楊帆這邊悠然自得。
可京都中關村那邊的邵明耀一群人，已經快急瘋了。
這兩天，邵明耀又連續二十幾次新增楊帆的QQ，但無一例外，所有的好友請求都石沉大海。
與此同時，《製霸石器時代》這款外掛如同它的名字一樣，徹底製霸了《石器時代》。
各網站統計的下載量超過了四十萬，這個資料已經超過《石器時代》同時線上人數的峰值了。
這也說明，目前《石器時代》絕大多數活躍玩家，以及較活躍玩家，都下載了《製霸石器時代》這款外掛。
而這兩天，邵明耀從各大代理商的反饋情況來看，實際情況比想像中還要糟糕。
所有的網咖經銷商已經聯合起來了，直接通知各省代理對使用者進行補償。
而且明確告訴邵明耀他們，七月份的錢不可能給他們結算了。
如果他們在接下來沒能開發出超過《製霸石器時代》的新外掛，那他們將不會再繼續售賣天使和阿貝外掛，因為根本就賣不掉。
麵對這樣的情況，邵明耀他們早有預料，但並不甘心。
他可以忍受七月份一分錢不賺，但是他不能忍受這條收益線徹底斷掉。
可如果任由《製霸石器時代》這麼衝擊下去，最多再過一個禮拜，天使外掛就死了。
不隻是邵明耀著急，其他兩個有股份的合夥人，甚至其他的開發人員也都著急。
每個月二三十萬的營收啊，按二十萬計算。
除掉一切開銷、員工工資，他們三個人能分十多萬，其中作為大股東的孫鵬，自己就能獨得六七萬元。
2001年，六七萬塊能在三線城市買套小戶型。
……
兩天後，《製霸石器時代》外掛下載量逼近五十萬大關！
網咖包廂內，張濤遞上最新統計資料，聲音透著壓抑不住的興奮。
楊帆掃了一眼，也忍不住跟著開心，預測是一回事，真正實現是另外一回事。
他忍不住伸了個懶腰：「既然如此，是時候會會『天使』的人了。」
話音剛落，QQ新增提示音再次響起。
楊帆坐直身子，滑鼠輕點「同意」，好友列表裏多了一個頭像。
一輪孤懸的冷月，QQ昵稱「明月當空照」。
這是楊帆馬甲號的第一個好友，也是唯一一個好友。
千裡之外。
天使外掛負責人的邵明耀正啃著煎餅果子，偌大的房間裏隻剩他一個人還在堅守。
一聲急促的QQ咳嗽提示音，讓他禁不住抖了一下，手中的煎餅果子頓時不香了。
他顫抖著手點開對話方塊，確認成功加上好友後。
深吸一口氣，快速敲下醞釀已久的開場白：
「你好！我是天使外掛的負責人邵明耀，想和你談談合作。」
等待回復的幾秒鐘，漫長得像一個世紀。
終於，螢幕跳動：
「合作？咱倆算競爭對手吧？」冰冷的反問，像一盆冷水。
邵明耀揉了揉因宿醉而脹痛的太陽穴，點了一支煙，煙霧繚繞中，飛快打字：
「《製霸石器時代》這款外掛確實非常優秀！但這麼好的東西，總不可能一直免費吧？」
「試用期隻有十天，現在已經過了七天，馬上就要開始收費運作，沒渠道會很麻煩的。」
「而且我也知道，這兩天應該有不少代理商找過你了吧？」
楊帆：「是不少。」
邵明耀：「代理商不懂技術維護，後期又要跟他們扯皮渠道、追討貨款，瑣事一堆。要是沒有成熟的團隊來運營處理，真的很耗費精力。」
「我自己就有成熟的銷售網路和代理渠道，技術維護團隊也是現成的。不知道你這邊，有沒有興趣深入聊聊？」
楊帆換了個更舒服的姿勢，手指輕敲桌麵，臉上帶著玩味的笑容。
「團隊？我已經在組建了。」
螢幕那頭的邵明耀臉色驟然一沉！最壞的情況出現了。
對方不是獨行俠，也有團隊意識！
夾在指尖的煙灰無聲掉落，而他卻熟視無睹。
他沉默片刻，敲字速度明顯變慢，字斟句酌：
「你應該聽說過『天使』或者『阿貝』吧？其實我們兩家早就合併了，而且做《石器時代》遊戲外掛已經很久了。」
「現有代理渠道成熟穩定，開發團隊經驗豐富。光是包月碼，上個月我們就賣了至少三萬份！」
「跟我們合作，你能省掉很多麻煩，立馬就能坐享其成。」
楊帆笑了笑，對話方塊的語氣跟著銳利起來：
「你們的外掛我看過，說實話不怎麼樣。至於你說的三萬份……我相信？」
不相信？
石器時代最大的外掛商，邵明耀也有著自己的驕傲。
被輕視的羞辱感衝上腦門，他重重地敲擊鍵盤：
「上個月我們確實賣了三萬份！要不是你的《製霸石器時代》出來，這個暑假我們衝擊四萬份都沒問題！」
楊帆看著對話方塊一連串文字，笑意更深，魚兒咬鉤了：「那說說看，你想怎麼個合作法？」
邵明耀冷靜了片刻，丟擲準備已久的方案：
