京都西城區的臨時倉庫裡，瀰漫著淡淡的布料和灰塵混合的味道。
最後一箱疊得方方正正的軍訓服被工人扛上貨車，迷彩布料在陽光下泛著光。
三寶擼起袖子，用力將車廂門“哐當”一聲扣死，金屬鎖扣合攏的聲音在空曠的倉庫裡格外響亮。
巧兒抹了把額角的汗，手裏攥著卷邊的賬本，快步跑到楊帆身邊，笑得眉眼都彎了。
“帆哥，清了！最後這批是李姐她們送的，城南那個大工地，2000套，人家直接給的現金，一分沒差！”
楊帆順著她指的方向看去，倉庫門口站著四五個中年女人。
她們都是巧兒夜校的同學，也是今年的下崗女工。
領頭的李姐手裏攥著箇舊帆布包，包帶都磨得起了毛，見楊帆看過來，快步迎了上來。
“楊老闆，這是各個工地的簽收單，您點點。”李姐把帆布包往身前遞了遞，聲音帶著點緊張。
“一開始我們還怕賣不上價，沒成想工地上缺得厲害，有的工地能要到二十五塊一套，不過我們都是統一按二十三賣的，這是昨天收的錢都在這兒，一分沒動。”
她說著就拉開帆布包拉鏈，裏麵是一遝遝用皮筋捆好的現金，嶄新的鈔票邊緣還帶著銀行的壓痕。
楊帆讓巧兒接過那包錢，隨後自己從雙肩包裡拿出，早就準備好的一摞摞現金，遞到李姐她們手裏。
“李姐，這是說好的。一套兩塊錢傭金，總共收了套，傭金是17萬9，我額外多給800湊個18萬，算大家的辛苦費，跑工地不容易，我在這裏謝謝大家。”
李姐的手頓在半空，眼睛瞬間瞪圓了，半天沒說出話來。
十八萬，在2001年可不是小數目。
她們下崗前一個月工資還不到兩千，一年攢下來也不過一萬多。
這筆錢夠她們五個人每人分三萬多，夠給孩子交幾年學費，夠給家裏添幾件像樣的傢具。
“楊老闆，這、這太多了，我們不能要！”李姐反應過來，趕緊把錢往回推。
“我們就是幫著跑跑腿、談談價。”
“您拿著吧。”楊帆把錢又塞回她手裏，目光掃過旁邊幾個眼巴巴看著的女人，語氣誠懇。
“工地上的關係是你們跑的，價格是你們談下來的，這錢本來就該你們得。”
“再說，你們都是巧兒的朋友，沒有你們幫襯，巧兒一個小姑娘，哪有本事跑這麼多工地？”
“以後要是還有類似的事，我還得麻煩您幾位呢。”
旁邊一個戴頭巾的女人忍不住勸：“李姐，楊老闆實在，咱們就拿著吧！”
“有了這筆錢，我家小子明年上高中的學費就不愁了！”
李姐攥著錢的手微微發抖，紅了眼圈，深深鞠了一躬。
“謝謝楊老闆！以後您有吩咐，我們隨叫隨到！”
她拉著巧兒又絮絮叨叨說了半天感謝的話，才領著幾個姐妹。
小心翼翼地揣著錢離開，走幾步還回頭望一眼，生怕這是夢。
巧兒看著她們的背影，轉頭對楊帆笑。
“這些阿姨都是夜校裡最實在的人，為了跑工地，前兩晚還在路燈下對賬到半夜，連口熱飯都沒顧上吃。”
“辛苦她們了，也辛苦你了。”楊帆拍了拍她的肩膀，心裏也鬆了口氣。
來京都這麼久，這還是他第一次，從巧兒和三寶臉上看到這麼踏實的笑容。
軍訓服的事總算畫上了圓滿的句號，接下來，該給一起忙活的大家分紅了。
晚上的飯店包廂裡，銅鍋涮肉冒著熱氣，羊肉卷在鍋裡涮得微微捲曲，芝麻醬的香味飄滿了整個屋子。
朱迪把賬本攤在桌上，清了清嗓子，吸引了所有人的注意力。
“跟大家報個數，全京都68所高校，總共收了套軍訓服。”
“去掉給各校聯絡人的分成、銷售傭金、運輸費、倉儲費還有海報、包裝袋這些雜費。”
“凈利潤是一套4塊零2分，總共塊，咱們這趟小賺了近四十萬。”
“嘶——”馬強手裏的玻璃杯“哢嗒”一聲撞在桌沿，熱水濺到手上，他卻渾然不覺。
