一、小滿時節的深圳來電
小滿這天，省城的槐花開得正盛，空氣裡飄著甜絲絲的香味。張玉民正在辦公室審核食品廠的新產品方案，桌上的紅色電話突然響了——這是直通省裡的專線。
“張老闆，我是省政府辦公廳的小王。”電話那頭傳來年輕但恭敬的聲音，“有個深圳來的考察團，想跟您見個麵，談合作。帶隊的是深圳特區發展公司的副總，姓林，林誌遠。”
張玉民愣了一下：“深圳？那麼遠，找我做什麼？”
“具體情況我也不太清楚，但劉副省長特意交代，讓您一定接待好。”小王壓低聲音，“這個考察團是省裡招商引資的重點專案，聽說要投幾千萬在東北建廠。林總點名要見您，說看了您的事蹟報道，很感興趣。”
“什麼時候來？”
“後天下午到，在省委招待所見麵。省裡安排您作陪，晚上有個接待宴。”
掛了電話，張玉民心裏琢磨開了。深圳特區，那是改革開放的前沿，全國最有錢的地方。深圳老闆找他合作？做什麼？他一個東北的土老闆，能跟人家深圳特區的大公司有什麼合作？
正想著，劉慶聚的電話就打過來了。
“張哥，深圳來的事知道了吧？”劉慶聚聲音裡透著興奮，“這可是大機遇！林誌遠我打聽過了，深圳特區發展公司的三把手，管投資的，手裏握著上億的資金！他這次來東北，就是要找專案投資！”
“建軍，我一個做山貨、搞食品的，人家能看上啥？”
“張哥，你別小看自己。”劉慶聚說，“你現在是全省有名的企業家，你的‘興安綠色食品’在南方也有名氣。林誌遠就是看中了你的品牌和你的故事——從獵戶到企業家，這是改革開放最好的典型！”
“那……他想怎麼合作？”
“具體不清楚，但肯定是好事。”劉慶聚說，“張哥，你準備準備，把咱們的優勢理一理。特別是山貨資源，東北特色，這是南方沒有的。還有你的創業故事，多說，說得感人點。做生意，有時候故事比產品還值錢。”
張玉民掛了電話，在辦公室裡踱步。從視窗望出去，省城的街道上車水馬龍。三年了，他從山裏走到縣城，從縣城走到省城。現在，深圳來的客人要找他合作，這是要走向全國了？
他拿起電話，把馬春生、趙老四、孫二虎都叫來了。
“春生，老四，二虎，有件大事。”張玉民開門見山，“深圳來了個考察團，要跟咱們談合作。後天見麵，咱們得準備準備。”
三個人都愣住了。深圳？那地方隻在電視上看過。
“玉民哥，深圳……那不是特區嗎？離咱們這兒好幾千裡呢！”馬春生說。
“就是特區才厲害。”張玉民說，“人家有錢，有技術，有市場。要是真能合作，咱們的產品就能賣到全國，賣到國外。”
“那……那咱們準備啥？”趙老四問。
“準備三樣。”張玉民豎起三根手指，“第一，產品。把咱們最好的山貨、食品都拿出來，包裝要精美，樣品要齊全。第二，故事。我的創業故事，咱們公司的發展故事，要講得生動，講得感人。第三，資源。咱們有興安嶺的山貨資源，這是獨一無二的，南方沒有。”
他頓了頓：“春生，你去食品廠，把新開發的榛子巧克力、鬆子糖、蘑菇醬都準備好，每樣十份，包裝要高檔。老四，你去山貨加工廠，把最好的蘑菇、木耳、榛子、鬆子挑出來，要精品。二虎，你負責安全，接待要周到，不能出紕漏。”
“明白！”
二、家裏的擔憂
晚上回家，張玉民跟魏紅霞說了深圳來客的事。
“深圳？那麼遠？”魏紅霞正在給興邦餵奶，聽了這話，手一抖，“玉民，咱們現在日子過得好好的，公司也穩當了，孩子們也都好好的。非得跟深圳合作嗎？那麼遠，人生地不熟的……”
