2001年12月24日，晚上六點。
冬日天黑得早，都市華燈初上。
無數台電腦螢幕的光，照亮了一張張或疲憊、或期待的臉。
就在這個平凡的夜晚，一個連結悄然在揚帆科技構築的數字王國裡同步亮起。
“當科技被賦予弧度與溫度，音樂將在你掌心開始旋轉。”
這是點開那個名為“SuitingMP3全球預售”的連結後，躍入眼簾的第一句話。
簡潔，優雅，充滿詩意，又帶著改變世界的宣告。
當那個精心設計的全屏產品頁麵，在瀏覽器中緩緩載入、最終完整呈現。
當第一抹極具未來感的、溫潤的金屬弧光在千萬塊螢幕上同時亮起——
那一刻，整個華夏的網際網路彷彿被按下了靜音鍵。
數百萬正在網路世界中徜徉的網友，無論他們是在貼吧的某個樓裡激情“灌水”，在Ttalk的對話方塊裏與好友閑聊，在E職通上篩選心儀的職位，抑或隻是漫無目的地瀏覽……
他們的滑鼠滾動、鍵盤敲擊，都不約而同地停滯了。
屏息，凝視。
這不再是楊帆科技的產品疊代或功能升級通告。
而是一場宣言。
一場關於音樂該如何被攜帶、被聆聽，關於流動裝置如何對話。
關於美學究竟可以抵達何種高度的科技革命。
……
頁麵緩緩下拉，序幕就此拉開。
產品介紹頁麵的第一張圖是一張特寫。
銀灰色的梭形機身，在純黑色背景上靜靜懸浮。
光線從側麵打來，在鋁合金錶麵留下溫柔的漸變。
從亮銀到暗灰，像黎明時分天際線的過渡。
它的輪廓不是方方正正，不是圓滾滾，而是一種流暢的、彷彿自然生長的弧度。
那弧度經過了精密的計算：最寬處34毫米，最薄處8.7毫米，握在手中時會完美貼合掌心曲線。
旁邊的文字簡單而動人：這不是科技的造物，而是流動的金屬詩篇。
第二張圖是放在手掌中的對比。
一隻修長的手，掌心向上。
SuitingMP3靜靜躺在那裏，長度剛好從掌根延伸到中指第二節。
圖片旁標註著精確資料：長度90.7毫米，重量56.8克（不裝電池）。
評論區已經炸了。
“這……這真的是MP3？我家的MP3像個磚頭！”
“90.7毫米？我量了一下，真的就手掌這麼長！”
“56.8克是什麼概念？三個硬幣的重量？”
“這設計……我哭了，太好看了吧！”
第三張圖，是九色陣列。
從經典的銀灰、磨砂黑，到充滿活力的橙紅、湖藍、草綠、櫻粉……
九種顏色一字排開，在燈光下泛著各自的光澤。
文字寫道：“色彩不是裝飾，是性格的宣言，它不再是被放置在口袋中的裝置，而是你個性的彰顯。”
“我選橙色！太炸了！”
“磨砂黑永遠的神！”
“櫻粉！必須櫻粉！女生用絕配！”
“完了，選擇困難症犯了……”
第四張圖，是螢幕點亮後的特寫。
2.0英寸的LCD彩色螢幕，在梭形機身上佔據了恰到好處的位置。
螢幕裡顯示著專輯封麵，那是一張虛擬的唱片封麵。
在CoverFlow的介麵中展示，按下按鍵時，專輯會像實體唱片一樣翻動。
“支援橫豎屏切換。”
“支援專輯封麵瀏覽。”
“內建28種語言選單。”
“可瀏覽JPEG圖片。”
一條條功能說明，像子彈一樣擊中每個人的心臟。
第五張圖是連線電腦的示意圖。
一根纖細的USB資料線，一頭連線電腦，一頭連線MP3。
旁邊寫著：“無需驅動，即插即用。可充電電池，續航12小時。”
“我的天，12小時？我現在這個破MP3隻能聽4個小時！”
“即插即用？我那個還要裝驅動，煩死了！”
“這個設計……這個功能……這得賣多少錢？”
終於，頁麵滑到最後。
2001年12月31日18:00揚帆科技釋出會敬請期待。
“預售價格：X99元。”
“首批限量：10萬台。”
“每人限購：1台。”
沉默，短暫的沉默。
然後——
“買！”
“必須買！”
“X99？最高也就是999元！”
“這設計這功能，賣2000我都覺得值！”
“限量10萬台？快搶！”
購買按鈕是鮮艷的橙色，上麵寫著“立即預訂”。
下一秒，這個按鈕被點選了無數次，伺服器開始承受壓力。
……
同一時間，金山軟體總部。
雷布斯坐在電腦前，盯著螢幕上的產品頁麵，手指無意識地敲擊著桌麵。
他已經保持這個姿勢十分鐘了。
助理小心翼翼地問：“雷總，您覺得……”
“覺得什麼？”雷布斯苦笑了一聲，“我還能覺得什麼？”
