2001年的冬天，山寒水冷。
一如當下的網際網路行業，泡沫破裂的寒冬尚未過去。
多數網際網路公司要麼裁員收縮，要麼掙紮在破產邊緣。
金山軟體的第三次上市失敗，更是給這寒冬添了濃重的一筆。
雷布斯把自己的房產抵押出去，才勉強湊夠工資發給員工。
可這終究是權宜之計，他手裏的卓越網就像個無底洞，急需資金注入才能維持運轉。
他帶著團隊跑遍了京都的各大投資機構，一次次滿懷希望地登門，又一次次灰頭土臉地離開。
前幾天，他剛去過搜狐總部拜訪張朝陽，想為卓越網尋求融資，哪怕是小額注資也能解燃眉之急。
可張朝陽看著他遞過去的商業計劃書，搖了搖頭，“現在活下去纔是最重要的。搜狐現在也在收縮戰線。”
雖然拒絕了投資，但張朝陽向雷布斯遞出了橄欖枝，邀請他加入搜狐。
但被雷布斯禮貌地拒絕了，走出搜狐大廈時，天空飄起了細雪。
雷布斯抬頭望著灰濛濛的天空，深吸一口氣。
隻剩下最後一個選擇。
揚帆科技。
這個名字最近半年在網際網路行業如雷貫耳。
從隨聽音樂網異軍突起，到貼吧橫空出世，再到Ttalk佔據即時通訊半壁江山。
楊帆用半年時間創造了一個又一個奇蹟，更關鍵的是，揚帆科技不缺資金。
他立刻讓助理聯絡揚帆科技，提交了拜訪預約。
揚帆科技總部，董事長辦公室。
楊帆聽到前台的預約申請，眉頭微微揚起。
他對雷布斯並不陌生，後世那位“為發燒而生”的科技大佬。
在2001年就已在行業內小有名氣，尤其是卓越網，算是國內早期電商的先驅者。
“雷布斯……”楊帆輕聲念著這個名字。
他倒是沒想到，自己沒找他，他倒是主動找上門來了。
他立刻讓人回復助理，同意了拜訪請求，還特意留出了半天時間。
“把劉鏹東叫過來。”楊帆對林晚吩咐道。
按照之前的想法，如果雷布斯真的有意合作，甚至願意加入揚帆科技負責淘寶的運營，那對淘寶專案來說絕對是如虎添翼。
劉鏹東雖然對電商有熱情，但在營銷方麵確實不如雷布斯。
第二天上午九點。
揚帆科技總部，董事長辦公室外的會客區。
楊帆坐在沙發上，麵前擺著兩杯剛泡好的龍井。
劉鏹東坐在他旁邊，手裏拿著一份檔案，眉頭微皺。
“師弟，”劉鏹東抬起頭，“這個雷布斯……真的那麼厲害？”
楊帆端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣：“在網際網路的早期開拓者裡，他能排進前三。”
“那為什麼……”劉鏹東欲言又止。
“為什麼他的卓越網做不起來？”楊帆笑了笑，“時也，命也。”
他放下茶杯，看向窗外：“卓越網去年成立，正是網際網路泡沫破裂的時候。資本寒冬市場蕭條，使用者付費意願低……生不逢時。”
“而且，”楊帆頓了頓，“雷布斯這個人，有些時候做事跟別人不一樣。”
話音剛落，辦公室的門被輕輕敲響。
“進。”
前台姑娘推開門，輕聲說：“楊總，雷總到了。”
“請他過來。”
門開了。
一個三十齣頭的男人走了進來，穿著深灰色夾克、牛仔褲，揹著一個黑色的雙肩包。
他個子不高，但步伐很快，整個人透著一種幹練的氣質。
這就是2001年的雷布斯。
還不是後來那個站在釋出會舞台上、穿著牛仔褲和黑T恤、高喊“AreyouOK”的雷布斯。
現在的他，年輕，急切，眼裏有火。
“楊總，久仰。”雷布斯主動伸出手。
“雷總，請坐。”楊帆起身握手，指了指對麵的沙發。
雷布斯坐下，從揹包裡拿出一個資料夾。
他的助理是個二十多歲的年輕人，站在他身後，手裏也抱著資料夾。
“楊總時間寶貴，我就不繞彎子了。”簡單寒暄後，雷布斯開門見山，“我這次來，是為卓越網尋求融資。”
他翻開資料夾，推過來一份商業計劃書。
封麵寫著四個大字：卓越網。
“卓越網成立於2000年4月，是國內最早的B2C電子商務網站之一。”雷布斯語速很快。
