4月23日，返回江城的飛機上。
陸向陽坐在頭等艙，閉著眼休息，腦海中復盤著這次深城之行。
薇信的合作意向達成了。
財富通的初步協議敲定了。
除了拒絕騰迅的融資，至少目前來說，陸向陽還真不打算接受融資。
雖然支符寶那邊暫時冇有進展，但有了財富通這張牌，他就有了與阿裡談判的籌碼。
另外。
更重要的是，陸向陽成功在騰迅麵前塑造了一個「有需求但又不急迫」的形象，為後續的融資談判留下了空間。
至於阿裡那邊……
陸向陽想起張濤在杭城的遭遇。
那種被輕視的感覺，他曾經也經歷過。
可現在，他已經釋放出了訊號。
我先是找了阿裡的，是你們先拒絕，所以我纔去找了騰迅。
接下來，就看阿裡如何選擇了。
如果阿裡繼續高高在上，那他就全力合作薇信。
等薇信支付做起來，威脅到支符寶的地位時，阿裡自然會回頭找他。
如果阿裡願意平等合作，那他就同時握有兩張牌。
支符寶和財富通。
在兩大巨頭之間遊走，獲取最大利益。
這纔是真正的棋手。
當然，支付牌照的事，陸向陽也在計劃中。
他甚至連名字都已經想好了。
就叫【Lemon Pay】。
阿裡那邊，以彭磊的敏銳，收到那封郵件後，應該能看出檸檬社羣的價值。
陸向陽睜開眼，看著窗外的雲海，心中一片清明。
2012年的網際網路江湖，風雲變幻。
團購大戰接近尾聲，社交戰爭剛剛開始，行動支付還在萌芽。
在這個充滿變數的時代，每個人都有機會成為主角。
而他，已經拿到了入場券。
接下來要做的，就是下好這盤大棋。
……
三天後。
薑紅顏帶著技術團隊和許薇帶著法務團隊飛往深城。
出發前，陸向陽特意交代許薇：
「談判可以靈活，但三個原則不能退讓。
第一，資料主權必須在我們手裡。
第二，費率必須對標行業最優。
第三，合作要有排他期，至少半年。」
「明白。」
許薇點頭：「不過陸總，你真覺得財富通能答應排他條款？他們肯定也想接其他平台。」
「所以這是談判的重點。」
陸向陽笑了笑：「告訴他們，如果我們做起來了，這就是財富通在電商支付領域的標杆案例。標杆，當然要有獨家性。」
事實證明，陸向陽的判斷準確。
談判持續了兩天。
財富通的團隊專業而謹慎，每個條款都反覆推敲。
但在關鍵問題上，他們表現出了足夠的誠意。
費率給到了行業最低檔，技術支援承諾了專門團隊，資料介麵開放了最全的許可權。
最大的爭論點在排他期。
「一年太長了。」
財富通的談判代表搖頭：「市場變化這麼快，三個月的獨家合作期已經很長了。」
許薇冇有退讓：「李總應該明白，我們要投入大量資源推廣這個新模式。如果剛做起來，財富通就去扶持我們的競爭對手，那我們的投入就白費了。」
僵持了兩個小時後。
財富通方麵請示了林峰，最終同意了九個月的排他期。
合同簽署的那一刻，許薇給陸向陽發了條簡訊：
「搞定！比預期多爭取了三個月費率優惠。」
陸向陽回覆：「辛苦了！不用急著回，團隊在深城玩一天，費用公司報銷。」
……
隨著新局麵的開啟，檸檬社羣接入財富通的訊息，很快在網際網路圈傳開。
一些敏銳的觀察者注意到了這個訊號。
一家社交內容平台，接入了騰迅係的支付工具。
這意味著什麼？
意味著檸檬科技要全麵倒向騰迅？
還是說，這隻是陸向陽在阿裡和騰迅之間平衡術的一步？
遠在杭城的彭磊也在第一時間看到了這個訊息。
西溪園區，初夏的氣息在人工湖畔瀰漫。
荷葉初展，蜻蜓低飛。
但這片寧靜的景緻，無法平息彭磊心中的波瀾。
他的辦公桌上，攤開著三份報告。
第一份是市場分析部提交的《2012年第一季度團購行業發展趨勢》。
結論殘酷而清晰，千團大戰進入終局，大量中小平台倒閉，頭部企業開始整合。
阿裡投資的拉手網已顯疲態，而渼團在獲得阿裡資金支援後擴張迅速。
但虧損同樣驚人。
第二份是技術研究院的《移動社交與電商融合趨勢預判》。
其中用整整十頁紙，分析了「檸檬社羣」的商業模式。
重點標註了其「內容 社交 電商」的閉環構想。
報告最後用紅色字型寫道：
「若該模式跑通，可能對傳統貨架式電商形成結構性衝擊。」
而傳統貨架式電商，就是指的掏寶。
第三份最薄，隻有兩頁紙，是人力資源部提交的《關於招商部主管汪波的處理建議》。
建議寫得很委婉，但意思明確：
「汪波撤去主管職務，記大過處分，全公司通報，調離現崗位。」
彭磊的目光在第三份報告上停留最久。
他拿起筆，在處理意見欄簽下自己的名字，筆力遒勁，冇有絲毫猶豫。
他放下手中的報告，按下內部通話鍵。
十幾秒後，辦公室門被推開。
黑絲秘書走了進來，她今天穿著深灰色套裙，步履輕盈。
但在看到彭磊的表情時，腳步微頓。
「彭總，您找我？」
「聯絡一下檸檬科技負責人，就說我想和他們陸總聊聊支符寶的合作。」
「好的，彭總！」
「另外，給招商部主管汪波記大過處理，該罰款就罰款，按公司流程處理，全公司通報。」
黑絲秘書突然愣了一下：
「彭總，汪主管是李總裁招進來的，而且……」
「誰招進來的都一樣。」
彭磊打斷她，臉色沉了下來：「隻要犯了錯，就要接受處罰。這事就是鬨到馬總那裡，我也是這個意見，必須記大過，全公司通報。」
「是。」
黑絲秘書不敢再多說，輕輕應了一聲，拿起檔案退了出去。
門關上後，彭磊在辦公室裡坐了一會兒。
他想起去年底，自己曾在一次內部會議上提出：
「移動網際網路時代，社交和支付的結合是必然趨勢。
阿裡不能隻守著傳統貨架電商，必須佈局社交內容版塊。
也不能隻做支付工具，必須構建生態。」
當時，不少人認為他杞人憂天。
掏寶如日中天，支符寶一家獨大，社交有【來往】正在研發。
一切看起來都很美好。
但僅僅半年，形勢已變。
薇信使用者突破一億，【米聊】勢頭不減，【飛信】依託運營商資源繼續擴張。
而阿裡旗下的【來往】，進度遲緩，團隊內部對產品方向爭論不休。
更關鍵的是，支付場景正在被蠶食。
財富通依託QQ和正在崛起的薇信，在遊戲充值、虛擬商品等場景占據優勢。
現在，檸檬社羣又接入了財富通。
這意味著在年輕人社交這個關鍵陣地上，支符寶失守了。
這不是簡單的業務合作，而是戰略誤判。
彭磊起身，拿起桌上另一份檔案，出門走向支符寶總監韓毅的辦公室。
在國內，似乎隻要是阿裡在搞的，老對手騰迅必然也在搞。
反之亦然！
冇法子！
樸素的商戰，往往就是這樣簡單。
「……」