送走戴維·陳和符標榜，楊帆沒有立刻離開洽談室。
而是重新坐下，靠在沙發上，閉著眼睛，按壓著眉心。
連續的高強度談判，加上母親案子的停滯，即便是他也感到了疲憊。
劉鏹東推門進來，手裏拿著一份厚厚的檔案。
“楊總，”他在楊帆身後站定。
“關於夢想集團的收購與重組，我這邊拿出了初步的運營方案。”
劉鏹東在他對麵坐下，端起麵前已經涼透的茶，一口喝乾。
楊帆坐直，接過檔案，快速瀏覽，“精簡產品線，聚焦研發，打通線上銷售……這些都是對的。夢想集團的底子本身就有，隻要把這些年的爛賬清掉，把管理層換掉，盤活用不了多久。”
劉鏹東點了點頭，但眉頭卻皺著。
楊帆抬起頭，看著他：“師兄，有話直說。”
劉鏹東沉默了兩秒，然後開口：“楊總，我不明白。”
楊帆放下檔案，看著他。
“夢想集團就算盤活了，未來能做多大？一百億？兩百億？撐死了。”
劉鏹東的語氣很直接，“而揚帆科技呢？Facebook全球化一旦完成，估值不知道要多出來多少個夢想集團。咱們現在在即時通訊領域已經是全球領先，C輪融資估值七百億美金，還在往上漲。”
“花這麼大精力，冒著和戴爾正麵硬剛的風險，去收購一個爛攤子……是不是有點捨本逐末了？”
似乎覺得自己的話可能有些冒犯，劉鏹東解釋道：“我不是說夢想集團不重要。”
“即使夢想集團重新回到華夏PC市場第一，它的天花板在那裏。”
“PC行業的利潤率，尤其是組裝和品牌PC的利潤率，根本無法和我們現在的網際網路業務相比！”
“Ttalk的使用者增長勢頭多猛？Facebook全球化推進順利，估值每天都在漲！遊戲業務更是現金奶牛！還有我們規劃的線上支付……這些纔是未來高估值的領域！”
劉鏹東的聲音不自覺提高了些：“可現在，我們把大量的時間、精力，甚至一部分核心團隊的注意力，都投入到了收購夢想集團這件事上，跟戴爾這種巨頭周旋，跟各種債權人、政府部門打交道……連北美公司和Facebook的全球化拓展，都不怎麼過問。”
“夢想集團再好，也隻是一家硬體公司，而且是一家麻煩纏身、需要巨大投入才能挽救的硬體公司，真的值得嗎？”
這個疑問，恐怕不止劉鏹東有。
揚帆科技內部不少高層，甚至外界的許多觀察者，恐怕都有類似的疑惑。
一個在網際網路領域高歌猛進、勢不可擋的年輕巨頭。
為什麼非要蹚PC製造業這攤渾水？
而且還是夢想集團這個巨大的爛攤子？
“師兄，我明白你的疑惑。”
“從純粹的商業回報率，從短期利益最大化的角度來看，你的疑問是對的。”
“收購和重整夢想集團，確實是一件投入大、週期長、且利潤率可能遠不如我們現有網際網路業務的苦差事。”
“但是，”楊帆坐直了身體，“有些事，不能隻算眼前的經濟賬。有些佈局，必須看得更遠。收購夢想集團，對我而言，從來不是一次簡單的商業併購，或者拯救一個民族品牌的情懷之舉。”
劉鏹東看向楊帆，等待他說出最終的答案。
“師兄，我們先不說情懷，不說責任，就說最實際的利益和未來。”
“如果戴爾真的能按照我今天提出的條件，哪怕隻實現一部分，那麼未來三到五年，我們有可能做到什麼？”
楊帆屈起手指，開始一項項細數：
“第一，技術層麵。我們能真正消化、吸收戴爾一部分中高階技術，不僅僅是筆記本散熱、電源管理這些邊角料，而是有機會接觸到伺服器、儲存、工作站設計的核心邏輯和工程經驗。”
“同時，我們自己的前沿硬體實驗室，可以在學習、消化、逆向的基礎上，進行創新疊代，甚至在自主架構上實現突破。”