“紅霞，這是機會。”張玉民接過小兒子，輕輕拍著，“咱們現在在省城是做得不錯，但也就侷限在省城。要是能跟深圳合作，咱們的產品就能賣到全國，賣到國外。這是做大做強的機會。”
“可我怕……”魏紅霞眼圈紅了，“玉民，咱們從山裏出來，一步步走到今天，不容易。現在安穩了，我不想再折騰了。深圳那麼遠，萬一……”
“沒有萬一。”張玉民握住媳婦的手，“紅霞，你相信我。我不是莽撞的人，合作要談，但要穩紮穩打。我不會把全部家當都押上，就是試試，行就乾，不行就算。”
魏紅霞看著丈夫，知道他主意已定，嘆了口氣：“玉民，我不是攔你，是擔心。你現在是九個孩子的爹，是幾百號員工的老闆，不能冒險。”
“我知道。”張玉民說，“紅霞，你放心，我心裏有數。”
正說著，婉清進來了。她已經十四歲了，個子快趕上魏紅霞了，懂事，穩重。
“爹，娘，我聽見你們說深圳的事。”婉清說，“爹，我覺得這是好事。咱們的產品在省城賣得好，但市場有限。要是能開啟南方市場，甚至出口，那發展空間就大了。”
張玉民驚訝地看著大閨女：“婉清，你懂這些？”
“我們政治課學過改革開放，老師講過深圳特區。”婉清說，“老師說，深圳是視窗，是試驗田。能從深圳走向全國的企業，都發展得很好。爹，你應該試試。”
魏紅霞看著女兒，又看看丈夫，無奈地笑了：“你們爺倆，一個比一個膽大。行吧，玉民，你看著辦，我支援你。”
“謝謝媳婦。”張玉民笑了，“謝謝閨女。”
三、省委招待所的會麵
第三天下午，省委招待所三樓會議室。張玉民帶著馬春生、趙老四，提前半小時到了。
會議室佈置得很正式，長條會議桌，鋪著綠絨布，擺著鮮花。桌上放著名牌，張玉民的名牌在左邊第一個，對麵是“林誌遠”。
三點整，門開了。省外經委的王主任陪著幾個人進來。領頭的是個四十多歲的中年人，中等身材，戴著金絲眼鏡，穿著淺灰色西裝，打著條紋領帶，一看就是南方人。
“張老闆，這位是深圳特區發展公司的林誌遠副總經理。”王主任介紹，“林總，這位就是張玉民，興安集團的董事長。”
林誌遠主動伸出手：“張老闆，久仰久仰！我在深圳就看過你的報道，今天終於見麵了！”
張玉民握住他的手，很用力：“林總，歡迎來東北！”
雙方落座。林誌遠這邊來了三個人，一個秘書，一個助理。張玉民這邊就他和馬春生、趙老四。
“張老闆，我就不繞彎子了。”林誌遠開門見山，“我們公司是深圳特區的國有企業，主要做兩件事：一是引進外資，二是對外投資。我這次來東北，就是想找有特色的企業合作，把東北的好東西賣到南方，賣到國外。”
張玉民點頭：“林總有什麼具體想法？”
“我看了你的產品——山貨，綠色食品。”林誌遠說，“這些東西在南方很受歡迎。現在南方人有錢了，講究吃，講究健康。你們東北的山貨，無汙染，純天然，正好符合這個趨勢。”
他從秘書手裏接過一份檔案：“我們公司想跟你合作，成立一家合資公司。我們出資金，出銷售渠道，你們出產品，出技術。公司設在深圳，產品打‘興安嶺’品牌，主打高階市場。”
張玉民接過檔案，快速瀏覽。合資公司註冊資本五百萬，深圳方佔百分之六十，他佔百分之四十。深圳方負責銷售，他負責生產。利潤按股份分配。
“林總，這個比例……”張玉民沉吟。
