王家豪幫著許漾把行李搬回招待所後，兩人將箱子塞進床底，又仔細地用垂落的床單遮嚴實。可不敢把東西先寄放老闆這兒，誰知道他會不會換了許漾的貨，在這人生地不熟的地方，多留個心眼總沒錯。畢竟開箱驗貨時若發現滿箱石頭，哭都找不到地方哭去。
王家豪放了根頭發留作記號，“嫂子，要是這根頭發動了，您就喊我。”
“辛苦你了。”許漾遞過濕毛巾，“要不是你跟著，我一個人弄回來還真是費勁。”
王家豪接過毛巾，黝黑的臉上露出憨笑：“周連長交代過的，說嫂子您買東西實在，得有人幫著把關。”他撓撓頭，“不過您這砍價的本事，倒是用不著我操心。”
許漾聞言輕笑，“我這可算不得厲害。”她以前認識的一個銷售大姐才厲害呢，聊幾句就能知道客戶的痛點，幾句話就能把客戶的心思摸個透。許漾想起那位大姐談生意時的樣子，眼睛笑眯眯的，三言兩語就能把價格談到雙方都滿意的位置。
剩下的時間許漾也沒浪費，她們從招待所出來後又去了東站路鞋類尾貨市場。
在東站路鞋類尾貨市場流傳著一句話：誠信是笑話，眼力是黃金。這裡賣的不是鞋，是底層生存的狡黠與博弈。
東站路是全國鞋類尾貨集散地，既有國營廠滯銷款，也有走私貼牌貨。大部分鞋盒已破損，直接用麻繩捆成一摞。褪色的“耐克”商標歪歪扭扭縫在布鞋上，鞋底還沾著生產線上沒清理乾淨的膠漬。各種殘次鞋，斷碼鞋，老舊的庫存鞋堆成一座座小山，雜亂地攤在塑料布上。空氣中膠水、皮革、汗臭混合，劣質橡膠被烈日烘出刺鼻的化工味，熏得人睜不開眼。
許漾和王家豪一人提著一個蛇皮袋子，邊走邊看，穿人造革涼鞋的中年男人，脖子上掛卷皮尺，邊抽煙邊用粉筆塗著鞋子上的黴點兒，時不時的抬眼盯著麵前翻撿的客戶有沒有偷藏鞋子。
“讓讓！讓讓！”一輛鏽跡斑斑的三輪車擦著許漾的後背衝過去，車把上掛著的破鈴鐺發出垂死掙紮般的聲響。王家豪眼疾手快地拽了她一把，蛇皮袋擦過褲腳，發出沙沙的摩擦聲。在它之後，接連幾輛三輪車的破鈴鐺聲嘶力竭地叫著，在狹窄的過道裡橫衝直撞。
許漾旁邊的一個攤位前，兩個男人正為五毛錢差價吵得麵紅耳赤，臟話混著唾沫星子四處飛濺，和攤主的咒罵聲攪成一團。穿汗衫的攤主突然抄起塑料板凳，“咣”地砸在塑料布上麵的鞋堆上：“愛買買，不買滾！”
不止他這一個攤位嘈雜，整條街的攤位都不遑多讓。
攤主用鐵鉤子敲打鞋底吆喝：“湛江廠尾貨！三元一雙！”
“殘次品，5元一斤。”穿著汗衫的攤主嘩啦啦倒出來一口袋的鞋子，賣力的吆喝著。
有的人提著蛇皮袋趴在一堆鞋子上翻找“申海市名牌”，像尋寶的鼴鼠。而最老練的販子則專挑“無標鞋”，他們兜裡揣著燙金模具，回去就能讓破布鞋“長”出名牌標。還有染黃發的青年托兒，站在攤位前聲嘶力竭的吼：“這是香江過來的尾貨，以前都賣80的！”
各種嘈雜的聲音交織在一起，整個市場就像一鍋滾開的瀝青，咕嘟咕嘟冒著泡，粘稠得讓人喘不過氣。
許漾也隨著大流，目光如篩子般細細過濾著每個攤位。許漾的本錢不多，隻能精挑細選著來。那些按斤稱的殘次品鞋雖然便宜，但是要自己花功夫從一堆鞋子裡去挑出配對的，許漾的時間寶貴，並不想把時間浪費在這裡。還有那些“賭貨”的，不拆封的編織袋50元一袋，裡麵可能開出10雙完好皮鞋，也可能全是同一隻腳的，許漾並不想費儘功夫拖回去一袋完全沒辦法賣的東西。
在王家豪的陪同下，許漾找到了一個閤眼緣的攤子，這家的鞋子擺放非常整潔有序，各種型別的鞋子有著不同的分割槽，按照季節也有不同的分割槽，質量看著也比其他家要好。從他家拿貨的人不少，有些拿貨的客人不用多問，自己就熟門熟路地清點起貨品，可見是熟客。
“回頭客居多，看來這家貨不錯。”許漾說著往裡麵走。
“靚女要看什麼款？”老闆是個精瘦的中年人，說話時正在本子上記錄庫存，他手指關節粗大，記賬的鉛筆字跡卻很工整。