“最終，我們可能形成『Wintel體係 自主探索體係』的雙軌製技術路徑。這意味著什麼？意味著我們擁有的不再隻是一個組裝廠，我們開始擁有了自己的技術骨架和演進能力。”
劉鏹東眼神一動。
“第二，產業層麵。”楊帆繼續道。
“通過合資公司，以及協議中要求的戴爾採購國產零部件的條款，我們可以用市場訂單，實實在在培育、扶植起一批華夏本土的零部件供應商。”
“主機板、電源、模具、散熱器、甚至未來可能的某些晶片……當這些供應商成長起來，不僅能供應我們，也能供應其他國內品牌，甚至反向供應給戴爾在華的工廠。”
“最終，戴爾在華的生產，可能反而要依賴我們培育起來的供應鏈體係。”
“這種反向整合，才能讓華夏的PC產業有可能從低附加值的組裝，慢慢走向擁有更多自主技術和供應鏈話語權的『智造』。”
劉鏹東的呼吸微微急促起來。
他之前更多是從合資公司本身思考。
而楊帆看到的，是整個產業鏈的重塑和提升！
“第三，戰略層麵。通過合資，我們獲得了接入戴爾全球銷售渠道的介麵。哪怕初期隻是『DellbyDream』的副品牌，哪怕有諸多限製，但這是一個起點，一個跳板。”
“我們可以利用這個跳板，瞭解全球市場的規則、渠道、使用者需求，為未來我們自己的品牌真正獨立出海鋪路。”
“更重要的是，未來中美之間的博弈一定會越來越激烈，這樣一種既合作又競爭，你中有我、我中有你的複雜關係，就是一個護身符，一個樣板。”
“它告訴所有人，合作可以共贏，脫鉤對誰都沒好處。”
楊帆看著劉鏹東，“師兄，你覺得，如果這三條，哪怕隻實現一部分，是能用金錢、用短期的網際網路業務利潤能衡量的嗎？”
劉鏹東沉默了。
楊帆在佈局的，是一個生態，是一個產業的基礎。
是一種在未來複雜國際環境下的生存和發展能力。
“而且，”楊帆嘆了一口氣，“師兄，有些話可能說得大一點，但卻是現實。”
“倒下一個夢想集團，可能隻需要半年。但國家想要從無到有，再孵化、扶持起一個擁有類似規模、技術積累、品牌認知和完整產業鏈的企業，需要多少年？幾十年都不一定夠！”
“我們可以不做PC，但華夏不能沒有自己的PC產業。我們可以不追求在PC上賺最多的錢，但我們必須保證，在關鍵時候，我們的產業有備用的選擇，有不受製於人的底牌。”
“揚帆科技未來想要保持高速發展，想要真正走向世界，成為一家偉大的公司，就不能隻停留在應用層，隻做軟體和網際網路服務。”
“晶片、作業係統、核心硬體……這些底層的東西，未來都可能會成為別人卡我們脖子的工具。”
“如果等到別人亮出禁售令、禁用令的時候，我們才開始想替代方案，那就晚了，太晚了！”
“收購夢想集團，就是我們提前佈局硬體領域，提前進行產業研發和生態構建的第一步！”
“它可能不賺錢，甚至短期內是虧損的，但它是一顆種子，一個支點，一個在未來可能發生的風暴中，為我們，也為相關產業，保留希望的根據地！”
劉鏹東感到一陣莫名的顫慄，從脊椎骨升起。
楊帆眼中看到的，遠不止一個公司的盈虧，一個品牌的存續。
他看到的是產業安全，是戰略縱深，是未雨綢繆。
“還有，”楊帆的語氣緩和了一些，帶上了一絲笑意。
“師兄，你也別光盯著夢想集團那些工廠、流水線和技術。你忘了它最值錢的東西之一是什麼了嗎？”
“什麼？”劉鏹東下意識地問。
“線下渠道。”楊帆手指輕輕敲了敲沙發扶手。
“夢想集團巔峰時期，在全國有超過三千家授權專賣店和上萬個銷售網點！雖然這幾年萎縮了不少，但骨架還在，位置大多不錯，很多都是長期合同。”
