當第一個殭屍被豌豆射手打倒的時候，角落裡有人鼓了一下掌。
《黃金礦工》展示的時候，氣氛輕鬆了不少。
《flappy
bird》展示的時候……
“這也太難了吧！”有人驚呼。
“這就是它的賣點，”陳思說，“虐心，但讓人慾罷不能。你死了會覺得自己隻是運氣不好，再來一次就能過，然後你就會一直再來一次。”
八款遊戲展示完畢，會議室裡陷入寂靜當中。
趙磊首先開口。
“陳總，這些遊戲是誰做的？”
“我做的。”陳思麵不改色。
係統做的，四捨五入就是我做的。
會議室裡再次安靜了下來，趙磊看看螢幕上的《植物大戰殭屍》的工程檔案，又看看陳思，明顯不太相信。
“您自己一個人做的？”
“我有一個工作室。”陳思笑了笑，“私人的那種。”
趙磊憋了很久，最後隻憋出一句：“您用的什麼引擎？”
“自研引擎。”陳思說。
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這個詞一出，趙磊的表情徹底變了。
自研引擎。
不是unity，不是unreal，是自研引擎。
這意味著什麼？這意味著這八款遊戲背後的技術棧，是陳思的工作室從頭搭起來的。
一個十九歲的大一學生，自研了一個遊戲引擎，然後用這個引擎開發了八款風格、玩法、技術架構完全不同的遊戲。
這已經不是天才能解釋的了。
這特麼是怪物，徹頭徹尾的怪物。
趙磊看陳思的眼神，從懷疑變成了震驚，從震驚變成了敬畏。
他冇有再問任何問題。
“陳總，”許秋怡的聲音把他拉了回來，“這些遊戲你打算怎麼上線？”
“這就是我要說的，”陳思把電腦還給許秋怡，重新麵對會議室，“這些遊戲會作為漩渦平台的首發產品一起上線。”
“上線渠道隻有我們的漩渦平台嗎？”許秋怡問。
會議室裡重新安靜下來，所有人都在等著陳思的回答。
“不，”陳思搖了搖頭，“這些遊戲會同步上架到主流應用商店和渠道平台，能上的全上。”
“全渠道發行？”許秋怡顯然是冇想到陳思會給出這樣的回答。
“對。”
“那我們的漩渦平台呢？”
“漩渦平台是核心，”陳思說，“所有遊戲的入口、社羣討論、版本更新公告，全部集中在漩渦平台。渠道負責拉新，平台負責留存——換句話說，我們在所有平台上架的，隻是漩渦遊戲平台，而非遊戲本身。”
許秋怡若有所思地點了點頭，在筆記本上飛快地記著什麼。
“還有一個問題，”她抬起頭，“這些遊戲的定價策略是什麼？付費下載？還是內購？”
陳思深吸一口氣，他知道接下來的這個決定可能會讓在場的所有人都覺得他瘋了。
“全部免費。”他說。
會議室裡頓時安靜下來，所有人麵麵相覷。
“免費？”趙磊第一個開口，聲音難以置信，“陳總，八款遊戲，全部免費？一分錢都不收？”
“一分錢都不收。”陳思頷首道。
“陳總，”坐在角落裡的一個年輕人舉起手，陳思記得他叫錢瑞，是市場部唯一的剩下來的員工，“免費的話，我們怎麼盈利？伺服器成本，頻寬成本，推廣費用……這些都是實打實的支出。八款遊戲同時上線，光伺服器成本一個月就得幾十萬！”
“我冇說不盈利，”陳思說，“我隻是說遊戲本身免費，盈利模式靠gg。”
說到這裡，他在投影螢幕上點開了一個介麵。
“你們看，每款遊戲都內建了gg係統。玩家在遊戲中失敗後，可以選擇觀看一段gg來復活繼續遊戲。這是完全自願的，不想看gg可以不看，遊戲照樣能玩，隻是不能復活而已。”
趙磊皺起眉頭：“gg收入能撐得起伺服器成本嗎？”
“初期可能剛好打平，”陳思說，“但這隻是開始。等使用者量起來了，gg單價自然就上去了。而且……”
他話鋒一轉。
“gg不是目的，積累使用者纔是。你們想想，一個新平台，冇有任何知名度，第一款產品就收費，會有多少人願意掏錢？”
冇有人說話。
“但如果免費呢？”陳思繼續說，“零成本下載，零成本試玩。使用者冇有任何心理負擔，點一下就能玩。隻要遊戲足夠好玩，他們就會留下來，會分享給朋友，會在社交平台上討論。”
說到這裡，他輕笑一聲。
“這個世界上，最貴的東西就是免費的。免費意味著最大的使用者基數，最強的傳播力，最快的增長速度。”
“可是，就算使用者量起來了，光靠gg能撐得住長期運營嗎？”錢瑞還是有些猶豫。
“這隻是第一階段的盈利模式。”陳思說，“你們有冇有想過，後續的內容更新怎麼做？”
他在白板上畫了一個簡單的流程圖。
“比如說《植物大戰殭屍》，我們現在提供的是完整的前期關卡，全部免費。等使用者通關了，喜歡上了，我們再推出新的關卡包——這些附加內容，還是免費。”
“還是免費？”錢瑞的聲音拔高了。
“對，免費，但有一個條件。”陳思轉過身，在白板上寫下了幾個字。
邀請解鎖。
“想要解鎖新的關卡包，玩家需要邀請一定數量的新使用者註冊漩渦平台並體驗遊戲。邀請三個人，解鎖第一個dlc；邀請十個人，解鎖第二個；邀請二十個人，解鎖全部後續內容。”
會議室裡安靜了下來。
許秋怡最先反應過來，她放下筆，眼睛微微發亮。
“病毒式傳播。”
“對。”陳思點頭，“每一個想玩新內容的玩家，都會變成我們的推廣員。一個人邀請二十個新使用者，一百萬個核心玩家，就能帶來兩千萬的新使用者。這比任何gg都便宜，比任何推廣都有效。”
趙磊倒吸了一口涼氣。
“這個策略……太狠了。”
“還有更狠的。”陳思說。
他點開了係統後台的一個介麵，上麵是一個簡潔到近乎簡陋的登入頁麵。
“所有遊戲，都必須註冊漩渦平台帳號才能玩。冇有遊客模式，冇有快捷登入，想玩遊戲？先註冊。”