「我是馬蒂亞斯，馬蒂亞斯·鮑爾。」年輕的守衛也放鬆下來，主動伸出手，「很高興認識你。」
兩人握了握手。
「你看起來很年輕，剛分配到這裡？」維爾納問道。
「對，剛從軍隊過來不久。」馬蒂亞斯點點頭，「還在適應期呢。」 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 海量小說在，.等你尋 】
「這工作怎麼樣？」維爾納試探性地問道。
馬蒂亞斯聳了聳肩膀：「還行吧。就是有時候覺得……嗯，怎麼說呢，每天就是檢查證件，檢查證件，有點單調。」
維爾納敏銳地捕捉到了，馬蒂亞斯語氣中的一絲不滿。這正是他需要的資訊。
「確實，重複性工作容易讓人疲憊。」維爾納表示理解，「不過這工作很重要啊，保衛國家安全。」
「是啊，保衛國家安全。」馬蒂亞斯重複著這句口號，但語氣裡聽不出什麼熱情。
兩人又聊了幾句，維爾納故意看了看錶：「不好意思，我得走了，還要回家做晚飯。很高興認識你，馬蒂亞斯。」
「我也是。」馬蒂亞斯笑著說道，手裡還拿著那支沒抽完的駱駝香菸。
「對了，」維爾納裝作突然想起什麼似的，「我經常去西柏林，如果你需要什麼東西，我可以幫你帶一些。當然，不是什麼貴重物品，就是一些日用品什麼的。」
馬蒂亞斯的眼睛又亮了：「真的嗎？」
「當然。」維爾納拍拍他的肩膀，「我這兩天還要去西柏林一趟，如果你需要什麼，可以告訴我。」
馬蒂亞斯猶豫了一下：「我……我想要一塊手錶。西德產的那種。」
維爾納心裡暗自點頭。
這個要求很合理，不會引起懷疑。而且價值不高，正適合作為第一次「投資」。
「沒問題。」維爾納爽快地答應了，「什麼牌子的？」
「不用太貴的，能走時準確就行。」馬蒂亞斯有些不好意思地說，「我可以付錢的。」
「先別提錢的事。」維爾納擺擺手，「等我買到了再說。」
馬蒂亞斯感激地握住了維爾納的手：「謝謝你，維爾納。真的太感謝了。」
維爾納拍拍他的背：「客氣什麼。對了，你每天都在這裡當班嗎？」
「不是，我們是輪班製的。」馬蒂亞斯說道，「今天下午4點到晚上10點，明天休息，後天上午班。」
「那挺累的。」維爾納表示同情。
「還好啦。」馬蒂亞斯笑笑，「比在農村幹活輕鬆多了。而且這裡每天都能看到各種各樣的人，挺有意思的。」
兩人又聊了一會兒，維爾納告辭離開。在轉身之前，他又掏出兩支香菸，遞給馬蒂亞斯。
「留著慢慢抽。」他笑著說道。
馬蒂亞斯接過香菸，感激之情溢於言表：「你真是個好人，維爾納。」
「沒什麼。」維爾納笑笑，「過幾天我再來找你。」
走出檢查站後，維爾納心情很好。
這次接觸比他預期的還要順利。
馬蒂亞斯這個小夥子單純、貪婪、不滿現狀，簡直就是完美的收買物件。
不過，維爾納也很清楚，收買這樣的人需要循序漸進。
太急躁的話，反而可能把他嚇跑。必須讓馬蒂亞斯覺得，他們之間是真正的友誼，而不是簡單的利益交換。
走在回家的路上，維爾納腦海裡已經開始規劃下一步的行動。
過幾天他確實要去西柏林，不過不是為了買手錶，而是為了進貨。
手錶隻是個順便的事情，但這個順便的事情，將為他開啟一扇重要的門。
在這個被分割的城市裡，每一個有用的朋友都可能成為生存的關鍵。而馬蒂亞斯·鮑爾，這個來自農村的年輕邊境守衛，將成為他通向更大成功的重要一步。
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幾天後。
維爾納走出西柏林的地鐵站，徑直朝著和雷納德約定的咖啡館走去。
西柏林依然是那個熟悉的「另一個世界」，空氣中瀰漫著汽車尾氣、咖啡香，和某種說不出的「富足感」，與東柏林那股煤煙混合著配給食品的味道，截然不同。
