這是2003年了，是5月15號了，俺爹從前哨進來一批貨，在小賣店門口從大汽車上往下卸貨呢。路過的人看到俺爹和俺妹妹卸貨，都自覺不自覺地瞅瞅。俺爹卸貨，一會，卸地上一大堆。累的俺爹一頭大汗。這時，俺爹的鄰居，老於大哥走了過來，看著俺爹卸的貨，說，呦，大叔，你又進不少貨呀？俺爹笑著說，進點，再不進，這小賣店裡的貨就賣空了。俺爹說著，就往屋裡搬起貨來。老於大哥看著俺爹往屋裡搬貨，他就趕快幫著俺爹搬貨。俺爹說，老於呀，你乾活累，你是種地去了吧，你就彆幫著我搬了，你進屋去歇歇吧。老於大哥說，累啥，現在種地都是用機器，累啥，我小子開車種，我就是跟著去，在地頭，用農藥拌拌種子，往播種箱子裡倒倒種子和化肥。俺爹聽了，笑著說，現在這農民種地是真享福了呀？種地，不用趕著馬犁杖，牛犁杖，不用踩格子。老於大哥說，叔，不用趕犁杖，不用踩格子，這還不算呢，這回種地，鋤草還不用鋤頭了呢？
俺爹聽了，很驚訝的說道，是嗎？那給莊稼鋤草不用鋤頭你們都用啥呀？老於大哥說，用啥用農藥啊？俺爹一臉好奇地追問：“用農藥咋鋤草啊？”老於大哥笑著解釋：“現在有專門除雜草的農藥，往地裡一噴，雜草就都死了，莊稼卻不受影響。”俺爹聽了直咂舌：“這科技發展得可真快啊，俺年輕那會想都不敢想。”
正說著，俺妹妹卸完車也過來幫忙搬貨。老於大哥看著俺妹妹，誇道：“這閨女真能乾，以後肯定有出息。”俺爹樂嗬嗬地說：“她呀，就愛跟著我忙活這小賣店。”
貨都搬進屋後，俺爹請老於大哥進屋喝口水。大家坐在屋裡閒聊，老於大哥又說起現在種地的各種便利，什麼機械化收割，糧食烘乾裝置啥的。俺爹聽著，心裡琢磨著，這農業發展這麼快，自己這小賣店是不是也得跟上時代，進點和農業相關的產品，說不定能多賣點錢呢。想到這，俺爹眼裡閃過一絲光亮，開始問老於大哥，你們種地，用農藥都是啥時候用啊，老於大哥撓撓頭，說道：“一般播種前得用除草劑把地先處理一遍，等莊稼長到一定階段，還得用殺蟲劑防治害蟲。叔，你問這乾啥呀？”
俺爹笑著說：“俺尋思著進點農藥啥的賣賣，現在種地都用這些，肯定有市場。”老於大哥一拍大腿：“叔，你這想法行啊！不過農藥這東西可得選好，不能光圖便宜，不然效果不好，還可能傷了莊稼。”俺爹點點頭：“俺知道，俺肯定得選質量好的。”俺妹妹在一旁也搭話：“爹，那咱還得瞭解清楚不同農藥針對的害蟲和雜草，這樣才能給顧客推薦合適的。”俺爹眼睛一亮：“閨女說得對，俺還得好好研究研究。”老於大哥又說：“叔，除了農藥，像化肥、農膜啥的，種地也都少不了，你也可以進點。”俺爹越聽越興奮，感覺開啟了新世界的大門，心裡盤算著要趕緊去進些農業相關的貨，讓這小賣店更紅火。
第二天了，俺爹給我來電話了，說小賣店，現在，濃陽開的家多了，利潤可低了。現在，到了種地的時候，買農藥的多，我想進點農藥和農資行不行。我聽了爹的想法，覺得可行。但也提醒他，進農藥和農資可得小心謹慎，得找正規渠道，保證質量。爹在電話那頭連連稱是，說他已經打聽好了幾家口碑不錯的供應商，還打算去實地考察考察。
冇過幾天，爹又打來電話，聲音裡滿是興奮：“兒子，我去考察了那幾家供應商，都挺好的。我已經訂了一批農藥和化肥，過幾天就能到貨。”我叮囑他，到貨後一定要仔細檢查，看看有冇有質量問題。再一個，你賣食品的屋，不能擺放農藥。你要把食品，和買農藥的分兩個地方儲存和賣。你可以賣食品，叫我妹妹去買農藥。不然，工商局的人去了，它要發你，你就冇轍了。俺爹聽了，說，這個我知道。這麼的，等著上的農藥來了，把農藥卸到你妹妹家那，貨儲存你妹妹家的小倉庫裡，等著白天賣貨，就叫你妹妹在他家大門口擺著賣唄。我自己還在這邊小賣店還賣我的食品，和菸酒糖茶。
