百度總部的會議室裡，時鐘指標已經劃過晚上十點。
張啟明坐在主位，手指反覆摩挲著手機螢幕。
上麵停留在楊帆的聯絡方式頁麵，猶豫半天沒有點出去。
最後，他終於深吸一口氣，按下了撥號鍵。
電話接通的瞬間，他刻意壓下心底的急切，換上一副輕鬆的語氣。
“楊總，深夜打擾，實在不好意思。恭喜你們啊，又出了一款爆款產品，E職通的推薦演演算法，給我們上了一課。”
電話那頭傳來楊帆爽朗的笑聲，帶著幾分恰到好處的謙遜。
“張總客氣了，都是團隊兄弟們一起拚出來的結果。而且E職通能有今天的熱度，也得多謝百度之前在搜尋端的導流支援，這份情我都記著。”
張啟明知道繞圈子沒用，乾脆直奔主題，“楊總，不瞞你說，我們除了關注演演算法，還注意到E職通的線上支付模式。”
“現在網際網路圈裏，大家收費用的還是點卡、短訊扣費那套老辦法，可我看你們用的是銀行轉賬，還能同時處理幾千筆家長付款。”
“說實話，我們百度的技術團隊琢磨了很長時間，都沒搞明白你們是怎麼避免訂單混亂的，總不能靠人工一筆筆對賬吧？”
他說這話時，悄悄按下了擴音鍵。
會議室裡的其他人瞬間屏住呼吸，一個個都豎起了耳朵。
這個問題他們討論了半個多小時，從“專屬虛擬賬戶”猜到“實時對賬係統”，甚至想到了“第三方託管”，卻沒一個方案能落地。
畢竟2001年的線上支付體係還停留在“先匯款、後人工確認”的原始階段。
幾千筆匯款同時湧入一個賬戶，很容易出現“誰付了款、對應哪個訂單”的混亂。
E職通要是沒解決這個問題，根本不可能啟動線上支付。
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來楊帆的聲音，“張總，其實沒什麼複雜的技術，就是一個『隨機減額』的小機製。”
“比如家長要付1000塊，係統會自動生成一個1分到1塊錢之間的隨機減免額，而且每筆訂單的最終金額都是唯一的。”
“A家長付999.99元，B家長付999.95元，C家長付999.55元，絕不會重複。”
“家長匯款時，在備註裡填好訂單號和最終金額，我們後台隻要把銀行到賬金額和係統生成的唯一金額做匹配，就能立刻確認訂單。”
“就算偶爾有家長匯錯錢，後麵拿著銀行回執來核對，我們也能根據金額快速找到對應的訂單，比人工對賬效率高多了。”
會議室裡瞬間炸開了鍋，產品經理王鵬語氣裡滿是懊惱。
“這辦法我們怎麼就沒想到！既不用開發複雜的對賬係統，又能解決核心問題，簡直是神來之筆啊！”
張啟明聲音裏帶著難以置信的感慨：“就……就這麼簡單？”
“我們這些在網際網路圈摸爬滾打十幾年的人，竟然被一個『隨機減額』的笨辦法難住了，說出去都怕人笑話。”
他頓了頓，話鋒一轉，終於提到了真正的目的。
“不過楊總，有件事我得跟你開誠佈公地聊聊。我們查了工商資訊，發現E職通是獨立註冊的公司，法人是宋今夏，並沒有併入揚帆科技。”
“你也知道，百度是揚帆科技的投資方，這麼優質的專案，怎麼不考慮整合到一起？也好讓百度出資源、出技術，幫你們把E職通推到全國，做成行業標杆啊。”
電話那頭的楊帆，打起了太極，“張總，不是我不想整合，是E職通的定位從一開始就不一樣。”
“它是公益平台，未來校園端所有收益扣除運營成本後，都會以助學金的形式返還給貧困生。”
“要是併入揚帆科技，它就成了商業專案，公益屬性很容易變味，這不是我想看到的。”
他又補充道，語氣裏帶著誠意：“當然，百度要是想支援公益，我們舉雙手歡迎。”
“比如百度願意贊助助學金，我們可以在E職通的首頁banner位給百度留公益贊助欄，標註『百度助力貧困生助學計劃』，既能幫百度提升公益形象，又能讓資助真正落地到學生身上。”
“這比單純的資本整合，意義不是更大嗎？”
張啟明心裏清楚，這是楊帆的婉拒。
他想再爭取幾句，卻找不到合適的理由。
總不能逼著人家把公益專案改成商業專案，傳出去反而會影響百度的口碑。
隻能強笑著說：“楊總考慮得周到，是我沒站在公益的角度想問題。這事咱們以後再聊，不打擾你忙了。”
掛了電話，會議室裡陷入一片沉默。
技術總監王浩揉了揉發脹的太陽穴，語氣裏帶著挫敗。
“咱們費盡心思想的『線上支付解決方案』，又是對接第三方，又是開發實時對賬係統，結果人家用一個『隨機減額』就解決了，這差距也太大了。”
“不是差距大，是我們被圈子困住了。”張啟明嘆了口氣。
“揚帆科技推出來的三個產品，隨聽音樂靠『評論區社交』打破了音樂平台的固有模式，貼吧靠『興趣標籤』打贏了我們百度貼吧，現在E職通又靠『公益 精準匹配』重構了家教和兼職行業。”
“哪一個不是跳出了傳統網際網路的思維定式？”
