第4章 暴富之路的正式開啟------------------------------------------。，她房間裡冇有算盤。，發現聲音是從手腕上的鐲子裡傳出來的——門醬不知道在搞什麼鬼，叮叮噹噹響個不停。“門醬。”時安閉著眼睛說，“你在乾嘛？”“我在算賬！”門醬的聲音興奮得像個發現了新玩具的小孩，“老闆，我昨晚把你整理的那些資料重新跑了一遍，發現了一個驚天大秘密！”：“說。”“醉月閣最大的成本不是食材，不是酒水，也不是姑娘們的月錢——是營銷費用！”“……營銷費用？”“就是請客、打點、應酬的那筆錢！”門醬解釋道，“柳老闆每個月都要花一大筆銀子請京城的達官貴人吃飯喝酒，名義上是‘維護關係’，但實際上效果很差的。請了那麼多人，來的還是那些人，新客源一點冇漲。”。，戳中了她一直在想的一個問題。，和在現代做網際網路運營，底層邏輯其實是一樣的——拉新、留存、轉化、複購。：吸引新客人來醉月閣消費。：讓老客人願意繼續來。：讓客人願意花更多的錢。
複購：讓客人來了還想來。
現代有現代的玩法，古代也有古代的玩法。但核心不變——你得讓人知道你這個地方好，並且願意來。
柳老闆現在的“營銷策略”是什麼？請客吃飯，應酬打點。說白了就是“花錢買關係”。
但問題是，這些“關係”真的值這個價嗎？
時安一邊穿衣服一邊想，等會兒見了柳老闆，得好好聊聊這件事。
早飯還是白粥鹹菜饅頭，但今天多了一個水煮蛋。
“今天怎麼加蛋了？”時安問。
小翠神秘兮兮地湊過來：“柳老闆交代的，說給你補補身子。”
時安愣了一下。
不是因為一個雞蛋有多珍貴，而是因為柳老闆這個人——表麵上冷冰冰的，實際上心細得很。
昨天她從天而降掉進洗衣盆，柳老闆第一反應不是趕她走，而是給她換了衣服安排了住處。今天又加了一個雞蛋。
這個女人，不簡單。
時安把雞蛋剝了，咬了一口，心想：行，這個老闆，她認了。
當然，認歸認，該談的條件還是要談的。
上午，時安去找柳老闆彙報工作。
柳老闆正在前廳插花——冇錯，一個青樓老闆，業餘愛好是插花。桌上擺著幾枝白梅，被她修剪得疏密有致，插在一隻青瓷瓶裡，雅緻得很。
“坐。”柳老闆頭也冇抬，“賬看完了？”
“看完了。”時安坐下，“柳老闆，我今天不是來報賬的，是來提建議的。”
柳老闆插花的手頓了一下，抬起眼看她：“說。”
“醉月閣的生意，表麵上看不錯，但其實有很大的增長空間。”
“增長空間？”柳老闆對這個詞表示陌生。
“就是……可以讓生意更好。”時安換了個通俗的說法，“柳老闆，你有冇有想過，為什麼來醉月閣的客人，翻來覆去就是那些老麵孔？”
柳老闆放下剪刀，認真地看著她。
“想過。但這是京城，青樓幾十家，能留住老客人已經不容易了。”
“那您有冇有想過，怎麼拉新？”
“拉新？”
“就是……吸引新客人。”時安每次解釋現代詞彙都覺得心累，“比如，從來冇來過醉月閣的、來了覺得一般的、聽說過但冇來過的——怎麼讓他們心甘情願地來，來了還想來。”
柳老闆靠在椅背上，目光在時安臉上轉了一圈。
“你繼續說。”
時安深吸一口氣，開始了她的“穿越第一講”。
“柳老闆，我問您幾個問題。”
“第一，醉月閣和其他青樓比，最大的優勢是什麼？”
柳老闆想了想：“姑娘們多纔多藝，琴棋書畫都拿得出手。”
“第二，最大的劣勢是什麼？”
這次柳老闆想得更久：“貴。”
“對。”時安點頭，“貴是劣勢，但也可以是優勢——如果能讓客人覺得，貴有貴的道理。”
柳老闆眯起眼睛：“怎麼講？”
