會議室裡，陽光似乎都凝滯了一瞬。
陳宇那句帶著玩味卻一針見血的“背水一戰”，讓空氣裡多了一絲無形的嚴肅氛圍。
張妍迎上陳宇探究的目光，非但沒有迴避，反而更加鄭重地點頭，語氣坦誠而堅定：
“陳宇老師說得對，對我們覓雪冰城而言，這次向一線及高線城市的戰略進軍，某種意義上，確實是一場不容有失的戰役。”
“如果這次嘗試效果不佳，公司未來可能真的會重新評估在這類市場的投入策略。所以，我們選擇合作夥伴，必須慎之又慎，也必須傾盡全力。”
“我們相信陳宇老師，也請陳宇老師相信我們背水一戰的決心和準備。”
她的話語裏沒有誇張的保證，隻有清晰的現狀陳述和破釜沉舟的信念，反而更顯真實可信。
陳宇沉吟片刻，手指在桌麵上輕輕敲擊了兩下，隨即看向謝嵐，微微頷首。
謝嵐心領神會，臉上露出專業而溫和的笑容，接過了話頭：
“張總，貴方的決心和誠意，我們確實感受到了。那麼，我們是不是可以具體看看這份「背水一戰」的合作方案，都有哪些細節？”
“當然，這是應該的。”張妍早有準備，從容地從隨身攜帶的公文包裡取出兩份裝訂整齊的檔案，分別遞給陳宇和謝嵐。
“這是我們擬定的合作意向書草案，包含了剛才提到的大部分核心條款。二位可以先過目，有任何疑問或建議，我們隨時溝通調整。”
陳宇和謝嵐接過檔案，低頭翻閱起來。
紙張裡的內容，條款清晰，排版專業。
張妍在一旁同步進行解說，語速平穩，重點突出：
“固定代言費部分，我們初步擬定的金額是每年一千萬。這個數字在業內同級別代言中屬於非常有競爭力的水平，也是我們體現誠意的第一步。”
“業績分成部分，”她用手指點了點檔案中相應的條款。
“計算基數是自合約生效之日起，我們在指定戰略區域——主要包括所有一線城市、幾個重點新一線城市、兩個特別行政區、寶島、以及海外試點市場……所有新開門店的凈銷售額。”
她特彆強調了“新開門店”和“凈銷售額”。
“分成比例定為5%，按月結算，資料由我方提供，接受貴方指定第三方審計機構覈查。”
“分成上不封頂，門店銷售越好，陳宇老師的收益就越高。我們希望，這能真正將我們的增長與陳宇老師的回報緊密聯絡在一起。”
陳宇一邊聽著，一邊快速瀏覽著條款。
固定代言費一千萬，已經是頂級待遇。
5%的銷售額分成，更是將合作提升到了戰略夥伴的層麵。
這份合同的誠意和魄力，確實超出了他之前的預期。
覓雪冰城不是簡單地想借他的熱度，而是真心實意地希望與他共同開拓市場，共享成長紅利。
他抬起頭，與謝嵐交換了一個眼神。
謝嵐眼中也是肯定之色，微微點頭，示意條款框架紮實，利益分配合理，風險可控。
陳宇合上意向書，臉上露出了明朗而果斷的笑容，他看向張妍，直接道：“張總，這份合作方案，我們這邊沒什麼大問題。我看，現在就可以簽。”
如此乾脆利落的回應，反而讓做好了深入談判準備的張妍愣了一下，隨即湧上巨大的驚喜：“陳宇老師，您……您這就同意了？不需要再商議一下細節或者……”
“誠意是相互的。”陳宇打斷她，語氣真誠。
“貴方拿出了最大的誠意和信任，我們自然也不會扭捏。具體的法律條文和細節落實，嵐姐會和貴方法務後續對接完善。但合作的大方向和核心條款，我看可以定下來了。”
“太好了！”
張妍喜形於色，但很快又想起什麼，補充道：
“陳宇老師，關於合作期間的宣傳內容，我們有一些初步設想，比如拍攝品牌TVC、平麵廣告、社交媒體互動等，當然，這些都尊重您的創作理念和形象定位……”
“宣傳方麵……”陳宇再次開口，語氣帶著一絲篤定，“既然是深度合作，我這邊也會拿出誠意。”
聞聽此言，張妍眼睛不禁瞪大了一些。
陳宇繼續說著，語氣充滿了誠意：
“我會根據覓雪冰城的品牌定位，專門創作一首品牌主題曲，風格兼具說唱和流行元素，這首歌的版權可以授權給覓雪冰城在合作期內無償使用於各類宣傳推廣。”
“專門創作主題曲？！”張妍的眼睛瞬間亮了，這完全是意外之喜！
一首由陳宇量身打造、貼合品牌形象的歌曲，其傳播價值和情感連結效果，遠超普通的廣告片！
她激動得差點站起來：“陳宇老師，這真是太感謝了！這無疑會讓我們的合作如虎添翼！”
“還沒完。”陳宇笑了笑，話鋒一轉，問道，“張總，前晚的《蒙麵歌王》節目，你看了嗎？”
張妍被問得一愣，有些不好意思地搖搖頭：
“陳宇老師，這幾天我一直在全國各地跑，差不多80%的時間都在路上和工作中，確實沒關注……是有什麼重要的事情嗎？”
“沒什麼，就是問問。”陳宇語氣隨意，卻丟擲一個更重磅的提議。
“為了表示我們工作室的誠意，也為了給這次合作宣傳再加一把火……我會邀請《蒙麵歌王》當期，也就是前晚的歌王，一起參與到這首主題曲當中。”
“當期歌王？！”張妍這次是真的震驚了，嘴巴微張。
《蒙麵歌王》的熱度她雖沒看節目卻也有所耳聞，當期歌王的分量毋庸置疑！
“是哪位老師？這份禮太大了！”她不禁開始瘋狂猜測，是某位天王天後？還是頂尖唱將？
陳宇看她驚訝又好奇的樣子，笑了笑：“張總有空的時候，可以回去補一下節目，或者問問你們團隊裏那些年輕的小夥伴，他們肯定知道。”
“現在嘛……事不宜遲，我們先把這個框架協議簽了？細節可以慢慢填。”
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