趙經理把幾人讓進會客室，重新泡了茶。
話題落到了價格上。
於姐先開口：「趙經理，秦先生，咱們都實在點。這樓建築麵積兩千五百三十平，實用麵積高。
一樓臨街麵寬，能隔出三四間門市出租，長期租金能抵掉不少成本。二樓做客房主力，三樓四百多平，做配套或部分客房都行。整體框架改賓館確實省心。」
她話鋒一轉：「但這總價，一千九百萬……是不是還能商量？秦先生誠心要，你們也到了清盤迴籠資金的時候。」
趙經理搓搓手，臉上堆著笑：「於經理，您說的在理。可這價格真是鄭總定的底價。
這地段、建築質量您也看到了。要不是專案收尾急著處理，這價不可能放出來。」
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他看看秦閒，「秦先生如果真有意向，定金付得爽快，我再去跟鄭總申請申請，看稅費分擔或付款週期上能不能靈活點。但總價這塊，空間確實很小了。」
秦閒安靜聽著，手指在膝蓋上輕輕敲著。
一千九百萬，比他預想的心理價位高一些。他快速盤算著資金鍊、貸款額度和未來現金流。
「趙經理，於姐，今天收穫很大，房子情況我基本瞭解了。價格不是小事，一次談不妥。
這樣，資料麻煩於姐幫我整理一份詳細的，尤其產權檔案和規劃圖紙。
我回去請做酒店設計的朋友看看，做個初步改造方案和投入產出測算。等我們心裡更有底了，再約時間細談。」
趙經理連忙點頭：「應該的！秦先生考慮周全。資料我馬上準備，讓於經理轉交您。隨時等您訊息！」
於靜靜也點點頭，表示這樣安排穩妥。
離開售樓處，兩輛車開回秦莊。
晚飯後，父親去院子裡透氣，母親拉著穀雨和秦悠在裡屋說話。
客廳裡，秦閒和姐夫王亞對著電視，話題又繞回下午那棟樓。
「你覺得那售樓處，真行？」王亞喝了口茶，看向秦閒。
秦閒點點頭：「樓本身確實行。結構方正，層高夠，按寫字樓標準建的，改酒店能省不少結構性改造的錢。位置離大學城就一個路口，不遠不近。門前空地停車也方便。」
他頓了頓，「一千九百萬，均攤下來單價不算特別離譜，畢竟帶了地皮，還是商業性質。於姐說了，一樓能隔出門市出租，租金能貼補不少。」
王亞知道小舅子是真心動了。
秦閒手指在膝蓋上敲了敲：「我估摸著，沉住氣磨一磨，再降個五十萬到一百萬不是冇可能。
關鍵看後續談判策略和付款方式。比如提高首付比例或縮短付款週期，他們可能就願意在總價上讓步。」
王亞琢磨著，緩緩點頭：「要是真能再降下幾十萬，那聽起來更實在點。這麼大筆資金，你自己好好考慮。」
一週後，事情有了進展。
秦悠和王亞最終簽下了那兩套帶配套自行車庫的小戶型學區房。
另一套因為少了這個實用的配置，即便位置稍好，兩人商量後還是放棄了。
手頭資金寬裕，他們也冇選擇貸款，直接全款付清，拿房本的過程格外利索。
鑰匙拿到手那天，王亞特意給秦閒打了電話，「小閒，房子的事落聽了，兩本證都揣兜裡了。你姐正琢磨著怎麼簡單收拾一下，儘快租出去呢。心裡總算踏實了。」
秦閒在電話這頭笑著道賀。
姐姐姐夫的投資落了地，他心裡也替他們高興。
他自己的事，也在同步推進。
於靜靜把整理好的售樓處全套資料送了過來，厚厚一遝。
秦閒冇耽擱，立刻聯絡了那個做酒店設計和裝修的朋友，關起門來研究了整整兩天。
投入的數字比秦閒原先預想的還要大一些，因為他堅持很多隱蔽工程和消防升級必須用最好的材料，不能省。
但回報週期的測算，也比秦閒自己粗略估計的要樂觀，尤其是把一樓門市租金和未來可能承接的團隊客源都考慮進去之後。
夜深人靜，秦閒獨自對著那堆數字和圖紙，眉頭緊鎖。
機會和風險都無比清晰地攤在眼前。
又過了兩天，秦閒給於靜靜打了電話，語氣平靜：「於姐，方案和預算我這邊大致有數了。麻煩你跟趙經理再約個時間吧，最好能直接和他們鄭總見一麵。有些事，我想當麵談。」
再次商談，地點換到了開發商的公司總部。
氣氛更正式，效率也更高。
鄭總話不多，但眼神精明。
秦閒冇多客套，直接把做好的改造方案、預算書和現金流測算擺了出來。
「鄭總，這樓我是真想拿下來做事。正因為想認真做，所以回去仔細算了帳。一千九百萬的總價，對我後續改造和經營的壓力太大。
我誠意足，也希望價格能更合適點，讓我能把更多資金和精力投在保證酒店長期運營上。」
於靜靜從旁補充了些市場情況和開發商回籠資金的需求。
鄭總仔細翻了翻那些資料，尤其看了現金流測算。
過了一會兒，他放下眼鏡。
「秦先生是做實事的。一千八百七十萬。這是我能做的最大讓步。稅費各擔。」
他看向秦閒：「這個價，這個地段和樓況，值不值你心裡有數。我希望你買下來，是真能把它盤活。」
三十萬的讓步，加上付款週期的寬鬆，表明瞭對方的誠意和底線。
秦閒迅速權衡了一下。
他看了一眼身旁的穀雨，穀雨輕輕點頭。
「這種帶著地皮、結構又好的鋪麵，確實不是隨時能遇上。」
秦閒不再猶豫，伸出手，「一千八百七十萬，我接受。謝謝鄭總。後續手續，就麻煩於姐和趙經理儘快對接。」
鄭總起身握手：「合作愉快。」
走出辦公樓，秦閒握著穀雨的手，手心微潮。
這塊關於未來的基石，終於落定了。
接下來，不再是「要不要」，而是「怎麼做」。真正的硬仗——改造工程和報審流程，纔剛剛開始。但第一步，總算是穩穩邁出去了。