一、驚蟄時節的深圳來信
驚蟄這天清晨，深圳羅湖區的街道上已經有了濕漉漉的暖意。張玉民站在興安集團深圳辦事處十二樓的窗前，看著樓下熙熙攘攘的人流——這個城市永遠這麼有活力，才早上七點，街上已經車水馬龍了。
桌上攤著一封信，是省裡劉副省長的親筆信，剛由劉慶聚專程送來。
“張老闆：欣聞你在深圳開啟局麵，產品暢銷特區，甚感欣慰。改革開放進入關鍵時期，中央提出‘兩頭在外，大進大出’的發展戰略。你作為我省優秀企業家，要抓住機遇，大膽嘗試，把東北的山貨推向全國，推向世界……”
信不長，但字字千鈞。張玉民讀了兩遍，小心翼翼收進抽屜。劉副省長這是給他指明瞭方向——不能隻滿足於在深圳賣貨，要利用深圳這個視窗，把生意做到全國，做到國外去。
“玉民哥，林總那邊來電話了。”馬春生推門進來，手裏拿著筆記本，“香港華潤公司對我們的蘑菇醬感興趣，想訂一批貨試試水，但要咱們提供出口許可證、商檢報告、衛生許可證……一大堆手續。”
張玉民轉過身：“春生，你統計一下，咱們現在有哪些產品能達到出口標準？”
馬春生翻開筆記本：“榛子巧克力、鬆子糖、蘑菇醬這三樣，裝置是最新的，工藝是過關的，能達到出口標準。其他的……木耳、榛子、鬆子這些初級產品，包裝和衛生標準還不夠。”
“那就先主推這三樣。”張玉民說，“春生，你馬上去辦手續，出口許可證、商檢報告，該辦的都辦。錢不是問題，關鍵要快。”
“好，我這就去。”
馬春生前腳走，電話就響了。是魏紅霞從省城打來的。
“玉民，興邦有點發燒，三十八度五。”魏紅霞聲音裡透著焦急，“吃了葯也不見退，我想帶他去醫院看看。”
張玉民心裏一緊：“什麼時候開始的？興安呢？”
“昨晚上開始的，興安沒事。”魏紅霞說，“我就是跟你說一聲，你別擔心，周媽陪我一起去醫院。”
“紅霞，我明天就回去。”張玉民說，“孩子生病是大事，我得在跟前。”
“不用不用，你那邊忙，我應付得來。”魏紅霞說，“就是……就是想聽聽你聲音。”
張玉民鼻子一酸。他在深圳三個月了，每個月回去一次，每次待不了三天。九個孩子，全靠魏紅霞和周媽照顧。當爹的，心裏愧疚。
“紅霞，辛苦你了。等深圳這邊理順了，我就多回去。”
“嗯，你注意身體，別太累。”
掛了電話，張玉民站在窗前，看著深圳的高樓大廈，心裏卻飛回了省城那個熱熱鬧鬧的家。九個孩子，九個寶貝，哪個病了都揪心。
二、省城工廠的升級
第二天，張玉民還是飛回了省城。一下飛機直奔醫院，興邦已經退燒了，正躺在病床上吃蘋果泥。
“爹！”看見張玉民，小傢夥伸出小手。
張玉民抱起兒子，親了又親：“寶貝，嚇死爹了。”
魏紅霞眼圈紅紅的：“醫生說就是普通感冒，但我擔心，雙胞胎早產，體質弱……”
“沒事了沒事了。”張玉民摟住媳婦，“紅霞，我這次回來，多住幾天。深圳那邊春生盯著，我放心。”
在家住了三天，張玉民去了食品廠。三個月沒來，廠裡變化很大——新裝置運轉順暢，產量提高了三倍；無菌車間管理嚴格，工人們都穿著白大褂，戴著口罩帽子；實驗室裡，新招的大學生正在做產品檢測。
趙老四看見張玉民，興奮地彙報：“玉民，咱們的蘑菇醬上個月賣了五萬瓶！深圳那邊說不夠賣，讓咱們增產！”
“增產可以，但質量不能降。”張玉民說，“老四，你記住，咱們做的是食品，質量是生命。一瓶不合格，就可能砸了整個牌子。”
“我知道，我天天盯著呢。”趙老四說，“玉民，還有個事。縣裏想跟咱們合作，搞個‘興安嶺綠色食品產業園’，讓咱們當龍頭，帶動全縣的食品加工企業。”
張玉民心裏一動：“產業園？具體怎麼搞？”
“縣裏給政策，給地，咱們出技術，出品牌。”趙老四說，“縣裏說，現在改革開放，要發展鄉鎮企業。咱們幹得好，給縣裏爭光了，想讓咱們帶個頭。”
