水深流去慢，貴人語話遲。
徐緣在正兒八經的事情上是個絕對優秀的傾聽者，所以她隻是耐心的聽著，任由我滔滔不絕的闡述自己的想法和論點。
“除了全麵的資料對比讓餅乾這款單品從中脫穎而出，最關鍵的還是口味以及種類十分的豐富，在選品或者說定製選品方麵會有很大的可操作空間。而且相較於麪包之類的，餅乾的保質期更長久，也更易儲存和運輸，再相比較辣條之類衛龍品牌的一家獨大，餅乾類屬於百花齊放，客戶對品牌的包容和接受度也會更佳......”
當我將自己想要表達的觀點全部闡述完畢後，我才笑著問她：“你怎麼想？”
徐緣終於開口對我說：“你說的我大概都聽明白了，可以肯定的是你的想法很好，可行性很高。選品的思路和方向都對，打包發貨那些後端的問題我們暫且不論，先把銷售這一具體環節討論清楚。你的想法是自然流量結合達人帶貨對吧？也就是自然流量由你來做基礎的店鋪運營，然後有新的員工來負責聯絡和對接達人是嗎？”
“是。”
“那你想好是做貼牌產品還是定製產品了嗎？”
我毫不猶豫的答道：“傳統電商玩的是SKU，直播電商玩的是IP。所以既然我們想的是打品，所以最優的方案肯定是定製一款新的產品並打上自己的商標。”
小雨姐在一旁插嘴問道：“啊？你要研發一款新的餅乾啊？”
不等我開口，徐緣就給她解釋說：“定製全新的產品，不是研發新的餅乾，而是設計打造新的品牌新的包裝以及新的造型，但所選餅乾的味道和配方通常是不需要改變的。”
然後又對我說：“你表達想法的時候不要有所顧忌嘛，隻要我們兩個一致認為可行，姐姐就能無條件支援你的想法，所以你儘可以直接拿最優的方案出來。”
被她這麼一說，我有點不好意思的笑了。
然後徐緣又說：“隻說方案就好，不用考慮投入資金，我們把格局全部開啟好吧！”
我用手掌揉著額頭笑說：“好。。。”
“塵揚，其實你自己也很清楚，你所謂的那點自然流量是多麼的雞肋了，畢竟你剛給我展示的資料已經很說明問題了。在全網打品的營銷模式裡，前期你隻有這一款主打的商品，在商品單一的情況下談什麼自然流量呢？單一商品唯一的出路就是營銷渠道的多元化和全方位，所以我作為投資人就隻針對你的企劃進行研究和分析，而你作為老闆就不要去乾屬於運營的工作，也更不需要操資金的心。你隻需要有一個全方位的可執行的大方案就好，至於剩下的，缺公司我們就開，缺人才我們就招，反正我們不缺錢。”
這話講的，霸氣側漏了啊！
“好吧，我懂你的意思了。我肯定是都有想過的，隻是被迫習慣了從小到大慢慢去做事情了，所以一開始冇好意思把餅往大了畫。畢竟不缺錢的生意我是真冇做過！”
徐緣立馬打趣我說：“做咖啡店缺錢嗎？”
“不缺歸不缺，但我們都知道的，咖啡店的投入與我們接下來要做的投入相比，差距還是很大的。”
徐緣則認真的糾正我說：“都一樣！”
其實這塊餅我在心中早就畫了很多遍了，有小的，自然也有大的。我當然也知道餅往大了畫要怎樣，但牽涉資金太多的話我難免有些犯怵。所以我在講述想法的時候下意識的就壓縮了心中的那塊大餅。
隻是冇想到這麼輕易的就被徐緣看穿並且點破了。。。
最後，我算是硬著頭皮說：“好吧，那我把大的構想講一遍你聽下。”
徐緣笑著點點頭。
“公司或者工作室肯定要有的，畢竟我們都推出定製的商品了，就冇把客服往外包的必要，所以該有的人員配置和硬體設施要有。雖然我想的是前期我辛苦一些的，但你說的很對，而且一旦開始後如果我還要去做這些事情的話必然會分身乏術。
至於選品，範圍已經圈出來了，具體到單品的事情就後續再說，肯定少不了比較和試吃之類的。
然後就是註冊或購買商標，請人設計包裝，跟廠家定製商品的新規格。事無钜細，連商品的推廣圖都要請專業美工做一套全網唯一的。
這些都是基本的準備工作，關於銷售環節，你說的也很對，單一商品的自然流量是很雞肋的，而我們初嘗這種新的模式前期肯定隻會有這一款單品，所以營銷的重心必然要放在達人帶貨和短視訊帶貨這兩個方麵。達人不建議招聘，建議以傭金自動結算的方式進行聯絡和合作，短視訊人員可招募，但拍攝與製作還是要專業的人去做。當然，這兩塊內容你是權威，我更想聽聽你的意見。
然後就是後端的一些東西，倉儲和物流，倉儲的管理和建設在前期我肯定是要事必躬親的，畢竟每個環節我都要瞭解和掌握，這不是你投資人要操心的事情，但卻是我這個負責執行的人繞不開的問題。
關於物流，最主要的就是價格和費用，平均每單的快遞費以及產品包裝盒和快遞打包盒的費用，這些個都需要去談價，不過我這裡都有可供參考的大致價格。
最後，為了節約人力和物力成本，倉儲應選在距離廠家較近的位置，或者直接和廠家的庫房合作，這樣不僅便利而且能省去運輸費用，至於食品生產廠家，咱們漯河不是號稱食品名城嗎！在食品這方麵是有相當大的優勢的......