「如果我們合作的話，我來做《製霸石器時代》的總代理！定價15元，每賣出一份，我可以給你6塊！」
給出6塊，已經是邵明耀在這個行業的極限了。
他們公司現在代理銷售「天使」和「阿貝」，定價15元，經過層層分銷盤剝，最終落袋也就8元左右毛利。
手下還有兩支團隊嗷嗷待哺，合夥人還有持股的股東，落到他手上還不到2塊。
看到「6塊」這個數字，楊帆眼中閃過一絲驚愕。
對方竟一步讓到了底？看來被這段時間逼得夠嗆。
但這……還不夠。
楊帆指尖輕點，丟擲致命問題：「預付貨款，能做到嗎？」
邵明耀瞬間像被掐住了脖子！
渠道為王的時代裡，想要預付簡直癡人說夢！
錢都是從下遊代理商一層層往上收的，很多時候他們還得看代理的臉色，先貨後款是鐵律！
預付等於讓他自己先墊付幾十萬钜款，承擔所有回款風險！
他腦中飛速盤算：以《製霸石器時代》的火爆，收費後月銷五萬份不難。
要是每份給對方6塊，他得先墊付30萬！
自己一份毛利才2塊，五萬份毛利10萬。
但兩支團隊的工資、房租、日常開銷每月就好幾萬，再和合夥人分賬，自己一個月能落幾個錢！
為了這點利潤，每月墊資三十萬？
這買賣……血虧！
邵明耀額頭冒汗，艱難回復：
「要預付的話……這合作就沒法談了。利潤率太低，墊資風險太大，這點利潤連養團隊都不夠！」
楊帆繼續乘勝追擊，輕敲鍵盤：
「養團隊？你養的是開發團隊吧？買了我的外掛，你還需要養那麼多開發人員嗎？留兩個維護的就夠了。」
對啊！如果外掛是買現成的，還要那幫開發人員幹嘛？
巨大的成本豁口瞬間被點破，他呼吸開始有些急促起來！
楊帆趁熱打鐵，丟擲誘餌：
「你剛才說，渠道、代理都在你手上？」
邵明耀：「是的！絕對掌控！」
楊帆：「如果……我願意把《製霸石器時代》的完整程式和所有原始碼，一次性賣斷給你。你能出什麼價？」
對話方塊陷入長久的沉默。
邵明耀盯著螢幕，心臟狂跳！買斷？！擁有原始碼？！
這意味著徹底擺脫開發投入和不確定性，獨享《製霸石器時代》帶來的滾滾利潤！
巨大的誘惑讓他手指發抖。
他舔了舔發乾的嘴唇，試探性地輸入：
「40萬？」
電腦前，楊帆毫不掩飾地嗤笑出聲，旁邊的張濤都聽到了。
「你在逗我嗎？」
邵明耀臉皮發燙，急忙補救：「不是不是！價格可以談！你覺得多少合適？」
楊帆打字的速度不快，卻帶著不容置疑的力量：
「《製霸石器時代》全網下載量突破五十萬。按你說的渠道實力，十比一的轉化率，月銷五萬份輕輕鬆鬆。」
「你們拿去賣，一份毛利至少8塊吧？一個月毛利就是40萬！去掉雜七雜八的成本，純利30萬穩穩的！你報40萬就想買斷？真當我是傻子？」
邵明耀麵紅耳赤，啞口無言！
對方算得比他這個業內人士還清楚！
沒錯，若真能拿下，一個月純利三十萬！
而且甩掉開發包袱，再也不用看鄭慶那幫人的臉色！
他立刻意識到，必須拿下！絕不能得罪對方！
隻要楊帆放出賣斷的風聲，搶破頭的人能把他擠死！
邵明耀深吸一口氣，姿態放到最低：
「我是真心誠意想買！你說個數！什麼價格你能接受？」
楊帆盯著螢幕，緩緩敲下一串數字：￥1,000,000.00
邵明耀盯著那一百萬的數字，眼珠子都快瞪出來了，倒吸一口涼氣！
邵明耀：「這……這價格太高了！能……能再商量商量嗎？」
楊帆：「高不高，你心裏最清楚。這個價，已經是看在你能快速變現的份上給的友情價。要不是我分身乏術，這機會輪不到你。」
「給你一天時間考慮。你不願意，我相信願意接手的人很多。」
邵明耀：「能不能留個電話？我考慮好了聯絡你。」
楊帆：「不必，QQ聯絡。明天這個時間，過時不候。」
說完，視窗被乾脆利落地叉掉。
張濤全程屏息凝神，這時才撥出一口大氣：「帆子！一百萬！他……他真能答應？」
楊帆靠在椅背上：「本來心理價位八十萬。但他犯了個致命錯誤。」
「錯誤？啥錯誤？我怎麼沒看出來？」張濤一臉茫然。
「他不該為了顯擺實力，說天使和阿貝兩家公司合併的事。」
楊帆眼神銳利，「一百萬，一家公司可能吃不下，但兩家公司合力，問題不大。」
「《石器時代》產業鏈他們做了快兩年，流水少說也接近千萬了。邵明耀就算要分錢養人，手上四五十萬現金總該有。一百萬會讓他們肉疼……」
「但《製霸石器時代》背後的利潤，足以讓他們瘋狂！」
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