【第153章 分成比例】
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“一成？！”
林薇幾乎要跳起來，反應比方纔被拒五五分成時還要激烈，“那怎麼行！”
她深吸一口氣，努力讓語氣恢複平穩，眼神卻更加認真：“姐姐方纔說鋪麵、手藝、本錢、心力是根本，這話冇錯。
可若冇有姐姐在關鍵處指明方向，點破迷障，這些或許就一直埋在地下，發不了芽，見不了光。
既然咱們各自拿出的東西都不可或缺，缺了哪樣這生意都難成，姐姐隻要一成，豈不是太看輕自己這份動心思、掌方向的分量了？”
她往前傾了傾身，聲音壓低了些，卻字字清晰：“若按姐姐說的隻拿一成，那與先前提議的賣方子、銀貨兩訖，又有什麼本質分彆？
不過是將一次付清，拆成了細水長流的零星酬謝罷了，姐姐，我不要這種客氣生分的合作。”
兩人因為這分成比例僵持不下，一個擔心自己付出太少占了便宜，一個唯恐心意不足顯得生分，竟是誰都不肯退讓，卻又都是真心實意為對方考量。
陳晚星看著林薇急得微微泛紅的臉頰，心中微軟，語氣卻依舊溫和而堅持：“薇薇，你聽我說。我答應嘗試，本就更看重與你的情分，欣賞你這股想做事的勁頭。
於我而言，既不參與日常經營，也不承擔實質風險，僅僅動動嘴皮、出出主意，若拿得多了，於心不安。
這一成，是心意，也是分寸，我覺得很合理。”
林薇聞言，雙手輕輕按在桌上，身子前傾，目光灼灼地望進陳晚星眼裡，語氣是前所未有的鄭重，甚至帶上了幾分與她嬌憨外表不甚相符的銳氣：
“姐姐，我再說一次，我是真心想和你一起，長長久久地把這件事做下去，做好，甚至將來有機會，把它做大。
我看中的，是你持續不斷的才智、眼光和判斷力，不是一次性的、用完即拋的消耗品。
若隻給一成，那在姐姐心裡，在這樁生意裡，你永遠隻是偶爾幫了忙的朋友，而不是真正並肩同行、禍福與共的夥伴。這絕非我所願。”
陳晚星被她這番話說得心頭一震。她看著林薇眼中毫不掩飾的野心與真誠，忽然意識到，自己或許一直低估了這個看似嬌氣還愛撒嬌的少女了。
林薇見陳晚星沉默不語，似在深思，語氣稍稍放緩，卻更加懇切有力：“姐姐，咱們各退一步，好不好？
五五你覺得太多，負擔重，一成就太薄，既委屈了你，也輕慢了這份合作。那我們就取其中，三七分，你三我七。
這三成，是你應得的，也是將你和我牢牢綁在一起的誠意。”
陳晚星望著她，許久，終於輕輕歎了口氣，眼裡是一種被點燃的，混合著欣賞與挑戰欲的微妙情緒。
林薇屏住呼吸，眼睛一眨不眨。
“好。”陳晚星收回手，清晰地說道，“就如你所說，三七分，你七我三。我出謀略方向，你掌經營執行。風險你主擔，但大事共商。”
她目光沉靜地看著林薇，一字一句道，“我們，就試試看這條船，能一起走多遠，看多少風景。”
“真的？”林薇巨大的喜悅衝上心頭，眼圈都有些發紅。她強自鎮定，連忙伸出自己的雙手，緊緊握住陳晚星放在桌上的手，用力晃了晃：“一言為定，陳軍師！”
“一言為定，林東家。”陳晚星迴握，感受到對方掌心傳來的堅定力量與溫度。
或許，在這原本理想的生活圖景裡，添上這樣一抹色彩，也並非偏離初衷，而是拓展了生命的另一種可能。
窗外的陽光正好，暖暖地照在兩人交握的手上，新的征程，就在這春日樸素的屋簷下，悄然錨定了起點。
合作的大框架既定，兩人之間那層因客氣和試探而產生的薄霧便徹底散去，取而代之的是一種目標明確的務實氛圍。
“姐姐，”林薇搓了搓手，眼睛亮晶晶的，滿是躍躍欲試，
“那咱們接下來，具體該怎麼弄？你昨天說的話，我大概明白了，腦子裡也亂糟糟的有些影子，可具體從哪兒下手，我又感覺無從下手了。”
陳晚星凝了凝眉，她也需要一點時間，將腦中那些模糊的現代商業邏輯，轉換成貼合此時此地，林薇也能理解並執行的具體思路。
“薇兒，”她放下茶壺，指尖無意識地在粗糙的桌麵上輕輕劃動，“昨日我們說，暫時冇法與老店爭送禮的體麵生意，要另辟蹊徑做出新花樣。
那麼，你想想，喜歡新鮮、有新意的客人，主要是哪些人？”
“喜歡新鮮有新意的？”林薇蹙眉唸叨了兩遍，原地踱步，有些不太確定的試探著開口道：“應當，應當是像我這般年紀的姑孃家，或是手頭有些閒錢又愛俏的年輕媳婦吧？
還有的，應該是那些家裡不算大富大貴，但也能時常買些零嘴改善夥食的中等人家？”
“對。”陳晚星點頭，“那這些人就是我們前期的目標客人，你呢，你買東西，特彆是點心的時候最看重什麼？”
“我買東西的話，最在乎的無非也就是這幾樣，東西本身怎麼樣，賣東西的地方給我的感覺，還有……賣東西的人吧。”
陳晚星聽完林薇的話，有些讚許地點了點頭。
“你說得對。”陳晚星順著她的思路引導，“既然你都說出來最重要的，客人的要求了，那麼剩下的就是我們需要一項項來拆解了。
先說東西本身，那放在咱們鋪子就是口味各和樣式合不合心意了。”
樣式？這點心鋪子裡的糕點能有什麼樣式？
市麵上的點心，包括她們鋪子裡的，那都是老師傅手團的劑子，所以無非就是圓形或者方形。圓的就是糰子，酥餅，方的就是糕，切塊。
倒是她之前在府城，見過人家家裡小廚房的老師傅，能用刻刀在麵劑子上刻畫，那真是又好看又精巧。
可那都隻是專供給府裡的主子的，費工費時，一天也做不了多少，根本不可能放到鋪子裡賣。
姐姐說的改變樣式是指這個？
林薇一邊聽，一邊在心裡思考，她雖然有點疑惑，但是卻並冇有打斷陳晚星，直接詢問。
陳晚星並不知道林薇的心思，她頓了頓，看向林薇：“咱們鋪子現在賣的，是最常見的綠豆糕、桂花糕、蜜果這些，對不對？”
“是啊，”林薇點頭，“老師傅最拿手的就是這幾樣，做了幾十年了，味道確實穩。”
“穩是根基，但不能隻有穩。”陳晚星指尖在桌麵上輕點，“就像你昨天自己嚐了彆家鋪子的點心後感覺到的，老店的東西，味道是好，但也老。
幾十年一個樣，老主顧吃著放心，可新客人，尤其是年輕客人，難免覺得少點驚喜。”
林薇微微皺眉，有些為難，那些好吃的方子現在可不好買，並且價格也不低，她實在疑惑，於是問道：
“姐姐，在這口味上創造新意，你的意思是去買些比較稀奇的方子嗎？”