德國法蘭克福家居展，呂梁藤藝的展位設在主館入口處。三十六平米，位置絕佳，價格也絕佳——每天租金五千歐元。
“太貴了。”隨行的市場總監小聲抱怨，“而且歐洲人對藤編的認知還停留在廉價工藝品階段，我們這麼高階的定價...”
“所以要教育市場。”阿霞調整著展品擺放，“把那個限量版藝術吊籃掛到最顯眼的位置，標價一萬九千歐元。”
“一萬九？會不會太...”
“就這個價。”阿霞打斷他，“告訴客戶，這是中國非遺傳承人和意大利設計師的聯名作品，全球限量九十九件。每一件都有獨立編號和證書。”
開展第一天，人來人往，問的多買的少。到下午三點，才成交了兩筆小單，加起來不到一萬歐元。
馬可從米蘭趕過來，見狀搖頭：“李，我說過，歐洲市場需要時間。”
“那就加快時間。”阿霞指著對麵展位的丹麥品牌，“他們的藤編沙發賣八千歐元，為什麼？”
“品牌歷史，設計理念，營銷故事...”
“我們也有。”阿霞叫來隨行的德國籍實習生，“漢娜，去找法蘭克福當地的家居媒體，告訴他們這裏有個中國品牌，把藤編做成了藝術品。重點是‘非遺’和‘限量’。”
漢娜效率很高，一小時後，三個記者出現在展位。阿霞親自講解，從呂梁山區的藤編傳統，到現代設計理唸的融合，再到手工製作的匠心。
“每一件產品都需要工匠工作四十到一百個小時。”她指著一個藤編屏風，“比如這個，兩個工匠合作了一個月。這不是工業品，是藝術品。”
報道第二天見報，標題是：《東方匠心：當千年非遺遇見現代設計》。
效果立竿見影。開展第三天，限量版吊籃賣出去三件，屏風賣出去兩件。到展會結束，總銷售額突破五十萬歐元，還簽了三個國家的代理協議。
回國的飛機上，市場總監興奮地算賬：“如果歐洲市場能做起來，明年銷售額至少增長30%...”
“別高興太早。”阿霞翻著代理商資料，“這三個代理都是中小規模，渠道有限。我們要在歐洲站穩，必須進高階百貨和設計買手店。”
“那需要更多投入...”
“投入是必要的。”阿霞合上資料，“回國後成立歐洲事業部，預算單獨列。另外，聯絡意大利和法國的設計工作室，談合作。我們要做的不隻是產品出口，是品牌輸出。”
飛機降落省城時是淩晨兩點。阿霞直接回公司，辦公室的燈還亮著——小陳在等她。
“李總，有兩件事。”小陳遞上檔案，“第一，山村工廠改革完成，裁員三十五人，保留的九十四人全部通過培訓。生產效率提升25%，成本下降18%。”
“補償金呢？”
“全部付清，沒有人鬧事。倒是...”小陳猶豫了一下，“王大海拿到補償金後，在縣城開了個小飯店，生意還不錯。他託人帶話，說謝謝您。”
阿霞挑眉。這倒意外。不過無所謂，王大海對她來說早已是路人。
“第二件事，”小陳臉色嚴肅，“晨星資本有了新動作。他們投資了一家叫‘竹韻’的公司，主打竹編家居，定位和我們都差不多。法人代表是...陳晨。”
“他不死心。”阿霞冷笑，“資料呢？”
“竹韻的產品定價比我們低20%，設計模仿我們的風格，但用了竹材。目前主要在電商平台銷售，上個月銷售額三百萬，增速很快。”
“三百萬...”阿霞敲著桌麵，“找第三方檢測機構，檢測他們的產品。竹材處理不好容易發黴生蟲，這是個切入點。”
“已經安排了，報告下週出來。”
“另外，聯絡我們的專利律師。”阿霞說，“竹韻的設計明顯抄襲，該告就告。還有，查一下他們的供應鏈。竹材供應商就那幾個，看看能不能截斷。”
小陳一一記下。
窗外天色漸亮，城市開始蘇醒。阿霞走到窗前，看著早高峰的車流。這個時間點，大多數人剛起床，準備開始平凡的一天。
但她不行。她的每一天都是戰場，每一步都是算計。累嗎？當然累。但停下就是死。
手機震動，是劉梅發來的訊息：“李總，我決定不賣股權了。我相信公司，也相信您。”
阿霞沒回復。相信這個詞太廉價，她更相信合同和利益。
但既然劉梅選擇相信，那就讓她信吧。每個人都要為自己的選擇負責，她沒義務當誰的救世主。
八點整，公司晨會。各部門總監陸續到位，彙報上週工作，提出下週計劃。阿霞聽著，偶爾提問，偶爾否決。
九點，會議結束。她回到辦公室，開啟電腦，開始處理郵件。一封來自越南供應商，說原材料又要漲價；一封來自意大利代理商，要求更低的批發價；一封來自投行，詢問下一季度業績預期。