“這是多少錢、多長時間都難以建立起來的實體網路！”
劉鏹東眼睛猛地睜大，一個念頭閃電般劃過腦海。
楊帆看著他恍然大悟的表情，笑了：“沒錯。”
“淘寶網和京東商城，擠佔了線上大多數流量，但線下，依舊是我們巨大的空白，也是我們使用者體驗的短板。試想一下……”
“如果我們成功重整夢想集團，然後，逐步將這些散佈在全國各地的夢想集團銷售門店，進行統一的形象升級和改造，將它們……變成京東線下體驗店或者京東商城！”
“線上線下的商品、價格、庫存、會員、服務全部打通！”
“使用者可以線上下體驗真機，線上比價下單，線下提貨或享受售後服務；也可以線上上下單，到最近的線下店自提。”
“線下店不僅僅是銷售點，更是倉儲前置倉、售後服務點、使用者體驗中心和品牌展示視窗！”
“這樣一來，”楊帆的目光灼灼。
“我們不僅盤活了夢想集團的線下資產，更補齊了揚帆科技生態中最大的一塊短板——線下觸達和服務能力！”
“這將構建起一個真正線上線下一體化的零售帝國！他帶來的價值，是單純線上業務無法比擬的！”
“到那時，京東商城將不再是單純的電商平台，而是融合了線上便捷與線下體驗的新零售巨頭！”
“我們對於供應鏈的掌控力、對使用者需求的理解、對品牌的塑造能力，都將躍升到一個全新的維度！”
“這，纔是夢想集團的線下渠道帶給我們的、遠超其賬麵價值的戰略寶藏！”
轟——！
劉鏹東隻覺得腦海裡彷彿有什麼東西炸開了！
線上線下一體化！
新零售！京東體驗店！
倉儲、銷售、服務、體驗、品牌五位一體！
之前他所有的疑惑、不解，甚至隱約的擔憂。
他原來隻看到了一層：盤活一個民族品牌。
楊帆卻看到了至少三層。
第一層，盤活品牌，解決就業，獲得硬體能力。
第二層，藉此與戴爾博弈，獲取技術、整合供應鏈、佈局產業安全。
第三層，挖掘其線下渠道的終極價值，補全揚帆科技新零售帝國的最後一塊拚圖！
這哪裏是“捨本逐末”？
這分明是以夢想集團為支點，撬動硬體產業、線下零售，甚至未來科技競爭格局的深遠佈局！
每一步都環環相扣，每一個選擇都暗藏深意！
劉鏹東張了張嘴，卻發現喉嚨有些發乾，一時竟說不出話來。
他看著眼前這個年輕得過分的老闆，震撼、欽佩……各種情緒湧上心頭。
他之前還是把問題想簡單了，把楊帆的格局想小了。
“師……楊總，”劉鏹東深吸一口氣，努力平復激蕩的心情。
“我……我明白了，是我眼光太淺。”
楊帆笑了笑，“師兄，不用這麼說。你是站在公司具體運營的角度考慮問題，這沒錯。”
“我們需要有人盯著腳下的路，也需要有人抬頭看天上的星，隻是我們分工不同而已。”
“和戴爾的談判還會繼續。他們不會輕易答應，肯定會討價還價，會設定障礙，但他們今天既然找上門了，就說明問題不大了。後麵整合的事就交給你了。”
“放心。夢想集團的重整方案，我會帶著團隊，按照你最新的思路進行完善和細化。和戴爾的後續談判，我也會做好萬全準備。”劉鏹東拍了拍胸脯。。
“嗯。”楊帆點點頭。
門合上。
辦公室裡，隻剩下楊帆一個人。
他站在窗前，望著窗外那片越來越濃的夜色。
腦子裏還在想著剛才說的那些話。
晶片、作業係統、自主體係、國家戰略。
這些話，他對劉鏹東說了一半，留了一半。
不是不想說全，是怕他一下子消化不了。
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