時代淘汰你，連聲招呼都不會打。
鄭慶和邵明耀接了整整一上午電話，訴求歸納起來就兩個字：
退錢。
給還沒到期的玩家辦理退款。
代理商們給了退款方案，外掛包月15塊錢，均攤下來一天0.5元，遊戲玩家賬號還剩多少天，就按照0.5元/天進行退費。
方案看似公平，實則就是推卸責任，把所有成本都壓在他們身上。
在支付方式極為不便捷的當下，代理商輕而易舉拿走了產業鏈上下遊絕大多數利潤。
以天使團隊為例，他們負責開發外掛，負責將包月啟用碼發放給省級代理，再由省級代理下發到市縣級代理，或者各大網咖。
網咖作為向公眾提供上網服務、娛樂休閑的營業性場所，賣外掛隻是其中一項增值服務。
所以網咖不會支付預付款來購買外掛啟用碼，通常當月銷售外掛產生的營業額會在下個月扣除網咖分成後，給代理商進行結算，之後代理商再拿走分成，給邵明耀他們結算。
利潤層層剝削，資金流動本末倒置，他們的處境本就艱難。
代理商提供的方案看似公平，實則是保住中下遊利潤，要他們上遊承擔所有損失。
最要命的是，作為網咖的增值服務專案，分成太少的話，店家根本不願意推銷。
因為這裏麪包含銷售、記錄、向上級代理匯款等各項工作。
目前每售賣一個15元的包月啟用碼，網咖就要拿走4塊錢。
網咖拿走4塊，代理商拿的就更多了——每一個網咖都是代理商一個個跑出來的，費心費力還要不斷維護，他們從中又拿走了5塊。
最後到鄭慶他們手裏隻剩下6塊錢。這6塊錢要負擔房租、水電、裝置、人員工資、食宿等諸多開支，最後能落到自己手裏的也就沒多少了。
現在再回過頭看代理商給出的解決辦法，鄭慶兩人雖然知道不合理，可又無可奈何。
因為賣外掛的錢都在網咖、在代理商手上，對方與其說是找他們商量，不如說是通知。
如果他們不同意，網咖依舊會扣留款項，按照退款方案執行。
邵明耀咬了咬牙，幾次據理力爭：「退款可以，但退款賬戶要全部匯總過來，由我們統一操作。」
麵對兩人的憤懣，代理商根本不吃他這一套。
遊戲外掛千千萬，歲歲年年人不同。
無論遊戲外掛怎樣推陳出新，代理商的渠道就那麼幾個，這也是他們有恃無恐的原因。
而且他們敏銳地嗅到了新外掛的強大市場潛力，阿貝和天使這一次很可能會被擊敗，日後還能不能繼續合作都難說。
「邵總，咱們該怎麼辦？」
重新回到會議室後，兩人一左一右吞雲吐霧。
濃鬱的煙霧瞬間充斥會議室，窒息中帶著幾分消沉與放縱。
邵明耀臉色難看，語氣低沉：「七月份保不住了。」
那可是三十多萬啊，扣除各項開支到手也有將近二十萬，眼看就要到手，想想心都跟著滴血。
「隻是一個七月份嗎？」鄭慶自嘲地笑了一聲。
入這行以來，他們見過太多類似情況，手底下不知道毀掉了多少家外掛團隊。
常在河邊走，哪有不濕鞋？不過是早一天晚一天罷了。
「要是跟對方拚價格戰呢？」邵明耀問道。
鄭慶吐了個煙圈，沒有回答。
答案他們心裏很清楚：對方一上來就免費試用，他們想靠降價擊潰對方，無異於癡人說夢。
憑著外掛的質量和水準，就算價格比他們高，對方依然會有很大一部分玩家願意選擇。
現在才過去一晚，對方外掛的下載量就突破了十幾萬。
要知道《石器時代》最高線上人數也就二三十萬，全網註冊玩家不到兩百萬。
用不了一個星期，這款外掛恐怕就能全網普及了。
這絕不是危言聳聽：收費外掛的市佔率頂破天超50%，而免費外掛的市佔率沒有上限，達到或接近100%並非沒有可能。
「事情既然已經出了，那就做最壞的打算。要我說，也不是沒有轉機。」鄭慶抽完手中的煙，若有所思道。
「怎麼講？」
「首先我承認對方技術很牛，但再牛的技術也需要渠道分銷。雖然現在各大代理跟我們同床異夢，但隻要不分床，我們就有跟對方談判的資本。」
「你的意思是放大渠道優勢，跟對方談合作？」
「不單單是談合作，我覺得我們有機會把外掛指令碼買下來。」
……
金陵市青浦派出所往北兩百米，一家不知名網咖的二樓。
張濤每隔十分鐘，都會重新統計一次全網下載量。
看著不斷攀升的資料，他整個人輕飄飄的，如坐雲端。
