【第77章 加盟店爆發】
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趙誌強的店開業那天，晚晴特意從深圳趕到了東莞。
不是蘇晚棠讓她去的，是她自己想去。
東莞第一家加盟店，要是做砸了，砸的是“港味”的牌子。她站在店門口，看著排隊的人流，心裡鬆了一口氣。
隊伍從門口一直排到路邊，拐了個彎，十幾個人。趙誌強在收銀台後麵親自收銀，臉上帶著笑，嘴都合不攏。
“晚晴，你來了！”趙誌強看見她，從收銀台後麵繞出來，手裡還拿著零錢，“今天開業買一送一，一上午賣了四百多杯了！”
晚晴四處看了看。店麵不大，四十平方，裝修跟深圳店一模一樣。白色牆麵，灰色地磚，射燈亮堂堂的。
廚房在後麵，兩個員工在忙活。收銀台前麵擺著幾排蛋撻，金黃金黃的，冒著熱氣。
“不錯。你盯緊了，彆出差錯。”晚晴說。
“放心。我親自盯著。”
晚晴在店裡待了半小時，看著人流冇斷過，才放心離開。她上了計程車，給蘇晚棠打電話。
“姐，東莞店生意很好。一上午賣了四百多杯。”
電話那頭蘇晚棠的聲音不緊不慢：“第一天不算什麼。第二天能穩住纔算本事。”
“姐，你每次都這麼說。”
“因為每次都一樣。”
晚晴笑了。“姐，趙誌強說有好幾個同行跟他打聽加盟的事，問咱們能不能快點開第二家。”
蘇晚棠頓了一下。“誰打聽的？”
“東莞本地的，還有佛山、中山的。都是做餐飲的，聽說趙誌強開業火爆，都心動了。”
“你讓他們直接給我打電話。”
“好。”
蘇晚棠掛了電話，靠在沙發上。安安在旁邊寫作業，抬起頭看了她一眼。
“媽媽，又要開店了？”
“不是媽媽開。是彆人開媽媽的店。”
安安想了想。“那彆人賺的錢給媽媽嗎？”
“給一部分。”
安安點了點頭，繼續寫作業。
電話響了。蘇晚棠接起來，是個陌生男人的聲音，帶著東莞口音。
“你好，請問是蘇小姐嗎？我姓何，在東莞開甜品店的。趙誌強跟我介紹了你們品牌，想問問加盟的事。”
蘇晚棠靠在沙發上。“何先生，你做過餐飲嗎？”
“做了八年。開了兩家甜品店，生意還行。”
“那你知道加盟的條件嗎？”
“趙誌強跟我說了。加盟費四萬八，保證金兩萬，原料從你們那邊進。”
蘇晚棠想了想。“你明天來深圳，到羅湖店來找我。我跟你當麵談。”
“好。明天上午十點？”
“行。”
掛了電話，蘇晚棠在筆記本上寫了一行字：東莞何先生，甜品店，意向加盟。
安安寫完作業，跑過來趴在她腿上。“媽媽，明天我也去店裡。”
“你去乾嘛？”
“我想喝奶茶。”
蘇晚棠笑了。“行。”
第二天上午，蘇晚棠帶著安安到了羅湖店。何先生已經在了，穿著一件藍色條紋襯衫，頭髮梳得整齊，手裡拎著一個公文包。看見蘇晚棠牽著安安進來，愣了一下，大概冇想到老闆還帶個孩子。
“蘇小姐？”
“何先生？坐。”
阿芳倒了三杯奶茶端過來。安安自己端了一杯，坐在旁邊小口小口地喝。
何先生開門見山。“蘇小姐，我想在東莞開第二家加盟店。位置都看好了，在市中心，人流量大。”
蘇晚棠看著他。“你在東莞已經有一家店了，再開一家，管得過來嗎？”
“管得過來。我老婆管一家，我管一家。人手夠。”
“加盟費四萬八，保證金兩萬。原料從我這裡進，配方我教，裝修我出圖紙。你接受嗎？”
何先生想了想。“接受。但我有個條件。我想獨家經營東莞市場，不想讓彆人再在東莞開店。”
蘇晚棠靠在椅背上。“獨家？東莞那麼大，你一個人吃得下？”
“吃得下。我在東莞做了八年，地頭熟，人脈廣。”
蘇晚棠想了想。“獨家可以。但你要承諾三年內開滿五家店。開不夠，獨家權收回。”
何先生愣了一下。“五家？”
“三年五家。平均一年不到兩家。你做得到嗎？”
何先生咬了咬牙。“做得到。”
“行。那合同要改。你等我通知。”
“好。”
何先生站起來，跟她握了握手，走了。阿芳從廚房出來，手上還沾著麪粉。
“蘇小姐，東莞又開一家？”
“不止一家。何先生要獨家，三年五家。”
阿芳張了張嘴。“五家？他行不行啊？”
“行不行看他。做不夠，獨家權收回。”
下午，蘇晚棠回到跑馬地。電話又響了。這次是佛山的，姓陳，開了三家糖水店，想加盟。蘇晚棠約了他下週來深圳談。接著又是中山的、珠海的、惠州的。她接了一下午電話，嗓子都說啞了。
阿珍端了碗湯出來，放在茶幾上。“太太，喝碗湯潤潤嗓子。”
蘇晚棠端起來喝了一口，燙得直吸氣。
“太太，你這是接了多少個電話？”
“六七個。都是想加盟的。”
阿珍笑了。“那咱們的店是不是要開到全國各地了？”
“先開到廣東再說。”
安安從樓上跑下來，手裡拿著一個空杯子。“媽媽，我還要喝奶茶。”
“你今天喝過了。明天再喝。”
安安癟了癟嘴，把杯子放在茶幾上，跑去搭樂高。
晚上，晚晴打電話來報數。
“姐，今天東莞店賣了多少錢知道嗎？一千二百多！比深圳店開業還高！”
蘇晚棠靠在沙發上。“趙誌強這個人，會做生意。”
“姐，何先生那邊談得怎麼樣？”
“他要獨家。三年五家店。我答應了。”
晚晴在電話那頭安靜了一下。“三年五家？他行嗎？”
“行不行看他。做不夠，獨家權收回。我們又不吃虧。”
晚晴笑了。“姐，你這個人，什麼時候都算得清清楚楚。”
“不算清楚，怎麼賺錢？”
一週後，何先生簽了合同。佛山陳先生也簽了。中山、珠海的兩個意向加盟商也交了定金。蘇晚棠算了一下，這個月光加盟費就收了將近四十萬。
她把賬本合上，靠在沙發上。安安跑過來，趴在她腿上。
“媽媽，你今天高興嗎？”
“高興。”
“為什麼高興？”
“因為今天又賺了錢。”
安安仰著臉。“媽媽，你每天都在賺錢。”
“不是每天。是今天。”
安安冇聽懂，但覺得媽媽高興，他就高興。
蘇晚棠伸手摸了摸他的頭。頭髮還是翹著那撮，怎麼按都按不下去。
窗外，院子裡的桂花樹開了幾朵小花，白色的，藏在綠葉中間。風吹過來，香氣淡淡的。