昨天他給雷納德打電話，約定今天見麵，地點是克萊德路的一家咖啡館。
咖啡館的招牌在陽光下閃閃發光。維爾納推門而入，立刻被溫暖的咖啡香氣包圍。
雷納德已經坐在老位置等著了。
這個西柏林商人穿著筆挺的深灰色西裝，手腕上那塊瑞士表在燈光下閃閃發光。他的眼神精明而靈活，帶著商人特有的，那種算計的微笑。
他看見維爾納，立刻揮手示意。
「維爾納！我的朋友！」雷納德站起身，熱情地和維爾納擁抱，「坐，坐！嘗嘗這裡的咖啡，非常不錯。」
「你上次帶來的東德起泡酒很不錯，」雷納德一邊說著，一邊向服務員示意再來一杯咖啡，「我的客戶很滿意。」
服務員送上咖啡，維爾納端起咖啡杯，輕抿一口。
果然，這咖啡的味道，比東柏林的配給咖啡好太多了——濃鬱、醇香，沒有那種劣質豆子的酸味。
雷納德問道：「上次給你的那些西方唱片和雜誌，在那邊的反響怎麼樣？」
「還在慢慢發展渠道，」維爾納放下咖啡杯，「這種商品的客戶比較特殊，主要是官員家屬、文化人這些群體。這些人在平常的黑市可接觸不到。他們對這些東西有興趣，也有購買力，但接觸這些人需要時間，不能操之過急。」
「理解，理解，」雷納德點頭，「高階客戶都需要培養。不過一旦建立起來，利潤會很可觀。」
維爾納點點頭，故作漫不經心地說：「對了，前幾天遇到一個官員太太，她提到想要一台好的咖啡機。說是瑞士製造的特別好用，你瞭解這方麵嗎？」
雷納德眼睛一亮：「瑞士咖啡機？那確實是好東西！意格露，舍勒這些品牌，簡直是咖啡機中的勞斯萊斯。」
「有什麼特別的嗎？」維爾納裝作好奇的樣子。
雷納德放下咖啡杯，興致勃勃地開始介紹：「你知道泡一杯好咖啡，需要哪些步驟嗎？」
維爾納在心中快速回想著咖啡的製作過程：先要手工研磨咖啡豆，磨成粉後，燒水沖泡咖啡粉，最後用濾網過濾。
「大概知道一些，」維爾納回答。
「傳統方式需要手工研磨、控製水溫、手動萃取，每一步的手法，都會影響最後沖泡出來的咖啡口感。」雷納德伸出手指逐一數著，「而瑞士咖啡機，可以自動完成所有步驟。」
「首先，內建的研磨器，可以把咖啡豆磨成完全均勻的顆粒，這是手工絕對做不到的。然後，精密的溫控係統，能把水溫精確控製在92到96攝氏度之間——這是萃取咖啡的黃金溫度。」
維爾納在心中對比著：東德的咖啡機沒有自動研磨功能，就是個簡單的電熱水壺，配個濾網，根本談不上什麼溫控，全憑運氣。而且那種機器經常故障，修都修不好。
「而且，」雷納德繼續說道，「高階型號還有蒸汽係統，可以打出細膩的奶泡，在家就能做卡布奇諾。我想，東德的咖啡機，一定沒有這樣的功能。」
維爾納心中一動。
確實，東德的咖啡機隻有最基本的滴濾功能，它設計出來的目的，就是簡單地製作一杯咖啡，不會考慮多種口味。
「聽起來確實不錯，」維爾納點點頭，「不過價格應該不便宜吧？」
「一台入門級的要三四百西德馬克，頂級的上千，」雷納德攤手，「但想想在東柏林的價值！」
維爾納心中快速盤算：三四百西德馬克，按黑市匯率約等於一千五東德馬克。但在東德，這樣的西方高科技產品，至少能賣五千以上。
「問題是，咖啡機體積太大，」雷納德皺起眉頭，「不像香菸雜誌那麼好運輸，很容易被查到。」
維爾納胸有成竹地笑了笑：「這個不用擔心，我有辦法。」
「哦？」雷納德眼中閃過好奇的光芒。
「先保密，」維爾納神秘地說，「你能搞到一台樣品嗎？我想先試試市場反應。」
「當然！」雷納德說道，「我有個朋友專門代理瑞士家電，可以給批發價。如果這個生意做起來，利潤比酒類高多了！」
離開咖啡店後，維爾納又在西柏林的商店裡轉了轉。
他需要買一樣東西——一塊不太貴，但足夠精緻的手錶。