東京，軟銀總部。
“孫總，現在的B2C市場就是一片待開墾的沃土！”
馬老闆正在賣力地說著，“易趣的模式有致命缺陷，他們收會員費、收交易傭金，把大量中小賣家擋在了門外。”
“我們要做的，是免費的平台，用免費吸引賣家，用規模建立壁壘，這絕對是未來的趨勢！”
坐在他對麵的，是軟銀創始人孫正義。
這位以精準投資眼光聞名的資本大佬，此刻正眉頭微蹙，翻閱著馬老闆的B2C專案計劃書。
兩年前，他給阿裡巴巴投了2000萬美元，這筆投資至今還沒看到明顯的回報，現在馬老闆又帶著新的融資需求找上門來。
“免費模式？”孫正義抬起頭。
“免費能吸引賣家，但公司的盈利點在哪裏？阿裡剛剛擺脫虧損，新專案的投入又是一筆天文數字，你打算靠什麼支撐？”
“而且現在，”孫正義表情有些嚴肅，“情況不一樣了。”
“楊帆科技的電商平台，早在一個月前就已經立項了。紅杉和我們的觀察員全程參與了他們的戰略會議。”
馬老闆的臉色變了變。
孫正義繼續說，“揚帆科技的電商佈局，不是拍腦袋想出來的。”
“他們有完整的生態支撐，Ttalk的流量，支付寶的支付，隨聽音樂的使用者，E職通的企業資源……”
他看著馬老闆：“馬先生，你覺得，在這種情況下，阿裡巴巴的B2C專案，還有多少勝算？”
軟銀是投資了阿裡巴巴，但也投資了揚帆科技。
所以他不願意看到投資的兩家企業在同一個領域站到對立麵。
對於投資商來說，這是一種不必要的內耗。
馬老闆深吸一口氣。
他知道，這是最關鍵的時刻。
說服不了孫正義，阿裡巴巴的B2C專案很可能胎死腹中。
“孫先生，”馬老闆的聲音很穩，“您說得都對，楊帆確實有優勢，很大的優勢。”
“但是，”他話鋒一轉，“電商的核心，從來不是流量，不是支付，甚至不是技術。”
“是什麼？”孫正義饒有興緻地問。
“是信任。”馬老闆一字一句地說，“是商家和消費者之間的信任。是平台和商家之間的信任。”
他上前一步，雙手撐著桌麵，“阿裡巴巴做了四年B2B，我們最懂中小企業需要什麼。我們最懂怎麼建立信任體係。”
“楊帆有流量，但他沒有供應鏈。他有使用者，但他不懂零售。”馬老闆轉過身，眼神熾熱，“而這些，阿裡巴巴都有！”
孫靜靜地看著他，沒有打斷。
馬老闆趁熱打鐵，“華夏有十幾億人口，有上千萬中小企業。這麼大的市場，容得下不止一個電商平台。”
他挺直身板，豎起五根手指，“孫先生，我隻需要五千萬美元。給我一年時間，我會證明，阿裡巴巴的電商平台，不輸給任何人！”
辦公室裡安靜了很久。
孫正義的手指在桌麵上輕輕敲擊。
“馬先生，”他終於開口，“你的激情，我很欣賞。”
他承認馬老闆的商業嗅覺很敏銳，也認可B2C市場的潛力，但他更清楚，這個賽道是屬於誰的。
馬老闆的心裏一緊。
“但是，”孫正義話鋒一轉，“投資不是靠激情，是靠資料和邏輯。”
“讓我仔細評估一下這個專案，我不能立刻給你答覆。”
馬老闆臉上的笑容僵了一下。
他原本以為憑藉自己的演講和專案的潛力，能當場打動孫正義。
但他也知道，孫正義向來謹慎，能得到“考慮一下”的答覆，已經不算太差。
“好！孫總，我等您的訊息！”他伸出手，與孫正義握了握。
離開軟銀辦公室，助理詢問馬老闆接下來該怎麼辦。
馬老闆笑了笑，“華夏那麼大，投資機構那麼多，軟銀不投，不代表別人不投。”
馬老闆前腳剛走。
孫正義立刻讓助理接通了軟銀駐揚帆科技觀察員的電話。
2000萬美元對比5億美元，孰輕孰重，還用得著選嗎？
在他看來，馬老闆已經落後了一大步。
揚帆科技的佈局更全麵、更迅速，而且已經有了穩定的盈利業務作為支撐，遠比還在虧損泥潭裏掙紮的阿裡巴巴更值得期待。
“立刻給揚帆科技發一份提醒，告知他們阿裡巴巴計劃進軍B2C市場的訊息。”
孫正義沉聲吩咐：“另外，密切關注淘寶網的進展，有任何動態第一時間彙報。”
揚帆科技，董事長辦公室。
楊帆坐在電腦前，螢幕上顯示著軟銀髮來的郵件。
郵件內容很簡單：馬老闆找孫正義融資，被拒絕了。阿裡巴巴正在加快B2C專案的落地，目前網站正在搭建。
楊帆關掉郵件，笑了。
馬老闆的動作，在他意料之中。
這個人從來不是輕易認輸的性格。
軟銀不投，他會去找別人。