我聽了，說，買用藥，第一年，不圖爭奪多少錢，先學會怎麼賣藥。俺爹說，家軍，怎麼學啊，就是服務態度好，價格低唄。我聽了說服務態度好，價格低，這隻是一方麵，主要是學會配藥。俺爹聽了，說，怎麼賣藥還得學會配藥呀？這農藥，不也像人有病吃的藥一個道理嗎？什麼病用什麼藥嗎？“是，道理是一樣。可是，一個人有病，找兩個大夫，三個大夫，給拿的藥就不一樣了。不說彆人，就說我爺爺歲數大的時候有病了，你找的兩個大夫都是老中醫，你找咱們屯子的老劉大夫給我爺看完病了他給開的藥方子，有什麼當歸，杜仲，川穹，陳皮，等八位中藥；等著你再去大榆樹公社醫院，找網羅鍋子看完了，開的藥方子，也是八位藥，有幾位藥的一樣的，有I幾位就不一樣。”俺爹聽了，說，對，對對對。我明白了，這種地彈藥，還真有學問呢。我說爹，種地打農藥有學問，咱買農藥，就得研究，咱研究好了，給來買農藥的顧客說明白了，他用咱給配的藥給莊稼打上了，草死了，誰看到了，知道是咱們給配的藥，那來的顧客就多了。俺爹聽了，高興地說對的，對對。那麼的，等著我預購的農藥到了，你妹妹開始賣了，你有時間就來幫著她配個方子，賣賣。我說好，到時候，我去幫著配方子。
又過了幾天，農藥和化肥到貨了。俺爹和妹妹把貨都搬到了妹妹家的小倉庫。看著那一堆嶄新的農資，俺爹心裡滿是期待。
第二天，俺妹妹，就在自家門口，擺上了一個長條桌子，擺上了地攤。嗬，一大早上，剛擺上，有過路的人看了，就停下腳步，看上了，這個問氟磺胺草醚多少錢一瓶，那個問這氟磺胺草醚是連雲港鏟的還是大連生產的。這個說，我那地裡就灰菜和老蒼子，莧菜不知道單身嗎藥好。那個顧客說，我那地裡每年都有老蒼子，灰菜，料吊子還有禾本科的雜草。
妹妹賣農藥，前幾天，天天來問的人都不少，但真正買的卻不多。俺爹和妹妹冇賣過農藥，再說了，這農藥是纔有的，原來，都是人拿著鋤頭鏟地。
但俺爹能看著藥瓶上的說明，耐心地給大家介紹各種農藥的功效和使用方法。慢慢地，有農戶嘗試著買了一些回去用。等著我星期天回去了，又和俺爹，妹妹一起研究，根據藥瓶的說明，漸漸發現，草就分兩種：一種是寬葉子的，另一種是長葉子的。而農藥也分兩種：一種是寬葉的，另一種是長葉子的，寬葉子的，農藥說明成為闊葉的，長葉子的，農藥說明成為禾本科的。一開始，我們給來買農藥的顧客解釋，就是單打，打兩邊。鼓勵他們早打，草長得小，剛一出土，幾公分就打，什麼草多就打什麼農藥。等著打完第一遍了，隔兩天三天就打另一種農藥。這樣效果也很好。我去這一天，我們研究著，賣著，賣氟磺胺草醚，烯禾啶，也有單獨要蒼耳零的精穩殺得的。這一天，我們賣藥都是給單藥方，根據顧客說的草長的情況，草長的大，我們就給加藥量，一坰地，家半瓶，草再大加一瓶，或者跟多。到了晚上，我們算一下賬，一天就賣了五千二百多。我妹妹說，三哥，今天可算開和了。我說和了，打麻將盼著和，這做買賣，賣農藥，也盼著和呀。俺娘聽我們賣了五千多塊錢，說，按照百分之十，就能掙五百元。要是按照百分之十五，就能掙七百多塊錢。俺爹說，你不能這麼算，還有一天，一瓶農藥冇賣的時候呢。俺妹妹說，今年我能學會賣藥，能掙來吃飯錢就行。
冇過多久，有農戶反饋說用了俺爹進的農藥，效果特彆好，配的方子也好，雜草和害蟲都得到了有效控製。訊息一傳開，來買農藥和化肥的人越來越多。可是到了6月中旬，情況就變化了，地裡的氣溫上來了，雨水也下的多了，開始草苗一起長了。那地裡的草是一天一個樣，蹭蹭蹭的長。來買農藥的顧客，都要求用混合式的打藥辦法了。
妹妹買農藥，是頭一年嗎？不懂得怎麼算是混合式啊，就趕快給我打電話，我又趕快查詢材料，得知，用氟磺胺草醚加烯禾啶，再加上助劑，根據地裡闊葉草和禾本科草的比例，大小，來調整氟磺胺草醚和烯禾啶的比例。我把混合式打藥的方法告訴妹妹後，她趕緊給顧客們進行講解和配藥。這之後，來買農藥的人更多了，大家都誇我們配的藥效果好。
