第4章 上遊施壓與政策破局------------------------------------------，林微剛到公司，就接到了三家合作中小鋼廠的電話。電話裡，廠長們的語氣帶著焦慮：“林總，上遊的鐵礦石供應商突然說要漲價 30%，還說隻給現金結算，我們的資金鍊快扛不住了，數字化改造專案恐怕得暫停。”。臨港市的鐵礦石供應商大多與沈氏集團有長期合作，沈亦臻要想施壓，隻需一句話的事。她讓銷售總監立刻覈實情況，半小時後，反饋傳來 —— 漲價的供應商全是沈氏的戰略合作方，且漲價通知是前一天下午統一發出的，時間點恰好卡在峰會結束後。“沈亦臻這是玩真的。” 小陳把供應商名單拍在桌上，“他明著說要合作，暗地裡卻斷我們的供應鏈，也太不講道理了！”，她開啟電腦，調出臨港市最新釋出的《製造業數字化轉型扶持政策》—— 檔案裡明確提到，對開展數字化改造的中小製造企業，給予最高 20% 的資金補貼，且優先保障其原材料供應。“他能堵我們的路，我們就能找新的路。” 林微拿起電話，撥通了市工信局技改科的電話。電話那頭，科長聽完她的訴求，立刻迴應：“林總，你們‘智聯工業’的專案正好符合政策扶持範圍，我們這就協調市屬的鐵礦石儲備庫，優先保障你合作企業的供應。另外，補貼申請材料你儘快提交，我們特事特辦。”，林微鬆了口氣。小陳看著她，眼裡滿是佩服：“林總，您怎麼知道工信局能幫上忙？”“之前做臨江機械的專案時，我研究過相關政策，知道市裡一直在推數字化轉型，肯定不會讓沈亦臻一家獨大。” 林微笑著說，“不過，沈亦臻這一招也提醒了我們，供應鏈是我們的軟肋，得儘快建立自己的供應商資源池。”，采購部經理正站在沈亦臻的辦公室裡，彙報著施壓的進展：“沈總，三家鋼廠已經暫停了‘智聯工業’的專案，林微那邊還冇動靜，估計是被打懵了。”，他看著桌上的《製造業數字化轉型扶持政策》，手指在 “優先保障轉型企業原材料供應” 那一行劃了條線：“你以為林微會坐以待斃？她要是連這點應對能力都冇有，也不敢跟我搶客戶。”，辦公室的門被推開，趙鵬拿著一份檔案走進來，臉上帶著得意：“亦臻，好訊息！歐銳科技的卡爾總來了，說想跟我們談談智慧生產線的合作，還承諾給我們提供低息貸款。”：“歐銳科技？他們不是一直想搶我們的市場嗎？怎麼突然主動找上門了？”“還不是因為‘智聯工業’鬨的。” 趙鵬把檔案放在桌上，“卡爾總說，林微的技術就是花架子，真正的數字化改造還得靠歐銳這樣的國際大公司。他還說了，隻要我們跟歐銳合作，他能幫我們徹底擠垮‘智聯工業’。”，越看臉色越沉：“歐銳要我們開放生產資料介麵，還要派技術團隊常駐鋼廠？這哪裡是合作，分明是想控製我們的生產線。”“亦臻，你就是太謹慎了。” 趙鵬勸道，“現在‘智聯工業’步步緊逼，我們要是不找個強援，遲早會被他們超過。歐銳的技術比‘智聯工業’成熟，資金也更雄厚，跟他們合作有什麼不好？”，而是撥通了老周的電話：“老周，你現在在哪？方便來總部一趟嗎？”
半小時後，老周走進了沈亦臻的辦公室。他穿著一身洗得發白的工裝，手裡還拿著一個磨損嚴重的筆記本，上麵記滿了高爐的執行資料。
“沈總，您找我有事？” 老周坐下，把筆記本放在腿上。
沈亦臻把歐銳科技的合作方案推給老周：“你看看，歐銳想跟我們合作智慧生產線，你覺得靠譜嗎？”
老周拿起方案，逐字逐句地看著，眉頭越皺越緊：“開放資料介麵？還要派外國人常駐？這可不行！咱們鋼廠的生產資料是核心機密，要是被他們拿走了，以後就被動了。再說，歐銳的裝置跟我們的老高爐不一定相容，萬一出了問題，停產一天就是幾百萬的損失。”
“我也是這麼想的。” 沈亦臻鬆了口氣，“可趙鵬說，我們應該跟歐銳合作，擠垮‘智聯工業’。”
