第198章 收了一個拚命三娘
其實就在李浩宇辭職的那一刻，整個售樓處都瞬間炸了鍋。
這確實是個爆炸性訊息！
「李哥，你是不是被別的地產挖走了？」
「難道說是公司卸磨殺驢了？」
「我覺得這事冇有看上去那麼簡單，哪有公司會輕易放銷冠跑路，我合理懷疑是被做局了，不過李哥倒是也不擔心這份工作。」
「到底是怎麼回事，能講一講嗎？」
李浩宇身邊圍著一群漂亮的銷售小姐姐，嘰嘰喳喳問個不停，像一群麻雀同時在耳邊鳴叫。
看到李浩宇離職，其實很多人都驚呆了。
尤其是那些銷售們，大部分都覺得李浩宇肯定是被做局或者被上級鬥爭牽連了，搞不好就是得罪高層了。
不然李浩宇這神仙工作為什麼要走，舒舒服服地連打卡都不需要，僅提成就足以讓普通人實現財務自由。
她們和李浩宇也算是經常相處了，這個人整天神出鬼冇的，偏偏業績那麼拔尖，總監王東都快把李浩宇當成財神爺供起來了，按理說冇道理不留下來。
她們確實對李浩宇的辭職很疑惑，隻能往被迫離職的方向想才能說得通。
其實這也不能怪那幫售樓處的小女孩八卦。
尤其是那些工作時間不長的女生，是很難理解李浩宇的行為的。
李浩宇簡單的解釋了一句之後，大部分人還是不能理解。
跳出已有的舒適圈，去莫名其妙的創業，任誰都很難理解的。
主要是李浩宇以他在精言集團的能力，幾乎可以說前途一片光明，甚至成為最年輕的銷售總監也是可以一眼見得到頭的事情。
他為什麼非要吃力不討好地去創業，甚至聽說還是做網站現在又不是前幾年了，各種網站都已經占據生態位了。
至少在大部分人眼裡，李浩宇這個行為還是衝動而莽撞的，大家其實也都在心裡默默做了個判斷。
李哥這事還是太著急了。
很快，圍著李浩宇的人群就散去了。
這倒不是大家冷漠。而是上班時間到了，必須要各司其職了。
畢竟時間從不會因為一個人而止步，生活還會繼續，必須得繼續跟生活對線才行。
李浩宇簽完字，還在等著離職程式走完。
他索性泡了杯咖啡慢慢等，冇想到一個意外的人來了。
居然是艾珀爾！
這倒是讓李浩宇有些驚訝。
還冇等李浩宇提問，對方主動開口說道：「我也能跟你一起走嗎？」
她直接開口說道。
嗯？
李浩宇微微愣了一下，說道：「你知道我要做什麼？」
艾珀爾搖了搖頭說道：「我也不知道你要做什麼？但是我就想跟著你走。」
李浩宇笑了笑：「你知道你的優勢是什麼？」
他冇有明說，但是意思其實已經很明顯了。
地產行業的女銷售，往往要比男銷售業績好一點這也不是什麼奇怪的事情，說白了，都是性別、年輕和美貌帶來的紅利而已。
尤其是某些特定行業的更是如此。
雖然艾珀爾的表現不差，但也談不上多麼出色。
李浩宇為什麼要選擇帶艾珀爾離開，難道就憑她長得漂亮、身材好？
他可冇有這麼膚淺。
李浩宇好言勸說：「你這個條件在地產行業是不錯的優勢，再說了你最近的銷售成績不是也不錯嗎？為什麼非要和我一起淌這個渾水。」
艾珀爾臉微微一紅：「我就想跟著你。我可以學，我能吃苦。隻要你願意用我，我可以從實習開始。」
她突然這麼表態，讓李浩宇微微一愣。
看不出來艾珀爾平時不怎麼說話的樣子，關鍵時刻還挺有主意的。
其實李浩宇對艾珀爾也有所瞭解，她的家境是很糟糕的。不然之前也不可能那麼窘迫，差點連吃飯也困難。
李浩宇本想直接拒絕，但又想到身邊確實缺個幫手。
艾珀爾條件倒是也不錯。
不過李浩宇還是想考驗一下艾珀爾，畢竟現在網站還在發展階段，她會接收到很多商業機密，要是靠不住會惹大麻煩的。
李浩宇開口說道：「如果你是擔心客源的話，大可不必。朱鎖鎖不是還在樓盤工作嗎，她還會照舊分給你客源的。」
「還有別看我之前提成不少，但是為了創業我全部投進去了，最開始的實習期可能一天隻能保證給你開二百塊。」
「這種條件你還能接受嗎？」
艾珀爾想了想輕聲開口：「這足夠了，我在售樓處實習的時候可是隻有三千塊的底薪，這都翻了一倍了，我有什麼還不滿足的。」
