半年。”
眾人看她。
郭師傅微微挑眉。
“我簽一年。”
空氣像被人按了一下。
劉秀梅下意識看她。
一年？
郭師傅笑了笑：“陳同誌，一年可不是嘴上說說。”
“量能不能吃下，是要擔責任的。”
陳娟看向他，目光平直。
“責任我擔。”
“但有條件。”
張科長皺眉：“什麼條件？”
“價格不變。”
會議室裡一陣低聲議論。
不變？
那她憑什麼？
陳娟繼續：“但我接廠裡積壓的舊庫存。”
“那些堆著沒人動的。”
張科長一愣：“那批？那可是麻煩貨。”
“是。”陳娟點頭，“可那批要是清了，廠裡賬麵好看。”
郭師傅臉色微微變。
他沒想到她會這麼走。
那批舊庫存，量大、雜、人工費高。
賺頭薄。
陳娟語氣不急：“我不抬價。”
“但我幫廠裡解難。”
“簽一年，是給廠裡穩定。”
“接舊貨，是給廠裡減負。”
會議室安靜下來。
張科長靠在椅背上，看她。
“你吃得下？”
陳娟沒有立刻回答。
“我一個人吃不下。”
“但我有人。”
郭師傅輕輕一笑：“你的人，夠嗎？”
陳娟看著他，語氣不重，卻穩。
“夠。”
“因為他們知道，我不是今天高，明天低。”
“是一年。”
這話不是說給科長聽的。
是說給屋子裏每個在算的人。
張科長沉默了好一會兒。
“這樣。”
“給你們三天。”
“三天內，提交書麵方案。”
“誰的可行，誰簽。”
會議散了。
人往外走。
郭師傅站在門口，等她。
“陳娟。”
她停下。
“你這一步，走得挺狠。”
“舊庫存是坑。”
“你要是掉進去，可沒人拉你。”
陳娟看著他，忽然笑了一下。
“你不是說女人帶頭，容易散嗎？”
郭師傅一怔。
她繼續：“那我就給你看看。”
“散不散。”
說完，她繞過他，往樓下走。
樓梯口陽光正斜。
劉秀梅追上來，壓低聲音：“你真要接那批？”
“那可是壓了兩年的東西。”
陳娟點頭。
“接。”
“接了纔有一年。”
劉秀梅看她半晌，忽然嘆氣：“你是真敢。”
……
陳娟回到院子的時候，天已經擦黑。
院裏還亮著燈，胡大嫂正蹲在門口擇菜，見她進來，抬頭就問：“咋樣？”
王二嫂從屋裏探出頭：“是不是又漲價了？”
陳娟把車推進去，拍了拍手上的灰。
“沒漲。”
兩個人一愣。
“那你去幹啥？”
陳娟看了她們一眼：“去搶一年。”
空氣一頓。
胡大嫂手裏的菜葉子掉了一片：“一年？”
“嗯。”陳娟語氣很平，“簽一年。”
王二嫂張著嘴半天：“那……那郭師傅呢？”
“他簽半年。”陳娟說。
兩人對視一眼。
這不是小打小鬧。
這是明著擺擂台。
小孫媳婦抱著孩子出來，眼神有點慌：“一年那麼長……要是中間出問題咋辦？”
陳娟沒繞彎子。
“所以纔要算清楚。”
她進屋，把小本子攤開。
“舊庫存那批，量大，雜，利潤薄。”
“但穩。”
胡大嫂忍不住：“穩在哪？”
“穩在廠裡不敢輕易斷。”陳娟抬眼，“簽一年，是他們要穩定。”
“我幫他們清積壓，他們幫我鎖渠道。”
王二嫂皺眉：“可那批東西，得多費多少工？”
陳娟點頭：“費。”
“所以要擴人。”
“擴人？”胡大嫂一驚，“招外頭的？”
“招。”陳娟語氣堅定，“但不是隨便招。”
她頓了頓，看向她們。
“這次，不是搭夥。”
“是入隊。”
院子裏靜了。
小孫媳婦小聲問：“啥叫入隊？”
“簽規矩。”陳娟說，“分成固定，結賬週期固定。”
“中途走，提前說。”
“違約扣押。”
王二嫂吸了口氣：“你這是學廠裡那套？”
陳娟沒否認。
“我們要跟廠簽一年。”
“自己還散著，像話嗎？”
胡大嫂慢慢坐直。
“可人多了，心更雜。”
陳娟看著她。
“所以這三天，要先把方案做出來。”
“不是給廠看的，是給我們自己的。”
這話落下去，幾個人都有點沉。
王二嫂突然問：“那我男人，能算一個？”
陳娟笑了笑：“算。”
小孫媳婦猶豫了一下：“我男人……今天回來還在想。”
陳娟沒催。
“讓他想。”
“但想清楚——這是長線。”
“不是一鎚子買賣。”
話音剛落，院門口傳來腳步聲。
是老周。
他進來，手裏夾著一張紙。
“廠裡那批舊庫存的清單。”
陳娟接過。
紙上密密麻麻。
型號、數量、堆放位置。
王二嫂湊過去一看，倒吸一口氣：“這麼多？”
老周點頭：“兩年沒動。”
“有些都銹了。”
胡大嫂心裏一沉：“這要是賣不動……”
陳娟卻盯著那張紙，眼神越來越亮。
“銹的，是表麵。”
“鋼還是鋼。”
老周看她一眼：“你心裏有數？”
陳娟抬頭：“有個想法。”
“說。”
“分級。”她語氣清晰，“好的走正常渠道。”
“中等的，打包。”
“差的——改賣零件。”
院子裏一陣安靜。
王二嫂愣了：“還能這麼賣？”
陳娟點頭：“為什麼不能？”
“他是整件賣不動。”
“拆開呢？”
老周盯著她半晌，忽然笑了一聲。
“你這腦子，是真不閑著。”
陳娟沒笑。
“郭師傅半年，是保守。”
“我一年，是賭。”
她抬頭，看向眾人。
“但不是瞎賭。”
“是算過的。”
小孫媳婦輕聲問：“那要是他這三天也改一年呢？”
陳娟頓了頓。
“他改。”
“也得有人信他。”
“廠裡看的是——誰能啃舊貨。”
空氣沉了幾秒。
王二嫂忽然站起來：“行。”
“我跟。”
胡大嫂咬牙：“我也跟。”
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