“我們專註於圖書、音像製品、軟體、遊戲等文化娛樂產品的線上銷售。目前註冊使用者五十二萬，月均訂單量八千單，客單價八十五元。”
資料很詳細，也很……普通。
五十二萬使用者，在2001年不算少，但和揚帆科技近億使用者比起來，微不足道。
“我知道這些資料在揚帆科技麵前不算什麼。”雷布斯似乎看出了楊帆的想法。
“但卓越網有自己的優勢，我們懂網路銷售，懂文化產品，懂怎麼賣書、賣CD、賣軟體。”
看到楊帆不為所動，雷布斯接著丟擲了核心觀點：“楊總，我知道揚帆科技要做電商。但電商不是建個網站那麼簡單，尤其是文化產品這塊，需要專業的選品、運營、營銷。”
他看向楊帆，試圖打動對方：“與其從零開始，不如和卓越網合作。”
“揚帆科技可以在卓越網的基礎上，擴充商品種類，引入商家入駐，接入支付和物流……這樣，揚帆科技的電商專案，就能直接落地。”
這話說得有些絕對。
彷彿在說：你們不懂電商，我們懂。
跟卓越網合作，是揚帆科技最好的選擇。
劉鏹東的臉色有些難看，他加入揚帆科技，負責的就是電子商務版塊裡的物流體係。
雷布斯這話，等於在說“你們不懂，得靠我們”。
楊帆反應很平靜，他端起茶杯，慢慢喝著，沒有說話。
辦公室裡安靜下來。
雷布斯等了幾秒，見楊帆沒有回應，繼續說：“我這裏有兩種合作方案。”
他翻開計劃書的下一頁：“第一，揚帆科技投資卓越網兩千萬，占股10%。卓越網獨立運營，在商家、支付、物流等方麵，和揚帆科技深度合作，未來產生的利潤，卓越網可以分給揚帆科技30%。”
“第二，”他頓了頓，“揚帆科技全資收購卓越網，利用卓越網現成的架構和技術團隊，開發電商平台，我個人要30%的股份，並且要擔任這個專案的CEO。”
說完，他看向楊帆。
眼神裡有自信，有期待，還有一絲……不容置疑的傲氣。
畢竟此時的楊帆，在雷布斯看來還隻是個18歲的少年。
而且卓越網運營了這麼長時間，算得上這個行業的老大哥。
隻是他提出的兩種方案，看似合理，但實際上——
都是在為卓越網輸血。
商家、支付、物流，全都要揚帆科技扶持。
而兩千萬投資，卻隻佔10%的股份？
可一個註冊使用者五十多萬、月訂單八千的網站，值兩個億嗎？
全資收購，雷布斯個人要30%股份，還要當CEO？
這意味著楊帆花大價錢買下公司，還要把控製權交給雷布斯。
這筆賬，怎麼算都不劃算。
“雷總，”劉鏹東終於忍不住了，“您的兩個方案，我有個問題。”
雷布斯看向他：“請說。”
“按照您的第一個方案，揚帆科技投資兩千萬先不說。”劉鏹東語速很快。
“還要揚帆科技提供物流、線上支付、以及匯入商家，而揚帆科技的隻能分30%利潤？你覺得合適嗎？”
雷布斯的臉色變了變。
“至於第二個方案，”劉鏹東繼續說，“揚帆科技全資收購卓越網，您個人要30%股份，還要當CEO。那我們收購的是公司，還是您這個人？”
這話問得很直接，也很尖銳。
身後助理臉色一沉，想說什麼，被雷布斯抬手製止了。
“劉總，”雷布斯看著劉鏹東，“您可能不太瞭解網際網路的玩法。”
他轉向楊帆：“楊總，我說句實話，揚帆科技雖然使用者多，現金流好，但你們不懂營銷。”
這話一出，辦公室裡的氣氛開始有些緊張了起來。
坐在一旁的林晚和顧知行下意識看了看楊帆的反應。
“比如開心農場，”雷布斯繼續說，“這款遊戲現在很火，月流水幾千萬。但如果讓我來運營，我有信心讓月流水翻一倍。”
他頓了頓：“再比如TT，註冊使用者近億，日活也很高。但變現方式太單一，主要靠遊戲和廣告。如果讓我來操盤，我可以開發出至少五種新的變現模式。”
他身體前傾，語氣熾熱：“楊總，現在的網際網路，規則還不清楚，法律也不完善。在這個階段，過於嚴苛的自我約束，過於標榜社會責任，是對市場的不尊重。”
“我們要做的，是抓住一切機會，快速擴張，佔領市場。等規則製定了，我們已經成了製定規則的人。”