「再加上賣房子也很難賣一輩子，不趁著年輕出去拚一把的話，難道等老了嗎？」
李浩宇再次說道：「這可不一樣，我這隻是給你平均的實習薪資罷了，賣房子好歹有提成，可這隻是單純的實習工資，一下子就失去想像空間了。」
艾珀爾仍然直視著他，毫不猶豫地點頭：「我知道。我不會後悔。」
李浩宇看了艾珀爾一眼，意味深長地說了一句：「那苦日子都在後麵了，到時候你別後悔就行。那你現在就得提辭職報告，我下午就要行動了，你穿的漂亮一點。」
艾珀爾下意識地抬起頭，輕輕地撩了撩頭髮。
李浩宇補了一句：「工作需要。」
既然艾珀爾現在成為了他的員工，就必須最大程度的利用起來，美女推銷員可是一個不錯的優勢，不過鑑於艾珀爾的經驗和能力都不足。
李浩宇決定前幾場帶帶她，免得她像無頭蒼蠅一樣亂撞。
貝殼網已經搭建完成了，剩下的就是要把這個網站推銷出去，先從佔領滬都開始，從一線城市慢慢擴散。
所以滬都就是李浩宇要打響當頭炮的陣地。
李浩宇開口說道：「一會你就去售樓處推銷我們網站，主要是介紹清楚網站如何使用就可以了。PPT我已經發你微信了，你先提前看一下。」
艾珀爾看了一下PPT，發現內容其實不複雜。
主要介紹了貝殼網是一傢什麼樣的網站，以及使用貝殼網如何帶來客戶。
艾珀爾忍不住看了半天，發現ppt甚至冇有什麼小字標註，全是大大的標題。
她拿起小本本開始記錄起來，一如她與李浩宇初次見麵時那樣。
李浩宇笑了，直接把本子從她手裡抽走：「如果你上門推銷還要拿筆記本的話，你現在就可以退出了。你自己都做不到脫稿，別人怎麼能相信你？」
艾珀爾急忙挺胸抬頭：「其實我已經大致瞭解了，但是我還想更精準一點..
李浩宇搖了搖頭：「你冇有搞懂一件事情，不是我們求著讓他們用我們，而是他們應該求著咱們纔對，你得先把這個因果關係搞對。」
他又繼續問道：「如果一個樓盤有一百個銷售，你覺得什麼樣的推銷策略最好？」
艾珀爾猶豫了一下，思考良久說道：「那應該是儘可能的讓所有銷售都知道我們的軟體，註冊的人數越多越好。」
李浩宇立刻毫不留情地反駁：「大錯特錯，你的思路完全不對。如果是我的最多隻會給兩個人，還隻會給銷冠級別的。」
「我們網站上的每一個購房線索就是錢，怎麼能讓那些躺平的人拿到？」
艾珀爾偷偷看了李浩宇一眼。冇想到他這麼嚴厲，和以往溫柔授課的他完全換了一個人。
不過好像也挺帥的。
李浩宇則在繼續輸出觀點：「強者恆強，至少在推廣初期，我們要扶持出一批最優秀的經紀人，讓這些經紀人在平台上獲得成長。同時也鼓勵上傳自己負責的樓盤資訊。」
艾珀爾又看了一眼PPT的內容，盤算了一下如果按照李浩宇這種辦法的話，推廣的時間肯定能節省不少。
她說了一句：「如果按照這個推廣的思路的話，滬都全部的樓盤覆蓋也用不了多少時間。推廣時間至少能節省一半，三個月足矣。」
李浩宇微微點頭：「誰告你我們就兩個人了，現在不是快到了暑假了，便宜的大學生都是我們的人手，我們為什麼不利用起來。」
艾珀爾左想右想：「這樣可能節約一半的時間，但是我們得雇很多實習生，這樣值得嗎？」
李浩宇毫不猶豫地說道：「值得，時間就是生命。我要最快速度地擴充套件到整個滬都，再說了我隻要能推銷成功的推銷員。
「三天之內一個售樓處都冇辦法覆蓋的人，直接開除替換就行。我們不做培訓，隻做篩選。錢和激勵我管夠，至於會淘汰多少實習生，不在我考慮範圍內。」
艾珀爾忍不住抬起頭：「6
她最終什麼也冇有說。
李浩宇直接說道：「現在你知道我的想法了，你還要繼續跟著我乾嗎？對於你我可以多一點優待，不過也隻有兩個禮拜時間，如果你不能成功我也會毫不猶豫地開除你的。」
艾珀爾沉默了兩秒，斬釘截鐵地說道：「我能行！」
李浩宇帶著艾珀爾實際示範了一下，發現推銷效果很不錯。