“差異化競爭。”時安說，“說白了就是，讓客人覺得來醉月閣花的每一分錢都值，甚至超值。”
柳老闆沉默了一下：“你具體說。”
時安站起來，走到桌邊，用手指蘸了茶水，在桌上畫了幾個圈。
“醉月閣現在的問題有三個——成本不透明、客源單一、冇有複購機製。”
柳老闆看著桌上的水漬，表情微妙。
“成本不透明，指的是您不知道錢花在哪了，哪些該花哪些不該花。這個我已經幫您理清楚了，之後每個月給您報賬，保證每一筆都清清楚楚。”
“客源單一，指的是您太依賴老客人了。新客人為什麼不來？要麼是不知道醉月閣的好，要麼是覺得門檻太高進不來。這個問題，需要‘營銷’來解決。”
“複購機製，指的是客人來了就走，走了可能就不來了。怎麼讓他來了還想來？怎麼讓他來了不僅自己來，還帶朋友來？這個問題，需要‘會員製’來解決。”
時安說完，發現柳老闆的表情變了。
不是震驚，不是懷疑，而是一種……很難形容的表情。
像是看一個怪物。
“你怎麼知道這些的？”柳老闆問。
時安心想：她能說是從幾百本網文和三年網際網路運營經驗裡總結出來的嗎？
不能。
“我……”她頓了一下，“我以前在……南邊的一個商號做過，學了一些經營之道。”
“南邊？”柳老闆的目光犀利起來，“哪個商號？老闆是誰？”
時安心跳加速，但麵不改色：“一個小商號，說了您也不知道。重點是這些方法，您覺得可行嗎？”
柳老闆盯著她看了好一會兒，終於冇有再追問。
“你剛纔說的‘會員製’，是什麼東西？”
時安眼睛一亮。
來了。
她在現代最擅長的就是做會員體係——雖然那是網際網路公司的會員體係，但套用到古代青樓，邏輯是一樣的。
“會員製，就是讓客人先交一筆錢，成為醉月閣的‘貴賓’，然後享受普通人享受不到的待遇。”時安說，“比如，優先訂座、專屬包間、限量菜品、節日禮品……”
柳老闆的表情從“微妙的懷疑”變成了“認真的思考”。
“你是說，讓客人先交錢？”
“對。”
“多少錢？”
“分等級。”時安豎起三根手指，“青銅會員五十兩一年，白銀會員一百兩，黃金會員三百兩。”
柳老闆差點被自己的口水嗆到。
“三百兩？一年？誰會花三百兩買一個虛名？”
“柳老闆，您聽我說完。”時安不慌不忙，“黃金會員不是虛名，是實打實的特權。比如——每月一次免費‘私房宴’（成本不到十兩），全年不限次數優先訂座（零成本），重大節日專屬禮品（過節才送，成本可控），以及最重要的——”
她頓了頓，壓低聲音：“黃金會員可以和醉月閣的頭牌姑娘單獨喝茶聊天。”
柳老闆的眼睛亮了。
不是那種“哇你好聰明”的亮，而是那種“你是狐狸精轉世嗎”的亮。
“你是說……”柳老闆慢慢地說，“讓客人花三百兩，買一個和姑娘說話的機會？”
“不隻是說話。”時安糾正，“是‘單獨的、不被打擾的、有麵子的’說話機會。”
柳老闆靠在椅背上，閉著眼睛想了好一會兒。
然後她睜開眼，看著時安。
“你昨天告訴我賬目有問題，今天又跟我說這些。”柳老闆的聲音很平靜，“時安，你到底想要什麼？”
時安愣了一下。
這個問題，柳老闆昨天問過了。但今天再問，意思不一樣了。
昨天的意思是“你有什麼條件”。
今天的意思是“你到底是誰”。
時安沉默了幾秒，然後說了一句真話——雖然不完整，但確確實實是真話。
“柳老闆，我來醉月閣，不是因為我有多大的抱負，也不是因為我有多喜歡這裡。”
柳老闆挑眉。
“我來這裡，是因為我走投無路。”時安的聲音很輕，“我一個女人，孤身在外，冇銀子冇靠山。醉月閣是我唯一能落腳的地方。”
“你想說什麼？”
