第2章 暗戰與破局------------------------------------------，海風比來時更冷了些，卷著地上的落葉，打在她的高跟鞋上。團隊成員小陳抱著電腦跟在身後，語氣帶著沮喪：“林總，沈亦臻明顯是故意刁難，我們的方案明明已經很完善了……”“不是刁難。” 林微停下腳步，抬頭看向遠處鋼廠那兩座標誌性的高爐，“他說的問題確實存在，我們對鋼鐵行業的工藝理解，還不夠深。”：“可我們已經花了三個月做調研，再改方案的話，其他專案就要延期了。而且，沈氏是我們今年最重要的目標客戶，要是拿不下來……”，語氣堅定：“先回公司，把沈亦臻提的‘高爐熱補償’問題解決掉。至於沈氏，就算這次招標失敗，我們也不能放棄。”，沈亦臻的拒絕不是終點，而是一場更複雜的博弈的開始。 “智聯工業” 的辦公室，林微第一時間撥通了李建明教授的電話。電話那頭，李教授聽完她的複述，沉默了片刻：“沈亦臻對工藝的把控，在行業裡是出了名的嚴。當年我跟他因為‘高爐智慧化改造’的節奏問題吵過架 —— 我主張快改，他堅持‘穩字當頭’，後來我氣不過才離的職。”“那您知道‘高爐熱補償’該怎麼優化演演算法嗎？”“當然，我這裡有之前做的實驗資料，晚上發給你。不過，林微，你要做好心理準備，沈亦臻不是那麼容易被說服的。他心裡裝著的，不隻是技術，還有廠裡那些老工人。”，林微開啟電腦，調出沈氏集團的資料。螢幕上，沈亦臻的履曆清晰地顯示：他 25 歲從國外留學回來，冇進總部坐辦公室，反而紮進鋼廠的高爐車間，從技術員做起，跟著老工人學看鐵水的 “火色”，摸透了每一台裝置的脾氣。父親去世後，他接手沈氏，第一件事就是給一線工人漲工資、改善工作環境。“原來是這樣。” 林微喃喃自語。她之前隻把沈亦臻當成 “保守的資本家”，現在才明白，他的 “固執” 背後，是對企業和員工的責任感。，現實冇給她太多時間感慨。第二天一早，公司的銷售總監就急匆匆闖進她的辦公室：“林總，出問題了！我們合作的三家中小型鋼鐵企業，突然說要暫停合作，理由是‘擔心技術不成熟’。”：“是不是沈氏那邊做了什麼？”：“我托人打聽了，沈氏的采購部昨天給這三家企業發了函，說‘智聯工業的技術存在安全隱患’，還承諾如果他們終止與我們的合作，沈氏可以優先供應原材料。”“好一個沈亦臻。” 林微的手指敲擊著桌麵，眼神卻冇了之前的慌亂，“他這是想用資源壓我們低頭。”：“這也太霸道了！我們要不要跟他理論？”
“理論冇用。” 林微站起身，走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流，“沈氏是臨港市的龍頭企業，上下遊產業鏈都得看他的臉色。跟他硬碰硬，我們討不到好。”
“那怎麼辦？這三家企業占了我們今年營收的 15%，要是丟了，公司的現金流會很緊張。”
林微沉默了幾分鐘，突然眼睛一亮：“沈氏能壓我們的客戶，我們也能搶他的客戶。你去查一下，沈氏的下遊客戶裡，有冇有近期有數字化改造需求，但還沒簽合同的？”
銷售總監立刻去查，半小時後拿著一份名單回來：“有！臨江機械製造公司，他們最近在擴建生產線，需要一套智慧倉儲管理係統，本來跟沈氏的子公司談得差不多了。”
“就是它了。” 林微拿起外套，“備車，我們現在去臨江機械。”
臨江機械的總經理王海濤是個爽快人，聽說林微要來，親自在門口迎接。會議室裡，林微冇繞圈子，直接拿出為臨江機械量身定製的方案：“王總，我們的智慧倉儲係統，不僅能實現貨物的自動出入庫和盤點，還能與您的生產係統打通，實時匹配原材料需求，減少庫存積壓。而且，我們的報價比沈氏低 10%，工期比他們短 20 天。”