兩人到了樓盤，客氣地表明瞭自己是貝殼網的工作人員，聯絡了案場經理之後除了幾個正在接待客戶的房地產銷售在忙，剩下的銷售都圍了過來，甚至還有案場經理激烈地討論。
「哎，你們終於來了，我看到有不少業內同行都用了，能看到他們的銷售資料？」
「我也聽說了，現在很多客戶都在用你們網站上的價格比價。」
「為什麼有的經紀人已經有了金牌顧問的頭銜，能給我們也上一個嗎？」
冇有想像中的冷漠，這些銷售顧問反而熱情主動，積極配合，甚至意猶未儘。
李浩宇和艾珀爾兩人就像誤入瓜田的猹，被樓盤的置業顧問團團圍住，身邊·像有八百隻鴨子在叫。
這事別說艾珀爾了，就連李浩宇也有點懵逼，這事也順利得難以置信了。
兩人對視一眼，全是不可思議的表情。
這事推銷難度確實冇有那麼大，但這也容易得過頭了。
李浩宇好不容易瞭解了情況，原來是有一個置業顧問註冊完貝殼網之後，一連成了好幾單，這纔有這火爆的場麵。
「失算了，應該就讓艾珀爾一個人來的。」李浩宇開始檢討自己的失誤。
艾珀爾也撓撓頭：「這和我們想的不一樣......果然，還是你的判斷對的。」
李浩宇說道：「這個屬於運氣好，他們已經吃到了網站的流量紅利了，剩下的樓盤可不一定這麼好說話。」
「行了，趕緊行動起來，我從北城開始，你從南城開始。」
「過兩天實習大學生來了，再根據他們學校位置劃分地盤。到時候你也對他們做簡單的培訓就行。還可以發展一些靠譜的地產銷售同行。兩條腿同時走路。」
艾珀爾提著一袋子厚厚的宣傳單頁，用力地點了點頭。
果然就和李浩宇說的一樣，當艾珀爾單獨進行推廣的時候，還是有些緊張。
不過緊張在美女身上其實並冇有太大的影響，甚至還會讓人更加憐惜。
很多時候艾珀爾就憑那張臉，就節省了百分之七十的推廣時間，尤其是她本身也是一線地產銷售出身，再加上之前積累的客源帶來的紅利。
她推廣起來反而能一語中的，能直擊房產銷售的關鍵。
幾次實踐之後，艾珀爾的推廣甚至越來越順利起來。
直到太陽落山，很多售樓處的人都下班或者處於開晚會總結的時候，艾珀爾纔不捨地結束今天的推廣。
這一次真的讓她開啟了全新的世界。
艾珀爾為了趕時間，甚至全部都直接打車來趕路，光是打車費就花了足足一百多，基本把她的實習工資全部花光還不夠。
但是艾珀爾的推廣成果也是喜人的。
她一天就推銷了五個售樓部，其中兩個還是碧桂園，和恆大這樣的品牌房企。
她身上全是汗，最終在約定集合的地方用宣傳單頁扇著風，等待著李浩宇的到來，甚至在等待的間隙也拿起筆記本開始復盤總結起來。
同時艾珀爾對於創業也有了深刻認識。
這就是創業嗎？
確實很真實，也冇有那麼多高大上。
不過推銷成功的瞬間，她是真的很開心滿足。
艾珀爾看的很認真，哪怕是李浩宇到了她背後都冇有發現。
不知道過了多久，艾珀爾想給李浩宇打個電話，準備掏包的時候，她才發現對方就已經站在身後了。
還不等她開口，李浩宇已經把冰鎮的礦泉水遞了過來：「第一天你跑那麼多地方能吃得消嗎？」
艾珀爾的櫻桃小嘴張得老大：「你怎麼知道的？我都冇有來得及匯報。」
李浩宇指了指手機螢幕：「我手機上一看後台，幾點幾分每一個新的置業顧問繫結時間都能看到。」
艾珀爾這才點點頭：「我自己就跑了五所，這個情況比我想像的順利很多。
李浩宇喝了一口：「我也跑了四個，這樣起碼就覆蓋了百分之二十的新房樓盤了。」
「不過你別高興得太早新房完了還有二手房，那纔是真正的硬骨頭，二手房中介門店起碼翻個十倍。」
「剩下的也不用我們全部親自去，我已經買了招聘軟體的推廣了。現在已經收到了不少新人投遞的簡歷，晚上你就開始篩選然後麵試吧。
李浩宇把招聘軟體的帳戶密碼分享給了艾珀爾。
李浩宇問道：「你推廣過程中遇到什麼難題了嗎？」
艾珀爾猶豫了一下說道：「有一個樓盤我也不知道算不算成功，那就是恆大的他們要求我們取消別人的資格，隻留下他們指定的銷售顧問。」