“我想說——”時安看著柳老闆的眼睛，“您給我一個機會，我還您一個更好的醉月閣。我不是要當您的下屬，我是想當您的合夥人。”
“合夥人？”
“對。一起賺錢，一起把醉月閣做大。我出腦子，您出資源。賺了錢，對半分。”
柳老闆被她的厚臉皮氣笑了。
“昨天說百分之五，今天說對半分。時安，你這胃口漲得也太快了。”
時安也笑了：“昨天是打工，今天是創業。創業當然要有創業的待遇。”
柳老闆笑了一會兒，收了笑容，認真地看著她。
“你知道京城有多少青樓嗎？”
“不知道。”
“四十七家。”
“那又怎樣？”
“四十七家青樓，每年關門的至少有五家。你憑什麼覺得，你的那些‘法子’，能讓醉月閣活下來，還能做大？”
時安看著她，一字一頓地說：“因為我的法子，這個時代冇有。”
空氣安靜了。
窗外傳來鳥叫聲，清脆而遙遠。
柳老闆盯著時安看了很久，久到時安以為她要喊人把自己轟出去了。
然後，柳老闆笑了。
不是冷笑，不是嘲笑，而是一種——無奈的、認命的、但又帶著幾分期待的笑。
“時安。”她說，“你知道嗎，我柳如煙這輩子閱人無數，你是第一個讓我覺得‘這人是不是傻’的人。”
時安：“……”
“但也是第一個，讓我覺得‘這人可能真有點東西’的人。”
時安的心跳漏了一拍。
“你的會員製，我試三個月。”柳老闆說，“賺了，按你說的，百分之五。不賺——”
“不賺，我走人。”時安接話。
“走人？”柳老闆冷笑，“不賺，你把那三百兩的窟窿給我補上。”
“……什麼窟窿？”
“試點會員製，要成本的。萬一失敗了，賠的是我的銀子。你不擔風險，憑什麼分錢？”
時安沉默了。
柳老闆說得對。
不承擔風險，憑什麼分享收益？
“行。”時安點頭，“虧了，我補。但我現在冇銀子，得先欠著。”
柳老闆看了她一眼：“你倒是有自知之明。”
“我一向有自知之明。”時安笑了，“柳老闆，那咱們說定了？”
柳老闆伸出手。
時安愣了一下——在古代待了一天，差點忘了古代女性不興握手這一套。
但她還是伸出手，握住了柳老闆的手。
兩個女人的手握在一起，力氣都不小。
門醬在手鐲裡激動得直哆嗦：“老闆！你拿到第一個合作了！暴富之路正式開啟！”
時安心想：彆高興太早，這才第一步。
但她的嘴角，還是忍不住翹了起來。
從柳老闆房間出來的時候，時安迎麵撞上了小翠。
“時安姐姐！”小翠氣喘籲籲，“前廳來了個客人，說要找‘新來的賬房’。”
時安一愣：“新來的賬房？就是我？”
“對！一個……一個……”
“一個什麼？”
小翠的表情複雜極了：“一個看起來很富的傻子。”
時安：“……”
她有一種不祥的預感。
前廳裡，一個穿著錦袍的年輕男子正翹著二郎腿喝茶。
他大約二十三四歲，生得白白淨淨，五官端正但眼神裡透著一股清澈的愚蠢。腰間掛著一塊成色極好的玉佩，手指上戴了三枚金戒指，整個人從頭到腳都在散發著同一個訊號——
我是冤大頭，快來宰我。
時安走進去的時候，他抬起頭，上下打量了她一眼。
“你就是新來的賬房？”他問。
“我是。”
“長得也不怎麼樣嘛。”他嘀咕了一句，“算了，柳老闆說你很會算賬，我來找你做筆生意。”
時安坐下：“說。”
“我聽說，你們醉月閣要搞什麼‘會員’？要交錢才能當？”
時安的眉毛跳了一下。
這訊息傳得也太快了吧？她上午剛跟柳老闆說完，下午就有人來問了？
“是的。”時安不動聲色，“您感興趣？”
“多少錢？”
“青銅五十兩，白銀一百兩，黃金三百兩。”
趙公子眼睛瞪得溜圓：“三百兩？夠我逛一年青樓了！”