三十六萬？
在他老家，這筆錢夠蓋一排寬敞的磚瓦房，夠給父母治病，夠他安安穩穩唸完大學四年還有富餘。
其他人也炸開了鍋，李陽放下手裏的羊肉串，眼睛亮得像冒光。
“真賺了這麼多？我之前還以為能賺個幾萬塊，夠咱們哥幾個吃幾頓好的就行，沒成想……”
王鵬拍著桌子：“老六，你這腦子到底是怎麼長的？這錢賺得也太爽了！”
楊帆壓了壓手，包廂裡瞬間安靜下來，他目光掃過眾人。
“錢是大家一起賺的，按功勞分，誰也不虧待。”
“首先是三寶和巧兒。”他看向坐在對麵的兩人。
“三寶負責運輸和倉儲，這麼多衣服，從各校運到倉庫，再分到各個工地，沒出過一次錯，連一件衣服都沒丟。”
“巧兒負責銷售，跑遍了京都的大小工地，打通了渠道，還跟包工頭談好了價格，這才讓衣服賣得這麼快。”
“你們倆分16萬，每人8萬。”
三寶愣了一下，趕緊擺手：“太多了帆哥，我就是開車、看倉庫，沒做啥特別的，哪能分這麼多？”
“不多。”楊帆打斷他，“沒有你的倉儲，衣服堆在宿舍裡早發黴了；沒有你每天淩晨去拉貨，咱們根本趕不上工地的需求。“
“巧兒也一樣，跑工地的時候被包工頭刁難，被保安攔在門外，這些大家都清楚，這錢你們該拿。”
巧兒還想推辭，見楊帆眼神堅定，隻好咬了咬嘴唇，點頭收下：“那……謝謝帆哥。”
“然後是張濤和馬強。”楊帆的目光轉向另一邊。
“張濤提前摸遍了京都的工地，把哪個工地缺工裝、哪個包工頭說了算都摸得清清楚楚，給咱們省了不少彎路，分3萬。”
“馬強一個人跑了12所高校，收了近3萬套衣服，每天早出晚歸，還幫著整理登記，分5萬。”
張濤端著酒杯，笑著點頭：“行，聽你的。”
馬強卻僵在座位上，嘴唇動了動，喉嚨卻像被堵住一樣發不出聲。
他低頭看著自己的手，這雙手這些天搬過衣服、寫過登記表。
現在還沾著點芝麻醬的油星，可就是這雙手，馬上要接住5萬塊錢。
這是他以前想都不敢想的數字。
楊帆像是看出了他的心思，又補充道：“對了，之前咱們說過，每拓展的學校，每賣一套額外1塊錢提成。”
“馬強拓展的學校一共賣出去套，提成是塊，加上之前的5萬，湊個整，你拿8萬。”
“8、8萬？”馬強猛地站起來，椅子腿在地板上劃出刺耳的聲響，包廂裡瞬間安靜下來。
他看著楊帆，眼睛裏滿是不敢置信，眼淚在裏麵打轉，聲音發緊：“楊帆，這、這太多了……”
“不多。”楊帆笑著搖頭。
“這些天你為了收衣服，每天隻睡四個小時，早上五點就去各個宿舍敲門，晚上還要對賬到半夜，被保安攔過，被同學誤會過，這點錢不算多，是你應得的。”
旁邊的趙磊拍了拍他的肩膀：“老二，你就拿著吧！有這筆錢大學你就不用再省吃儉用了！”
馬強用力點頭：“嗯！謝謝楊帆！謝謝哥幾個！”
這些天的辛苦、委屈、疲憊，在聽到“8萬”的那一刻，全都煙消雲散了。
他知道，自己遇到了貴人了。
楊帆看著他的樣子，心裏也暖暖的，又補充道。
“其他人趙磊、王鵬、李陽，朱迪、今夏你們幾個負責聯絡本校和周邊高校，也沒少忙活，每人分2萬，還剩下的就我拿著吧。”
跟幾人賺到的錢相比，楊帆最大的收穫是建立了校園推廣團隊。
趙磊幾人立刻歡呼起來，王鵬舉著酒杯：“來讓我們一起敬楊帆一杯！”
飯吃到一半，楊帆把馬強單獨拉到包廂外的走廊上。
“老二，有個事想跟你商量。”楊帆靠在牆上，語氣認真。
“老六你說。”馬強立刻站直身體。