他苦笑，指了指螢幕：“你看看這設計，這功能，這定價策略。再看看我們的卓越網……我們還在賣書，賣CD，人家已經在重新定義硬體了。”
助理不敢說話。
雷布斯閉上眼睛，腦海裡浮現出幾天前在揚帆科技的那場對話。
他說楊帆不懂營銷。
他說如果讓他來運營開心農場，月流水能翻倍。
他說揚帆科技太保守，對市場不尊重。
現在想來，每一句話，都像耳光一樣，扇在自己臉上。
雷布斯喃喃自語：“我太小看他了。”
他看著評論區瘋狂的留言，看著不斷攀升的預訂數字。
短短一個小時，預訂人數已經突破五十萬。
哪怕最後隻有十分之一的轉化率，那也是五萬台。
五萬台，每台999元，就是五千萬，而這，隻是一天的預售。
“這纔是真正的網際網路思維。”雷布斯深吸一口氣，“產品極致，定價精準，營銷全矩陣覆蓋……從頭到尾，沒有一步是多餘的。”
他站起身，走到窗邊。
窗外是京都的夜色，燈火闌珊。
“我們還在用傳統的方式做電商，人家已經打通了軟硬體，構建了生態閉環。”
他轉過身，對助理說：“聯絡揚帆科技，再約一次。這次……我們姿態放低點。”
“雷總，您不是說……”
“說個屁！”雷布斯難得爆了粗口，“麵子值幾個錢？”
……
夢想集團總部會議室，氣氛有些凝重。
楊遠清坐在主位，麵前的大螢幕上，正是SuitingMP3的產品頁麵。
會議室裡坐著十幾個人，都是渠道、銷售、市場部門的高管。
“都看到了？”楊遠清聲音低沉。
眾人點頭，表情複雜。
“說說看法。”楊遠清看向渠道總監，“老陳，你覺得這產品怎麼樣？”
老陳是個五十多歲的中年人，做了二十多年渠道，經驗豐富。
他斟酌著開口：“楊董，單從產品看……確實厲害。設計、功能、定價，都挑不出毛病。尤其是這個設計，至少領先五年以上。”
“銷售呢？”楊遠清問，“他們聯絡過線下渠道嗎？蘇寧、國美……這些連鎖賣場，有沒有接到揚帆科技的合作請求？”
老陳搖頭：“我問了一圈，都沒有。不光我們，其他幾家大的渠道商，也都沒接到聯絡。”
會議室裡響起議論聲。
“不聯絡渠道？那他們怎麼賣？”
“總不能全靠線上吧？2001年，誰會在網上買幾百塊的東西？”
“就是，信任問題怎麼解決？物流怎麼解決？售後怎麼解決？”
市場總監說話了：“楊董，我覺得……揚帆科技可能真的想靠線上直銷。”
“線上直銷？”楊遠清皺眉，“怎麼個直銷法？”
“就是使用者在網上付錢，他們通過郵政把貨寄過去。”市場總監解釋。
“但這種形式存在很多問題，物流速度慢，貨品損壞風險大，退換貨麻煩……最重要的是，使用者看不到實物，不敢輕易下單。”
“會不會搞預售？”銷售總監接話，“先收錢，再生產。這樣資金壓力小，風險也小。但問題還是那個問題，使用者憑什麼相信你？”
“憑什麼相信？你們沒看預約人數嗎？”楊遠清有些煩躁。
投影幕布上，預訂人數已經突破一百萬。
“一百萬……”楊遠清喃喃自語，“就算隻有十分之一的轉化率，也是十萬台。”
他抬起頭，眼神變得銳利：“不管他們用什麼方式賣，這個銷量，已經威脅到我們了。”
夢想集團的主營業務是PC，但也在做MP3等數碼產品的代理。
如果揚帆科技的MP3真的做起來了，下一步會不會做PC？會不會涉足更多硬體領域？
“老陳，”楊遠清看向渠道總監，“你聯絡所有合作渠道商，就一個要求，不允許線下分銷商幫揚帆科技售賣。誰要是接了揚帆科技的貨，夢想集團就終止和誰的合作。”
老陳一愣：“楊董，這……會不會太狠了？”
“狠？”楊遠清冷笑，“等到對方打到門口再拿槍反擊嗎？”
他頓了頓：“另外，放出風聲，就說揚帆科技的MP3質量有問題，售後沒保障。線上購物風險大，建議消費者謹慎購買。”
會議室裡安靜了幾秒。
有人想說什麼，但看到楊遠清陰沉的臉，又嚥了回去。
“散會。”楊遠清站起身，“按我說的做。”
……
而在夢想集團坐等看笑話的時候。
揚帆科技的客服大樓裡，一場特殊的會議正在緊張召開。
與以往高管主導的會議不同，這次參會的，是揚帆科技所有的客服人員。
足足兩百多人，坐滿了整個大階梯會議室，在她們正麵前擺放著三百萬現金。
楊帆站在台上，手裏拿著話筒。
“大家，想賺錢嗎？”
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