她一一回復，語氣冷靜，條件明確。沒有廢話，沒有感情，隻有數字和條款。
這就是她現在的生活，也是她選擇的生活。冰冷，但清晰。殘酷，但真實。
中午，她叫了外賣，在辦公室邊吃邊看財報。上市三個月，股價穩定在9-10港幣區間，市值8.5億。機構持倉比例從上市初的25%上升到38%，說明市場認可。
但還不夠。她的目標是三年內市值過三十億，進入行業前三。這意味著更多的擴張，更多的併購，更多的戰鬥。
吃完飯，她繼續工作。下午約了銀行談併購貸款，晚上要和設計團隊過新品方案。日程排到晚上十點。
這就是上市公司的代價：時間不是自己的，生命不是自己的，一切都是為了那個程式碼，那個數字。
但至少，這個數字她說了算。
週一早上八點，公司大會議室坐滿了人。總監級別以上的二十多人，沒人敢遲到。
阿霞八點整推門進來，黑色西裝，白襯衫，頭髮一絲不苟地梳在腦後。她沒帶筆記本，直接走到主位。
“開始。”兩個字，會議室瞬間安靜。
財務總監第一個彙報：“李總，二季度營收1.2億，同比增長85%，但凈利潤率從25%下降到18%。主要原因是歐洲市場開拓費用超預算300萬，還有...”
“超預算誰批的？”阿霞打斷。
“是...是我批的。”市場總監站起來，額頭冒汗，“當時德國展會臨時有更好的位置，我就...”
“誰給你權力批超預算？”阿霞盯著他，“公司章程第三章第五條，超過預算10%必須經我簽字。你看了嗎？”
“看了，但當時您在國外，時間緊...”
“所以你就自作主張？”阿霞拿起那份財務報告，直接扔進垃圾桶，“你這個季度的獎金全扣。再有一次，走人。”
市場總監臉色慘白，但不敢反駁。
“繼續說。”阿霞轉向財務總監。
“還有...竹韻那邊價格戰打得很兇，我們線上銷量環比下降15%。”
“解決方案呢？”
“我們建議降價跟進，保持市場份額...”
“不降。”阿霞斬釘截鐵，“他們降20%，我們就漲10%。”
會議室一陣騷動。
“李總，這不符合市場規律啊！”銷售總監忍不住說，“消費者比價格，我們漲價不是把客戶往外推嗎？”
“推就推。”阿霞環視眾人，“我問你們，我們是什麼品牌？”
“手工藤編...”
“高階手工藤編。”阿霞糾正，“我們賣的不是藤條，是設計、是工藝、是品牌。降價等於承認我們之前定價虛高，等於告訴消費者可以討價還價。今天降20%，明天他們就會要求降40%。”
她站起來，走到白板前，寫下一個公式：價值=價格/品質。
“這個公式是錯的。正確的公式是：價格=價值×品牌溢價。”阿霞敲著白板，“我們要做的不是降價，是提高價值。設計部，一個月內拿出新品，成本可以增加30%，但零售價要漲50%。我要讓消費者覺得，買我們的東西不是消費，是投資。”
設計總監小心翼翼地問：“那...市場不接受怎麼辦？”
“那就教育市場。”阿霞坐回主位，“市場部，做個專題：為什麼好設計值得高價。找家居雜誌、設計網站、網紅博主，全方位推廣。預算500萬，我要看到效果。”
“500萬太多了吧...”
“多嗎？”阿霞反問，“竹韻降價20%，一個月少賺多少？算過嗎？至少300萬。他們用300萬買市場份額，我們用500萬鞏固品牌定位。哪個劃算？”
沒人說話了。
“散會前最後一句。”阿霞站起來，“以後誰再提降價，自己去人事部辦離職。我要的是做高階，不是擺地攤。聽明白了嗎？”
“明白！”會議室裡響起參差不齊的回應。
“大聲點！”
“明白！”
阿霞點頭，轉身離開。高跟鞋敲擊地麵的聲音在走廊裡迴響，像倒計時。
回到辦公室，她叫來小陳：“竹韻的檢測報告出來了嗎？”
“出來了。”小陳遞上檔案，“竹材防黴處理不合格，濕度超標。還有，他們用的膠水甲醛超標三倍。”
“發給媒體，特別是那些打過交道的家居號。”阿霞翻看著報告，“順便舉報給市場監管局。既然他們要打價格戰，就讓他們知道便宜沒好貨。”
“那...陳晨那邊...”
“照章辦事。”阿霞頭也不抬，“商場如戰場，對敵人仁慈就是對自己殘忍。這句話記下來，貼在公司牆上。”
小陳猶豫了一下：“李總，有句話不知當講不當講...”
