陳宇坐在一旁，端起水杯，擺出一副傾聽者的姿態，將談判的主導權完全交給謝嵐。
張妍聞言，收起了方纔粉絲見麵般的興奮，神色變得認真而專業。
她身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，清晰地闡述道：
“謝經理這個問題問得非常關鍵。不瞞二位，我們公司內部，對於和陳宇老師的合作，確實有過深入的討論，甚至可以說，有過分歧。”
她頓了頓，繼續道：“事實上，早在陳宇老師參加《華國有嘻哈》初露鋒芒的時候，我們市場部和品牌部的同事就已經注意到他了。”
“當時就有提案，希望邀請陳宇老師進行一些初期合作，比如某些歌曲授權、區域性推廣等。”
“但是，”她話鋒一轉，“當時公司內部有些不同的聲音。覺得說唱音樂相對小眾，陳宇老師當時的知名度也有限，是否符合我們「走入千家萬戶」的品牌調性？合作的風險和收益是否可控？所以，提案被暫時擱置了。”
張妍笑了笑，眼神中帶著一絲感慨：“現在回頭看，確實如此。”
張妍點了點頭。
“轉折點是在陳宇老師奪得《有嘻哈》冠軍之後。”她的語氣變得堅定。
“那時，公司內部重新評估，一致認為陳宇老師的潛力巨大，尤其是他公眾的形象，用他們圈內的話說，是real.”
“與我們品牌主打的真誠與真實，有很高的契合度，因此合作意向被重新提上日程。”
“至於現在……”張妍的目光掃過陳宇和謝嵐，語氣變得更加鄭重。
“麵對外界所謂的爭議，我們公司的公關部、市場部、品牌戰略部，經過多輪聯合評估，得出的結論是——這些爭議，非但不是阻礙，反而可能是一種獨特的機遇。”
“哦？怎麼說？”謝嵐表現出適度的好奇。
“我們仔細分析了陳宇老師的成長路徑和發展模式。”張妍條理清晰地說道。
“他不是在某個固定賽道上重複自己的人。他從說唱走到主流舞台，從純粹的技術流到嘗試多種音樂風格並取得巨大成功，從個人發展到招募舞團、培養歌手……他一直在突破邊界……在開疆擴土。”
她特彆強調了這四個字：“開疆擴土。這恰恰是我們覓雪冰城現階段最需要的品牌精神核心。”
謝嵐敏銳地捕捉到了這個關鍵詞，和陳宇對視一眼，都從對方眼中看到了一絲波動。
張妍繼續解釋道：“覓雪冰城從一家小店起步，發展到今天遍佈全國數千家門店，靠的就是不斷下沉、滲透，在二三線城市乃至縣域市場「開疆擴土」。”
“但是，現在我們遇到了新的挑戰——”
“在一線城市、超一線城市，以及一些消費觀念特殊的區域，我們的品牌影響力和市場份額，遇到了瓶頸。”
她舉了個例子，語氣略帶無奈又有些幽默：“網上不是有個段子嗎？說在魔都，捧著一杯幾塊錢的覓雪冰城檸檬水走在外灘上，會被東方明珠塔發射鐳射攻擊。”
“雖然是誇張的玩梗，但也反映了一種刻板印象……覺得我們的品牌「不夠格」進入所謂的高階消費場景。”
“所以，公司最新的戰略重心，就是在鞏固基本盤的同時，全力向上突圍，在一線及新一線城市打響品牌知名度，扭轉部分消費者的刻板認知。”
張妍的目光再次聚焦在陳宇身上，充滿讚賞，“而陳宇老師，正是我們心目中，最能代表向上突圍、開疆擴土精神的合作人選！”
“他用自己的實力和作品，從一個相對小眾的領域，一路破圈，殺入主流視野，並且持續打破外界對他的定義。”
“這種不畏挑戰、勇於突破、用硬實力說話的特質，與我們要傳遞的品牌新形象完美契合！”張妍越說越激動。
“我們需要的不是一位四平八穩、形象完美的傳統代言人，我們需要一位能和我們一起打仗、一起破局的夥伴！陳宇老師，就是不二人選！”
她喝了口水，平復了一下情緒，總結道：“因此，儘管外界有些噪音，但我們公司內部，從高層到執行層，已經達成了高度共識，堅定不移地選擇與陳宇老師合作！”
“我們相信，陳宇老師的能量和影響力，能幫助我們撕開一線市場的口子，也能讓更多年輕消費者重新認識覓雪冰城，認識到，真誠與品質，無關價格，也不分地域。”
陳宇聽完這一大段真誠又充滿戰略眼光的闡述，心裏也有些觸動。
他沒想到，自己在覓雪冰城內部竟然擁有如此高的評價和期待。
他放下水杯，真誠地笑了笑：
“張總，非常感謝貴公司的認可和厚愛。能得到覓雪冰城這樣國民品牌的青睞，是我們的榮幸。我也很欣賞貴公司這種敢於突破的戰略眼光。”
謝嵐在一旁點頭附和，隨即切入最實際的問題：
“張總，貴公司的誠意和遠見我們都感受到了。那麼，關於這次合作的具體形式，不知貴方是如何設想的？是品牌代言人？品牌大使？還是其他形式的深度合作？”
張妍聞言，坐直了身體，臉上露出一個略帶神秘而又自信的微笑。
她深吸一口氣，清晰地丟擲了合作方案：
“謝經理，陳宇老師，我們這次設想的合作模式，在覓雪冰城歷史上是首創，也充分體現了我們對這次合作的重視和期待。”
“我們提出的方案是：年度固定代言費 業績分成模式。”
“固定代言費部分，我們會提供一個極具市場競爭力的數字，保障合作的基本價值。而業績分成部分……”
張妍頓了頓，目光灼灼。
“將與陳宇老師代言期間，我們指定區域的門店銷售額增長直接掛鈎！增長越多，分成越高！上不封頂！”
此話一出，陳宇和謝嵐都是微微一怔，隨即眼中都閃過驚訝和深思。
固定代言費 銷售額分成？！
這已不僅僅是簡單的代言合作，這幾乎是將陳宇的個人影響力和品牌的市場增長深度繫結，形成了真正的利益共同體！
覓雪冰城這是下了血本，也展現了極大的自信和魄力！
他們是真的相信，陳宇能帶動實實在在的銷量增長！
會議室裡安靜了幾秒，隻有窗外的陽光靜靜地移動著。
謝嵐迅速消化著這個資訊，大腦飛快運轉，評估著其中的機遇、風險以及談判空間。
陳宇則微微挑眉，看向張妍，語氣帶著一絲玩味和探究：
“張總，這個方案……聽起來，我們雙方可都要背水一戰了？”
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