這話說得很大膽，也很……**。
楊帆看著雷布斯，心裏突然明白了很多事。
為什麼早期的網際網路充滿了江湖義氣？
因為那個時候，大家都是在拓荒，在摸索，在同一條船上。
你幫我，我幫你，互相扶持，共同成長。
為什麼後來的網際網路充滿了虛情假意和戾氣？
因為資本入場了。
資本是無情的，是逐利的，是不講感情的。
為了流量，可以製造虛假宣傳；為了點選，可以煽動對立；為了利益，可以把規則玩到極致。
而雷布斯，就是那個最早看透這套邏輯的人。
他的“大字宣傳小字免責”，他的“價效比神話”，他的“粉絲經濟”……都是這套邏輯下的產物。
他沒錯。
他隻是比大多數人更早地明白了，網際網路的本質是什麼。
是流量，是資料，是演演算法，是……規則。
“雷總，”楊帆終於開口了，聲音很平靜，“你的想法，我明白了。”
他頓了頓：“但揚帆科技做電商，不是為了快速撈錢，是為了建立一個可持續的生態。支付、物流、信用體係……這些基礎設施，比短期的利潤更重要。”
雷布斯皺眉：“楊總，基礎設施可以慢慢建，但市場不等人。現在不做大，等別人做大了，你就沒機會了。”
“我知道。”楊帆點頭，“所以我們會快，但不會亂。”
他笑了笑，忽然岔開話題：“雷總，您知道我最佩服你什麼嗎？”
雷布斯一愣。
“是你的眼光。”楊帆轉過身，“你看到了網際網路的未來，看到了電商的潛力，看到了硬體的重要性。這些，都證明你是個天才。”
他頓了頓：“但天才和瘋子，隻有一線之隔。走得太快，容易摔跤。走得太急，容易迷路。”
雷布斯沉默了。
他看著楊帆，眼神有些複雜。
他沒想到，這個隻有十八歲的年輕人，比他想像中要沉穩得多。
“楊總，”他緩緩開口，“那您的意思是……”
“我考慮考慮。”楊帆說，“你的方案，我會認真研究。”
這話說得很客氣，但雷布斯聽出來了，這是委婉的拒絕。
“好。”雷布斯站起身，收起檔案，“那我等楊總的訊息。”
他伸出手，楊帆握住。
“雷總，”楊帆突然說，“如果……我是說如果，如果揚帆科技收購卓越網，讓你來負責電商專案，給你期權的方式，你願意嗎？”
雷布斯笑了，笑得很勉強。
“楊總，”他說，“我做卓越網，不是為了打工。”
這話說得很明白，他要的不是一份工作，是一個舞台，是一個證明自己的機會。
他要當主角，不是配角。
“理解。”楊帆點頭，“那……我送你。”
“不用，留步。”雷布斯帶著助理，轉身離開。
走到門口時，他停下腳步，回頭看向楊帆：“楊總，能加個聯絡方式嗎？以後……也許還有合作的機會。”
楊帆點了點頭，示意一旁的林晚將私人名片遞了過去。
雷布斯接過名片，隨後離開了。
劉鏹東長舒一口氣：“師弟，這個人……太狂了。”
“他有狂的資本。”楊帆重新坐回沙發，“但狂過頭了，就容易栽跟頭。”
他看向劉鏹東：“師兄，你要準備一下，下週淘寶網內測。我們要用事實證明，沒有雷布斯，我們也能做好電商。”
“明白！”劉鏹東重重點頭。
楊帆走到窗前，看著樓下，雷布斯的車剛剛駛離。
那個背影，有些孤獨，有些倔強，有些……悲壯。
楊帆知道，雷布斯不會放棄，他會繼續找投資，繼續做卓越網，繼續在電商這條路上摸索。
直到有一天，他意識到，這條路走不通，然後，他會轉身，去做手機，去做生態鏈，去做那個後來改變華夏製造業的雷布斯。
但那是以後的事了。
現在，2001年的冬天，雷布斯還在為融資奔波。
但他知道，網際網路的冬天還沒有結束。
而春天，還要等很久，才會到來。
在那之前，所有人，都要在寒風中，繼續前行。
包括雷布斯。
包括他。
包括這個時代，所有在網際網路這條路上，摸索前行的，追夢人。
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