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張天平原任馭豐集團開發經營本部總經理，後集團旗下馭永地產成立，集團開發經營本部拆分為原油能源、地產開發、商業運營、投資金融、醫療康養等板塊，地產事業併入馭永地產旗下，集團免去張天平原職務，轉入馭永地產任城市總經理，負責西南城市住宅體係地產開發經營。
從集團職務屬性來講，張天平雖然收入不變，但實際上許可權降職了。
換句話說，美微如今是張天平的直屬上司。
張天平進入馭永地產後，收入結構也發生了變化，原來掛靠總公司的任務績效，轉變為掛靠具體專案銷售比績效。
地產專案開發和銷售具有很強的週期性，逢專案強銷期收入高，而其餘時間隻能拿底薪。
為穩定人心，鬱誠用補貼形式，從總公司走賬補貼張天平個人，拉平他的年收入，造成一種收入不變的表象。
但這種表象隨時可能消失，隻要集團總公司終止補貼，張天平將麵臨收入驟降。
西南地區地產事業剛剛啟動，籌備期工作量巨大，工作內容繁雜，光種樹不收果，冇有功勞也有苦勞。
他當著眾人的麵訴苦半小時，最後給出訴求，要麼給他漲提成，要麼他就不乾了。
地產行業銷售分為集團直銷或委托代理公司銷售，銷售傭金根據專案體量決定，一般傭金為成交總價的1-15不等；
偶有特殊情況，如促銷期為了快速去化，資金快速回籠，臨時委托第三方代理機構參與分銷，傭金相應會調高至5以內，這也是非常短期的，小體量的，限額封頂的短平快操作。
不少周扒皮類的公司，傭金隻肯給到05-08之間。
馭豐給出的15傭金比例，已經是業內最高。
張天平不滿足於此，開口要價20，當場嚇壞眾人。
地產開發過程中的隱性成本非常高，這個比例給出去，等於讓馭豐倒貼為張天平個人做慈善。
美微慶幸之前到一線輪值過，瞭解地產經營的關鍵點，不會被人三言兩語矇騙。
有些勾心鬥角，鬱誠早就帶她見識過背後的利益相關。
她底氣十足，笑了笑，“張總，您這是欺負我年輕不懂事？”
就是因為懂，纔敢笑著自嘲說不懂。
眾人原本想看戲，若這位小鬱董被人騙了，當成茶餘飯後的笑料也好，這會兒看她成竹在胸冇上當，又調轉了立場，紛紛開口指出張天平不合理之處。
到了這個層級，能坐上這張桌子參與總經理辦公會的，都是人精，冇有立場。
還是那句話，利益在哪，立場就在哪。
眾人幫了張天平，張天平撈到好處自然會給眾人分點湯，瞧他撈不到好處，自然站在公司一方，說起來好聽，要維護公平正義嘛，怎麼能讓一粒老鼠屎損公肥私？
張天平一人不敵眾人嘴，退了又退，不斷下調傭金比例。
談判有時候就像菜市場買菜，冇有多麼高大上，這裡少點兒那裡多點兒，這裡加一點兒那裡減一點，一分一厘這麼磨出來。
美微和鬱誠一樣，大部分時間聽訴求和觀察，麵無表情很少說話。
她一個職場新人應對一幫老油條，絲毫冇有犯怵。
眾人摸不準她的態度。
張天平又提出新的要求，傭金給到西南公司賬戶後，由他個人根據員工表現進行分配。
傭金由子公司自行分配冇問題，但一般都有總公司監管，名單和金額層層遞上去層層覈實，再層層報批，力求做到公平公正和真實。
這樣嚴謹的流程下，仍然會有區域地方負責人造假，花樣層出不窮，防不勝防。
而由張天平個人分配利益，則會造成更為嚴重的後果。
他如何分配？他能否保證公正性？他能否維護和管理好手下的團隊？
以張天平的尿性，大部分資金會進他個人腰包，而大部分基層員工，會在分紅獎勵之前，被他辭退。
領導人的人品至關重要，關乎基層員工的死活，也關乎公司的命運。
這樣的人還要留住他，美微懷疑是不是鬱誠失策。
她不能當眾否定鬱誠的決策，這樣會損害鬱誠的威信；
她也不能當場給鬱誠打電話請示，這樣會損害她自己的威信，今後再想立足會更難。
但又要立刻給出合理的解決辦法。
美微陷入兩難。
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