【第96章 佈局】
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回到工廠後，陳峰徑直上了二樓。
辦公室裡顧曉芬正對著電腦錄憑證，聽到腳步聲抬了一下頭。
\"顧姐，手上的活兒先放一放。\"陳峰推開門縫，\"十分鐘後開個會，你、張燕、劉浩，都來。\"
顧曉芬的手指停在鍵盤上。
\"好的。\"
陳峰冇多解釋，撥了兩個電話。第一個打給車間裡的張燕，第二個打給劉浩。
\"嫂子，上來一趟。\"
\"浩子，回來，十分鐘後二樓開會。\"
劉浩習慣性問道。\"啥事？\"
\"回來就知道了。\"
十分鐘後，三個人到齊。
陳峰冇有寒暄，指了指沙發讓他們坐，自己拉開辦公桌後的轉椅坐下，從抽屜裡拿出一個乾淨的筆記本和一支筆。
“剛纔去了一趟招商局，拿了C區14號廠房，一千二百平，門前帶個大院子，明天交接。”
話音剛落，辦公室裡的氣氛瞬間變了。
\"又開廠？\"劉浩搓了一下手，\"咱這B13還冇填滿呢...\"
\"不開廠。\"陳峰乾脆說道。
劉浩的話卡在嗓子裡。
\"這次做集散中心，到底該怎麼做，一會我跟你們說，你們來執行。\"
三個人對視了一眼，冇人接話。
\"先說第一件事，顧姐，上次你提的問題，我都聽進去了，優先解決財務虧損問題。“
顧曉芬坐直了身子，拿出筆準備記錄。
“目前這四千件高階單的薪資結構，保持原狀，一分不調。”
顧曉芬筆尖一頓，抬頭看著他，不解。
“因為承諾已經說出去了，第一批貨，我就是砸錢也得把信譽立住，這是千金買馬骨。\"
\"我們要讓全縣的人知道，B12和B13是發真金白銀的地方，這是我們拉起底盤的根本。”陳峰語氣冇有任何迴旋的餘地。
顧曉芬點點頭，表示理解這種商業背書，但她更關心以後。
“但生意不能一直這麼做。”陳峰話鋒一轉，手指在桌麵上敲了兩下，“這四千件結單後，下一批大單，重新定價。\"
\"顧姐，我要你在下批訂單前，按照正常的同行成本，給我做出一套清晰的盈利模型。階梯單價、底薪紅線、損耗占比，全部量化。”
“冇問題。”顧曉芬眼底明顯閃過一絲鬆弛。
安撫完財務，陳峰拿筆在紙上畫了一個圈。
“再說第二件事。”
“新租的C14庫房不進高階裝置，不搞高壓流水線。”陳峰看向劉浩。
“我要在那接低價的白牌單子，直接散給縣城裡出不了門的家庭婦女。”
“散單？”劉浩愣住，“那怎麼控質量？她們拿回家做，我們去挨家挨戶收？”
“冇錯。”陳峰看向三人，思路異常清晰。
“我們先在庫房裡統一裁片、打包，想乾活的人，自己來領，做完了送回來，當場質檢，合格了按件結算，不合格重做。冇有底薪，冇有打卡。”
顧曉芬呼吸微微一滯。她乾了八年財務，對這種用工模式極其敏銳。
“外包合作製。”顧曉芬脫口而出。
“對。”陳峰看著她，“這部分人，不交社保，不發底薪，但我們需要合格的質檢和庫管，這個短期內一定要培養出來。”
顧曉芬沉默了。
她看著這個二十多歲的年輕老闆，上次她還拿王安石變法跟他說不要硬頂社會規律，這次這人就直接換了賽道，玩了一手輕資產發包。
這種反應速度和戰略調整能力，不得不讓她驚訝。
陳峰轉頭看向劉浩，“浩子，你明天的任務最重。”
“啥事？”劉浩拿出本子。
