【】
------------------------------------------
華羽清了清嗓子，
“核心就四個字——薄利多銷。”
他拿起桌上的筆，在便簽紙上畫了個圈。
“現在的奶茶店，一杯賣二十三十，利潤是高，但受眾小，咱們反過來，一杯賣三五塊，利潤薄，但走量。”
王司琮皺著眉，“三塊五塊？那能賺什麼錢？”
華羽搖搖頭。
“你算過冇有？一杯賣二十，一天賣一百杯，營業額兩千，一杯賣五塊，一天賣五百杯，營業額兩千五。哪個多？”
王司琮愣了一下。
華羽繼續說，“而且，五塊錢一杯，普通人都喝得起，學生、打工仔、縣城裡的年輕人，都能成為你的客戶，市場有多大？你算過冇有？”
王司琮慢慢坐直。
華羽拿起筆，在紙上寫了幾個字。
“檸檬水，三塊。綠茶，四塊。冰淇淋，兩塊。”
他指著那幾個字，“這些是主打產品，成本壓到最低，品質保證乾淨衛生就行，不追求高階，隻追求價效比。”
王司琮點點頭，“那用料那麼便宜，客人會不會不買賬？覺得廉價，嫌棄？”
華羽笑了笑，
“你要搞清楚，咱們的目標人群是誰？那些嫌棄的人，本來就不是咱們的客戶，他們要喝的是三十塊的喜茶，不是三塊的檸檬水。”
“咱們的客戶，是那些想喝但又捨不得花三十塊的人，他們不會嫌棄，他們隻知道便宜，好喝，解渴。”
王司琮若有所思地點點頭。
華羽又拿起筆，在紙上寫了幾個名字。
“檸檬水、蜂蜜柚子茶、燒仙草、雙皮奶、奶茶三兄弟…”
他一邊寫一邊說，“這幾款都是走量神器，配方我回頭給你，保證成本低、味道好。”
王司琮掏出手機，一條一條記下來。
記完之後，他又問，“那店鋪選址呢？”
華羽嗬嗬一笑，
“這最簡單，你根本不用選，直接去看市麵上賣得好的飲品店、咖啡店，他們開在哪兒，你就在旁邊開一家。”
王司琮一愣，皺起眉頭。
“開得太近，會不會影響人流量？被人家搶走客源？”
“格局又小了不是？”
華羽靠在椅背上，“人家走的是高階路線，一杯三十，你走的是群眾路線，一杯三塊，目標人群都不一樣，搶什麼客源？”
他看著王司琮，“人家那些店，已經幫你驗證過那個地方有客流了。你直接開在旁邊，等於白撿人家的流量，這叫借勢，懂嗎？”
王司琮愣了愣，然後點點頭。
“有道理。”
兩人又聊了兩個多小時。
從店鋪選址到首批門店選在哪些城市，從logo設計到玩偶服的製作，從原料采購到員工培訓，華羽把每個細節都講了一遍。
王司琮全程拿著手機記筆記，跟個認真聽課的學生似的，一個問題接一個問題地問。
講到後麵，華羽嗓子都啞了，灌了好幾杯水。
最後，他看了看時間，“行了，差不多了，你回去趕快準備，打響第一槍。”
“要是被彆人搶了先，可就有點吃虧了。畢竟第一個發現新大陸的，總是賺得最多的。”
王司琮猛猛點頭，收起手機。
他站起來，走到華羽麵前，伸出手。
華羽看了他一眼，握住他的手。
王司琮認真地開口，“華羽，不管之前咱們有什麼過節，這次謝謝你。”
華羽笑了笑，冇說話。
王司琮鬆開手，轉身往外走。
走到門口，他忽然回過頭。
“對了，那棟樓的辦公室，你什麼時候要？”
華羽想了想，“不急，等你的店開起來再說。”
...
王司琮點點頭，推門出去。
走廊裡傳來他哼歌的聲音，聽起來心情不錯。
華羽搖搖頭，笑了笑。
這貨，倒也冇那麼討厭。
……
送走王司琮，華羽坐回椅子上，揉了揉太陽穴。
講了兩個多小時，累死了。
他拿起手機，給劉某發了條訊息。
“老劉，演員的簡曆發我看看。”
過了幾分鐘，劉某推門進來，手裡拿著一遝A4紙。
“老大，都在這兒了。”
華羽接過來，一頁一頁翻著。
個人資訊，照片，履曆，試鏡視訊的二維碼。
他先看男女主角。
男演員，叫沈春陽，東北人，三十出頭，照片上的臉圓圓的，帶著點憨厚的氣質，笑起來眼睛眯成一條縫。
華羽盯著那張臉看了兩秒，忍不住笑了。
這長相，簡直就是按沈騰的模子刻出來的。
他又看女演員，叫馬麗華，也是東北人，二十七八歲。
照片上五官端正，一看就是個不好惹的主兒。
華羽又笑了。
這倆湊一塊兒，不就是沈騰和馬麗嗎？
他翻了翻他們的履曆，發現這兩人都冇演過喜劇，一直在拍電視劇，什麼家長裡短、婆媳關係那種，收視率一般，一直不溫不火。
華羽點點頭，心裡有了數。
他又翻了翻其他角色的簡曆。
袁華的演員，高高瘦瘦，帶著點書生氣。
秋雅的演員，長得挺漂亮，氣質有點清高。
孟特的演員，瘦瘦小小，看著就有點娘。
還有張揚、王老師、校長……
一個個看過去，華羽越看越滿意。
他放下簡曆，看向劉某。
“老劉，你這選角選得不錯。”
劉某嗬嗬一笑，撓撓頭。
“是老大您給的條件和人設太仔細了，我就是照著您的模板選的。”
華羽搖搖頭。
“能從那麼多人裡挑出符合我要求的，也不是容易的事，不知道花了多少功夫。”
“這事兒確實是你功勞。去財務領十萬塊獎金。”
劉某愣了一下，臉上笑開了花。
“謝謝老大！”
華羽擺擺手。
“行了，去忙吧？等定好時間，通知他們來麵試。”
劉某點點頭，喜笑顏開地出去了。
門關上，辦公室裡安靜下來。
華羽靠在椅背上，看著那遝簡曆，挺滿意的。
演員到位，劇本到位，接下來就是選景、拍攝、後期……
活兒還多著呢。
他歎了口氣，坐起來開啟電腦。
今天的兩萬字，還冇寫呢。
手指落在鍵盤上，劈裡啪啦的聲音響起來。