「你說要是這些人都買咱們的外掛，那得收多少錢啊？」
「別做夢了，要是開始收費，轉化率撐死能到30%。」
從阿貝和天使外掛的資料反推，目前全網付費玩家約有二十來萬，而選擇他們兩家的付費玩家不過5萬。
「我的天！」張濤再次震驚了，「要是30%轉化，那就有六萬人付費，15塊錢一個月，一個月就是九十萬啊，我……」
楊帆轉過身，語重心長道：「賬不是這麼算的。」
借這個機會，楊帆打算跟張濤講講銷售相關的知識。
他先是簡明扼要地說了下當前銷售麵臨的問題：
首先，月銷售額是從零開始一點點漲上去的，不是一蹴而就，不會一夜之間就有幾萬個穩定的包月客戶；
其次，各種渠道成本、各級分銷利潤層層扣除，就算每月能賣九十萬營業額，最後能收回三十萬就算非常可觀了。
「就算三十萬也不得了！」張濤連一千塊錢都不曾擁有過，更別說三十萬了，「我爸媽一年收入還不到兩萬，三十萬要賺十幾年。這生意真做長久了，那不成千萬富翁了？」
聽到張濤的話，楊帆的臉色忽然變得前所未有的嚴肅——他不希望好兄弟迷戀上賺快錢。
「三十萬不是兩個人分，是公司的收入。場地要不要錢？人員管理要不要成本？財務、客服要不要僱人？外掛維護升級要不要投入？」
「那……落到手上能有多少？」
「十到十五萬吧。另外，這一行不是什麼光彩生意，最多幹個兩三年。」
「為什麼？」張濤不理解。
「你接觸這款遊戲這麼久，普通玩家和付費買外掛的玩家關係怎麼樣？」
「還能怎麼樣？罵開掛的是掛狗、掛逼……說他們沒真材實料，靠作弊升級。」
「那你覺得這樣公平嗎？」楊帆挑了挑眉，繼續問道。
「公平啊，誰讓你不花錢？花錢了當然要比不花錢的厲害。」
「外掛一直在更新換代，普通玩家無論投入多少時間和精力，隻要不花錢，拍馬都趕不上付費玩家。你說，他們還能堅持多久？」
「那誰知道，不願意玩就不玩了唄。」張濤還是不明白。
「《石器時代》的玩家超過一百萬，其中付費玩家才二十萬。如果那八十萬玩家不玩了，隻剩下二十多萬付費玩家，這遊戲也就可以宣佈停服了。」
張濤若有所思地點了點頭。楊帆接著說：
「遊戲公司投了這麼多錢開發這款遊戲，因為外掛破壞了平衡，導致玩家大量流失，你猜他們最恨誰？」
「恨我們。」
「沒錯，不弄死我們都算輕的了。」楊帆換了個姿勢，「網際網路發展初期，相關法律不健全，存在漏洞，這並不代表外掛就是合法的。
「假以時日，遊戲廠商認識到外掛的危害，外掛就要麵對來自政府和遊戲運營商兩方麵的打壓，判刑、入罪、賠償……都會有的。
「所以這東西可以做，但不適合長久做下去。這麼說，明白了吧？」
此刻張濤是真的明白了，連連點頭：「那你準備怎麼辦？」
「一開始不就說過了嗎？做這個是為了賺學費和未來事業的啟動資金。攤子鋪太大，需要牽扯太多精力和時間。再過兩個月我們都要去大學報到，哪有時間管？」
「最好的辦法，就是找人接手，咱們拿到錢見好就收。」
「那誰會買？」張濤覺得腦子有點跟不上。
「急什麼？現在就算有人要買，我也不會賣。」
「製霸石器時代」外掛釋出前，他已經註冊了一個新QQ號，留在外掛裡，註明瞭「商務合作聯絡」。
至於對方什麼時候聯絡他，要看他們能忍到什麼時候了。
「來了。」
張濤立馬湊了過來。
隻見楊帆麵前的螢幕右下角，兩個圖示閃爍不定。點開一看：
一條是新增好友通知，對方備註「天使外掛負責人」；另一條是跳動的粉色企鵝頭像。
「耶！」張濤激動地振臂高呼。
可下一刻，楊帆隨手關掉了對方的好友申請。
「帆子，別啊，幹嘛呢？」
楊帆懶得解釋，點開了粉色企鵝頭像，一聊就是半個多小時。
張濤眼睜睜看著螢幕上的喇叭圖示閃啊閃，急得心急如焚，直到楊帆伸了個懶腰結束聊天。
「帆子，你怎麼還不通過？你不是要找人接手嗎？」
「回家問你媽去，懶得跟你說。朱迪說中午請你吃飯。」
「真的假的？那我要回家換身衣服。」
「換個屁，買新的，哥請你，走！」
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