東德的咖啡機質量這麼差，經常壞，而瑞士的咖啡機，顯然技術更先進，質量更可靠。
最重要的是，這些有錢有地位的官員家庭，有強烈的購買需求，但市麵上幾乎沒有供應。
「瑞士的咖啡機真的那麼好？」維爾納繼續套話。
「那還用說！」施密特夫人滔滔不絕，「不光質量好，外觀也漂亮，放在廚房裡就像藝術品一樣，讓廚房的格調也提升了。關鍵是操作簡單，不像這破機器，每次都要折騰半天。」
聽到這裡，維爾納心中已經有了計劃。
如果能從雷納德那裡，搞到真正的瑞士咖啡機，在東柏林絕對是搶手貨。
而且這種大件商品利潤空間巨大，一台機器，就能頂得上好幾趟走私香菸的利潤。
這筆買賣，不僅回報豐厚，而且風險可控，因為潛在的買家，都是有權有勢的階層，交易過程會更隱蔽、更安全。 【記住本站域名 讀小說就上，.超順暢 】
「黑市上沒有賣的嗎？」
「大部分就是貼個瑞士標籤的東德貨，還有一些乾脆是壞的。」施密特夫人搖頭，「真正的瑞士貨，根本見不著影子。」
維爾納若有所思地點點頭。
壟斷生意，這是最好的生意。
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晚上，在伊娃家的小客廳裡，昏暗的檯燈下，伊娃開始教維爾納如何鑑別真假西方商品。
這是一門在東德黑市很實用的技能——在這個物資短缺的國家，假貨橫行，不懂行的人很容易上當。
「維爾納，你看這個。」伊娃拿起弗蘭茨賣給他的萬寶路香菸，「包裝盒上的產地標識寫的是什麼？」
「Made in West Germany——西德製造。」維爾納讀出來。
伊娃搖頭，棕色捲髮在燈光下閃爍著柔和的光澤：「這就是問題所在。萬寶路是美國牌子，真正的正品應該寫Made in USA（美國製造）。這種低階錯誤，造假者經常犯。」
維爾納恍然大悟，接過香菸盒仔細端詳。
包裝看起來很精美，紅白配色也很正宗，但現在知道了門道，就能輕鬆看出破綻了。
「還有其他辦法辨別嗎？」
「當然有。」伊娃開啟煙盒，「聞一聞。」
維爾納湊近一聞，一股刺鼻的劣質菸草味撲麵而來，夾雜著化學新增劑的怪味，根本不是西方香菸應有的那種清淡香味。
「真貨的味道更清淡，紙質也更好。」伊娃從另一個盒子裡，拿出一支真的萬寶路作對比，「你看這個濾嘴，真品是純白色的，很均勻。假的就……」
她拆開剛才那包，濾嘴明顯發黃，紙質粗糙，輕輕一捏就變形了。
「操，這些造假者還真是用心良苦。」維爾納忍不住爆了句粗口。
「用心是用心，但細節經不起推敲。」伊娃又拿出那瓶「法國香水」，「Chanel No.5（香奈兒五號），乍一看很高檔，但仔細看就有問題了。」
維爾納接過瓶子，玻璃瓶造型確實優雅，標籤也很精美，但在伊娃的提醒下，他開始仔細觀察細節。
「等等，這個『Chanel』怎麼多了一個『n』？」
「對！拚寫錯誤是最常見的破綻之一。」伊娃眼中閃過讚賞的光芒，「還有這個。」她指著瓶底，「真正的Chanel會有批次號，和詳細的產地標識，這個什麼都沒有。」
維爾納擰開瓶蓋聞了聞，一股刺鼻的酒精味沖了出來，像是劣質白酒。
「真正的Chanel No.5是什麼味道？」
「花香，很淡很優雅，層次豐富。」伊娃的表情有些黯然，聲音也變得輕柔，「我在西柏林的百貨公司聞過一次，那種感覺……就像是春天的花園，讓人忍不住想要擁有。」
她沒再說下去，但維爾納理解她的心情。
對於生活在物資匱乏的東德的人來說，西方的奢侈品，就像另一個世界的東西——可望而不可及的美好象徵。
接下來的兩個小時，伊娃教了維爾納十幾種「西方商品」的真假鑑別：咖啡、肥皂、牙膏、化妝品、巧克力……每一樣都有獨特的鑑別技巧，和需要注意的細節。
維爾納拿出一個小筆記本，密密麻麻地記錄著各種要點：
「萬寶路：產地標識USA vs Germany，濾嘴顏色，菸草味道層次」
「香奈兒香水：品牌拚寫，批次號標識，香味的複雜程度」
「雀巢咖啡：顆粒均勻度和光澤」
「力士肥皂：泡沫豐富程度和永續性，香味濃淡」
「你這個記錄習慣很好。」伊娃看著他認真記錄的樣子，眼中有一絲欣賞，「黑市上的商品變化很快，造假技術也在不斷'進步'，隻有積累足夠的經驗纔不會吃虧。」
「經驗確實值千金。」維爾納合上筆記本，抬頭看著她，「對了，明天我想去瞭解一下，那些咖啡機的事情。」
「咖啡機？」伊娃有些疑惑。
「就是今天，在施密特夫人家看到的情況。」維爾納眼中閃著思考的光芒，「我覺得這可能是個很好的商機。東德咖啡機的問題這麼多，而瑞士咖啡機又這麼難搞到……」
「瑞士咖啡機確實是緊俏貨，但那種大件商品……」伊娃皺了皺眉，「風險和投入都很大。」
「風險大，但利潤空間也大。」維爾納的聲音裡帶著某種自信，「關鍵是要找對買家，找到真正有需求，又有支付能力的客戶。」
就在這時，外麵傳來了腳步聲，在寂靜的樓道裡顯得格外響亮而急促。
兩人立刻停下動作，屏住呼吸。
在這個時代的東德，深夜的異常動靜往往意味著麻煩。
腳步聲在門外停下，接著響起了敲門聲。
「誰？」伊娃壓低聲音問道，聲音裡帶著明顯的緊張。
「是我，漢斯。」門外傳來小男孩的聲音，但聽起來有些慌張，「媽媽，有人來找你。」
伊娃立即開門讓兒子進來。
八歲的漢斯瞪著大眼睛，臉上帶著孩子特有的擔憂表情。
「什麼人找我？現在都幾點了？」
「穿製服的，說是市政府的。」漢斯如實報告，「還有一個人，看起來像警察。他們說有重要事情，要和你談談。」