矽穀，揚帆科技北美分公司1號會議室。
厚重的隔音門將外界的喧囂與猜測徹底隔絕。
室內，受邀前來商談的Authorize傑夫·諾爾斯。
楊帆需要PayPal。
這個念頭，在Ttalk上線前，還是他戰略板上最優先、甚至可能是唯一可行的選項。
與PayPal達成戰略合作，或者獲得其支付通道的優先支援，是解開揚帆科技增長枷鎖最直接的鑰匙。
但馬斯克用他的貪婪和算計，親手將這扇門焊死了。
那位南非天才從接觸楊帆迄今，隻有一個目的：套現。
用PayPal換到足夠多的現金，去餵養他那個關於火箭和火星的龐大夢想。
上次他跟微軟羅伯特·史密斯談微軟收購的時候，楊帆對馬斯克畫過一張未來千億級社交藍圖，但顯然對方心動一瞬。
即便Facebook爆火，依舊沒有改變他用PayPal換取真金白銀的決心。
最終，還是會落回到冰冷的數字博弈上。馬斯克在eBay以及紅杉之間反覆橫跳，其中一度要將揚帆科技拉下水，讓他跟eBay同台競爭。
但楊帆不傻。
至於eBay？
梅格·惠特曼一邊揮舞著支票想要吞下PayPal，另一邊卻在華夏與阿裡巴巴秘密接觸，試圖對抗淘寶網。
揚帆科技與eBay聯手收購PayPal？這條路從根源上就不可能。
那麼，收購呢？
楊帆麵前攤開著一份簡單的財務測算。
揚帆科技北美業務估值隨著資料爆炸已輕鬆突破百億美元，但那是估值，是未來預期的折現，不是躺在銀行裡的現金。
要他拿出十幾億甚至二十億美元的現金去收購PayPal？
除非動用剛剛開始產生正向現金流的業務收入去質押、借貸，但那會瞬間抽乾公司的運營血液，無異於自殺。
用揚帆科技的股份置換？這或許是資本市場最樂見的方案。
紅杉聯合高盛、摩根士丹利、黑石組成的財團，嚷嚷著要收購PayPal30%的股份，其真實目的，華爾街的老狐狸們看得一清二楚。
他們並非真心想要PayPal，而是想用PayPal的股份作為籌碼，最終置換到揚帆科技下一輪融資中的股權！
他們篤定楊帆拿不出巨額現金，又不願在估值巔峰過早稀釋股份，才會想出這曲線救國的方式。
微軟呢？
那個市值兩千多億美元的巨無霸，它的耐心逐漸消耗：如果無法收購揚帆科技，那就控製或影響PayPal，從支付源頭對你進行戰略鉗製。
一旦微軟下場，以它恐怖的資本和影響力，揚帆科技隻能苟且偷生。
這些矽穀的大佬們，要麼圖他的錢，要麼圖他的股份，要麼，乾脆想把他殺死在搖籃裡。
楊帆端起桌上的冰水，喝了一口，冰冷的感覺順著喉嚨滑下，讓他因高速思考而有些發熱的大腦更加清醒。
所以，沒有退路，也沒有中間道路。
他必須用最快的速度，在所有人反應過來之前，殺出一條血路。
此刻，坐在他對麵的，就是這條血路可能的奠基人之一。
Authorize（授權網）的創始人兼CEO，傑夫·諾爾斯。
一個四十二歲，頭髮梳理得一絲不苟，穿著標準矽穀精英三件套的中年男人。
“諾爾斯先生，時間寶貴，我們直入主題。”楊帆放下水杯，沒有任何寒暄的意思。
“揚帆科技需要支付牌照，需要覆蓋全美五十個州的、合法合規的銀行支付通道介麵，需要獲得自主可控的線上支付能力。”
傑夫·諾爾斯微微頷首，他當然清楚楊帆的用意。
“楊先生，Authorize成立六年，我們服務的線上商戶超過八萬家，年處理交易額穩定在一百二十億美元左右。”
“我們對自己的定位非常清晰，做支付領域最可靠、最底層的基礎設施提供商，不直接麵向消費者，不與合作夥伴爭利。”
“所以你們錯過了網際網路的黃金十年。”楊帆毫不客氣地打斷了他，語氣惋惜。
“1998年，彼得·蒂爾寫出PayPal第一行程式碼時，矽穀很多人，包括可能當時的你，覺得那不過是『給朋友轉點小錢』的玩具，是『小孩子玩的把戲』。”
“2000年，網際網路泡沫破裂，無數公司灰飛煙滅，而Authorize.Net因為專註B端，業務穩健，或許還在慶幸自己堅持做實業，躲過了災難。”
諾爾斯的眉頭不由皺了起來，楊帆的強勢讓他有點不適。
但楊帆沒有停，繼續用資料刺穿對方的防線。
“那麼現在呢？PayPal去年的交易額是兩百八十億美元，是你們的兩倍還多。更關鍵的是，PayPal的使用者年增長率是300%，而Authorize.Net，根據公開財報，過去三年的複合增長率是20%，並且呈現逐年下降趨勢。”