張玉民想了想：“這是好事。但咱們得把握住——品牌是咱們的，技術是咱們的，質量標準咱們定。合作的企業，必須按咱們的標準來，不合格的不收。”
“行，我跟縣裏說。”
從食品廠出來，張玉民又去了山貨加工廠。王建軍現在是廠長了，幹得有聲有色。
“玉民哥，咱們的野生榛子供不應求啊！”王建軍說，“深圳那邊一個月要十噸，咱們現在隻能供五噸。我想擴大收購範圍，去別的縣收，你看行嗎？”
“行，但標準不能降。”張玉民說，“必須是野生榛子，不能要種植的。價格可以高一點，但質量必須保證。”
“那成本就高了……”
“成本高不怕，咱們賣的是高階產品。”張玉民說，“建軍，你要記住，咱們的競爭力就在‘野生’、‘純天然’上。要是為了降成本用種植的，就跟別的產品沒區別了。”
“我明白了。”
視察完工廠，張玉民心裏有底了。深圳的市場開啟了，省城的產能跟上了，現在是時候升級了。
三、產業園的規劃
晚上，縣裏王縣長親自來拜訪，還帶了縣經委、農業局的領導。
“張老闆，你在深圳幹得好啊！”王縣長握著張玉民的手，“咱們縣的產品賣到特區了，這是全縣的光榮！”
“王縣長過獎了，是縣裏支援得好。”
“張老闆，產業園的事，老四跟你說了吧？”王縣長直奔主題，“縣裏打算在城東劃出五百畝地，建‘興安嶺綠色食品產業園’。以你們興安集團為龍頭，帶動全縣的食品加工企業。政策上，土地優惠，稅收減免，貸款優先。你看怎麼樣？”
張玉民沉吟：“王縣長，我有個想法。產業園不能光咱們縣的企業參加，得吸引外地的，甚至外省的企業。咱們提供品牌，提供標準，提供銷售渠道。他們按咱們的標準生產，用咱們的品牌銷售。”
王縣長眼睛一亮：“這主意好！張老闆，你這是要搞‘品牌連鎖’啊！”
“對，就是這個意思。”張玉民說，“咱們的‘興安嶺’品牌現在有知名度了，但光靠咱們自己生產，產能有限。要是能聯合其他企業，統一標準，統一品牌，統一銷售，那規模就大了。”
“那具體怎麼操作？”
“咱們成立‘興安嶺綠色食品產業聯盟’。”張玉民說，“我當理事長，定標準，管品牌。願意加入的企業，交加盟費，按咱們的標準生產，用咱們的品牌銷售。咱們負責質量監督，負責市場銷售。”
縣經委主任問：“那張老闆，你能得到什麼好處？”
“品牌使用費，銷售提成。”張玉民說，“更重要的是，把‘興安嶺’這個品牌做大，做成全國名牌。”
王縣長拍案叫好：“好！張老闆，你這格局大！我支援！縣裏給你當後盾，需要什麼支援，你說話！”
送走王縣長一行，張玉民連夜起草了《興安嶺綠色食品產業聯盟章程》。規定很細：原料必須野生或有機，加工必須符合衛生標準，包裝必須統一設計，質量必須定期抽檢……
馬春生看了章程，有些擔心：“玉民哥，這標準太高了，能有幾家企業能達到？”
“達不到的就不收。”張玉民說，“春生，咱們要做的是精品，不是大路貨。寧缺毋濫，口碑不能壞。”
“那……那能收幾家？”
“先試試，收三五家，做試點。做好了，再擴大。”
四、深圳的突破
三天後，張玉民返回深圳。馬春生已經辦好了出口手續，香港華潤公司的第一筆訂單到了——蘑菇醬兩千瓶，試銷。
“玉民哥，華潤那邊說，如果賣得好，一個月能要兩萬瓶。”馬春生興奮地說，“香港市場開啟，澳門、台灣、東南亞都有可能！”
張玉民看著訂單，心裏卻冷靜：“春生，香港市場跟深圳不一樣。香港人講究，要求高。這批貨，一定要把好關，不能出一點問題。”
“我親自盯。”
第一批貨發往香港。一個星期後，華潤那邊來電話了——貨收到了，顧客反應很好，特別是蘑菇醬，有客人說比意大利的蘑菇醬還好吃。要求加訂一萬瓶，還要榛子巧克力和鬆子糖。
“成功了！”馬春生激動得直拍桌子，“玉民哥，咱們的產品在香港也成功了！”