高盛、摩根、IDG……包括國內投行，總有人會投。
但這不重要。
重要的是，阿裡巴巴的B2C專案，註定要慢一步。
因為淘寶網的內測很快就要開始了。
而MP3的預售本月就要啟動。
一切都在按計劃進行。
楊帆站起身，走到窗前。
硬體、電商、支付、物流……這些棋子，他已經布好了。
現在，隻等時機成熟，就可以一一落子。
馬老闆是很厲害。
但在這個時空裏，他楊帆，纔是那個執棋的人。
這一次，他要贏的不隻是國內市場。
還有全世界。
同一時間，京東物流辦公室。
劉強東坐在自己的新辦公室裡，手裏拿著一份檔案，眉頭緊鎖。
檔案是蘇琪昨天會後給他的，關於阿裡巴巴啟動B2C專案的資料。
“馬老闆的動作很快啊。”劉強東喃喃自語。
他壓力很大。
加入揚帆科技才幾天，就遇到了這麼強大的對手。
而且他很清楚，淘寶網的成敗，直接關係到他個人的價值。
如果做成了，他就是揚帆科技開疆拓土的功臣。
如果做砸了……
劉強東不敢想。
他強迫自己冷靜下來，開始分析局勢。
阿裡巴巴的優勢很明顯，百萬B端商家資源。這些商家如果轉型做零售，就是現成的供應鏈。
而揚帆科技呢？
使用者多是C端，企業資源相對薄弱。
這是短板。
劉強東在筆記本上寫下“供應鏈”三個字，然後在旁邊畫了個問號。
就在這時，辦公室的門被敲響了。
“進。”
蘇琪推門進來，手裏拿著一杯咖啡：“東哥，還在看那份情報？”
劉強東苦笑：“壓力大啊。我做京東多媒體的時候跟杭州那個馬老闆接觸過，他不是一般人，要是全力做B2C，我們這邊……”
“楊總讓我轉告你一句話。”蘇琪把咖啡放在桌上。
“什麼話？”
“給你看看E職通和同城幫的資料。”
劉強東一愣。
E職通？同城幫？
他接過蘇琪遞來的內部資料，隻看了一眼，他就意識到自己忘了一件事。
E職通，註冊企業超過五百萬家。
同城幫，服務商家超過三百萬家。
這兩個數字，加起來遠遠超過了阿裡巴巴的百萬商家！
“這……”劉強東抬起頭，看著蘇琪，“楊總早就佈局了？”
蘇琪笑著點頭：“楊總一開始做E職通的時候，就在佈局本地生活和企業服務了。這些商家資源，現在正好可以匯入淘寶網。”
她頓了頓：“而且，這些商家和阿裡巴巴的B2B商家不一樣。他們是做零售的，是做服務的，天生就適合電商平台。”
劉強東的心跳加速了。
原來，楊帆早就想到了。
他不僅想到了，還一開始就開始了佈局。
“還有，”蘇琪繼續說，“其實楊總選擇做MP3是有三個原因的。”
“哪三個？”
“第一，切入硬體賽道，為日後線上和線下結合提前做準備，日後不排除可能涉足手機、電腦等產業。”
“第二，淘寶網需要一個爆點產品，如果MP3能一炮而紅，就能讓所有B端使用者見識到淘寶網的強大流量，自然就能吸引更多商家入駐。”
“第三，”她頓了頓，“楊總還想用這款MP3撬開美利堅市場的大門。”
劉強東徹底服了。
他這個師弟，看得太遠了。
看似簡單的一個MP3產品，竟然串聯起了硬體、電商、全球化三大戰略。
“所以，”蘇琪笑了笑，“馬老闆是很厲害。但現在的優勢，在我們這邊。隻要按部就班，我們就不會輸。”
“現在，淘寶網的係統開發已經進入尾聲，內測工作下週就能啟動。”
“MP3的生產也很順利，華星公司那邊已經完成了3萬台的備貨，月底就能達到10萬台的目標。”
蘇琪目光落在劉強東身上，“現在萬事俱備，隻欠東風。這個東風，就是物流。”
“楊總說，物流的事交給你。目前單台MP3成本五百元，加上網站、宣傳、員工和物流成本，要控製在六百元以內。”
“能做到嗎？”
劉強東站起身，眼神堅定：“能。”
“好。”蘇琪點頭，“那我去回復楊總了。”
她離開後，劉強東重新坐回椅子上。
他看著電腦螢幕上那些資料，突然笑了。
壓力還在，但已經變成了動力。
有這麼強大的後盾，有這麼清晰的戰略，他還有什麼好怕的？
他拿起電話，撥通了團隊的電話：“所有人，半小時後會議室開會。我們要重新規劃物流方案。”
結束通話電話，劉強東看向窗外。
夜色中的中關村，燈火輝煌。
這場戰爭，才剛剛開始。
而他，已經站在了正確的陣營裡。
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