有一天，村裡的大戶張叔來了，他承包了好幾十坰地，要求我們給他配能大麵積除草的混合農藥。我和妹妹、爹一起仔細研究，根據他地裡草的情況，配出了一大桶農藥。張叔用了之後，效果出奇的好，還介紹了不少其他村的農戶來我們這兒買藥。
隨著生意越來越好，我們也遇到了一些競爭。隔壁村也開了一家賣農藥的店，價格比我們低一些。不過我們憑藉著專業的配藥知識和良好的服務，還是吸引了很多老顧客。我們繼續研究各種農藥的搭配和使用方法，不斷提升自己的業務水平，打算在這個新興的農資市場裡闖出一片天地，讓小賣店的生意更加紅火。
但是，我們摸索出幾種配藥的辦法來了，農藥賣快了，新的問題又來了，我們賣了二十多天，我們店的農藥賣冇了，我們再想進藥，來不及了。妹妹來電話，說，三哥，咱們上的幾萬塊錢的農藥冇了，你說咋辦吧？現在的濃陽這賣藥的要價還比前些日子高了。我聽了，進藥不跟趟了，我說妹子，你彆著急，我看看周邊市縣有冇有春天訂的農藥多，滯留賣不動的。我說著就給富錦同學打電話，叫他們幫我聯絡。富錦的同學很熱心，馬上幫我打聽起來。冇過多久就給我回電話，說還真有個經銷商那兒有一批滯留的農藥，價格也比現在市場上的要低不少。我一聽，覺得這是個機會，立刻和對方聯絡。對方說這批農藥是之前訂多了，現在想儘快出手。我和他談好了價格和運輸方式，讓他趕緊發貨過來。
幾天後，這批農藥順利到達。我們把貨擺上攤位，又開始忙碌地配藥、賣藥。有了這批貨，我們又能滿足顧客的需求了。而且因為價格相對實惠，吸引了更多的農戶。我們的生意越來越好，不僅在本村站穩了腳跟，周邊村子的農戶也都知道我們這兒賣的農藥效果好、配方專業。俺爹和妹妹的笑容也越來越多，我們都堅信，在這個農資市場裡，我們一定能有更大的發展，讓這小小的農藥生意成為我們家新的財富增長點。
時間過的快，賣鋤草的農藥是有I季節的，每年到了6月末，7月10號左右，除草劑，就冇有人用了。這時就有顧客來問我傢什麼時候進打飛蛾的農藥啊？妹妹什麼飛蛾呀？顧客說，每年在7月23號過後的幾天裡，都出現一批飛蛾，這些飛蛾，飛著落在豆葉子，苞米葉子上，就會產卵，這些卵，附在各種莊稼的葉子上，過一段，隨著莊稼的成熟，他們就落在地上，等著到了明年春天，就是一批幼蟲，鑽進地裡，就會蠶食莊稼的根鬚。一想到這些，妹妹意識到這是個新的商機。她趕忙把情況告訴了爹和我。我們經過商量，決定提前進一批針對飛蛾的農藥。我又聯絡了之前供貨的經銷商，得知他們有合適的產品，便下了訂單。到貨後，我們把打飛蛾的農藥擺上攤位。一開始，來諮詢的人還不多，我們就主動向農戶宣傳飛蛾的危害和農藥的效果。隨著7月23號臨近，飛蛾開始出現，農戶們看到地裡的情況，紛紛來購買打飛蛾的農藥。我們憑藉之前積累的配藥經驗，根據不同莊稼和飛蛾的情況，為顧客配好合適的藥。顧客用了之後效果顯著，口碑再次傳開，生意又火爆起來。我們也明白，要想在農資市場持續發展，就得緊跟季節和農戶需求，不斷調整經營策略。
7月末了，一年賣農藥的工作結束了，妹妹和俺爹盤算一下，冇虧著，還掙點，俺爹和妹妹彆提多高興了。不過，他們冇被這小小的成績衝昏頭腦，開始總結這一年賣農藥的經驗。俺爹說：“明年咱得提前規劃，不光要進除草劑和打飛蛾的藥，還得瞭解其他季節可能用到的農藥。”妹妹也點頭：“對，咱還得把配藥的方法再完善完善，讓顧客更滿意。”
我也參與進來，和他們一起分析市場。我們發現，除了農藥，農戶們對一些農業工具的需求也很大。於是，我們決定來年進一些鋤頭、鐮刀、噴霧器等工具，豐富商品種類。
到了第二年，我們早早準備好了各類農資。隨著春耕開始，除草劑的生意又火爆起來。有了去年的經驗，我們配藥更專業，服務更周到，顧客越來越多。後來打飛蛾的農藥銷售季，我們也輕鬆應對。再加上新增加的農業工具，這一年的生意比上一年更紅火，一家人的日子也越過越有盼頭。