下午四點零三分，京秋的太陽像被磨砂玻璃濾過。
騰訊投資部一行人推門而入，皮鞋聲齊整得像閱兵。
為首的張薇一襲米白風衣，笑容溫和得像來談合作的老朋友。
可她身後跟著的五個人，卻徹底暴露了意圖：法務、財務、產品經理、HR總監。
每人手裏的黑色公文包都一模一樣，拉鏈拉得嚴絲合縫。
襯得揚帆科技公司像個臨時湊數的“草台班子”。
前台小姑娘端來茶水時，表情都有些拘謹。
十分鐘後，蘇琪帶著財務、法務一共三人推門進來。
她今天特意穿了件墨藍襯衫，袖口挽到肘彎，意圖把主場兩個字寫進肢體語言。
雙方隔著十人長桌坐下，空氣裡瞬間拉起一條無形火線。
等蘇琪坐下，張薇才把兩份協議從公文包裡抽出，動作輕得像抽刀。
“蘇總，明人不說暗話。騰訊很看好《開心農場》的潛力。”
“如果能接入QQ上億使用者，這款遊戲的價值至少翻三倍。我們今天來，是帶著誠意談投資的。”
蘇琪沒碰協議，隻是淡淡開口：“感謝騰訊的認可，但《開心農場》上線才半個月，正是增長期，現在談收購或控股，不符合我們公司的發展節奏。”
“蘇總還是先看看方案吧。”張薇的美甲在協議封麵上敲了敲，“騰訊的誠意，都寫在上麵了。”
方案A：全資收購，作價1億元人民幣，一次性現金交割，揚帆科技可保留核心開發團隊；
方案B：入股控股，5000萬元占股50%，騰訊主導運營，揚帆科技僅保留技術決策權，創始人可自由套現股權。
“當前頁遊市場的規律，蘇總應該清楚。”她聲音不高，卻句句帶鉤子。
“一款遊戲的活躍期撐死半年，使用者三個月就會審美疲勞。1億收購，已經是溢價3倍。”
蘇琪終於拿起協議，指尖劃過全資收購四個字，突然笑了。
“張總，您是不是沒看上午我們釋出的營收資料？”
“24小時1500萬，按這個增速，半年營收至少2億，還不算品牌合作、廣告分成。1億收購，是不是太看不起我們的農場了？”
“那隻是短期爆發！”騰訊法務部的李律師立刻接話，推過來一份厚厚的行業報告。
“去年火過的《網路三國》，上線首月營收800萬，第三個月就跌到100萬。”
“頁遊的天花板就在這。你們現在賺的是新鮮感，等使用者膩了，連5000萬都不值。”
“新鮮感？”蘇琪把報告推回去，一旁同事調出後台資料投影在幕布上。
“使用者日均停留136分鐘，比上線時翻了一倍；加工廠功能的使用滲透率78%，有62%的使用者每週兌換3次以上商品。”
“這不是新鮮感，是使用者粘性。農場不是遊戲是生態，是靠『加工→兌換→公益』的閉環，而且，你們怎麼確定我們3.0版本是什麼玩法？”
“我很好奇，貴公司這麼著急上門打壓，不覺得有些不合時宜嗎？”
會議室裡的氣氛瞬間開始劍拔弩張。
張薇的笑容淡了，語氣冷了下來：“蘇總，我希望您能認清現實。”
“騰訊拿出1億，不是因為農場值這個價，是給楊總麵子。”
“生態可以複製，時間視窗卻不等人。你們開發團隊不足百人，伺服器能扛住600萬日活嗎？”
蘇琪麵色冷了下來：“張總是不是沒搞清楚狀況，你們……已經輸兩次了。”
財務經理在一旁補充：“農場24小時創收1500萬是事實，騰訊林場峰值68萬也是事實。使用者用腳投票，錢不會撒謊。”
騰訊產品經理反駁：“你們的隨聽、貼吧，哪個不能被複製？隻要我們願意，下個月就能推出『QQ音樂』『QQ貼吧』，資金、流量我們都有，你們耗得起嗎？”
“耗不耗得起，不是騰訊說了算。”蘇琪合上協議，語氣堅定。
“開心農場是我們團隊的心血，不賣，也不接受控股。如果騰訊想合作，比如農場接入QQ登入，我們可以談分成，但主導權必須在我們手裏。”
張薇盯著蘇琪，像是沒料到這個看似溫和的女人會這麼強硬。
她頓了頓，突然話鋒一轉：“蘇總可能不太瞭解騰訊在網際網路行業的份量。楊總在嗎？我想跟他直接談，有些決策，或許隻有創始人能做。”
蘇琪端起茶杯，不卑不亢地開口：“楊總在準備央視的採訪，讓我先跟您對接。”
“不過有件事我得說清楚，我們對被控股沒興趣，收購更不可能。至於您說的複製，隨你們的便。”