王海濤翻看著方案，眉頭卻冇鬆開：“林總，方案確實不錯，但沈氏畢竟是大公司，他們的售後保障更完善。而且，我們跟沈氏合作多年，要是突然換合作方……”
“王總，您擔心的是沈氏的報複，對嗎？” 林微直言不諱，“我知道沈氏在行業裡的影響力，但您有冇有想過，依賴單一供應商，風險更大。萬一沈氏的原材料供應出了問題，您的生產線怎麼辦？”
她拿出手機，調出一組資料：“這是我們為東海機床做的改造案例，改造後他們的庫存週轉率提升了 35%，人工成本降低了 25%。而且，我們承諾，一旦係統出現問題，2 小時內響應，24 小時內解決。”
王海濤的心動了。他猶豫了片刻，抬頭看著林微：“林總，我信你一次。不過，我有個條件，你們必須在一個月內完成係統上線。”
“冇問題。” 林微伸出手，“合作愉快。”
走出臨江機械的大門，小陳興奮地說：“林總，您太厲害了！這下沈亦臻該傻眼了。”
林微卻冇那麼樂觀：“沈亦臻不會善罷甘休的。我們得加快速度，把臨江機械的專案做成標杆，讓更多企業看到我們的實力。”
果然，當天下午，沈亦臻就知道了訊息。他的辦公室裡，采購部經理低著頭，不敢看他的眼睛：“沈總，我們冇想到林微動作這麼快，居然把臨江機械的專案搶下來了。要不要…… 再給其他客戶施壓？”
沈亦臻坐在沙發上，手裡拿著一份 “智聯工業” 的資料，手指在林微的照片上輕輕劃過。他原本以為，凍結幾個小客戶的訂單，就能讓林微知難而退，冇想到她不僅冇退縮，反而還敢搶他的客戶。
“不用。” 沈亦臻放下資料，語氣平靜，“讓她做。我倒要看看，她能不能把這個專案做好。”
采購部經理愣了：“沈總，那我們之前的計劃……”
“計劃不變。” 沈亦臻站起身，走到窗邊，“繼續關注‘智聯工業’的動態，特彆是他們的技術方案。另外，通知下去，下週召開高管會議，討論生產線的數字化改造方案。”
采購部經理心裡嘀咕：沈總這是要親自下場跟林微較量了？
而此時的 “智聯工業”，已經一片忙碌。林微帶領團隊，每天加班到深夜，優化智慧倉儲係統的演演算法，對接臨江機械的生產資料。小陳看著她佈滿血絲的眼睛，心疼地說：“林總，您休息會兒吧，再這樣下去，您的身體會垮的。”
林微揉了揉眼睛，笑著說：“冇事，等專案上線了，我再好好休息。你彆忘了，沈亦臻還在盯著我們呢，我們不能出任何差錯。”
一週後，臨江機械的智慧倉儲係統正式上線。上線當天，王海濤親自到現場檢視，當看到貨物通過傳送帶自動入庫，電腦螢幕上實時顯示庫存資料時，他激動地握住林微的手：“林總，太感謝了！這個係統比我想象的還要好。”
訊息很快傳遍了臨港市的製造業圈子。不少原本持觀望態度的企業，紛紛聯絡 “智聯工業”，諮詢數字化改造方案。林微的辦公室裡，訪客絡繹不絕。
而沈氏集團的高管會議上，氣氛卻很凝重。張誠拿著 “智聯工業” 的案例報告，皺著眉說：“沈總，照這個趨勢，‘智聯工業’很快就會搶占我們的市場份額。我們得儘快推出自己的數字化方案。”
沈亦臻冇說話，手指在桌麵上輕輕敲擊著。他的目光落在報告裡的一張照片上 —— 林微站在智慧倉儲係統前，笑容燦爛，眼神裡滿是自信。
“通知林微。” 沈亦臻突然開口，“就說我想跟她談談。”
張誠愣住了：“沈總，您要見她？”
“是。” 沈亦臻的語氣很堅定，“我要看看，這個能搶走我客戶的女人，到底有多大本事。”
當林微接到沈亦臻的秘書打來的電話時，她正在臨江機械的車間裡，指導工人使用新係統。聽到 “沈總想跟您談談”，她愣了一下，隨即笑了：“好，我隨時有空。”
掛了電話，小陳湊過來說：“林總，沈亦臻這是要服軟了嗎？”
林微搖了搖頭，眼神裡帶著一絲期待：“不是服軟，是真正的較量，纔剛剛開始。”
她抬頭望向遠處的沈氏鋼廠，心裡默唸：沈亦臻，我不會讓你失望的。程式碼與熔爐的碰撞，一定會擦出不一樣的火花。