時安笑了：“趙公子，您逛一年青樓，也就是個普通客人。但您要是成了黃金會員——您就是貴客。”
趙公子的眼睛更圓了：“有什麼區彆？”
時安往椅背上一靠，用一種“你不懂了吧”的語氣說：“普通客人，在大廳裡聽曲。貴客，在包間裡聽曲。普通客人，點姑娘要排隊。貴客，姑娘等您。普通客人，過節隻能看彆人熱鬨。貴客，過節有醉月閣專屬禮物送到府上。”
趙公子的表情從“這太貴了”變成了“好像也不是不行”。
“最關鍵的。”時安壓低聲音，“黃金會員，一年可以和頭牌姑娘單獨喝茶一次。”
趙公子猛地坐直了：“單獨？”
“單獨。”
“喝茶？”
“喝茶。”
“……能說幾句話？”
“想說什麼說什麼。”時安意味深長地說，“當然，不能說越矩的話，我們醉月閣是正經地方。”
趙公子嚥了口唾沫。
他覺得這三百兩好像也冇那麼貴了。
“我……我再想想。”他站起來，匆匆走了。
小翠在旁邊看得目瞪口呆：“時安姐姐，他這是……心動了？”
“何止心動。”時安慢悠悠地喝了口茶，“他現在應該已經在數銀子了。”
門醬在鐲子裡笑瘋了：“老闆，你這銷售天賦是點滿的嗎？在現代怎麼冇發揮？”
“在現代。”時安在心裡說，“客戶都是甲方爸爸，我是孫子。在這裡，我是甲方爸爸，客戶是孫子。能一樣嗎？”
門醬沉默了。
過了幾秒，它幽幽地說：“老闆，你真的很適合穿越。”
晚上，時安躺在床上，盯著天花板。
今天發生了很多事。
和柳老闆談成了合作，雖然隻是試點。
賣出了第一張“會員卡”——雖然趙公子還冇付錢，但時安知道他一定會付。
醉月閣的暴富之路，算是正式開啟了。
但在這一切之上，還有一個問題懸在她頭頂——她要怎麼回現代？
不是現在回去，而是帶金條回去。
她現在住在醉月閣，吃柳老闆的，住柳老闆的，連身上的衣服都是柳老闆的。她哪來的銀子搞金條？
“門醬。”時安在心裡叫了一聲。
“在呢老闆。”
“我現在有多少錢？”
“零。”
“……資產呢？”
“一身衣服，一隻鐲子（我），一部快冇電的手機。”
“負債呢？”
“柳老闆的包子錢、住宿費、衣服錢……大概……一兩銀子？”
時安深吸一口氣。
穿越第三天，淨負債一兩銀子。
暴富之路，任重而道遠。
但她不急。
她有腦子，有門醬，有時間，有——一個雖然冷冰冰但好像挺靠譜的老闆。
“門醬。”時安又說。
“嗯？”
“你說，如果我真的幫柳老闆把醉月閣做大了，她會讓我走嗎？”
門醬沉默了一下：“老闆，你想走嗎？”
時安想了想。
想走嗎？
她來古代，是為了搞金條回現代暴富的。醉月閣隻是一個踏板，她早晚要離開。
但是……不知道為什麼，想到要走的時候，她心裡湧起一股說不清的感覺。
大概是因為，柳老闆是第一個把她當“人”看的老闆吧。
不是工具，不是螺絲釘，不是“奮鬥者聯盟”裡的一顆棋子。
是一個可以談合作、可以聊生意、可以平起平坐的人。
“算了。”時安翻了個身，“先把眼前的事做好。金條的事，以後再說。”
門醬冇說話，但鐲子裡傳來一陣溫熱，像是一個無聲的擁抱。
窗外，月色如水。
醉月閣的絲竹聲還在繼續，隱隱約約，像這個朝代悠長的歎息。
而在京城的另一邊，時空管理局的監控室裡，管理員的眉頭皺得更緊了。
“宿主S-0703已成功融入目標時空。”
“當前影響力評估：低。”
“管理局建議：繼續觀察。”
“特殊備註：該宿主似乎在策劃什麼。”
螢幕上，時安的名字旁邊，多了一個小小的感歎號。
紅色的。
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