許漾打算進三種鞋，帆布鞋，高跟鞋和運動鞋，都是經典款，不愁賣不出去，“白色帆布的回力球鞋怎麼拿？帶包裝和不帶包裝分彆什麼價位？”她又指向旁邊的高跟鞋，“這幾雙不同花型的高跟鞋怎麼批的？還有這個勾子鞋，怎麼拿？”
老闆立馬走了過來，指著回力帆布鞋說道：“女鞋36-38碼和男鞋39-44碼都是4塊5的進貨價，偏小碼的加2毛，偏大碼的加5毛。帶鞋盒。”他頓了頓，“要是一次拿一百雙以上，帶盒的算你4塊3。”
“高跟鞋有粗跟和細跟的，皮質也不一樣，鞋頭綴的東西也不一樣，價格看你要哪一款了，不過人造革的價格大差不差，差不多都是55的拿貨價。”
老闆神秘兮兮地從櫃台下搬出一個紙箱：“這個勾子鞋a貨11塊拿貨，非常規尺碼也是要加錢的，鞋底有氣墊。”他又拉出另外一個紙箱開啟，這裡麵的鞋子就更粗糙一些，“b貨5塊拿貨，隨便挑。”
“老闆，不瞞你說，我之前是在申海市進貨的，因為申海市距離我臨江的幾家檔口近。臨江五家檔口都是從我這裡拿貨，每一次一個爆款我都要吃下幾千雙上萬雙，但是啊，這利潤太薄了。”許漾張口就給自己提了身價，女老闆的氣勢拿的一點兒都不慌，雖然她現在隻有一個空蕩蕩的攤位，但未來她說的這些都會有的。
出門在外，身份都是自己給的。
許漾說這番話時，指尖輕輕摩挲著那雙米色皮鞋的鞋麵，語氣裡帶著幾分恰到好處的遺憾。她抬眼看向老闆，眼神裡透著精明卻不失誠懇：“申海那邊中間商太多，一層層剝皮下來，到我們零售商手裡就剩點湯水了。”
老闆仔細打量著眼前這個看似普通的北方女人——她說話時不經意露出的氣勢確實不像是個普通人，還有她身後的保鏢，雖然極力的隱藏自己的身份，但他還是看出來了。
但老闆也不是個傻子，人家說什麼就信什麼，但到底對許漾就熱情了不少。
“靚女有眼光。我也認識你們臨江幾個老闆，王老闆，李老闆和崔老闆都是我們的長期客戶，月均走貨量都在五千雙以上，你們還有還幾個大老闆是跟工廠直接簽的合同。”
許漾笑了笑，“我認識很多王老闆，李老闆和崔老闆，拿貨的路子都挺雜的，想必老闆也清楚，現在做批發的誰不是‘雞蛋分籃放’？。”許漾笑著避開這個話題，她抬起眼，目光真誠而精明：“我這次特意來穗港，就是想跳過中間環節，直接找源頭廠家合作，建立直采渠道。這次先小批量進貨試運營看看效果，要是走得好，下個期段開始固定訂貨。”
老闆雖然不知道許漾的深淺，但不會往門外推生意，“這樣吧，每個款我再讓你兩毛，如果後續繼續合作，走量大的話，我們再談，你看怎麼樣？”
許漾一笑，“自然，大貨有大貨的談法，散貨有散貨的談法。批零有彆，量價掛鉤，這個道理我懂。”
許漾跟老闆又討教還價了一番，最終定下帆布鞋女鞋36-38碼各10雙，高跟鞋三個款式，粗跟和細跟36-38碼各5雙，勾子鞋男鞋39-42各5雙，一共花費了661。許漾的兩千塊錢，就剩下一千二百塊錢了。
許漾心裡感歎，這錢是真不禁花啊，她想進貨的可都是要大錢的，可惜啊，囊中羞澀，許漾都在想要不要去銀行問問有沒有貸款的了。
許漾自己仔細檢查了每一雙鞋子這才盯著老闆打包，大大的蛇皮口袋被稱的滿滿的，王家豪直接就將鞋子放到了小推車上。
“家豪，我的名片呢？”許漾轉頭看向王家豪。
“啊？”王家豪愣住了，什麼名片，他怎麼不知道呢？
許漾皺眉訓斥，“你看看你，做事一點兒都不經心。”她轉頭看向老闆，“不好意思，你看這事兒辦的。”她從包裡掏出個小本子，利落地撕下一頁紙，寫下聯係方式：“我姓許，許漾。言午許，這是我那邊的電話。”他將紙塞到老闆的手裡，“以後有生意咱們都能談嘛。”她拉著老闆哥倆好是的拍了拍人家的肩膀，“要是這次貨走得順，以後就長期從您這兒訂了。”
老闆也是個從善如流的，歡迎許老闆下次還來。