一、白露時節的算盤聲
白露這天，省城下了場小雨，秋意漸濃。張玉民坐在興安集團總經理辦公室裡，麵前攤著七八本賬本，算盤珠子劈裡啪啦響了一上午。
窗外工地的塔吊還在轉，三棟六層住宅樓已經封頂，正在進行外牆粉刷。按計劃，年底前能交房，現在已經開始預售了。
“張總，這是野味館的賬。”財務科長老李遞過來一本藍皮賬本，“一到八月，三家店總營業額四十二萬八，扣除成本、工資、稅費，凈利十一萬三。”
張玉民接過，翻開細看。省城旗艦店最賺錢，月營業額五萬以上；縣城兩家店穩定，各兩萬左右。成本主要是食材採購和人工，毛利率控製在六成左右。
“老李，工資都發了嗎？”他問。
“發了，八月份的昨天全發了。”老李說，“咱們現在員工一百八十七人，月工資總額兩萬四千五。最高的吳經理三百八，最低的服務員八十，平均一百三。”
張玉民點點頭。這個工資水平，在省城算中等偏上。他堅持按時發工資，從不拖欠，工人們幹活賣力。
“張總，這是夜總會的賬。”老李又遞過來一本紅皮賬本。
夜總會轉型後，改名叫“金鳳凰文化娛樂中心”，主打正規歌舞表演。營業額略有下降，但利潤更穩定了。一到八月，營業額二十八萬六，凈利七萬二。
“陪唱小姐轉正後，工資支出增加了，但沒了小費糾紛，管理成本降低了。”老李說，“而且來的客人檔次高了，消費額沒降。”
“好，轉型是對的。”張玉民說，“繼續堅持正規經營。”
接下來是建築公司的賬。這是大頭，但投入也大。買地三十五萬，蓋樓預算一百零八萬，已經投入九十萬。預售情況不錯，一百八十套房，預定出去一百二十套。
“預售款收了三十六萬。”老李說，“按合同，交房時再付百分之五十，入住後付清尾款。如果全部賣出去，總銷售額二百一十六萬，凈利七十三萬。”
張玉民算了一下：“工期到年底，還要投入十八萬。資金能周轉開嗎？”
“能。”老李說，“銀行那邊，劉主任打招呼了，又給了三十萬貸款，年息六厘。加上預售款，足夠了。”
“養殖場和山貨加工廠呢？”
“養殖場投入大，見效慢。”老李翻出另一本賬，“養了三百頭梅花鹿，兩千隻野雞，五百隻紫貂。到現在投入十五萬，產出才三萬，凈虧十二萬。但鹿茸明年能收，預計收入十萬以上。”
“山貨加工廠好一些。”老李繼續說，“收購蘑菇、木耳、榛子、鬆子，加工包裝後賣到省城和南方。一到八月，營業額八萬二，凈利兩萬四。關鍵是解決了五十多人就業，大部分是培訓班出來的學員。”
張玉民放下賬本，走到窗前。外麵細雨綿綿，工地上的工人們穿著雨衣還在幹活。這些產業，養活了近兩百個家庭。
“老李，算總賬吧。咱們現在總資產多少？凈資產多少？”
老李拿出計算器，劈裡啪啦按了半天：“總資產……野味館估值二十萬，夜總會十五萬，建築公司在建工程估值一百二十萬，養殖場十八萬，山貨廠五萬，現金存款六十五萬。總共二百四十三萬。”
“負債呢？”
“銀行貸款八十萬，應付材料款十二萬，預售款三十六萬算負債，總共一百二十八萬。”
“凈資產就是一百一十五萬。”張玉民說，“去年這時候，咱們凈資產才三十多萬。一年翻了近四倍。”
“是啊張總。”老李感慨，“我幹了三十年財務，沒見過發展這麼快的企業。您這眼光，這魄力，沒得說。”
張玉民沒說話。重生給了他眼光，但魄力是自己練出來的。每一步都走得驚心動魄，稍有不慎，滿盤皆輸。