張玉民也高興，但不忘叮囑：“春生，越是成功，越要小心。質量、包裝、運輸，每個環節都不能馬虎。”
“明白！”
香港市場的成功，帶來了連鎖反應。澳門、台灣的客商也找上門來。新加坡、馬來西亞的華人也感興趣。短短一個月，出口訂單從兩千瓶增加到五萬瓶，產品從三種增加到五種——增加了野生木耳、榛子仁。
辦事處的人手不夠了。張玉民在深圳招了五個人，都是大學生，懂英語，懂外貿。
“咱們的生意，要做大，得靠人才。”張玉民對新員工說，“你們年輕，有知識，有衝勁。好好乾，公司不會虧待你們。”
新員工月工資三百，在1988年的深圳算是高工資了。個個幹勁十足。
五、張玉國的追趕
深圳的成功，刺激了張玉國。他建材店生意不錯，一個月能賺四五千，但跟大哥比，差遠了。
這天他來找張玉民：“大哥，我也想……想擴大生意。”
“怎麼擴大？”張玉民問。
“我想開個建材市場。”張玉國說，“現在省城搞建設，建材需求大。但都是零散店鋪，買建材得跑好幾家。我想搞個集中的建材市場，一家店能買齊所有東西。”
張玉民眼睛一亮：“這主意好啊！玉國，你這腦子活！”
“可是……可是需要錢。”張玉國說，“租場地，進貨，招人，最少得二十萬。我……我拿不出這麼多。”
“我投。”張玉民說，“二十萬，我出十五萬，你出五萬。還是老規矩，我佔六成，你佔四成。但你得答應我，好好乾，不能像以前那樣。”
“大哥，我保證！”張玉國激動，“我一定好好乾！”
張玉民當場開了支票。張玉國拿著支票，手直抖：“大哥，你放心，我一定乾出個樣來！”
張玉國的“興安建材市場”很快開張了。位置選得好，在省城新建的開發區，佔地五畝，二十個店鋪，賣水泥、沙子、磚頭、鋼筋、門窗、塗料……應有盡有。
開業那天，張玉民去了。市場裏人山人海，都是來買建材的。張玉國忙得滿頭大汗，但臉上笑開了花。
“大哥，你看，生意多好！”他指著排隊交錢的人，“照這樣下去，一個月能賺兩三萬！”
“好，好好乾。”張玉民拍拍弟弟的肩膀，“玉國，你現在是老闆了，得有個老闆的樣子。誠信經營，善待員工，把市場做大。”
“嗯！”
王俊花也在市場裏幫忙，現在她是老闆娘了，穿著新衣服，打扮得挺精神。看見張玉民，她有點不好意思：“大哥，以前我小心眼，你別介意。”
“不介意，一家人不說兩家話。”張玉民說，“俊花，好好幫玉國，把日子過好。”
“嗯！”
六、孩子們的成長
五月，婉清和靜姝中考。張玉民特意從深圳飛回來，陪女兒考試。
考場外，張玉民比誰都緊張。魏紅霞笑話他：“當年你自己打獵都不怕，這會兒怕啥？”
“那不一樣。”張玉民說，“打獵是我自己的事，考得好不好是孩子的事。我緊張。”
考試結束，婉清和靜姝出來，表情輕鬆。
“爹，娘，題不難，我都做完了。”婉清說。
“我也做完了。”靜姝說，“數學最後一道大題有點難，但我解出來了。”
張玉民鬆一口氣：“好，好，考完了就不想了。走，爹請你們吃好的！”
成績出來，婉清全市第三，靜姝全市第八，都考上了省重點高中。學校打電話來報喜，張玉民高興得不得了。
“紅霞，咱們閨女有出息！”他抱著魏紅霞轉圈，“全市第三啊！比爹強！”
魏紅霞也高興，但不忘教育孩子：“婉清，靜姝，考得好是好事，但不能驕傲。高中更難，得繼續努力。”
“娘，我們知道。”婉清說，“我們想好了，高中繼續努力，將來考北京的大學。”
“好！有誌氣！”張玉民說，“爹支援你們，考到哪，爹供到哪。”
秀蘭的作文又得獎了，這次是全省中學生作文大賽一等獎。春燕的合唱團去了北京演出，上了中央電視台。玥怡上小學了，第一次考試就考了雙百。
四個兒子還小，但都健康活潑。興安興華兩歲了，會說話了，整天“爹、娘、姐姐”地叫。興邦興國一歲了，剛會走路，搖搖晃晃的，可愛極了。
