對方雖然不介意，但為了謹慎起見，林默還是決定試探一番，以免惹的對方不滿。
他主動放低身姿說道：“張總，我不知道今天這話該不該說啊，如果有哪裏……”
隻不過林默話還沒有說下去，張總輕輕拍了拍林默的手：“往事就不提了啊。”
“有些事不能忘。”林默信誓旦旦的說道，“我說一句誇大的話，在我的職業道路上，有兩麵精神旗幟。”
“一麵是我大哥經理的，另一麵就是您的了。”
說這些話，自然不是真心話，但誰都喜歡聽好聽話，更何況是身處高位的領導呢。
而且他既照顧了領導，又照顧到了經理的麵子，可以說是兩全其美。
林默話說完，張總將頭扭了過去，顯然是被林默的話給觸動了。
“來張總，我再敬你一杯！”
不等張總多說，林默又是一杯白酒下肚：“我幹了！”
現在這情況，林默很清楚想要得到貴人支援，單靠能喝酒遠遠不夠。
必須要找出雙方共鳴點，滿足對方的價值需求，才能拉近兩人的關係。
而張總自然不用多說，林默說的話簡直說到他心坎裡。
更何況他的第一桶金是沒有走什麼邪門歪道，而是憑藉自己雙手一點點掙出來。
可以說他整個人是光明磊落，充滿自豪的。
“張總，就剛才林默說的那番話，聽了很感動。”經理說。
林默心中暗自輕笑一聲，領導不愧是領導，短短一句話含義頗深。
客戶感動我才感動，客戶如果反感你看還會不會感動。
經理繼續說道：“因為林默是怎麼樣的人呢，有恩必報，知恩必報。”
其中的含義自然不言而喻，您對他的好，他都銘記在心，將來有機會一定會報答您。
這樣的表態，不僅加深領導對林默的好感，也使得貴人更願意在未來繼續給予他支援和幫助。
“這就是他的為人您說是不是？否則我也不會把這麼重要的崗位交給他！”經理讚賞道，“他是我信任的人啊！”
“這也是你慧眼識人，貴公司有這麼強的得力幹將確實難得啊。”張總笑了笑。
林默眼見時機差不多了，接著說道：“其實我在這種場麵不會說這些話，會讓人覺得我虛偽。”
“我是想把我的內心想法告訴您，什麼也不多說了，張總我再敬您一杯！”
而此時張總也站起身，拿起酒杯嚴肅的說道：“別老您您您的了，叫哥！”
話說到這個份上，都不用多說什麼，隻要不是傻子都看的出來。
但林默知道不能著急，於是客套一番，故作為難一番：“張總，這這這……不合適吧！”
“沒有什麼合不合適的，叫哥！”
對方既然說到這份上，自己要再拒絕豈不是不給對方的麵子。
於是林默放低姿態與對方碰了一下，笑著叫道：“哥，我敬你一杯！”
通過這一次，林默就明白，酒桌上吃的不是飯也不是酒，全都是滿滿人情世故。
人脈從來就不是憑空變出來的，而是一點一滴積累出來的。
酒桌文化大有深意，若是以前有人主動教自己，自己也不會吃那麼多虧了。
林默之所以能獲取到領導的關心，完全離不開他為人處世態度以及臨場應變的能力。
他可以準確捕捉對方的需求和關注點，從而在交流中找到共鳴，建立更深層次的信任。
有時候就要學會變通，否則死腦筋肯定要吃不少虧的。
接下來的時間裏，談合作很順利，輕而易舉的就簽下了合同。
張總拿著手中的茅台開口說道：“這茅台還剩大半瓶，你們誰帶回去嘗嘗？”
林默聽後眼珠子一轉連忙開口道：“先謝謝哥了，我最近胃不太好了，不然你帶回去給你太太當料酒也行啊！”
他當然清楚對方是想要這瓶酒，但在飯局上又不好直接開口。
所以就順著給對方一個台階，對方就能名正言順拿走這瓶茅台。
“小夥子我太喜歡了！”
張總將筷子橫放在中間說道：“那就到這裏吧。”
林默當然明白對方意思，起身笑著恭迎：“我來送送你！”
在臨走前，張總扭頭說道：“今天飯局我很滿意，隻不過今天菜有點淡了。”
林默自然聽出對方話語的意思，伸出兩根手指笑著說道：“那下次我讓服務員再給你加兩成鹽如何？”
這還用說嘛，對方是覺得自己收益還不夠，想從中再多分一杯羹。
隻要不影響他們自己，分出去一點也沒什麼不好。
往長遠看，張總也許能為他們帶來更多優質的顧客。
林默也表明瞭自己能為他帶來什麼，也為之後合作奠定了基礎。
“行，那我就先走了。”
說完，張總扭頭就離開了。
看到張總離開，經理走上前來詢問道：“你是怎麼學得這麼快的？”
他實在好奇林默是怎麼做到的，想當初他在社會摸爬滾打好幾年年才學到這些。
林默僅僅不到半月就這麼厲害了，實在讓人不可思議。
“還不都是經理你培養的好，我會這些肯定也離不開你的幫助不是嗎？”林默笑了笑。
“你啊，佩服！”經理朝林默豎了一個大拇指。
“張總，你就幫幫我這忙吧。”
兩人聽到聲音向前看去，發現男人手裏正提著禮物低三下四求張總幫忙。
誰知張總一把推開他送來禮物說道：“我直接一點，你能給我帶來什麼？”
“我……”男人說不出話來，他除了送禮也帶不來什麼了。
“圈子不同，強融是沒有用的！”
張總看都不看，扭頭就走。
林默看到這一幕，心中暗自咋舌。
他清楚的知道不是朋友多了路好走，而是路好走了朋友自然就多了，否則一味的諂媚隻會招人厭煩。
想要結交貴人，不僅要會說話還要有能力，利益是互相交換的。
有相互價值的人，才叫人脈，否則不等價那就是空談。
你不能給別人帶來什麼實際性的幫助，別人又憑什麼幫你，身居高位的人自然看不上你那三瓜兩棗。
林默心中不由感嘆，這個社會太現實了，有利益誰都願意扶你。
當你沒利益的時候，恨不得都躲你遠遠的，像避瘟神一樣避著你。
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