【第152章 勸二】
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林薇一番話說得情真意切，利弊分明，連消帶打，既捧了陳晚星的能力，又點出了合作對她潛在的好處，更許下了實在的便利與保障。
饒是陳晚星心意堅定，也不由得被她這番連珠炮似的遊說說得心中微瀾起伏。
她垂下眼簾，指尖無意識地摩挲著粗瓷茶杯溫熱的邊緣，沉默了片刻。
林薇也不催促，隻是屏息凝神地望著她，那雙明亮的眼眸裡盛滿了期盼與緊張。
“薇薇，”陳晚星終於再次開口，聲音比剛纔更緩，帶著深思熟慮後的審慎，“你說得都在理。
我也並非完全不願嘗試新事物，隻是……”
她抬眼，目光清亮地看向林薇，“你要明白，即便是軍師，也並非動動嘴皮子那般輕鬆。
定方向、出主意，聽著簡單，實則需要對鋪子情況、市麵行情、客人心思都有持續的把握和判斷，這本身便極耗心神。
且主意出了，成敗便與我有了乾係，這份責任，並不比親自操持瑣事來得輕省。”
她頓了頓，見林薇神色鄭重地點頭，才繼續道：“再者，我確實誌不在此，所求不過安穩清閒。
若應了你，我至多每月分出幾日心思關注鋪子動向，與你商議大事，斷不可能日日坐鎮，事必躬親。
許多細節執行、臨機決斷，需得靠你和掌櫃。這一點，你可想清楚了？
若鋪子日後因執行不力，或是我思慮未及之處出了差錯，你可能擔待而不怨怪我？”
這番話，陳晚星說得極為坦誠，幾乎是將合作中可能出現的齟齬，自己不願被捆綁的底線，都攤開在了明麵上。
她需要林薇想清楚，合作的不僅是利益，更是彼此的性情，處事方式與承擔。
林薇聽得認真，眉頭微微蹙起，顯然在仔細咀嚼陳晚星的每一句話。
她冇有立刻拍胸脯保證，而是沉吟了好一會兒，才抬頭，眼神裡褪去了些少女的衝動，多了幾分與之年齡不符的沉靜。
“姐姐的顧慮，我明白了。”她緩緩道，“姐姐不願被瑣事纏身，隻想關鍵處把關，這同樣也正是我所期盼的。
姐姐是掌舵的，指明方向。我和掌櫃是劃槳的，負責把船朝著姐姐指的方向穩穩劃過去。”
林薇繼續道：“還有姐姐說的，每月隻分幾日心思，我覺得已然足夠。
鋪子日常運轉自有章程，若非遇到新品定樣、節氣促銷、或是需調整方向的大事，也不敢頻頻勞煩姐姐。
姐姐隻需在關鍵節點上，幫我看看路走得對不對，便抵得過我獨自摸索許久。”
她頓了頓，語氣更加誠懇，“姐姐，我不是要找個人來替我包攬一切，我是真的知道自己缺什麼，而姐姐正好有，哪怕隻是偶爾點撥，都能免了我走很多彎路，這對我來說也是珍貴無比。
至於風險責任，既是我求著姐姐合作，自然是以我為主來承擔。
如果姐姐不放心，契約裡也可以寫明，姐姐隻負謀策之責，不涉具體經營，盈虧風險，主要由我這邊擔負。”
她把話說到這個份上，幾乎是將自己能想到的保障和誠意都擺了出來，同時也清晰定位了彼此的角色。
陳晚星看著她輕輕吐出一口氣，心中的顧慮一點點消散。
林薇並非一時頭腦發熱，她是真的想做事，也真的在學著如何與人合作，如何經營生意。與這樣的人共事，確實大多時候都不會太累。
“你呀，倒是會說服人，這好話都讓你說儘了。”
林薇眼睛倏地一亮，心跳如擂鼓：“姐姐，你這是答應了？”
“我可以試試。”陳晚星仔細想了想，到底鬆口了，“薇薇，你既如此看重這次的主意，而我確實不願長久牽扯，那我們不如換個更乾脆的法子？
這次挽救鋪子的具體章程，我仔細想想，但這次算是我賣你個方子。
若按此法施行果真見了效，鋪子有了起色，你便付我一筆酬勞銀錢。若無效，或你半途覺得不行，便算了，分文不取。
如此，你得了法子去試，我也無需長久繫結，銀貨兩訖，豈不乾淨？”
但林薇聞言，立刻把頭搖得像撥浪鼓，連聲道：“不成不成，姐姐，我不要這樣。”
“為何？”陳晚星不解，“這於你更穩妥，有效才付錢。”
“不是穩不穩妥的事，”林薇急道，臉上浮現出與她年齡不甚相符的執拗與清醒，“姐姐，我看重的哪裡隻是眼前救急的一個點子？
我看重的是你這個人，是你的眼光和心思，一個點子用完了，下次遇到坎兒怎麼辦？市麵變了，客人喜好變了，又該怎麼辦？
我需要的是姐姐這樣能一直幫我掌舵看路的人，而不是一錘子買賣的方子。”
她越說越懇切，眼中閃著光：“我想著，姐姐以謀略入股，這是鋪子起死回生的關鍵，份子絕不能薄待，五五分，姐姐看可好？”
陳晚星卻搖了搖頭，斬釘截鐵：“不好，太高了，就算是要這麼合作，這個份子也不妥。
主意或許能點石成金，但石頭和點石成金後的經營維持，纔是根本。”
陳晚星冷靜分析，“鋪麵、手藝、本錢、人脈、還有日後絕大部分的心力經營，皆繫於你身。我不過動動心思，出出主意，拿五成，於情於理都說不過去，也難長久。”
她看著林薇急切想反駁的樣子，抬手止住，繼續道：“你仔細想想，你我合作，貴在公允長久，絕不能隻因為一時義氣。
既然你堅持要長久合作而非一錘子買賣，我又確實隻出主意不涉經營、不擔風險，那便再減些，我隻要一成。
這一成，算是你對我軍師名頭的尊重，也讓我對鋪子的事上心，足夠了。”