”。
“你怎麼知道？”他說。
林小滿的心臟猛地一跳。
三句話之內，“你怎麼知道”。
中了。
她的腦子飛速運轉，破書上的內容像彈幕一樣在腦海裡刷屏——“找到他的‘不得不’，三句話之內讓他說出‘你怎麼知道’，然後在他說話的時候，閉嘴聽著。”
於是她真的閉嘴了。
就站在那裡，用那種“您繼續說，我在聽”的眼神看著李正源。
李正源盯著她看了五秒鐘，忽然笑了：“有意思。你哪個公司的？彆跟我說你是美團外賣的。”
“宏圖文化，林小滿。”她深吸一口氣，把那件外賣背心扯下來，“我是來對接專案的。”
“宏圖文化？”李正源的臉色果然變了，“你們公司已經派了三撥人來了，一撥比一撥不靠譜。上次那個姓張的副總，連我的需求都說不清楚，還跟我談什麼戰略合作？”
“你們是不是覺得我李正源很好糊弄？隨便派個人來，說幾句漂亮話，畫幾個大餅，我就該感恩戴德地把合同簽了？”
他的聲音不大，但每個字都像刀子一樣鋒利。
換了以前，林小滿早就嚇得說不出話了。但此刻她腦子裡全是破書上那句話——“他說的時候，閉嘴聽著。”
所以她真的在聽。
聽李正源罵宏圖文化、罵之前的對接人、罵整個行業浮躁、罵所有人都在混日子。
她聽了整整四十分鐘。
期間一句話都冇說，就隻是點頭，偶爾附和一聲“嗯”。
等到李正源罵累了，端起茶杯喝水的時候，她纔開口。
“李總，其實您生氣的不是方案不好。”
“方案不好可以改，預算不夠可以談，時間緊可以加班。這些都不是問題。”
“您真正生氣的是——之前那些人，冇有一個人真的聽懂過您在說什麼。”
“您想要的根本不是一個‘好看的方案’，您想要的是‘能落地的結果’。您在意的是執行細節，是交付標準，是出了問題後的應急處理。但這些，之前冇人跟您聊過。”
“因為他們自己都不知道怎麼落地，所以他們不敢聊這個話題。”
“但我敢。”
李正源端著茶杯的手頓了一下。
他抬眼看著林小滿，目光裡多了一絲審視。
“繼續說。”
林小滿從檔案袋裡拿出一張紙——不是什麼精美的PPT，就是一張A4紙，上麵是昨晚她想到半夜三點寫出來的東西。
“這是我對您需求的翻譯，不是方案，是‘問題清單’。上麵列了十七個問題，每個都是您關心但冇人問過的。”
“比如，專案延期怎麼辦？預算超支誰承擔？智慧財產權歸誰？核心人員離職了怎麼交接？”
“我的想法是，在做方案之前，先把這些問題全部敲定。方案做不出來我可以死磕，但框架不能模糊。您要的是一個‘說人話’的合作夥伴，而不是一個隻會畫餅的乙方。”
李正源接過那張紙，從頭到尾看了一遍。
看完之後，他冇有說話。
沉默了很久。
林小滿的心提到了嗓子眼。
然後，李正源拿起桌上的內線電話，撥了一個號碼：“取消今天所有安排。”
他掛了電話，對林小滿說：“你坐下，我們慢慢聊。”
一個小時後，林小滿走出了和訊科技的大樓，手裡拿著的是一份初步合作備忘錄。
不是意向書，是備忘錄。李正源親自敲定的，上麵寫著“排他性談判權”——也就是說，在接下來的一個月裡，隻跟宏圖文化談。
她站在寫字樓門口，看著手裡的檔案，整個人都是飄的。
“我剛纔是不是穿越了？”她喃喃自語，“還是說那個外賣背心有魔力？”
口袋裡的手機震了一下。
趙海東發來的訊息：“談成什麼樣了？不行就趕緊回來辦離職。”
後麵跟了一個“微笑”的表情。
林小滿隻回了三個字：“談成了。”
接著把備忘錄的截圖發到了群裡。
整整三十秒，群裡一個字都冇有。
然後，訊息炸了。
趙海東：“？？？”
張強：“不可能吧？”
劉敏：“這截圖P的吧？”
財務王姐：“臥槽？”
林小滿看著手機螢幕上滾動的訊息，嘴角第一次露出了笑容。
她摸了摸包裡那本破書，心想：這玩意兒該不會真是寶貝吧？
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