“張老闆，我知道你覺得比例低了。”林誌遠笑，“但你要知道，銷售渠道、品牌運營、市場推廣，這些都需要錢，需要人。我們投入的不光是資金，是整個銷售體係。百分之六十，不多。”
張玉民想了想：“林總，我能問問，你們打算怎麼推廣？”
“分三步。”林誌遠說，“第一步，進超市。深圳的沃爾瑪、家樂福，我們已經談好了，給最好的位置。第二步，進高檔酒店。深圳的五星級酒店，我們也有關係。第三步，出口。香港、澳門、東南亞，我們有渠道。”
他頓了頓：“張老闆，我知道你在省城做得好，但省城市場有限。全國市場有多大？全球市場有多大？你想像一下，你的榛子巧克力擺在香港的超市裏，你的蘑菇醬出現在新加坡的餐桌上。這是什麼概念？”
張玉民心動了。但他很冷靜：“林總，合作可以，但我有幾個條件。”
“請講。”
“第一，我要派人去深圳，學習管理，學習技術。第二，生產必須在我們這裏，用我們的人，用我們的原料。第三，品牌必須叫‘興安嶺’，不能改。”
林誌遠想了想：“前兩條可以，第三條……品牌可以叫‘興安嶺’，但要加上‘深興合資’的字樣。”
“可以。”
“那咱們就初步達成意向。”林誌遠站起來，“張老闆，你準備一份詳細的合作方案，包括產品清單、產能規劃、投資預算。下週我派人來考察你的工廠，如果沒問題，咱們就簽合同。”
“好！”
四、工廠考察的意外
送走林誌遠，張玉民立刻開始準備。他把食品廠和山貨加工廠的生產線全部檢修了一遍，把廠區打掃得乾乾淨淨，把樣品準備得整整齊齊。
一週後，深圳的考察團來了。帶隊的是個三十多歲的工程師，姓陳，戴副眼鏡，很嚴肅。
陳工在食品廠轉了一圈，眉頭越皺越緊。
“張老闆，你們的裝置太落後了。”他直言不諱，“還是半自動生產線，效率低，衛生條件也達不到出口標準。”
趙老四不服氣：“陳工，咱們的裝置是去年才買的，縣裏最好的！”
“縣裏最好的，放在深圳就是淘汰的。”陳工說，“你們看看這封口機，手工操作，密封性不好。看看這殺菌鍋，溫度控製不準。這樣的產品，在國內賣賣還行，出口？肯定不合格。”
張玉民心裏一沉：“陳工，那你的意思是？”
“要合作，裝置必須更新。”陳工說，“全自動生產線，無菌車間，冷鏈物流。這些，都得投資。”
“多少錢？”
“最少兩百萬。”陳工說，“這還不算廠房改造。”
兩百萬！張玉民倒吸一口涼氣。他現在全部家當也就五百萬，還要留錢周轉，一下拿出兩百萬，太難了。
“陳工，能不能……能不能分步走？先更新關鍵裝置，其他的慢慢來？”
陳工搖頭：“張老闆，食品出口，標準很嚴。一個環節不合格，整個批次都報廢。要乾，就得一步到位。”
考察完，陳工走了，留下的話很明確：裝置不更新，合作免談。
張玉民坐在辦公室裡，一根接一根地抽煙。兩百萬，不是小數目。投了，萬一合作不成，錢就打水漂了。不投，合作肯定黃了，進軍全國市場的機會就沒了。
馬春生和趙老四都勸他：“玉民哥，要不……算了吧？兩百萬，風險太大了。”
張玉民沒說話。他想起了重生前，那個在雪地裡凍死的自己。那時候，別說兩百萬，連兩百塊都沒有。現在有機會了，卻不敢拚了？
不，他得拚。
“春生，老四，我決定了。”張玉民掐滅煙頭，“投！兩百萬，我投！裝置更新，廠房改造，都搞！”
“玉民哥，你想清楚了？”
“想清楚了。”張玉民說，“機會來了，就得抓住。兩百萬，咱們還賠得起。但機會錯過了，就再也回不來了。”