二、家庭會議
晚上，張玉民把全家叫到一起，開了個家庭會議。五個閨女坐一排，魏紅霞挺著大肚子坐在旁邊，張玉國一家也來了。
“今天開個會，說說咱們家的情況。”張玉民開門見山，“到八月底，咱們家總資產一百一十五萬，欠銀行八十萬，凈資產三十五萬。算上你二叔家，凈資產四十萬左右。”
孩子們對錢沒概念，但大人們都倒吸一口涼氣。四十萬！在1987年，這是天文數字。萬元戶就了不起了，他們是四十個萬元戶！
“這麼多錢……”魏紅霞喃喃道。
“錢多，責任也大。”張玉民說，“咱們公司養著近兩百號人，連著兩百個家庭。每個月發工資兩萬四，加上材料款、貸款利息，壓力不小。”
他看向五個閨女：“今天說這些，不是炫耀，是告訴你們，錢來得不容易。咱們家從屯裏出來，一無所有，到今天這一步，是爹孃拚出來的，也是趕上了好時候。”
婉清點頭：“爹，我們明白。同學們都說咱們家有錢，但我們從來不炫耀。”
“不炫耀是對的。”張玉民說，“有錢了，更要低調，要謹慎。你們記住，錢是工具，不是目的。咱們掙錢，是為了過好日子，為了幫助該幫助的人，不是為了顯擺。”
“爹，咱們幫助誰？”靜姝問。
“幫助需要幫助的人。”張玉民說，“比如培訓班的學員，給他們一條活路。比如建築工地的工人，給他們一份工作。比如你們班的困難同學，婉清不是辦‘班級銀行’嗎？這就是幫助。”
秀蘭舉手：“爹，我的書要出版了，稿費二百塊，版稅一毛一本。我想把稿費捐給希望工程。”
“好！”張玉民讚賞，“秀蘭有這個心，爹支援。你的錢你自己支配，想捐就捐。”
春燕也說：“我們合唱團去孤兒院演出，看到那些孩子沒爹沒娘，我想把比賽獎金捐給他們。”
“捐！都捐！”張玉民說，“錢花了纔是錢，攢著就是紙。花在正地方，值！”
玥怡還小，但跟著說：“我也捐！我有五塊錢壓歲錢！”
大家都笑了。
張玉國感慨：“大哥，你教育孩子，比我強。小虎，聽見沒？跟你姐姐們學，有錢了要幫助人。”
張小虎點頭：“爸，我知道了。我攢了十塊錢，也想捐。”
“好孩子。”
三、工資與獎金
九月初，張玉民做了一件讓全公司震動的事——發獎金。
他在工地上開了個大會，所有員工都來了，黑壓壓一片。
“兄弟們，姐妹們！”張玉民拿著喇叭，“咱們公司成立一年了，到八月底，總營業額八十萬，凈利潤二十萬。這些錢，是大家一塊磚一塊磚砌出來的，一盤菜一盤菜炒出來的，一瓶酒一瓶酒賣出來的。今天，我要發獎金！”
底下嗡的一聲。獎金？國營廠纔有獎金，私營企業發獎金，聞所未聞。
“按貢獻大小，分三等。”張玉民宣佈，“一等獎十人，每人五百；二等獎三十人，每人三百；三等獎五十人，每人一百。剩下的，每人五十。”
全場寂靜，然後爆發出歡呼聲。
“張總萬歲！”
“謝謝張總！”
馬春生、趙老四、孫二虎都是一等獎。馬春生拿著五百塊錢，手直抖：“玉民哥，這……這也太多了……”
“多什麼多？”張玉民說，“春生，你管著三家店，起早貪黑，該得的。”
趙老四也激動：“我老四活了大半輩子，第一次拿這麼多獎金。玉民，跟著你乾，值！”
孫二虎抹眼淚：“張總，我以前是混混，是你把我拉上正路。這錢……這錢我拿著燙手。”
“燙什麼手？”張玉民拍拍他，“你管保安公司，管得好，沒出過事。這是你應得的。”