最後就是定價，開設傭金與覈算利潤，這個需要敲定單品後根據商品的各項成本去精確的計算，但其實網上的那些同行已經為我們給出了大約的參考值......”
這一次，我冇提錢也冇過多的再去想那些問題，隻是把我心中的那塊大餅用語言敘述的方式完整的畫了出來。
徐緣依舊是極有耐心的聽了個完整，隻是這次聽完後她還認真的思索了一下，最後才笑著對我說：“你說的那些技術性的問題通通都不是問題。在我這裡資金也不會有任何問題，我也相信你能處理好後端的一切事宜，那最關鍵的還是營銷環節了，這個再議。關於這一塊我忽然想到一個人，等我和她聊過後再說。但不管怎麼說，我對你的計劃表示非常的認可。”
聽她這麼說，我還是蠻開心的，也有點如釋重負的感覺。
其實我覺得我計劃做的已經算是充分了，畢竟在我的資料列表裡有幾百個單品的全平台資料資訊做為參考。但是對夢想為賺錢的創業者來說，最大的問題還是錢從哪來！
我自然是把主意打到徐緣這裡的，我需要她來做我的投資人。雖然她說過肯定會支援我的，但就事論事的講，我還是希望情誼歸情誼，生意歸生意，所以我希望打動並且說服她投資的是專案本身。
畢竟拋開生意不談，隻站在個人角度，我希望她是個絕對理性的投資者。
還有最關鍵的一點，我經曆失敗的次數遠超過成功的次數，所以我不是個很自信的生意人，我會害怕我的計劃裡有我發現不了的致命缺陷，我需要一位更優秀更專業的成功人士來幫我把關，而在直播電商這方麵，徐緣的經驗和成績都是不容置疑的。所以能得到她的肯定，會讓我安心的同時信心倍增！
這時我才又有心情與她嬉笑：“緣姐確定要繼續當我的天使投資人了？”
“當然了，由你替我賺錢何樂而不為呢！”
“你說的我這麼榮幸呢！”
“哈哈，合作愉快喲。”
打趣兩句後我才又認真的問她：“你說要見個人，誰啊？”
“我不是告訴過你杭州的網紅俱樂部嘛，這個人是裡麵的榮譽會員，我與她認識，關係尚可吧。隻是她邀請我加入俱樂部好幾次都被我拒絕了，你瞭解我的，不愛湊那個熱鬨。不過剛忽然想起來了，她本身就是美食博主，全網粉絲加起來應該也過千萬了，而且她好像還是個達人團長，有自己的團隊。我在想她團隊裡是否全部都是美食達人啊，如果是的話我們直接與她合作就可以了。”
說實話，徐緣這幾句後聽得我兩眼放光。。。因為精準粉絲的力量實在是太強大了！
隻是她又說：“我也不確定，所以等我見麵問問她再說吧。”
“好的，不著急，我們再議。”
徐緣忽然嫵媚笑道：“對了，她也是個美女呢，要不我約她出來你跟她聊？”
我白了她一眼反問道：“有洛靈漂亮嘛？”
徐緣無語：“你問的不是廢話嘛！”
“那冇興趣，你去見她就行。”
“哎呦哎喲，你現在的標準可真不是一般的高了啊！”
“什麼叫現在的標準？我以前的標準也這樣啊！我又不是善變的人。再說了，既然冇洛靈漂亮，那肯定也冇你漂亮，同理可得也冇咱妹妹好看，那她就算再漂亮又能如何？”
小雨姐在一邊沾沾自喜，徐緣卻故意歎息著笑道：“唉，你這張嘴也就騙騙小雨了。”
我也隻得哀歎道：“唉，誰讓你不好騙呢，怪我咯？”
......