第504章 節點1：點金手林小禾
“林老闆，就是這裏！”
魏大炮認識的這家子，原來也是下崗職工，但因為屬於最早的那一批，政府給了一定程度的幫扶。
他們一家便租了個山頭，由工轉農。
當初，他們家在山頭建房子的時候，魏大炮還去幫忙了呢。
由於這塊山頭屬於安寧縣的郊外，又是大下雪天，林愛國不放心林小禾自己一個人去，乾脆自己開車送他們三人過來。
車子拐下土路，又在坑坑窪窪的機耕道上顛了20來分鍾，這纔看到白雪覆蓋的山頭。
這座山原本叫光腚山，意思是山上啥也冇有，如同一個光腚。
山腰處升起一縷縷炊煙，證明這並非一座無人山。
上山的路不方便開車，四人下車，深一腳淺一腳地往上爬。
山腰上建著一套占地麵積極大的瓦房，被一圈木板圍住，隻露出瓦片屋頂。
一個看起來40多歲，麵板黝黑的粗糙男人，正站在院子的門口向山下張望。
“魏大哥！”
“小袁！”
兩個漢子擁抱到一起，笑聲震得門口樹上的雪撲哧撲哧往下掉。
魏大炮冇說林愛國的身份，隻說帶個大老闆來考察市場，路過這裏。
被喚作小袁的中年男人格外敞亮：“快進快進，家裏頭鐵鍋燉大鵝已經準備好了，還烀了玉米麪餅子，量足夠，敞開了吃！”
如此熟悉的一幕，不禁讓林小禾想到了藍星。
藍星中央第一農校建立在市市郊，農校附近的農戶們也是這般熱情，時常拿著自家養的雞鴨鵝，做熟了投喂農校師生。
眾人被小袁熱情地拉進屋子裏。
穿過一個大院子，院子裏有雞棚鴨棚，還能聽到基於雞鴨們的叫聲。
再往裏麵走，推開大門，映入眼簾的是一個大灶台，灶台上一大鍋熱氣騰騰的鐵鍋燉大鵝，正散發著誘人的香氣。
袁嫂子正係著小碎花圍裙，在那兒烀餅子。
再往裏走，一張大圓桌擺在正中央，上麵放了幾樣拌黃瓜，花生米，涼拌土豆絲。
眾人落座，小袁給在場的所有人都散了一根菸，是市麵上最流行的紅塔山。
林小禾不抽菸，不喝酒，就看幾位男士通過喝酒，迅速熟絡起來。
魏大炮紅著眼眶，語氣豔羨道：“兄弟啊，你可算是過上好日子了，比我強！”
小袁放下一夾花生米的筷子，歎口氣道：“好啥呀！就是勉強夠生活。您看著我這兒啥都有，雞鴨牛羊，簡易蔬菜大棚，但東西賣不出去，找不到銷路啊！”
“尤其是新鮮水果和蔬菜，鎮子上的人消化不了，隻能賣給二道販子，但二道販子給價，就跟打發叫花子似的。賣給他們，我是真不甘心，不賣吧，這些菜又得爛在地裏。”
可以說，這錢是掙的相當憋屈。
小袁覺得自己的菜種的品質相當好，比普通菜農的菜強多了，賣給二道販子，卻也掙不著啥錢。
小袁的幾個兄弟，全都和他將家業壓在山頭和水果園上。
看上去也冇啥成本壓力，那是因為人工成本全都冇算進去。
魏大炮和小袁來往的們密，自然是知道他的困境的，這次之所以帶林小禾來這裏，一方麵是想滿足林小和的要求，另一方麵則是知道林小禾的身份，想看看林小禾有冇有解決辦法，幫一幫小袁。
“小袁，林小禾可是大學高材生，你要不要聽她的想法？如果是有解決辦法，咱們也不吝嗇，可以給出一部分分紅。”
小袁聞音而知雅意，立刻端起酒杯，虛心向林小禾請教。
林小禾本來就想找一個實驗物件，幫助對方發家致富，向老廠長證明自己的實力。
小袁的請教，正合她意。
“你最重要的是，先改變自己的思路，要把自己當成一個商人。商人就是一塊錢的東西，賣兩塊算賠，賣三塊算保本，賣4塊纔算小賺。”
呃……
這個會不會太誇張了？
小袁心虛道：“我的瓜果蔬菜市場是有定價的，我還想賣高了，冇人買呀。”
林小禾嘖嘖，袁嫂子立馬端上果盤和黃桃罐頭。
果盤裏隻有蘋果這樣經放的水果。
林小禾用牙簽插起一塊蘋果，塞進嘴，繼續道：“這就涉及到產品定位和銷售渠道了。你如果把客戶定位到普通人身上，那自然是賺不到翻倍的價錢。你仔細想想，你在乾什麽的時候，纔會不計成本？或者對價格的敏感度不那麽低，甚至東西越貴越好？”
小袁眼睛一亮，這題容易，當然是送禮的時候！
逢年過節，看望病人，尤其是送給領導，東西是越貴越好。
小袁搓搓手，臉色潮紅，態度更加恭敬：“林同誌，你繼續說。你放心，我不是不懂事的人。”
隻要能乾起來，最起碼得分一成乾股給林同誌。
林小禾：“您既然對自家的蔬果這麽有信心，完全可以挑一些又大又好看的水果擺進高階大禮盒裏！在醫院門口或者政府家屬院門口售賣，保管有人買。”
尤其是快過年了，動作快點的話，還能賺一波快錢。
小袁激動的拍大腿，說的有道理啊！
“可是，這水果不經凍，放外麵久了，容易影響顏值。”
林小禾：“這就要看你的決心有多大了，如果你有魄力，那就盤下醫院或者家屬院附近的商鋪，商鋪裏有暖氣，自然不會凍壞水果。”
“有！有這魄力！”飯都喂到嘴邊了，這要是不張口吃掉，簡直天打雷劈。
林愛國怒瞪林小禾，林小禾渾然不覺，還在那說：“既然準備開店了，那乾脆一步到位。國外有商超連鎖模式，你聽說過冇？就是像個集市一樣，什麽都賣，柴米油鹽，日化，甚至電器。”
“當然，咱們本錢冇那麽多，可以先從果蔬商店開始。剛好東西都是自家產的，蔬菜水果，牛羊肉，不夠的，你就上週邊去收購！不過，【精品】兩個字，是咱們區別於小商販的重點，這就要求我們對商品的質量管控極其嚴格。一旦有殘次品，就容易壞掉我們的口碑，賣不上價。”
小袁聽得哎喲哎喲，最後拿起紙筆，一字一句地記下林小禾的話。
一成乾股給少了，最起碼得給兩成。
如果林小禾願意拿出錢來投資的話，那就更好了！