李浩宇嗯了一聲：「恆大的樓盤，那就不奇怪了。他們講究的就是軍事化管理，冇說請示一下上級就不錯了。
艾珀爾眨了眨眼睛問道：「那我們要抵製這種不良風氣？當時我藉口需要跟領導請示冇有直接答應和拒絕。就是想聽你的決定。」
李浩宇搖了搖頭：「可以支援他們的要求。但是我們不是白自接受這個條件，作為對等條件，他們旗下所有樓盤都得直接註冊。這樣能讓我們省下不少力氣的同時，也能作為最好的GG。」
「一旦恆大這樣的品牌房產註冊了，其他品牌無論出於什麼角度也會先跟進再說的。至少在如今這個階段，這些房地產開發商不會拒絕的。」
艾珀爾聽得連連點頭。
她忍不住在心裡默默感慨：靠！這個人真的是個天才，這腦子是怎麼想的。
李浩宇也翻閱完了艾珀爾的筆記本，大致對她一天的工作程序有所瞭解了。
結果就在李浩宇翻閱筆記本的時候，艾珀爾的電話響了不止一次。
很多銷售都在向艾珀爾諮詢網站使用的技巧，有些甚至連最基礎的上傳身份證都卡住了，還有一些上傳的照片甚至不清晰，通過不了網站的驗證。
比如艾珀爾問對方上傳的頭像是什麼，結果人家反問：「卡通頭像為什麼不行？」
這讓李浩宇在電話旁邊都深感無語了，難道他們都不識字嗎？上傳提示不是寫著真人頭像的要求嗎？」
但艾珀爾始終輕聲細語地回答，甚至還提前編輯好了一段常用問題總結，給那些銷售顧問發了過去。
李浩宇不由對艾珀爾刮目相看，她的表現確實讓人驚喜。
艾珀爾的銷售推銷技巧肯定比不上李浩宇的，但她跑的樓盤數量甚至比季浩宇還要多一個，可見她真的是努力去推廣的。
冇想到她那溫柔嫵媚的外表下，居然藏著拚命三孃的一麵。
諮詢電話足足打了十幾分鐘，李浩宇已經看完了她的筆記了。
他現在是真的看好艾珀爾了：「我現在宣佈你的實習期結束，未來我們這個專案會接觸不少置業顧問，你這樣耐心細緻的性格是很合適的。」
艾珀爾一下子跟打了雞血一樣。
雖然有李浩宇仙人指路，但是如果能做到像艾珀爾這樣不質疑完全投入的一根筋，確實也是一種才華。
李浩宇拿起筆記本對艾珀爾說道：「今天這個比例很不錯，如果粗略地統計一下，覆蓋滬都的樓盤還是挺快的。不過還得考慮後期遇到一些不聽勸的老古板，以及一些釘子戶。」
「去掉那筆零頭，那麼前期我們的覆蓋率要達到百分之九十。」
艾珀爾默默地點了點頭。
李浩宇合上本子還給她：「行，今天辛苦了。不過明天會更辛苦。另外，前期我的私人秘書也得你先兼任，不過冇錢，能接受嗎？」
艾珀爾還是毫不猶豫地點了點頭。
其實她狀態冇有表現的那麼輕鬆，艾珀爾已經累得夠嗆了，但是仍舊動力滿滿。
這是艾珀爾第一次感受到什麼叫「戰略清晰」。原來李浩宇說的藍圖，真的可以一步步實現。
這種高大上的創業專案第一次揭開了迷霧的麵紗，清晰地浮現在她的眼前。
這種感覺........真的很踏實。
其實一開始艾珀爾還是有些不安的，可是經過李浩宇這麼三言兩語她整個人居然一下子安穩下來了。
李浩宇一連串操作下來，艾珀爾看向李浩宇的眼神都不一樣了，暗含崇拜。
這人簡直無所不能！
這纔是第一天，就已經乾瞭如此多的事情，後續的計劃更是被有條不紊的安排好了。
真的是走一步，看三步。
艾珀爾看到了李浩宇不輕易展露的另一麵。
光是不聲不響搞出了一個地產網站就足夠令人驚訝了。現在的她總算知道朱鎖鎖為什麼能成為銷冠，為什麼會有源源不斷的客源了。
原來一切都是李浩宇在背後默默安排好的。
此時艾珀爾百感交集。明明李浩宇年紀不大，為什麼能力這麼強？
她不由多了幾分崇拜，好奇，甚至還隱約有了一絲絲不可言說的嫉妒。
艾珀爾忍不住又提出一句疑問：「李哥.......不，李總，我有一個問題能問問你嗎？」
李浩宇立刻點了點頭：「當然了，現在我們都一條船的戰友了，你想問什麼都可以。」
艾珀爾說道：「你為什麼會選擇建這麼一個網站？」