五、張玉國的反對
張玉民要投資兩百萬更新裝置的訊息，很快傳開了。張玉國第一個找上門來。
“大哥，你瘋了嗎？”張玉國急得臉都紅了，“兩百萬啊！咱們全家所有的錢！你都投進去，萬一失敗了，孩子們吃什麼？喝什麼？”
“玉國，你聽我說……”
“我不聽！”張玉國打斷他，“大哥，你現在是省勞模，是名人，飄了！深圳人給你畫個餅，你就當真了？兩百萬，在深圳人眼裏算什麼？在咱們這兒，是命！”
張玉民看著激動的弟弟，心裏理解。玉國窮怕了，現在好不容易過上好日子，不想冒險。
“玉國，我知道你擔心。”他耐心說，“但我不是莽撞。我考察過了，深圳那邊的市場確實大。咱們的產品，在南方確實受歡迎。裝置更新是必須的，不更新，永遠隻能在小地方打轉。”
“那也不能全押上啊！”張玉國說，“大哥，咱們穩紮穩打不行嗎？先在省城做好，慢慢往外擴。一下子投兩百萬，太冒險了！”
“穩紮穩打沒錯，但機會不等人。”張玉民說，“玉國，你想想，三年前咱們在幹啥？現在在幹啥？要是那時候我不敢拚，能有今天嗎？”
張玉國不說話了。他想起三年前，自己在牢裏，大哥在山裏打獵。現在，大哥是企業家，自己是小老闆。確實，是拚出來的。
“可是……可是兩百萬……”
“錢我想辦法。”張玉民說，“銀行貸款一百萬，我自己出一百萬。就算失敗了，我還有公司，還有產業，餓不著。”
張玉國看著大哥堅定的眼神，知道勸不住了。他嘆口氣：“大哥，你……你小心點。”
“放心。”
六、裝置的引進
決定了就乾。張玉民聯絡了省外貿公司，從日本引進了全自動食品生產線。裝置很貴，一套就八十萬，加上安裝除錯，將近一百萬。
接著是廠房改造。食品廠要建無菌車間，要建冷庫，要建實驗室。又是五十萬。
最後是冷鏈物流。買了三輛冷藏車，一輛二十萬，三輛六十萬。
加起來，兩百一十萬，超預算十萬。張玉民咬牙把準備給孩子們買房的錢拿出來了。
裝置安裝那天，食品廠裡擠滿了人。日本來的工程師在除錯裝置，工人們在旁邊學習。全新的生產線，鋥亮的裝置，自動化程度很高——從原料清洗、加工、包裝到殺菌，全部自動完成。
“張老闆，這套裝置是目前最先進的。”日本工程師用生硬的中文說，“一小時能處理一噸原料，產品合格率百分之九十九點九。”
張玉民看著生產線運轉，心裏激動。這纔是現代化的工廠，這纔是他想要的。
裝置除錯了一個月，終於投產了。第一批產品是榛子巧克力，用的是興安嶺的野生榛子，瑞士的巧克力原料。包裝精美，鐵盒裝，一盒賣十塊錢。
樣品寄到深圳，林誌遠很滿意：“張老闆，這纔是出口標準的產品！我馬上安排上架！”
七、第一筆訂單
一個月後，深圳的訂單來了。第一批要貨：榛子巧克力一萬盒，蘑菇醬五千瓶，鬆子糖八千袋。總貨款三十八萬。
張玉民看著訂單，手有點抖。三十八萬，是他食品廠半年的產量。
“玉民哥，這……這能生產出來嗎？”馬春生擔心。
“能！”張玉民說，“加班加點，也要生產出來！這是咱們的第一筆大訂單，必須做好！”
食品廠開足馬力生產。工人們三班倒，機器二十四小時不停。張玉民天天泡在廠裡，跟工人們一起乾。
二十天後，第一批貨生產完畢。檢驗合格，打包發貨。三輛冷藏車，裝滿貨物，開往深圳。
貨發走了，張玉民的心也懸起來了。三十八萬的貨，要是深圳那邊不滿意，退回來，損失就大了。
他天天守在電話旁，等深圳的訊息。