建築工地的工人們也拿到了獎金。李彪現在是電工組副組長，拿了三百。他爹孃從農村來看他，看見兒子拿著厚厚一遝錢，老淚縱橫。
“彪子啊，你真有出息了……爹孃以前以為你這輩子完了……”
“爹，娘，我現在是正經工人，一個月掙二百二，還有獎金。”李彪說，“張總說了，等樓房蓋好了，給我們老員工分房子。到時候把你們接來住！”
“好，好……”
王三兒拿了二百獎金，加上工資，一個月收入四百多。他爹是木匠，一個月才掙一百五。老爺子感慨：“三兒，你比爹強。跟著張老闆，好好乾。”
“嗯！”
獎金髮完，張玉民宣佈另一個決定：“從下個月起，所有人工資漲百分之十。另外，公司成立‘職工互助基金’，每人每月交一塊錢，公司補貼一塊。誰家有困難，可以申請補助。”
掌聲更響了。一塊錢不多，但這份心，暖人心。
四、媒體的報道
發獎金的事，很快傳開了。省報記者聞訊趕來採訪。
“張老闆，聽說你給員工發了十萬塊錢獎金？”記者問。
“沒那麼多，總共發了五萬。”張玉民說，“員工們辛苦一年，該獎勵。”
“私營企業發獎金，你是省城第一家。為什麼這麼做？”
“我覺得，員工不是工具，是合作夥伴。”張玉民說，“他們給我創造利潤，我給他們回報。錢大家一起掙，一起花。這樣企業才能長久。”
記者又問：“聽說你還辦了‘重生技能培訓班’，幫助失足人員？”
“是。”張玉民說，“那些人也是沒辦法才走上歪路。給他們一條正路，他們能走好。現在培訓班畢業的五十多人，都有了正經工作，有的還當了師傅。”
“你不怕他們再犯事，連累你？”
“怕，但更怕他們沒出路。”張玉民說，“我弟弟以前就是混混，現在改好了，當老師，教木工。人都有走錯路的時候，給個機會，能回頭。”
採訪登在省報頭版，標題是《民營企業家張玉民：錢一起掙，一起花》。配圖是他給員工發獎金的照片，工人們笑逐顏開。
文章引起轟動。省領導看了，批示：“這種有社會責任感的企業家，要支援。”
劉慶聚打電話來：“張哥，你又出名了！我爸說，省裡要評選‘優秀民營企業家’，你肯定是候選人。”
“建軍，這些虛名無所謂。”張玉民說，“我就是做該做的事。”
“虛名有虛名的好處。”劉慶聚說，“評上了，政策傾斜，專案好批。新城區那一百二十畝地，招標在即，你有這個名頭，勝算更大。”
張玉民心裏一動。是啊，那一百二十畝地，他惦記很久了。
五、新城區的地
新城區規劃在省城東邊，離火車站三公裡，是未來的市中心。一百二十畝地，分成六塊招標，每塊二十畝。
張玉民看中了三號地塊，位置最好，臨主幹道，將來肯定是商業中心。但競爭也最激烈，省城五家房地產公司都盯著。
招標會定在九月十五日。張玉民提前一週就開始準備標書。
“玉民哥，咱們預算多少？”馬春生問。
“三號地塊底價四十萬，我估計成交價在六十到八十萬之間。”張玉民說，“咱們準備一百萬，必須拿下。”
“一百萬？咱們現金隻有六十五萬。”
“預售款還能收一些，銀行貸款也能增加。”張玉民說，“這塊地必須拿，拿下了，咱們公司在省城就站住腳了。”
標書做了三天，厚厚一遝。不光有報價，還有開發方案——規劃蓋兩棟寫字樓，一棟商場，一個酒店。總投資五百萬，五年建成。
“投資太大了吧？”趙老四擔心。
“不大。”張玉民說，“老四，你看省城現在的發展速度，五年後，這裏寸土寸金。現在投資五百萬，五年後值一千萬。”