“覺得不當講就別講。”阿霞抬眼，“但既然開口了，說完。”
“您最近...是不是太強硬了？下麵的人都說您像...像...”
“像什麼？像母老虎？像鐵娘子？”阿霞冷笑，“讓他們說去。管理不是請客吃飯，是做決策、擔責任。他們覺得壓力大，可以走。但留下來的，必須按我的規矩來。”
小陳點頭，退出辦公室。
阿霞走到窗前，看著樓下川流不息的車流。強硬？她倒是想溫和，但溫和管用嗎？當年在山村，她溫和過、哀求過、妥協過，換來的是什麼？是一次次被抓回來，是被全村人道德綁架。
現在她明白了：這個世界隻尊重強者。你強，別人就怕你；你弱，別人就欺負你。
竹韻的檢測報告曝光後，輿論一片嘩然。#“便宜沒好貨！網紅竹編品牌甲醛超標”#
類似標題在各大平台刷屏。
陳晨坐不住了，直接衝到阿霞辦公室。
“李霞！你夠狠！”他眼睛通紅，“檢測報告是你放出去的吧？”
“是。”阿霞坦然承認，“有問題嗎？”
“你這是惡性競爭！我要告你！”
“告我什麼？告我揭露事實？”阿霞站起來，和他平視，“陳晨，我要是你，現在就回去處理退貨和賠償，而不是在這無能狂怒。”
“你...”陳晨氣得發抖，“當年我爸的事，我還沒跟你算賬...”
“你爸是自作自受。”阿霞打斷他，“你現在也是。做生意不把品質當回事，隻想著低價搶市場，遲早出事。我不過是把這個‘遲早’提前了。”
陳晨盯著她，突然笑了：“李霞，你覺得自己很牛是吧？上市了，有錢了，了不起了？我告訴你，晨星資本有的是錢，竹韻賠光了，我再開個木韻、草韻。但你呢？你就這一個品牌，一次失敗就全完了。”
“謝謝提醒。”阿霞按了下桌上的呼叫器，“保安，送客。”
兩個保安進來，架著陳晨出去。他還在罵：“你等著！我看你能囂張到什麼時候！”
門關上，辦公室恢復安靜。
阿霞坐回椅子上，開啟電腦。陳晨的話雖然難聽，但有一句是對的：她就這一個品牌。雞蛋不能放在一個籃子裏。
她叫來小陳：“通知投資部，下午開會。議題：併購計劃。”
下午三點，投資部五個人，加上法務、財務，八個人圍坐在小會議室。
“兩個方向。”阿霞開門見山，“第一，上遊原材料。廣西、雲南還有哪些藤條合作社沒簽獨家？去談收購或控股。第二，橫向擴張。竹編、草編、麻編，隻要是天然纖維手工藝品牌，都可以接觸。”
投資總監提出疑問：“李總，我們剛上市，資金雖然充裕，但同時進行多項併購，會不會太激進？”
“激進總比等死好。”阿霞調出一組資料，“這是家居行業的集中度分析。前十品牌市場份額從五年前的15%上升到現在的35%。小品牌正在被淘汰，我們要麼吃別人，要麼被別人吃。”
“那...併購標準是什麼？”
“三個硬指標。”阿霞豎起手指，“第一，產品品質必須過關，不能砸品牌。第二，必須有獨特工藝或設計，不能簡單複製。第三，創始人團隊願意退出經營，隻留技術指導。”
“第三條可能比較難...”法務總監插話，“很多手工藝人把品牌當孩子，不會輕易放手。”
“那就給夠錢。”阿霞說，“溢價50%、100%，甚至200%。但必須控股，必須掌控經營權。我不想買回來一個不聽話的團隊。”
會議開了三小時，確定了首批五個併購目標。阿霞要求一個月內完成盡職調查，三個月內完成交易。
散會後，她獨自留在會議室。窗外華燈初上，城市又開始夜生活。
手機震動，是劉梅發來的訊息：“李總，我這個月績效全A，工資漲了30%。謝謝您！”
阿霞回復：“是你自己努力的結果。”
很快又一條：“但我還是想謝謝您。沒有您，我可能還在捱打受罵，甚至...甚至被賣到別的地方。”
阿霞看著這條訊息，沒再回復。
感恩？她不需要。她做那些事，不是為了讓人感恩，是為了讓事情按她的意願發展。劉梅努力工作，是因為她想改變命運，不是因為她感恩。
因果要分清。混在一起，就會變成道德綁架。
就像當年全村人湊錢救她，然後要求她留下報恩。那是綁架，不是恩情。
所以她現在做事，一碼歸一碼。工資是勞動的報酬，機會是能力的交換。誰也不欠誰。
這種關係，簡單，乾淨，持久。
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