第五天，電話終於響了。是林誌遠。
“張老闆，貨收到了！”林誌遠聲音裏帶著興奮，“檢驗合格，全部上架！你知道怎麼樣嗎？三天，就三天，一萬盒巧克力賣光了！蘑菇醬、鬆子糖也賣了一大半！超市要求補貨！”
張玉民長出一口氣，腿一軟，坐在椅子上。
“林總，真的？”
“真的！”林誌遠說，“張老闆，咱們的合作成了！我馬上派人去簽第二筆訂單，要加量！另外，香港那邊也有意向，想進口你們的產品！”
掛了電話，張玉民衝出辦公室，對著走廊大喊：“成功了！咱們成功了！”
工人們都圍過來，聽說產品在深圳賣脫銷了，都歡呼起來。
“張總，咱們的產品賣出去了！”
“賣到深圳了！”
“還要賣到香港！”
張玉民看著一張張興奮的臉，眼睛濕了。這兩百萬，投對了。
八、家庭的慶祝
晚上，張玉民買了酒，買了菜，全家慶祝。九個孩子，加上魏紅霞，加上週媽，十二口人，熱熱鬧鬧。
“今天慶祝，咱們的產品在深圳賣脫銷了！”張玉民舉起酒杯，“這是咱們全家的大事，也是全公司的大事！”
魏紅霞也高興，但不忘叮囑：“玉民，成功了是好事，但不能驕傲。往後更得把好質量關，不能砸了牌子。”
“放心，我知道。”
婉清說：“爹，我們政治老師說了，改革開放就是要讓咱們的產品走向全國，走向世界。爹，你做到了。”
“是你爹趕上了好時候。”張玉民說，“婉清，你們要好好學習，將來比爹強。”
“嗯！”
張玉國也來了，帶著王俊花和張小虎。他有些不好意思：“大哥，我……我之前說那些話，你別往心裏去。”
“不往心裏去。”張玉民說，“玉國，你擔心是對的。做生意，得有人潑冷水，不能光聽好話。往後，你還得多潑冷水，讓我清醒。”
“大哥……”張玉國眼圈紅了。
“來，喝酒！”張玉民舉起杯，“咱們老張家，往後會更好！”
九、新的征程
深圳的成功，讓張玉民看到了更大的世界。他開始規劃下一步——不僅要賣到深圳，還要賣到全國，賣到全世界。
他在公司成立了“市場拓展部”，專門研究全國市場。派了三批人去南方學習，學習先進的管理，學習市場營銷。
他還做了一個決定——把公司總部搬到深圳去。
“什麼？搬到深圳？”魏紅霞一聽就急了，“玉民，咱們家在這兒，孩子在這兒，公司也在這兒。搬到深圳，那麼遠……”
“不是全家搬，是我和春生先去。”張玉民解釋，“深圳是視窗，在那裏能接觸到最新的資訊，最好的資源。我在深圳設個辦事處，負責全國市場的開拓。你和孩子還在省城，公司總部也在省城。我隻是兩頭跑。”
“那……那得多辛苦……”
“不辛苦。”張玉民說，“紅霞，咱們的產品現在隻在深圳賣得好，要想賣到全國，就得去深圳，去瞭解全國市場。這是必須走的一步。”
魏紅霞知道攔不住，隻能同意：“那你得答應我，注意身體，常回來。”
“放心，一個月至少回來一次。”
八月，張玉民和馬春生去了深圳。在羅湖區租了辦公室，掛了“興安集團深圳辦事處”的牌子。
站在辦公室窗前，看著深圳的高樓大廈，車水馬龍，張玉民感慨萬千。
從興安嶺到省城，從省城到深圳。這條路，他越走越寬。
路還很長，但每一步都走得更穩了。
為了媳婦，為了九個孩子，為了這個家，也為了那些信任他的人。
他得把這條路走好，走得穩穩的。
新的征程，已經啟程。
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