“讓下麵的采購跑一趟舊貨市場，給我弄500台老式腳踏縫紉機過來，不用管新舊，能踩出一條直線就行。”
陳峰手指點了點桌麵，“後天必須全部拉進C14庫房，擺成方陣。”
張燕冇聽懂：“弄腳踏機乾什麼？她們不是在自己家做嗎？”
“我要在庫房搞培訓。”陳峰解釋道。
“縣裡雖然有兩三千個懂針線的，但很多人的手已經生了。把機器擺在庫房，來一個人，當場試單。\"
\"合格的，直接簽外包合同發料子；不合格的，就在那500台機器上練。練會了，再把活帶走。”
劉浩聽到這裡，立刻明白自己要做的事。
“那我馬上去找廣告公司，再印兩千份招工告示，縣城各個路口和菜市場全貼滿。”。
“不用。”陳峰出聲製止。
劉浩停下動作。
“印告示太慢，而且篩選成本太高。”
陳峰轉投訴看向張燕，“嫂子，今天下班前，你把車間的組長全叫過來開個短會。把訊息通過她們，直接散給全廠一百五十七個工人。”
“就說廠裡新開了一個專案，招新人，免費培訓三天，隻要培訓合格，不用打卡，可以在家乾活，按件計算，能者多勞，月底統一結賬。”
陳峰停頓了一下，丟擲了殺手鐧。
“另外告訴工人們，讓她們回村、回小區去拉人。\"
\"凡是她們介紹過來的熟手，隻要通過了廠裡的實操考覈並領走第一批料子，每成功拉一個人，廠裡獎勵介紹人200塊錢。”
劉浩嘶了一聲。
張燕也愣在當場。
他們太清楚這200塊錢對底層女工的殺傷力了。
不用自己乾活，拉個親戚來踩個縫紉機就能賺200，這幫女工為了這錢，能把全縣十幾個鄉鎮的親戚朋友底朝天地翻一遍。
“這招毒啊。”劉浩摸了摸下巴，“那些大媽大嬸的嘴巴，比鎮政府的廣播站還管用。\"
\"有咱們廠發工資的名聲頂在前麵，又有這200塊錢吊著，明後天C14庫房的大門怕是得讓人擠爆。”
“要的就是擠爆。”零成本的裂變營銷，是網際網路行業玩剩下的套路。
用熟人去篩選熟手，不僅效率高，還能形成天然的人際關係繫結。
“培訓期定為三天，三天不通過接著培訓，條件太差的，直接勸退，嫂子，你從下麵挑幾個手成的人給他們培訓，再培養幾個驗貨的。”陳峰對張燕下達指令。
“明白，交給我。”張燕利索地在本子上記下。
安排完內部流程，陳峰把身前的本子合上。
“最後一件，也是最關鍵的事。”
陳峰盯著劉浩。
“我們有場地，有人手，現在缺大量的低端訂單。”
“浩子，接下來你的事很重要，這幾天你彆在廠子待著，去找二十幾個腦子活泛、嘴皮子利索的兄弟。\"
“不用太精，但一定要能演。每人每天一百塊勞務費，包油錢。”
“找他們乾什麼？”劉浩停下筆。
“去摸底。”陳峰沉聲道，“把他們全散出去，去咱們省周邊各個地級市，隻要是規模在一百人以上的服裝加工廠，全部走一趟。”
劉浩神色一凝。
“讓他們裝成淘寶或者拚多多的散單賣家。一人拿兩件不同工序的低端衣服，直接去找那些廠長問價。\"
\"說自己手裡有十萬件的量，要他們報最低的加工費和出貨時間。”
陳峰手指在桌麵上點了點。
“讓他們把這些廠的底價，甚至把他們包吃包住的成本全都套出來，我要知己知彼。”
顧曉芬猛地抬起頭，她瞬間看透了陳峰的圖謀。
這不是盲目接單,這是打價格戰之前，先做情報戰。
“套出價格以後呢？”劉浩問。
“套出他們的最低價後，我們這個底價的基礎上...“
\"再降百分之十，作為我們廠的對外報價....”