“可咱們現在所有資產才二百多萬……”
“可以合作。”張玉民說，“我找劉慶聚商量，讓他入股。再找銀行貸一些。隻要地拿下來，錢總能解決。”
劉慶聚看了方案，很感興趣：“張哥，你這規劃超前啊！寫字樓、商場、酒店，這是要建商業綜合體啊！”
“省城缺這個。”張玉民說，“現在國營商場老舊，私營商場散亂。咱們建個現代化的，肯定火。”
“我跟我爸商量，我也入股，佔三成。”劉慶聚說，“我爸說了，這個專案有前景，支援。”
有了劉家的支援，張玉民底氣足了。
六、招標會上的較量
九月十五日，省建委招標大廳。六家公司的代表都到了，氣氛緊張。
三號地塊第一個開標。主持人宣佈：“三號地塊，底價四十萬，現在開始報價。”
第一家報四十五萬，第二家報五十萬，第三家報五十五萬。輪到張玉民，他舉牌：“六十萬。”
第五家報六十五萬，第六家報七十萬。價格一路上漲。
張玉民不急，等漲到八十萬時，隻剩兩家在競爭——他和省城建公司，國營企業，實力雄厚。
“八十五萬！”省城建代表舉牌。
張玉民舉牌：“九十萬。”
全場嘩然。九十萬，溢價一倍還多。
省城建代表猶豫了，跟旁邊人商量半天，最終搖頭放棄。
“九十萬一次，九十萬兩次，九十萬三次——成交！”鎚子落下。
張玉民長出一口氣。拿下了！
簽完合同，省城建的老總走過來：“張老闆，大手筆啊！九十萬，你不怕虧？”
“不怕。”張玉民說，“我相信省城的發展。”
“後生可畏。”老總拍拍他肩膀，“以後有機會合作。”
拿到地，張玉民立刻著手規劃。他請了上海的設計院做方案，要建省城第一高樓——十五層！在1987年，這是超高層建築。
“十五層？能行嗎？”魏紅霞擔心。
“行。”張玉民說，“上海都蓋二十層了。咱們省城不能落後。”
“那得多少錢啊？”
“總投資五百萬。”張玉民說，“咱們自己出一百五十萬，劉慶聚出一百五十萬，銀行貸款二百萬。”
“二百萬貸款？利息得多少？”
“年息六厘，一年十二萬。”張玉民說，“但樓蓋起來，租金一年就能收五十萬。五年回本，往後都是賺的。”
魏紅霞算不過來，但相信丈夫的眼光。
七、張玉國的自立
地拿下了，專案啟動了。張玉國來找張玉民，說了個想法。
“大哥，我想……想自己乾點事。”
“自己乾？”張玉民問，“幹什麼？”
“還是乾建築。”張玉國說，“我在工地幹了一年，木工手藝熟了，也懂管理。我想拉個隊伍，承包點小工程。”
張玉民看著他：“有把握嗎？”
“有。”張玉國說，“咱們公司工程多，我承包點零活，比如門窗安裝、室內裝修。質量我保證，價錢比外人低。”
張玉民想了想：“行，我支援你。但咱們親兄弟明算賬，該簽合同簽合同，該驗收驗收。幹得好，以後給你大活。乾不好，別怪我不講情麵。”
“大哥放心，我一定乾好。”張玉國說，“我就是想……想自立，不能總靠你。”
“有這個誌氣，好。”張玉民說，“需要啟動資金嗎？”
“不用，我攢了三千塊錢，夠了。”張玉國說，“先招五六個人，從小活乾起。”
張玉國說到做到，很快拉起了一支隊伍。他招的都是培訓班出來的學員，知根知底。第一個活是給公司蓋的職工樓做門窗，二十套，工期一個月。
張玉國帶著工人，起早貪黑地乾。他手藝好，要求嚴，每一道工序都親自檢查。完工後驗收，全部合格，還提前了三天。
張玉民很滿意：“玉國，幹得不錯。下個活，二號樓的室內裝修，也給你了。”