“百度複製過貼吧，你們複製過農場，可結果呢？如果騰訊真能輕易超越我們，也不至於大老遠從深市飛過來談收購。”
張薇的臉色徹底沉了。
李律師立刻遞上一份檔案，封皮印著《智慧財產權侵權初步取證報告》。
“蘇總，我們法務部查了，《開心農場》的好友互動功能，與騰訊QQ的早期產品規劃高度相似，涉嫌智慧財產權侵權。如果談不攏，我們不排除通過法律途徑解決。”
蘇琪拿起檔案翻了兩頁，笑著放下：“我們農場的開發日誌從今年8月就開始記錄，比你們林場的立項時間早兩個月。”
“偷菜功能的專利申請，上個月已經提交到國家智慧財產權局。要是您想走法律程式，我們隨時奉陪，正好讓行業看看，到底是誰在抄襲。”
法務經理不由笑了笑：“揚帆科技歡迎騰訊告我們抄襲，也想讓業內同行以及廣大使用者都看一看，騰訊是怎麼把黑的說成白的？”
騰訊產品經理拍了拍桌子，“你們不過是運氣好罷了，騰訊……”
沒等他說完，公司這邊財務就打斷了他的話，“一次是運氣，兩次都輸了，我看是你們輸不起吧。”
而從頭至尾張薇都沒有說話，隻是盯著蘇琪。
想從她臉上找到一絲慌亂，卻隻看到從容。
她突然話鋒一轉，語氣緩和了些：“既然收購和控股談不攏，能不能讓我們見見開發團隊？騰訊很欣賞做出這款遊戲的人，想跟他們交流一下技術。”
“抱歉，開發團隊正在封閉測試新功能，不方便見客。”蘇琪想都沒想就拒絕。
楊總兩天前就提醒過，騰訊談判未果，大概率會用“挖人”這招。
可像這樣剛談崩就直白要見開發團隊，明擺著是要公開挖核心人員，吃相未免太難看。
張薇的耐心徹底耗盡，起身時風衣掃過桌角的茶杯，水灑了一點在協議上。
她隻是冷冷丟下一句：“蘇總，麻煩您預約下楊總的時間，我們還會來的。”
看著騰訊團隊的背影消失在門口，財務經理忍不住皺眉。
“他們也太囂張了！明擺著要挖人、打官司，就差直接搶了！”
“這就是騰訊的風格。”蘇琪擦了擦桌上的水漬，語氣平靜。
“先談，談不攏就抄，抄不過就告，告不贏就挖。總之，不把對手搞死不罷休。”
“通知人事和行政，最近盯緊點，別讓他們接觸到開發團隊。”
“法務部準備好所有證據，萬一他們真起訴，咱們不能被動。”
離開揚帆科技公司，張薇迅速撥通了深市那邊的電話，言簡意賅說明情況：
對方底氣很足，有完備日誌且不怕訴訟。
不畏懼騰訊，不像尋常初創公司，有凝聚力。
接下來幾天，他們會從核心開發人員尋找突破口。
同一時間，深市騰訊法務部的辦公室裡，燈光刺眼。
李律師把一份327頁的報告放在桌上。
封麵上的《開心農場與開心林場畫素級比對報告》格外醒目。
“從介麵佈局到功能邏輯，從作物動畫到彈窗文案，共找出178處高度相似！足夠起訴抄襲了！”
馬化騰坐在沙發上，拿起報告翻到第47頁。
那裏對比了“偷菜提醒”的彈窗設計：農場的“好友XX偷了你的番茄”和林場的“好友XX摘了你的蘋果”。
連字型大小、顏色、彈窗位置都標得一清二楚，甚至連感嘆號的數量都一樣。
“輸贏不重要。”馬化騰合上報告。
“法務部明天就向法院起訴，申請財產保全，凍結《開心農場》的充值賬戶。”
“他們不是靠農場賺錢嗎？我就讓他們沒錢可賺。”
“可是馬總，我們的林場畢竟比農場晚上線，敗訴的可能性很大……”
法務總監小聲提醒，語氣裏帶著顧慮。
這份報告可以作為訴訟材料，同樣也是開心林場抄襲開心農場的證據。
搞不好會弄巧成拙，把證據拱手送到對方手上。
“敗訴也沒關係。”馬化騰打斷他，手指輕輕敲擊扶手。
“一場智慧財產權官司至少拖兩年，這兩年裏，我們可以推出3.0、4.0，騰訊有QQ根基撐著，但揚帆科技沒了開心農場的現金流，加上陷入官司投行也會敬而遠之。“
”那麼最後結果，揚帆科技要麼接受我們的收購，要麼等著現金流斷裂。”
辦公室裡一片寂靜。
法務總監看著馬化騰冰冷的側臉，清楚這場仗。
騰訊要的根本就不是“贏”，是“拖死對手”。
與此同時，楊帆走進了央視一號演播廳。
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