他身體微微前傾，擺出了進攻的姿勢，“為什麼？因為PayPal抓住了人，而你們隻抓住了商戶。”
“在網際網路時代，尤其是在社交網路爆發的前夜，得使用者者得天下。沒有海量、高頻、有情感黏性的使用者場景，再堅固、再可靠的基礎設施，也隻是無源之水，無本之木。”
“諾爾斯先生，恕我直言，你們引以為傲的『基礎設施』，正在變成一座華麗但日益孤立的孤島。”
諾爾斯的臉色難掩尷尬，楊帆的每一句話，都精準地戳在了Authorize.Net董事會近年來最大的焦慮上。
增長乏力，天花板觸手可及，在波瀾壯闊的C端網際網路浪潮中，越來越像一個沉默的旁觀者。
“楊先生，您約我見麵，不是為了指出Authorize的問題吧？”諾爾斯的聲音低沉。
“當然不是。”楊帆向後靠去，姿態放鬆卻更具壓迫性。
“我是來提供解決方案的。揚帆科技與Authorize合資成立一家新公司，開闢麵向消費者的社交支付。”
“揚帆科技以現有支付技術架構、全球流量入口、產品設計與運營能力入股，占股80%。Authorize以全美支付業務牌照、現有銀行通道關係，以及部分核心合規團隊入股，占股20%。”
“新公司名字，我都想好了，就叫FacePay。”
“80%和20%？”諾爾斯幾乎失聲，這個比例遠遠低於他的預期。
“楊先生，這不可能！牌照和銀行通道是核心資源，是受嚴格監管的稀缺資產！20%？這簡直是……”
搶劫那兩個字，他猶豫了片刻，終是沒有說出口。
楊帆搖了搖頭，“諾爾斯先生，請你用資本市場的眼光，而不是用六年心血的感情來看待這件事。”
“Authorize目前的市值是多少？不到5億美元。FacePay一旦成立，背靠揚帆科技將來過億的活躍使用者和恐怖的交易流水，其估值在一年內突破50億、甚至100億美元。”
“你用價值不到5億的資產，撬動了一個未來價值百億級公司20%的股權，這是一筆溢價十倍以上的交易。”
“而且，這是我給出的唯一方案，也是最後方案。你有24小時考慮。24小時後，如果沒有得到你肯定的答覆，我會立刻聯絡SecondData、聯絡CyberSource、聯絡任何一家擁有牌照的公司。”
“總有人，會比你們更渴望改變，更恐懼被遺忘。”
楊帆看著諾爾斯，說出最後一番話，聲音不高，卻字字千鈞：
“在網際網路的歷史上，沒有人會記住第二名，更不會記住那些躲在幕後、自稱基礎設施的隱形冠軍。”
“人們隻會記住改變世界的產品，和創造那些產品的人。就像今天，全世界都在談論Facebook、Ttalk和HappyFarm，有誰在談論授權網？”
他的目光落在諾爾斯微微發白的臉上：“傑夫，你今年四十二歲。”
“還想再當六年，甚至十六年的隱形冠軍嗎？還是說，你想抓住可能是一生中唯一一次，躍上台前、參與定義下一個時代的機會？”
會議室裡陷入了漫長的死寂。
諾爾斯的手指摩挲著光滑的會議桌邊緣。
楊帆的話聽起來不好聽，但是真相。
Authorize走到了瓶頸，如果不擁抱變革，不抓住眼前這個帶著海量使用者和無限可能的年輕人，公司或許不會死，但會慢慢枯萎，最終被遺忘。
楊帆給的，是一條無比苛刻、近乎羞辱的條款，但也是一條……可能通往未來的船票。
“我需要……回去和董事會商量。”諾爾斯的聲音有些死沉，他失去了剛進來時的躊躇滿誌。
“當然。”楊帆的表情沒有任何鬆動，“你有24小時的時間。”
會談結束，比想像中的要快。
諾爾斯帶著複雜難言的心情匆匆離去。
楊帆獨自留在會議室，看著窗外逐漸西斜的日光。
他知道，對諾爾斯的施壓已經到達極限。
這24小時，既是對Authorize的煎熬，也是他留給PayPal，特別是埃隆·馬斯克的最後反應時間。
他賭馬斯克等不了24小時。
果然。
當天下午四點十七分，距離諾爾斯離開三個小時。
林晚的內線電話打了進來：“楊總，埃隆·馬斯克和彼得·蒂爾在一樓前台。他們說……希望現在就能跟您談一談。”
楊帆的嘴角勾起了一抹極淡的弧度。
獵物主動走進了獵人的屋子。
那麼，這場真正的、決定未來格局的談判，該開始了。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