他頓了頓，繼續說：“楊帆這小子，比我們想的要穩得多。知道技術跟不上，就用機製補；知道公益是E職通的根，就堅決不碰資本。這樣的人，想不做成事都難。”
“那E職通的事，就這麼算了？”王鵬不甘心地問，眼裏滿是可惜。
E職通的潛力有多大，他們比誰都清楚，要是能拿到股份，未來的收益不可估量。
“怎麼能算？”張啟明抬頭，眼神裡重新燃起鬥誌。
“這麼大一塊肥肉，就算吃不到核心股份，也得蹭上關係。明天讓市場部立刻跟E職通對接，談公益贊助的事。”
“banner位也好，聯合推廣也罷，先把『百度支援E職通公益』的名頭打出去，總不能便宜了其他競爭對手。”
而此刻的隨聽公司裡，歡呼聲幾乎要衝破屋頂。
技術組的小周舉著一張剛列印出來的資料包表，一路小跑衝進會議室，聲音都在發顫。
“楊總！宋經理！2小時競價結束了！最終資料出來了！”
所有人瞬間圍了過來，目光緊緊鎖在報表上。
學生家教端：多名認證學生中，7200多人成功成交，成交率超60%；成交均價35元/小時，平均每人成交24小時；訂單總額778萬；其中蘇省狀元周明的課時費最終定格在1236元/小時，成了當之無愧的標王。
校企招聘端：2368名學生成功拿到兼職錄取通知，平均時薪12元，月度預計工時120小時；訂單總額341萬。
累計總成交額：1119萬。
距離上線24小時期還有22個小時，這個資料遠沒有結束。
“1236元一小時！”宋今夏捂著嘴，“這比京都最好的私教還貴吧？到底是哪個家長這麼豪氣啊！”
楊帆看著報表上的“1236元”，心裏也有些驚訝，但很快就平靜下來。
他想起後世，有人為了看一場明星直播打賞幾十萬，為了一張限量版演唱會門票炒到上萬。
對頂端消費群體來說，“稀缺價值”從來都不便宜。
蘇省高考數學滿分的狀元，一對一輔導高三學生，1236元一小時，並不算誇張。
“這資料，太逆天了。”李元勛扶了扶眼鏡，“按6%的服務費算，咱們這兩個小時就賺了將近70萬。”
“這還隻是京都一個城市，要是推到全國，光家教一個就能月入幾千萬，加上企業招聘、未來的社會技能培訓板塊，年收入幾億甚至幾十億，真不是夢！”
“70萬助學金啊！”蘇琪也跟著感慨，眼裏滿是期待，“能幫多少貧困生。”
會議室裡的氣氛越來越熱烈。
有人討論要不要下個月就開通滬市、深市的服務。
有人提議增加職業技能培訓板塊，幫藍領工人找兼職。
還有人說可以跟學校合作，把E職通接入校園係統，直接對接畢業生實習。
楊帆嘴角也忍不住上揚，E職通的成功也更加堅定了接下來跟騰訊的“開心農場”之戰。
他抬手壓了壓眾人的聲音。
“資料很好，但大家別鬆懈，接下來各組按部就班，做好服務跟進，尤其是家長和學生的反饋，確保不出現負麵新聞。”
“咱們的目標，不是把E職通做成爆火的產品，而是做成有社會價值的平台。”
眾人齊聲應下，轉身快步回到各自的崗位。
楊帆走到窗邊，剛才張啟明的電話，給了他一個提醒。
E職通的爆火，必然會引來更多資本的覬覦，百度隻是第一個，接下來還會有更多不知名的公司找上門。
但他並不擔心，因為E職通的根是“公益”，隻要守住這個根，資本就沒法綁架它。
次日上午，深市騰訊總部的市場部辦公室裡。
關磊正坐在電腦前，盯著螢幕上E職通的新聞。
《E職通上線2小時成交額破1100萬，公益助學款達72萬》
《京都教育局將E職通列為大學生就業推薦平台》
標題一條比一條刺眼。
旁邊的下屬拿著一份“負麵宣傳方案”，小心翼翼地問。
“關總，要不要按原計劃，找水軍在貼吧、論壇發『E職通審核不嚴』『狀元家教名不副實』的帖子？”
“現在揚帆科技全靠E職通撐口碑，隻要把它的口碑搞砸，他們跟咱們的開心林場之戰，就少了一個重要籌碼。”
關磊沉默了幾秒，突然抬手揮了揮，語氣裏帶著無奈：“不用了，取消計劃。”
下屬愣住了：“為什麼啊？現在正是打壓他們的好時機……”
“時機？”關磊冷笑一聲，指著螢幕上的新聞。
“你沒看出來嗎？E職通現在已經不是普通的商業產品了。”
“有教育局背書，有公益光環，還有央媒報道。咱們現在出手抹黑，隻會引火燒身，讓使用者覺得騰訊『欺負初創公司』『打壓公益平台』，反而會把更多人推到揚帆那邊。”
他頓了頓，眼神裏帶著凝重：“這場仗，比我想的要難打得多。”
“楊帆手裏的牌，比咱們多一張社會價值，這張牌，咱們暫時沒法接。”
辦公室裡陷入沉默，隻有螢幕上E職通的新聞還在不斷更新。
彷彿在預示著：這場網際網路行業的新較量，重新洗牌。
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