選定了人選，許漾也不耽誤工夫。
她朝趙林和蘇哲點了點頭，語氣平淡卻帶著幾分乾脆，“行，你們倆先去忙吧。華東市場這塊，回頭我和你們定一下方案。”
趙林笑著站起身，臉上看不出什麼異樣：“好嘞，許總，那我們等您招呼。”說罷，率先向門口走去。蘇哲跟在他後麵，走到門口的時候還回頭看了許漾一眼，見許漾敏銳的看了過來，他趕緊收回目光跟了出去。
會議室的門輕輕合上。
許漾的目光落回剩下的兩個人身上。
高崢還是那副樣子，謙遜的沉默著等許漾地開口。範曉也看向許漾，手中的筆帽已經開啟。
許漾把筆記本開啟，言簡意賅的說：“這個專案目前的核心任務，就是守住已經開啟的市場，繼續深挖，儘快儘大地佔領東北特體勞動服的市場份額。”
她抬眼看了兩人一眼，見他們都聚精會神地聽著，便繼續往下說。
“具體任務，分五塊。”
她指尖點在筆記本上，一條一條往下捋：“第一，客戶關係維護。我稍後會給你們一個名單，這上麵的客戶是需要你們維護好的。比如煤城礦務局梁主席這種關鍵人，拜訪，送禮、吃飯、刷臉熟，讓他們知道以後的對接人換成了誰。”
高崢點了點頭，範曉低頭在本子上記錄上。
“第二，新訂單跟進。已經簽了合同、追加訂單的客戶，要去盯著走流程，確認有沒有新的變動。有問題，及時和我彙報。”
“第三，新市場開拓。已簽約客戶的轉介紹挖掘，要去落實。這個名錄和聯係方式，我稍後一並給你們，你們回頭研究研究怎麼下手。”
許漾頓了頓，語氣重了幾分：“省煤炭局定點采購名錄跟進，這個是重中之重。你們先落實：需要準備什麼材料？有沒有什麼‘潛規則’需要提前打點？開會的時候，我會親自過去。但前期的摸底，你們要做好。”
高崢推了推眼鏡，點了點頭，“明白。”
“剩下的新客戶，你們能開拓出多少都算你們的提成。你們已經知道銷售提成的計算方式了吧。”
範曉點了點頭，計算公式太複雜，這個權重，那個比例的，她還沒弄明白。不過，她也知道，提成纔是銷售工資的大頭，隻要單子多，她的工資少不了。
“第四，尾款追討。有幾家單位還欠著尾款沒結清，我整理好了名錄。你們在跟進客戶的時候，可以並線跟進，不用專門跑一趟，但也不能放著不管。”
高崢聽完，推了推眼鏡，“許總，”他開口，語氣還是那樣不緊不慢，“這些欠款的，我回頭先把情況摸一遍，我想知道咱們的底線大概在什麼位置。比如那些賬上沒錢，回款遙遙無期的，是不是可以接受以貨抵資？有些是拿小瑕疵說事的，是必須全款拿回來，還是可以適當給點讓步，先把錢收回來再說？”
“先跟進，以貨抵資——”她頓了頓，“原則上可以，但有條件，具體要評估之後再做進一步討論。至於那些想扣尾款的，按合同辦事，不是咱們的責任，一分都不認。該硬的時候硬，該軟的時候軟，真要碰上那種死不要臉的，大不了走法律程式。”
高崢提醒道：“但要是走到法律程式，可能地方會偏袒當地企業，就算官司打贏了，執行不下來，到頭來還是遙遙無期。”
這話說得現實，也說得在理。欠錢的是大爺，要錢的是孫子。
“你說得對。咱們做生意的，和氣生財是第一位的。能用吃飯解決的事，不用送禮。能用送禮解決的事，不用打官司。”她語氣平靜，“真要走到那一步，地方的胳膊肘往哪拐，咱們心裡都有數。但前麵的所有路都走死了，那也就不在乎它是贏是輸了，反正也沒有更好的辦法。”
她手指在桌上輕輕敲了敲，目光裡透出幾分硬氣。“反正他要耗就陪他耗，總不能當個軟柿子，白白吃下這個虧。”
高崢點了點頭。
許漾回頭繼續之前的話：“第五，競品情報收集。”
“看看是哪些人在撬咱們的單，怎麼撬的，咱們怎麼應對。如果可以，想辦法弄一套競品的工服回來，拆開看麵料、看做工、看加厚的地方，對比優劣。”
她頓了頓，又補了一句：“另外，市場上其他新冒出來的勞動服，也留意一下。他們有什麼優勢，咱們心裡得有數，或者咱們也能用上。”
高崢和範曉都點頭，表示明白。
許漾把筆記本合上，“大致就這些，有什麼不清楚的，現在可以問。”
高崢推了推眼鏡，沒有急著開口，像是在心裡把剛才那些話又過了一遍。範曉低頭看了看本子上密密麻麻的記錄，確認沒有遺漏的。
高崢先開了口，語氣還是那樣不緊不慢：
“許總，我有幾個問題。”
許漾點了點頭：“說。”
“第一個，經費。”高崢的目光落在許漾臉上，“我們去東北，吃住行、請客送禮、打點關係，這些錢怎麼算？是實報實銷，還是有額度？多少額度需要提前跟您請示？”
許漾笑道：“這些問題，你們可以和秦老師溝通一下，財務方麵的規定都由她那邊解釋。”
許漾早就和秦淑梅開會定下了公司內部的財務管理規定，結合上輩子的經驗，許漾定的還算是周全，將所有的細節都一一捋得清清楚楚。當時秦淑梅一邊看厚得和一本書似的條例，一邊連連讚歎，說許漾年紀輕輕卻比她一個老財務都周全。
許漾隻是笑了笑，毫不謙虛地承了這些誇讚。
說完了事情，兩人就要離開。許漾叫住了走在後麵的範曉。
辦公室隻剩下許漾和範曉，許漾這才開口，“銷售難免要出差，相信你在入職之前就已經做好了心理準備。”
看著範曉的眼睛，許漾繼續道：“不過，公司也不是不近人情。我知道你有個8歲的兒子，沒有人帶。”
“許總......”這也是範曉最憂心的事情，但是老闆既然派了自己去東北，她也不能不去。
“你跟趙林搭配未必有好的結果。”趙林推範曉出來的時候，就註定兩人之間肯定沒法好好共事，這不是誰對誰錯的問題，是立場。
“去東北對你的在公司的職業發展有好處。”這是一個單獨的專案，做好了將來範曉完全可以作為這個專案的領頭人，“唯一的問題，是你兒子的安置問題。”
範曉抬起頭，眸中盛滿憂慮，“要是孩子再大點兒就好了，他才8歲......”
許漾點點頭，表示理解。
“你可以向公司申請育兒補貼，錢不多，但可以幫助你請一個住家保姆，照顧你兒子。”
這年頭的孩子養的沒那麼精細，孩子白天都在學校，吃飯可以在校門口解決，隻有放學之後，孩子得有人帶著。而且，8歲的孩子也不用哄了，管頓飯，叮囑穿衣服，看著寫作業，洗漱睡覺就行。這種活兒，許漾相信有不少人想做。
範曉的目光一下子亮了起來，“謝謝許總！”