糜芳皺眉道：「此法……前所未有。借一還二，加息何其重也！且向商賈借貸軍需，有損官府威嚴，恐開惡例。
再者，那些富戶，個個精明似鬼，囤積居奇，豈肯輕易將糧食借出？隻怕我等告示一出，徒惹笑柄，於籌糧無益，反損威信。」
糜芳這番話，既是疑慮，也是推諉，更隱隱透著對馬謖這「奇思妙想」的本能排斥與不信任。
他糜芳堂堂一郡太守，絞盡腦汁，累日奔走，不僅沒有完成任務，還被關羽屢屢責斥。
這馬謖一來，若是輕易就解決了問題，豈非顯得他太無能？
「糜太守！前線缺糧，這是目前最快、最可行、也最穩妥的辦法！謖願親自出麵，與城中幾大富戶接洽。但需太守以官府名義出具借據，並與我共同作保！望太守以大局為重，速作決斷！」
周倉則是把眼一瞪，「難道你有更好的法子？俺不管別的，俺隻要糧食！」
糜芳終於把心一橫，咬牙道：「好！便依你之計！本官這就讓人出具文書！」
萬事開頭難，必須儘快拿下第一家，於是，馬謖親自出麵。 【記住本站域名 ->.】
他帶著兩名屬吏，來到了城西趙氏大宅。
他一身常服，麵容親和，到了門前，親自遞上名刺，「襄陽馬氏子弟，漢中王帳下參軍馬謖，特來拜會趙公，有要事相商。」
片刻，趙昱親自迎出。他是個年約五旬的富態男子，麵團團一張臉，見人自帶三分笑，眼神卻精明內斂。
「馬參軍大駕光臨，寒舍蓬蓽生輝，快請進！」
來到前廳，分賓主落座，馬謖也不繞彎子，開門見山：「趙公，謖此番冒昧打擾，實為軍國大事……」
聽馬謖說明來意後，一聽說要借糧，趙昱習慣性地露出了苦笑：「參軍拳拳為國之心，老朽感佩。隻是不瞞參軍，今年收成平平，各處生意也需周轉，府中存糧實在有限，恐怕……愛莫能助啊。」
馬謖早有所料，麵色不變，「趙公不必過謙，江陵誰不知趙家糧倉充實，冠絕一方？謖亦知貿然登門，頗為唐突。然此次借貸，非比尋常。」
「哦？有何不同？」
「其一，此非徵調，乃是明契借貸。借一石粟米，還兩石上等粟米，這有太守府正式契約為憑，上有糜太守印信。此債，乃以王師信譽、以荊州官府信譽為保！」
趙昱眼神微動，但依舊笑道：「參軍言重了，老朽豈敢不信？隻是這兵凶戰危，來日之事……」
「其二，」馬謖打斷他，語氣加重，「正因兵凶戰危，方顯此機可貴。君侯北伐乃順天應人之舉，如今君侯水淹七軍，威震華夏，襄樊指日可下。
然大軍在外，糧草為重。我等在後方，出糧助軍，亦是報國建功。他日王師奏凱，論功行賞，豈能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利雙收之事。」
馬謖知道，商賈不僅重利，也重名望！
「其三，此次籌糧，總額有限，僅三萬石。不瞞趙公，謖來此之前，已與城東李家、北城孫氏等數家鄉賢初步接洽，彼等皆有意出力，隻是尚在斟酌數目。
趙公乃江陵翹楚，德高望重，若得趙公率先響應，不僅可解大軍之急，更能為全城表率。
若趙公能助官府解此燃眉之急，他日太守麵前，大王駕前，謖必為趙公請功！」
這一番話，層層遞進。先以厚利和官方信用打消顧慮；再以「報國建功」、「名利雙收」提升格局；最後，丟擲「額度有限」、「他家已動」、「率先響應可為表率」的組合拳，既製造了稀缺性和緊迫感，又給足了趙昱麵子。
趙昱眼睛越來越亮，明顯動心了。
兩倍厚利，實實在在。還有官方契約，真實可靠。
若被他人搶了先，自己豈不落於人後？丟了顏麵？
一番思慮後，趙昱臉上綻開笑容：「馬參軍一番肺腑之言，令老朽汗顏。國家有難，匹夫有責。君侯在前方浴血，我輩在後方，出些錢糧，理所應當！既如此，我趙家願借糧……兩千石！以表寸心！」
兩千石！這已是一個極大的數目，遠超馬謖預期。
他當即起身長揖：「趙公高義，謖代前線將士，拜謝了！」
當下雙方寫明借貸數目、生息、歸還方式，簽訂契約，馬謖則再三道謝，並「不經意」地提及，稍後還要去孫家、李家敲定細節。
隨後，趙昱親自將馬謖送出大門，態度比來時更加熱絡。
望著馬謖離去的背影，趙昱對身邊心腹管家低聲吩咐道：「這位馬參軍，年紀雖輕，辦事卻老練得很。兩倍厚利，先到先得……你速去打聽，孫家、李家那邊，是否真的也在接洽？若是，咱們不妨再多借一些。」
馬謖離開趙府，並未真的立刻去孫家李家，而是迅速返回太守府。他需要讓趙家成功借貸的訊息，以最快的速度，在江陵富戶圈子裡發酵。
很快，趙家借糧兩千石、當場立契、糧食已開始裝車運往官倉的訊息，像長了翅膀一樣，迅速傳遍了江陵城中有頭有臉的富戶之家。
其他觀望的富戶，聽到訊息後，迅速化為了實際行動。
兩倍的加息，如此誘惑，誰不動心？更何況，這是官府借貸，就算糜芳賴帳，關君侯、漢中王能賴帳嗎？
劉備的仁義招牌，就是最好的擔保！
於是，從當天下午開始，太守府的門檻幾乎被踏破。不再是馬謖登門拜訪，而是各家的管事，甚至家主親自前來，詢問借貸事宜，言辭懇切，生怕落後。
糜芳在府中，聽著屬官們接連不斷的稟報，看著糧倉前突然出現的、絡繹不絕的運糧車隊，整個人都懵了。
他之前為了幾千石糧食，磨破嘴皮子，看盡別人臉色，如今這些人，竟主動地、爭先恐後地把糧食送來。
馬謖則坐鎮府中，從容應對。他並未因踴躍而提高額度，反而一再申明「三萬石」的總額，按先後順序及借貸數額，逐一辦理手續。
可越是這樣，富戶越是積極，生怕輪不到自己。
至當日夜幕降臨，點算下來，竟已收到各富戶借貸的糧食共計八千餘石！這還不包括趙家那兩千石正在清點入庫的。
周倉聽到這個數字，咧開大嘴，狠狠拍著馬謖的肩膀，笑道：「好小子！真有你的！才半日之功，就快一萬石了！照此勢頭，兩日三萬石，穩了！」
一旁的糜芳心中先是湧起一陣狂喜，糧草有了！關羽那邊可以交代了！周倉不用去湘關了！但緊接著，一股極其複雜的情緒湧上心頭。
他糜芳累死累活，擔驚受怕，被關羽罵得狗血淋頭，卻束手無策。可這馬謖，輕飄飄一個主意，就解決了他最大的難題。
而且，看那些富戶對馬謖的態度，恭敬中甚至帶著幾分討好，與對他這太守的敷衍截然不同。
真是可恨！