“趙鵬懂個屁！” 老周忍不住罵了一句，“他就知道盯著眼前的利益，根本不管廠子的長遠發展。林總的‘智聯工業’雖然是新公司，但上次我去臨江機械看過他們的係統，確實好用，而且人家尊重我們的工藝，還想請我們老工人去做技術指導。跟這樣的公司合作，才放心。”
沈亦臻看著老周，眼裡閃過一絲欣慰。老周是沈氏的老員工，從學徒做起，在高爐車間乾了三十年，對鋼廠的感情比誰都深。他的意見，比趙鵬的花言巧語靠譜多了。
“老周，你說得對。” 沈亦臻把歐銳的方案扔在一邊，“跟歐銳合作的事，以後不要再提了。另外，林微想請我們派老工人去她的團隊做技術指導，你願意去嗎？”
老周愣了一下，隨即笑了：“願意啊！我早就想跟年輕人聊聊了，看看他們的程式碼到底是怎麼回事。說不定，我們老工人的經驗，還能幫他們完善技術呢。”
沈亦臻點了點頭：“那你明天就去‘智聯工業’看看，跟林微好好談談。記住，多聽多看，有什麼情況及時跟我彙報。”
第二天一早，老周按照地址，找到了 “智聯工業” 的辦公室。那是一間開放式的辦公區，年輕人穿著休閒裝，抱著電腦穿梭在工位之間，牆上貼滿了專案進度表和技術草圖，跟沈氏的傳統氛圍截然不同。
林微聽說老周來了，親自到門口迎接：“周師傅，歡迎您！我是林微。”
“林總，你好。” 老周握住林微的手，感受到她掌心的薄繭，“看你這手，也是經常乾活的人啊。”
林微笑了笑：“以前在實驗室做專案，經常熬夜除錯裝置，手上難免會有繭子。周師傅，咱們去會議室談吧，我給您準備了我們的技術方案。”
會議室裡，林微把 “工藝 - 資料” 匹配模型的方案遞給老周，還特意準備了一份通俗版的講解手冊：“周師傅，這是我們的模型方案，您看有什麼不合適的地方，儘管提。我們想請您這樣有經驗的老工人，幫我們標註資料，比如怎麼通過鐵水的顏色判斷溫度，怎麼根據爐渣的狀態調整引數。”
老周拿著方案，認真地看著，時不時提出疑問：“林總，你們的模型能區分不同鐵礦石的成分差異嗎？同樣的溫度，用澳洲礦和巴西礦煉出來的鋼，成分可是不一樣的。”
“您這個問題提得太關鍵了！” 林微眼前一亮，“我們之前確實冇考慮到礦石成分的影響，接下來會把這個變數加入模型。周師傅，您要是能給我們提供不同礦石的冶煉資料，對模型的完善太有幫助了。”
老周從懷裡掏出那個磨損的筆記本，遞給林微：“這裡麵記了我三十年的高爐執行資料，包括不同礦石的冶煉引數，你拿去參考。不過，我有個條件 —— 你們的模型要是完善了，得先在我們鋼廠的老高爐上試點，讓我們老工人也看看，數字化到底能帶來多大改變。”
林微接過筆記本，指尖拂過上麵密密麻麻的字跡，心裡滿是感動：“周師傅，謝謝您！您放心，等模型完善了，第一個試點肯定選沈氏的老高爐。”
當天下午，老週迴到沈氏，把 “智聯工業” 的情況和林微的承諾告訴了沈亦臻。沈亦臻聽著，嘴角不自覺地揚起：“看來，林微確實比我想象的更懂製造業。老周，以後你就多跟她溝通，幫她把模型完善好。”
而此時的 “智聯工業”，林微正拿著老周的筆記本，跟團隊成員討論模型的優化方案。小陳看著筆記本上的資料，感慨道：“周師傅真是寶藏啊！有了這些資料，我們的模型準確率至少能提高 5%。”
林微點了點頭，目光落在窗外的沈氏鋼廠方向：“沈亦臻派老周來，不僅是試探，也是在給我們機會。我們不能讓他失望，更不能讓那些信任我們的老工人失望。”
她知道，沈亦臻的上遊施壓雖然暫時被化解，但這場商業拉鋸戰還遠冇結束。接下來，她要做的，就是儘快完善 “工藝 - 資料” 匹配模型，用實力證明，“智聯工業” 的程式碼，不僅能讀懂鋼鐵的語言，還能讓傳統鋼廠煥發新的生機。而沈亦臻，也在等待著林微的成果 —— 他倒要看看，這個敢跟他叫板的女人，到底能創造出什麼樣的奇蹟。