“這次軍訓服，咱們打通了68所高校的渠道，有了不少聯絡人，我想趁這個機會，建一個規範的校園拓展團隊，負責以後高校的推廣，還有一些公益專案。”
楊帆頓了頓，看著馬強，“你跑過12所學校，知道怎麼跟學生打交道，做事也勤快靠譜，我想讓你負責這個團隊，怎麼樣？”
馬強愣住了，隨即眼裏爆發出光亮，聲音都有些發顫：“你、你真信我？我沒做過管理……”
“當然信你。”楊帆點頭，“沒人一開始就會做管理，咱們可以慢慢學。”
“以後每個月我給你開兩千塊錢工資，不是白讓你幹活，這是你應得的報酬。”
“不不不，工資不用……”馬強慌忙擺手，卻被楊帆打斷。
“你先聽我說完。”楊帆語氣嚴肅了些。
“校園團隊不是簡單的聯絡人集合，你要做兩件事：第一，儘快把京都所有高校，包括大專、職高的地推團隊建起來，找的人要勤快、可靠，不能投機取巧。”
“第二，你在跑學校的時候，留意收集各個學校貧困生的資料，比如家庭情況、學費困難程度，詳細記下來。”
他看著馬強疑惑的眼神，解釋道：“再過幾天，我就要上線一個校園公益平台，幫貧困生找兼職、對接助學金，讓他們不用再為學費發愁，能安心讀書。”
“你也是從農村出來的，知道貧困生的難處，這事交給你，我放心。”
馬強的心臟猛地一跳，眼眶又熱了。
他想起自己剛來北京時，連飯都快吃不起，是楊帆拉了他一把，現在楊帆不僅帶著他賺錢，還想著幫更多像他一樣的人。
這份心思，讓他打心眼裏信服。
“老六，你放心！”馬強用力點頭，聲音堅定。
“團隊我一定好好建，貧困生資料我也會仔細收集，絕不會出問題！”
“好。”楊帆拍了拍他的肩膀，“具體的方案，咱們明天再細聊，先回去吃飯吧。”
包廂裡的氣氛依舊熱鬧，唯有宋今夏坐在角落，手裏拿著筷子撥弄著碗裏的菜，沒怎麼動。
楊帆跟她說話，她也隻是嗯啊兩聲，明顯有點不開心。
酒足飯飽後，張濤提議去附近的網咖放鬆一下，“最近《傳奇》更新了新地圖，咱們去試試！”
眾人紛紛響應，跟著張濤往網咖走。
宋今夏卻拉著朱迪的胳膊，小聲說：“我不太想去，要不咱們先回去吧。”
朱迪看了看她，又看了看前麵說說笑笑的楊帆，笑著點頭。
“行，那咱們先回學校，讓他們玩去吧。”兩人跟楊帆打了招呼之後就離開了。
楊帆看著宋今夏的背影，無奈地笑了笑，也沒多勸，繼續跟著眾人往網咖走。
推開網咖的門，一股混合著煙味、泡麵味和汗味的熱氣撲麵而來。
鍵盤敲擊聲、滑鼠點選聲、玩家的叫喊聲此起彼伏，幾乎90%的電腦螢幕上，都顯示著同一個遊戲畫麵。
穿著金色盔甲的戰士揮舞著大刀，砍向迎麵而來的骷髏怪物，螢幕上方赫然寫著傳奇兩個紅色大字，右上角的沙巴克圖示閃著光。
楊帆停下腳步，目光掃過那些專註的玩家。
有人攥著滑鼠的手青筋暴起，有人對著螢幕大喊加血，還有人在跟旁邊的人討教怎麼打裝備。
張濤走到他身邊，壓低聲音說：“這遊戲現在火得很，我上次來，連機子都搶不到，好多人為了一把屠龍刀，能花幾千塊錢。”
楊帆沒有說話，隻是盯著螢幕上的裝備交易彈窗。
“裁決之杖，500塊出，有意者密聊。”
他和張濤對視一眼，從彼此的眼裏看到了同樣的東西：
這哪裏是遊戲，分明是一個巨大的現金流。
旁邊的李陽已經找好了機子，揮手喊：“老六，張哥，快過來！這邊有位置！”
楊帆收回目光，嘴角勾起一抹不易察覺的笑。
這條產業鏈，是時候該切入了。
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