“謝謝大哥！”
王俊花也很高興。張玉國自立了，這個家纔算真正立起來。她在飯店幹得好，升了經理，一個月掙二百。夫妻倆加起來月收入五百多，在省城算中等收入了。
張小虎學習用功，期末考試全班第五。他偷偷跟張玉民說：“大伯，我也要像姐姐們一樣，考大學。”
“好，有誌氣！”張玉民說，“好好學，大伯供你。”
八、魏紅霞的擔憂
專案啟動後，張玉民更忙了。每天早出晚歸，有時候半夜纔回家。
魏紅霞懷孕八個月了，肚子大得嚇人。大夫說是雙胞胎，又是高齡產婦，建議提前住院。
這天晚上，張玉民又是十點多纔回來。魏紅霞挺著肚子給他熱飯，眼圈紅了。
“玉民，你能不能……能不能別這麼拚？”她小聲說，“錢夠花了，咱們慢慢來不行嗎？”
張玉民放下碗，握住媳婦的手：“紅霞，我知道你擔心。但現在是關鍵時候，咱們公司要發展，必須抓住機會。新城區那塊地，多少人盯著，咱們拿下了，就得乾好。”
“可你太累了……”魏紅霞抹眼淚，“你看你，瘦了，黑了。我……我擔心你身體。”
“我身體好著呢。”張玉民說，“紅霞，你放心，等這個專案上正軌了，我就輕鬆了。到時候天天陪你，陪孩子。”
“說話算話？”
“算話。”
魏紅霞嘆口氣：“玉民，有時候我想，咱們是不是太快了？從屯裏出來才三年，就有了這麼多產業。我怕……怕根基不穩，一陣風就倒了。”
張玉民明白媳婦的擔心。樹大招風，他現在是省城有名的企業家，多少人眼紅，多少人等著看他笑話。
“紅霞，你說得對，咱們要穩紮穩打。”他說，“所以我發獎金，漲工資，讓員工有歸屬感。所以我辦培訓班，幫助失足人員，贏得社會認可。所以我跟劉家合作，背靠大樹好乘涼。這些，都是為了根基穩。”
魏紅霞似懂非懂，但相信丈夫。
“玉民，我隻求你一件事——保重身體。我和孩子，不能沒有你。”
“放心。”張玉民摟住媳婦，“為了你們，我也得好好活著。”
九、年終展望
九月底，張玉民又開了次家庭會議。
“到年底，咱們家凈資產能到五十萬。”他宣佈，“明年，新城區專案啟動，總投資五百萬，是咱們公司發展的大機遇，也是大挑戰。”
婉清問：“爹，五百萬是多少？”
“五百萬，能蓋十棟六層樓，能買一千台電視機，能供五百個大學生讀完大學。”張玉民說，“但爹不圖這些，爹圖的是把公司做大，做長久，給你們，給員工的孩子們，創造一個更好的未來。”
靜姝說：“爹，我們長大了幫你。”
“不用你們幫，你們好好讀書，就是幫爹了。”張玉民說，“爹沒文化，吃了沒文化的虧。你們要有文化，將來乾大事。”
秀蘭說：“爹，我的書下個月出版，出版社說到時候辦簽售會。”
“辦！爹給你捧場！”
春燕說：“我們合唱團要去省電視台錄節目。”
“錄！爹去看！”
玥怡說：“我會背一百首詩了！”
“背！爹聽著！”
孩子們嘰嘰喳喳，充滿希望。張玉民看著她們，心裏滿滿的。
重生前，他最大的願望是讓孩子們吃飽飯。重生後，這個願望早就實現了。現在的願望是，讓孩子們有出息，讓公司有發展，讓跟著他的人過上好日子。
路還很長，但每一步都走得更穩了。
為了媳婦，為了閨女們，為了這個家，也為了那些信任他的人。
他得把這條路走好，走得穩穩的。
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