張玉民看著九個孩子，心裏滿滿的。重生最大的意義，就是讓這些孩子過上了好日子，有了好前途。
七、產業聯盟的成立
六月，“興安嶺綠色食品產業聯盟”正式成立。第一批加盟企業五家——縣食品廠、林場加工廠、兩個鄰縣的罐頭廠、一個市裏的蜜餞廠。
成立大會在省城召開，王縣長主持，省裡劉副省長發來賀信。
張玉民作為理事長講話：“各位同仁，咱們成立這個聯盟，不是為了壟斷，是為了共贏。咱們東北有好東西，但分散，規模小，形不成氣候。現在聯合起來，統一品牌，統一標準，統一銷售，就能把‘興安嶺’這個品牌打響，把東北的綠色食品賣到全國，賣到世界！”
台下掌聲雷動。
聯盟製定了嚴格的標準：原料必須來自興安嶺及周邊山區，必須野生或有機；加工必須符合國家衛生標準；包裝必須統一設計，印有“興安嶺”商標和聯盟標誌；價格由聯盟統一定價，不能惡性競爭。
“咱們要做就做最好的。”張玉民說，“寧可不賺錢，也不能砸牌子。誰要是違規，第一次警告，第二次罰款，第三次開除。”
聯盟成立了質量監督委員會，趙老四當主任，定期到各廠抽查。成立了銷售公司，馬春生當經理，統一負責全國銷售。
第一批聯盟產品上市了——蘑菇醬、榛子巧克力、鬆子糖、野生木耳、榛子仁、鬆子油。包裝精美，質量上乘，價格不菲，但賣得很好。
深圳、廣州、上海、北京……大城市的商場裏，第一次出現了“興安嶺”專櫃。廣告語很簡單：“來自興安嶺的天然饋贈”。
八、魏紅霞的擔心
產業聯盟成功了，張玉民更忙了。深圳、省城、縣裏，三頭跑，一個月在家待不了幾天。
魏紅霞擔心他的身體：“玉民，你現在是九個孩子的爹，不是年輕時候了。這麼跑，身體吃不消。”
“沒事，我身體好。”張玉民說，“紅霞，現在是最關鍵的時候。聯盟剛成立，深圳市場剛開啟，我不能鬆勁。”
“那也不能不顧身體啊。”魏紅霞眼圈紅了，“玉民，錢掙多少是個夠？咱們現在不缺錢了，孩子們也都有出息了。你就不能歇歇，多陪陪我們？”
張玉民摟住媳婦：“紅霞，我知道你擔心。但我不能歇。現在改革開放，機會難得。錯過了，就再也趕不上了。等聯盟穩定了，深圳市場鞏固了，我就退下來，多陪你和孩子。”
“說話算話？”
“算話。”
魏紅霞嘆口氣，知道勸不住。她能做的，就是把家裏照顧好，讓孩子們健康快樂，讓丈夫沒有後顧之憂。
九、新的春天
七月，張玉民在深圳開了個會。辦事處現在有十五個人了，辦公室不夠用了，他租下了整層樓。
“同誌們，咱們來深圳半年了，成績有目共睹。”張玉民站在會議室前麵，“產品賣到了香港、澳門、台灣，新加坡、馬來西亞的訂單也來了。但這還不夠。”
他指著牆上的地圖：“咱們的目標是這裏——日本，韓國，美國，歐洲。咱們的綠色食品，不比外國的差。他們能做，咱們也能做！”
員工們熱血沸騰。在深圳，他們看到了什麼是真正的改革開放，什麼是真正的市場經濟。
“下一步，咱們要做三件事。”張玉民說，“第一，參加廣交會。下個月廣州開秋季交易會，咱們要參展，要接外商訂單。第二，註冊商標。‘興安嶺’商標要在香港、日本、美國註冊，保護智慧財產權。第三，建海外倉。在香港建倉庫，方便出口。”
任務佈置下去，各司其職。張玉民看著這些年輕人，心裏感慨。當年他一個人在山裏打獵的時候，哪想過會有今天？
晚上，他站在辦公室窗前，看著深圳的夜景。這個城市，白天忙碌，夜晚璀璨。就像這個時代，充滿了機會，充滿了希望。
路還很長，但每一步都走得更穩了。
為了媳婦，為了九個孩子，為了這個家，也為了那些信任他的人。
他得把這條路走好，走得穩穩的。
新的春天，已經到來。
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